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1、开业营销的优秀策划方案 开业营销的优秀策划方案1活动的目的及意义随着装饰和建材行业生产技术的发展进步，以智能化、人性化家居为特征的新家装潮流也初见端倪。阔达周年庆典活动突破以往的形式，以“绿色、智能、人居”为主题，结合十堰装修行业发展实际，用全新装修思潮和新颖生动的活动深入透彻地表现现代装修环保、智能、人性的崭新含义。值此阔达装饰开业一周年之际，为感谢和真诚回报十堰广大市民和业主对阔达装饰公司的一贯支持和厚爱，特隆重举办阔达周年庆典活动。并通过本次活动将大力宣传介绍阔达装饰，活动期间(一个月暂定：8月_日至8月30日)，举行一次大型的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会!_年阔达周年
2、庆典活动将于8月_日8月30日举行，活动将创意迭出，精彩纷呈。互动、趣味、让十堰市民从中受益是阔达周年庆典活动的主题思想。整个活动处处有亮点，让十堰市民有收益是活动力争达到的效果。更有精彩礼品和丰厚奖项等着您。b、宣传海报、印刷品设计和印刷工作务必在_月_日完成。此工作负责人吴琼c、主持人的联系，音响调试，节目的排练，电源电器的调试;d、开幕式致词的审核批准，由李总进行审核(在_月_日前交付李总)。e、嘉宾致词稿的准备;f、嘉宾休闲区的落实工作;g、迎宾小姐、乐队、人体dm的培训及宣传工作。(三)活动外场宣传准备1、大幅海报指定阔达装饰专人在各在建小区门口张贴。(海报印刷事宜专人联络暂未定)2
3、、宣传单页由及宣传员在_月_日和_日在人群密集区进行散发(人体广告宣传员请兼职大学生，要求形象较好。3、通过市内雅中广告在当期(_月_日发行)进行宣传，十堰晚报在_日_日进行广告和报道交叉进行宣传。(四)媒介宣传策略：1、_月_日_月_日，在十堰晚报，东风汽车报，雅中广告,十堰广播电台，作专版，专题报道，本次“阔达周年庆典活动_月_日_月_日作系列跟踪报道(采取新闻报道形式);2、_月_日_月_日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台作系列新闻报道(或专题报道)。通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让车城各界和老百姓了解本次阔达周年庆典活动并积极参与到本次活动中来，树立阔达装
4、饰的市场知名度和百姓亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和车城新的亮点，让阔达走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告空前宣传的效应。阔达周年庆典活动具体内容：阔达周年庆典服务宣言：我们的价格实实在在!我们的质量精益求精!我们的服务不分昼夜!我们的信誉诚信可靠!我们要力造品牌企业阔达周年庆典活动特色：因“文化”而独具特色，将吸引着越来越多人的眼球。除了阔达装饰家装夜市文化月，还将举办阔达装饰周年庆典优惠大酬宾，“阔达杯”十堰首届家装小姐大赛”的规模空前，将产生巨大的影响，并在大众的关注下充分展示阔达装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化氛围等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。 此标记。)
5、阔达周年庆典活动最抢眼球的一出重头戏-“阔达杯”家装小姐大赛大赛是力求通过美丽的家装小姐形象，展示人与家、人与环境、艺术与生活的和谐统一，表达出现代都市人追求以人为本的居住理念和人性化的设计思想。本次“阔达杯”家装小姐大赛”比赛的选手整体素质都将很高，特别是各式各样的才艺表演更是为这些模特整体形象锦上添花。展示完个人才艺后，便进入了组合演绎“家居服装展示秀”的环节。选手们通过户外装、家居装、家居内衣秀等形式展示了人与家居文化的关系。当然，作为与其他模特最大的区别就是对家装的理解。选手们娴熟的家装知识对答，更是体现了这些模特的专业素质。“阔达杯”十堰首届家装小姐大赛”主题：“选择阔达，美在我家“
