商务谈判与推销教案教材

1、商务谈判与推销技巧课程标准1,课程性质商务谈判与推销技巧课程是市场营销专业的专业核心课程,对于物流,酒店,保险,电子商务等专业则是非常重要的专业基础课,作为高职课程,其理论厚度和宽度强调,必须,够用,课程教学应强化推销谈判各个环节的技能训练。

2、商务谈判与推销技巧,第一章 商务谈判概述第二章 商务谈判组织与管理第三章 商务谈判策略第四章 商务谈判思维与沟通第五章 国际商务谈判第六章 商务谈判礼仪,第七章 推销与推销人员第八章 推销心理与推销模式第九章 顾客开发 第十章 推销接近与洽。

3、商务谈判与推销教案教 案适应：工商类本科河南工业大学管理学院二一年八月目 录绪 论 3第一章 商务谈判概论5第二章 商务谈判模式与风格.9第三章 商务谈判准备12第四章 商务谈判各阶段策略 18第五章 商务谈判技巧 24第六章 推销概论 2。

4、商务谈判与推销技巧实训报告,弘燥驼淆汾嚏腔镑彩区褪成劣享壮顽趾沮唱拙腋郴准碴龋横挡填掏看宵作商务谈判与推销技巧实训报告商务谈判与推销技巧实训报告,晨光团队,组长,组员,我们的口号是,不吃饭,不睡觉,打起精神赚钞票,卜萎逸帧毙库持抖漏丰撕钎哪。

5、课题选择开局策略,营造谈判气氛课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,了解开局阶段的作用,熟悉谈判开局策略的类型,2,熟悉谈判气氛的类型和条1牛,掌握营造谈判气氛的方法能力目标,1,能够选择合适的谈判开局策略,2,能够营造恰当的谈判气。

6、课题进行推销洽谈课时2课时,90min,教学目标知识目标,掌握推销洽谈的方法,策略和技巧能力目标,能够根据实践灵活运用各种推销洽谈的方法,策略和技巧,取得良好的洽谈效果素质目标,增强服务意识,提高表达能力与沟通能力教学重难点教学重点,推销洽。

7、课题结束谈判课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,熟悉谈判结束的方式,2,明确订立商务合同的基本原则,3,了解商务合同的基本构成,4,熟悉签订商务合同的基本步骤,5,熟悉后续跟进工作能力目标,1,能够辨识谈判结束的契机,并抓住时机运。

8、商务谈判与推销技巧,第一章商务谈判概述第二章商务谈判组织与管理第三章商务谈判策略第四章商务谈判思维与沟通第五章国际商务谈判第六章商务谈判礼仪,第七章推销与推销人员第八章推销心理与推销模式第九章顾客开发第十章推销接近与洽谈第十一章顾客异议处理。

9、课题进行开场陈述与报价课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,了解开场陈述的内容,掌握开场陈述的注意事项,2,了解报价的原则和方式,熟悉报价的次序能力目标,能够在谈判开局阶段进行有效陈述与合理报价素质目标,善于与他人交流,具备敏锐的观。

10、商务谈判与推销技巧课程标准1,课程性质商务谈判与推销技巧课程是市场营销专业的专业核心课程,对于物流,酒店,保险,电子商务等专业则是非常重要的专业基础课,作为高职课程,其理论厚度和宽度强调,必须,够用,课程教学应强化推销谈判各个环节的技能训练。

11、商务谈判与推销技巧,第一章 商务谈判概述第二章 商务谈判组织与管理第三章 商务谈判策略第四章 商务谈判思维与沟通第五章 国际商务谈判第六章 商务谈判礼仪,第七章 推销与推销人员第八章 推销心理与推销模式第九章 顾客开发 第十章 推销接近与洽。

12、课题处理客户异议课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,熟悉客户异议的类型及产生的原因,2,掌握处理客户异议的原则和方法能力目标,1,能够正确判断和区分客户异议的类型,2,能够深入了解和分析客户异议产生的原因,3,能够遵循客户异议的处。

13、商务谈判与推销实务,项目四商务谈判磋商,学习目标,项目四商务谈判磋商,项目四商务谈判磋商,导引案例,加薪谈判的故事讨论思考,这位工会职员的加薪为什么能比期望值高,他的错误出价对彼此心理有什么影响,口头报价,任务一报价,商务谈判中的报价,通常。

14、课题了解商务谈判的基础知识课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,了解商务谈判的要素,特点和原则,2,熟悉商务谈判的类型能力目标,1,能够运用所学的商务谈判的理论知识分析相关案例,2,能够认识并判断商务谈判的类型素质目标,培养自主探究。

15、课题有效约见客户课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,熟悉约见客户的内容,2,掌握约见客户的方法能力目标,能够根据客观条件确定约见的对象,事由,时间和地点,并选择合适的约见方法,成功约见客户素质目标,培养变通能力,提高思维灵活性教学。

16、课题组建商务谈判团队,进行商务谈判背景调查课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,了解商务谈判团队的人员构成及素质要求,2,熟悉商务谈判背景调查的内容,渠道和方法能力目标,能够运用多种信息渠道和调杳方法进行谈判背景调查素质目标,知行合。

17、重庆工商大学重点课程商务谈判与推销技巧教案教案,适应,高职专科,重庆工商大学应用技术学院二六年八月目录绪论3第一章商务谈判概论4第二章商务谈判模式与风格,9第三章商务谈判准备13第四章商务谈判各阶段策略20第五章商务谈判技巧27第六章推销概。

18、课题制订商务谈判方案,模拟谈判课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,熟悉商务谈判方案的内容,2,了解模拟谈判的主要方式和步骤能力目标,1,能够遵循制订谈判方案的原则,制订合适的谈判方案,2,能够有效开展模拟谈判素质目标,树立终身学习。

19、课题名称任务1课程概述授课时数1教学目标1,总体目标2,知识目标3,能力目标教学重点推销准备处理顾客异议教学难点推销接近推销洽谈教学方法讲授,课堂实训,学生讨论,黑板,ppt演示和视频,课型理论新授,教具,含电教设备,PPT,授课后记,教学。

20、尖氟凋单笨昨扬参盟敲散诬教自凌绸惯纤诞遇炉弃撑闭唉突把兰赵冗釉然商务谈判与推销技巧,1539700704商务谈判与推销技巧,1539700704,宫税壁玖轻酉领披辽悄办彦瓜淖糯摈偶帖腆呐饲汤洒噎拜故址菏机哉酬厦商务谈判与推销技巧,15397。