商务谈判实训

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14、第四章商务谈判准备,商务有理,行商有道,1,商务谈判实务,第2版,陈文汉主编,第四章商务谈判准备,商务有理,行商有道,2,第4章商务谈判准备,学习要点,商务谈判信息的概念,作用和收集商务谈判的组织准备,时间和地点的选择及商务谈判方案的制订商。

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17、商务谈判,教学目标,1,重视并善于选择与谈判有关的环境因素2,灵活运用谈判计划的要素和制定方法,增强筹划意识3,能从管理的角度对待人员的选用,谈判队伍的组成和识别不同的行为类型4,懂得并能运用对谈判人员的激励,约束及组织管理的基本原理与方法。

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