6、在十堰，家装小姐是个新生事物，要表现出与时装模特、汽模特特等不同的地方，自然就是模特对家装和居住概念的理解。因此，本次大赛的报名工作结束后，便将对这些选手进行紧张的专项技术训练和家装知识培训，希望通过模特对家装的理解，传达出人与家，艺术与生活完美结合的独特内涵。 中国大学排名具体内容：8月18日下午4：30，将在香格里拉举行的家装小姐大赛预选，让冰冷的钢筋混凝土变得鲜活起来。(建议)预选赛上，先是参赛的选手逐一亮相，紧接着是这些选手进行的才艺表演。精彩的才艺表演，现场选出的10名佳丽将进入8月28日在十堰金城大厦一楼及大厅举行的决赛。来自十堰某知名婚纱摄影将对这些佳丽进行化妆、造型、写真拍照等
7、“包装”工作。8月_日晚19时30分，将十堰金城大厦一楼及大厅举行“阔达”杯十堰首届家装小姐大赛总决赛舞台，镁光闪烁、音乐幻化、身姿曼妙，一场别开生面的模特表演在将这里举行。这就是本次家居文化节最抢眼球的一出重头戏“阔达”杯十堰首届家装形象小姐大赛总决赛的现场。8月_日-30日阔达装饰家装夜市文化月家装夜市文化月主题：“休闲时光、快乐家装”硬件设施：提供场地+布景舞台+晚间活动的酒水(不含演出)+大型投影仪(播放vcd光盘)，提供桌椅以服务社会大众为中心，突出一站式优势，推出全新“家装夜市文化月”以展会形式，力求让消费者形成做家装就到阔达”的概念，推出全新的月度不同主题，结合新颖的表达方式，力
8、求每周有特色，场场有惊喜，带给消费者前所未有的实惠和便利。阔达装饰家装夜市将是品牌、服务、互动消费的盛会，阔达装饰将奉行慎重参与、精心策划、强势宣传的一贯宗旨，创办出家居消费活动第一品牌。为期三十天(8月_30日每天19：30至21：30)的“阔达装饰家装夜市文化月将在十堰金城大厦一楼及大厅隆重开市。也是十堰今夏阵容最为强大、内容最为丰富的一次家装盛会。 中国大学排名本次夜市内容丰富、贴近消费者。夜市文化月最大的优势就是弥补了大多数家装市场打烊过早和家装公司过于分散的缺陷，让市民可以在空闲之时，大部分消费者在夜市现场了解了家居装修的设计新理念和新趋势，了解了家居装饰材料的性能及选购知识.背景分
9、析：八月正是家居装修的大好时节，无奈白昼酷暑，烈日炎炎，令你烦躁难耐，而且大多市民工作繁忙，无暇顾及自己装修的事。到了晚上，气温凉爽，何不来家装夜市走一遭，乘着凉风习习，既可以消暑，又能得到全面的家装咨询，十分方便。消费者可以全家来逛，共同了解家装企业、家装潮流，家装知识等;阔达与消费者开展面对面的沟通是十分必要的，其效果将是非常明显的。闲庭信步之余为市民的新居描绘一个完美的蓝图。现场氛围构思：把建行一楼大厅现场布置成一个彩色飘带飘扬的空间。并利用24个中型射灯从中空照射，使整个场地浮现一种灵异、飘扬、轻舞飞扬的感觉。在场地中心设置一台大型投影仪，投射在舞台上的大型屏幕上播放着春阔达装修实景的
10、ci光盘，充分展示阔达“健康.环保”家装的风貌，场地周围星罗棋布散落着小花纹点桌布的咖啡桌，川流不息的waiter、红酒、咖啡、悠扬的轻音乐、浓郁的人文氛围、优雅大方的服务小姐众多的元素使现场业主能充分体验到阔达的卓越风貌。一个平常如此普通的大厅如今成了一个城市的大客厅。在回荡着轻盈的背景音乐的环境中,边喝边聊,在这里能充分体现你尊贵的身份和与众不同的品位。留下你劳累一天的疲惫，带给你绝无仅有的享受。 此标记。)软文如下：(仅供参考)我不在家里，就在咖啡厅里;我不在咖啡厅里，就在去咖啡厅的路上!因为咖啡已不单是喝咖啡，它是一种文化，是一种休闲的方式。我爱咖啡，更爱家，和这份休闲的家装咖啡文化!
11、咖啡是传统的、老旧的，提起它，似乎总与几百年几千年的风雨飘摇连在一起;咖啡又是现代的、年轻的、新鲜的，它是今天都市人时尚生活的一个内容。咖啡桌上有哲学，咖啡里有沧桑，咖啡壶里煮的是生活，咖啡杯里盛的有梦想。咖啡屋是轻松消遣、休闲娱乐的场所，这是心灵靠岸的地方。如人所说：咖啡屋就是城市大客厅。在8月_日30日在各知名小区举办经典家居摄影展。本次比赛将目光聚焦在我们日常生活居住的家和家人，主题是“阔达-让家更美丽!”，并希望通过此次摄影展传播和倡导阔达“绿色、自然、环保、健康”的家居理念。用相机捕捉住缤纷的色彩，用镜头留下美好的记忆。展示主题和家庭相关的主题故事及图片装修过程中的点点滴滴充满个性和
12、创意的家居装饰其他：所有一切愿意表达的和家居相关的细节和故事，彼此珍藏与分享。题材、体裁与风格围绕家居装修为主，反应个人家居生活、装修图片为主，倡导绿色、自然、环保、健康，以上主题仅供参考。展现的每一件作品都显示出阔达家装的卓越品质，精益求精的设计折射出装饰先进的居住理念和文化底蕴。经典家居摄影展是这次活动的一个亮点;现代住宅装饰设计理念趋势巡礼，十堰知名小区给装修户提供最前沿的现代住宅装饰设计风格，展示最新装修的趋势;专家将告诉我们如何健康装修;优秀家装作品以图片来展示，让我们对时尚家居装饰有一个直观形象的感觉.现代住宅装饰设计的风格可谓是千变万化，有简朴淡雅的，有华丽高贵的，有古典中国式的
13、，也有浪漫西洋式的经过精心筹划的“_阔达经典家居摄影展”8月日正式开幕了，活动安排在每周五、六、日进行，它将带领大家一同领略阔达名品、经典、时尚的现代住宅设计，感受别致生活。阔达开业一周年的相关优惠大酬宾内容：阔达转盘抽奖：阔达公司推出专业设计、首席设计师双设计师全程服务;无抵押装修借款担保，推出家装借款担保合同，签约客户还送家政服务、空气质量检测、地板护理各一次，并参与“转盘转转转将”获得100元至2000元不等奖品。购买材料的，阔达现场提供特价陶瓷洁具。(建议在夜市)阔达一送二免：活动期间的签约用户，阔达将免收设计费、管理费，送装修质量保险。1、8：008：58，乐队现场演奏迎宾曲等相关喜
14、庆乐曲;2、8：58阔达周年庆典正式开幕，施放礼花，乐队演奏1分钟;3、政府相关职能部门领导讲话;4、阔达装饰负责人讲话;5、嘉宾讲话;6、工作人员负责安排嘉宾相关领导休息和工作餐安排;7)保安部负责现场人群疏导、安全、停车工作，8月1日上午8：00调配车辆到指定停车位停靠，8：30封场。(二)8月_日，8月_8日19:30-20:00阔达周年庆典”专场文艺汇演，(暨”阔达”杯十堰首届家装形象小姐大赛,复赛,决赛.”a、小礼品、有奖问答、百姓积极参与形式进行，互动性强，拉近和消费者的距离;b、促销活动，及现场签单、礼品发放;c、增加阔达周年庆典新的亮点，塑造阔达周年庆典一条风景线，引人注目，流
15、连忘返，感慨于阔达装饰品牌的强大优势，增强信任度，推广阔达在家装界的美誉度。 *来自五、阔达周年庆典清场工作安排：时间：_年6月20日5：30开始场地协调：金城大厦保安部阔达装饰工程部1、现场秩序由保安部负责，要求井然有序，宁慢勿乱，按展区依次撤离，不打乱仗;2、停车位的现场负责指挥，、演艺人员、工作人员的相互配合，服从保安的统一协调;3、现场群众的疏散和安全工作。4、17：3018：30演艺人员、人体dm人员、观众、各品牌联盟商、阔达装饰公司工作展区撤离现场;5、19：0020：00，音响、舞台、拱形门撤离现场;6、20：30现场基本清理完毕。活动促销预算：1.电视,报纸广告：4000元(7
16、月31日-8月25日，分期投放)2.宣传页：四个档期，双色单面大16开105克进口铜版纸10000张(每档期5000张)共计_元3.公司内刊样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜5000册合计1800元5、晚间值班人员要分工明确和换班制度，对现场公司物品和厂商物品应注意看管，避免盗失等。开业营销的优秀策划方案2一、背景欢庆中秋、国庆，庆贺开业一周年，树新形象，提高社会知名度;利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动欢庆中秋国庆，一方面庆贺中秋国庆以及周年店庆，提升社会知名度，达到市场宣传、推广的目的;另一方面借机促销商品、回馈顾客。二、活动主题：热烈庆祝中秋国庆暨营业一周年三、活动时间
17、：10月1日-10月3日四、活动阶段：1、从9月25日开始进行单页宣传为活动预热，宣传内容简化并引人期待。2、场内商家分段逐步实行优惠促销，促销过程引导“国庆系列活动更优惠”。五、分系列主题“欢庆”活动整体分为五个主题单元：第一单元为：绝对现金(10月1日)购物摇色子，100%赢取现金 。购物满_元即可参加此活动，共1个色子，一个点5元，最高赢取30元。3天共30人，10人/天。活动预算：30人_ 20元/天_3天(平均摇4个点)=1800元第二单元为：飞镖比赛(100%有奖)凡当日购物满200元的顾客,即可凭购物收据报名参加飞镖比赛, 奖项为mp3、u盘、雨散毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，
18、每天限前10名。学生另有礼品赠送。活动预算：1100元第三单元为：优惠不断 惊喜不断活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的优惠来真情回馈消费者，实惠多多，机会不容错过。以“四重大礼 送您惊喜”为主题，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经到万发数码广场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件(一张只换取一件)。每天限10名。2、现在来买，立刻送!(第二重礼)国庆三天，指定商品均享受国庆欢乐价!新品_折，详见店内吊牌国庆价;购电脑数码200元以上送_，购家电500元以上送_!3、特款特价，特别送!(第三重礼)特价商品详单及销售价见各店海报，限
19、量供应。4、即使不买，还能送!(第四重礼)10月1日进场前100名消费者可领取一张10元代金券(全场通用)。六、活动气氛营造(喜庆热烈 隆重恢弘)1、9月23日主入口前设置拱门一个，横幅一条：万发数码广场祝零陵人民中秋国庆节日快乐。2、9月30日主入口广告架上捆绑彩色气球。3、9月30日布置背景喷绘/海报4、10月01日广场内清理车辆停放，设置8个促销展位，包括家电，电脑，数码。七、大厅奖品展示(舞台搭建)促销品/奖品堆头摆放，促销讲词，音乐播放。八、卖场主体外条幅征集所有厂商/商家祝贺，条幅要求统一规格。20条。开业营销的优秀策划方案3目 录一、开业活动营销方案及公关方案二、开业活动布展方案
20、三、开业活动具体工作实施流程方案四、开业庆典布展及营销活动费用预算方案活动时间： 月 日上午10:00-12:00 活动地点：西昌风情园内活动主题：感动舌尖味蕾 尽在巴蜀风情巴蜀风情样板店盛装开幕一、 公关和营销：1、邀请餐饮协会、酒店(餐厅)协会等领导 参加剪彩开业仪式;2、发放邀请函，落实顾客;3、邀请亲朋好友参加开业典礼，聚集人气;4、同时营销部人员可以在当天推卡。5、以条幅、喷绘的形式宣传本店开业期间的优惠活动项目，特价菜和豪华配套设施及优质服务。6、可租用2个行走气模，身披绶带，在门口迎接宾朋(备用)。7、由营销策划部组织，到各个路口，向过往行人散发传单，并在开业期间推出优惠券。8、
21、凡在巴蜀风情开业期间：(5日以内)(1)凡在巴蜀风情开业期间,来店消费前100名的顾客,均可品尝到巴蜀风情指定的打折特色菜一款，赠完为止。让参加巴蜀风情开业庆典的每一位顾客,都能感受到我们特色的菜品幽雅的环境优质的服务,从而让消费者更深入了解我们餐厅，提升其印象和认知度.二、 开业活动布展方案a) 鼓号队一支、主持人1人 、舞狮1-2匹、变脸1-2人、礼仪小姐6人餐厅大门口搭建舞台，舞台尺寸为_米与_米,红色地毯铺地，舞台上面，提前摆放好贵宾席的桌椅板凳，舞台主背景为“巴蜀风情店盛装开业”可用喷绘制作，大门口横跨_米的充气彩虹门一座，音响功放设备一套(400W),广场礼炮_门(含彩弹_发)，广
22、场行走气模租用两个，身披绶带，人员可以用我们自己的员工。b) 物品配置A贵宾胸花若干B签到台_个签到笔5支(黑色)签到本4个C托盘_个D红绣球_个绸布_米E剪刀_把以上属庆典公司自备物品三、 开业活动具体工作实施流程方案所有布展设备于开业活动庆典,前天晚上10:00之前全部安装到位,并调试完毕,由筹备负责人检验.8:30-8:50 餐厅负责对活动现场全面清洁，仪式范围内不得任何杂物。(负责人：_)8:50-9:00 安排接待处及签到事宜由礼仪小姐配合。(负责人：_) 9:00-9:20 舞台、音响等设备最后一次调试。(负责人：_)9:20-9:30 参加庆典仪式工作人员全部到位，放会场背景音乐
23、。(负责人：_)9:30-10:00停播背景音乐，鼓乐队(后台音乐)奏乐30分钟;礼仪小姐为贵宾佩带胸花,并协助签到。 (负责人：_)10:00-10:10 音乐停止,主持人宣布庆典开始, _门礼炮同响,鼓乐队奏迎宾曲与喜庆开门红. (备用：后台音响播放)(负责人：_) 10:10-10:30 两匹喜狮进行表演。 (负责人：_)10:30-10:40 主持人宣布巴蜀风情开业庆典仪式正式开始，并介绍到位的主要领导和贵宾。 (负责人：_)10：40-10：45 主持人邀请第一位嘉宾致辞。结束时奏鼓掌曲5秒钟。 (负责人：_)10：45-10:50主持人邀请第二位嘉宾致辞。结束时奏鼓掌曲5秒钟。 (
24、负责人：_)10：50-10:55主持人邀请第三位嘉宾致辞。结束时奏鼓掌曲5秒钟。 (负责人：_)10：55-11:00主持人宣布邀请董事长和_位指定贵宾一起剪彩;在嘉宾讲话过程中，负责剪彩的礼仪小姐持剪彩花致预定位置，准备剪彩;剪彩仪式进行中，鼓乐队演奏(后台音乐播放)欢快激越的乐曲，同时施放礼炮、彩弹、冷焰火等。(负责人：_)11:00-11:10变脸人上台表演;11:10-11：25 游戏活动(猜歌游戏)邀请台下_名选手，由后台播放音乐、选手抢先举手猜歌，10首歌为限，最多者为胜;(情侣、家庭默契游戏) 绑气球两人三足赛跑，最快者且气球数完好数最多者为胜;(菜品盲猜) 邀请选手在规定时间
25、内蒙眼尝特色菜并成功说出最多名字者获胜，3-5道菜 ;备注：获得胜利的选手可以获得巴蜀风情店在开业期间_元的代金券_张;11:25-11:35 社区舞蹈文艺表演 (可与西昌本地老年学校联系) 11:35-11:45主持人宣布_门礼炮齐响,打出_发彩弹,鼓乐队(后台音乐)、两匹喜狮同时奏曲和舞动至庆典结束。11:45-11:55 巴蜀风情员工,带领众宾客入席,由董事长及总经理主持酒水答谢宴.现场活动摄像全程跟踪，记录整个活动的精彩片段，并刻光盘;开业庆典仪式圆满结束。四、布展及营销活动费用预算方案(一)、设备类：a) 彩虹门一座 费用：b) 音响一套、话筒4个、支架_个 费用： c) 舞台_米与
26、_米含地毯费用:d) 后背景喷绘一块 尺寸：_米与_米 费用： e) 礼炮_门(含彩弹_发)费用：f) 气球彩色 数量：_包费用：g)红绣球绸布一块 剪刀_把h) 花篮_个 费用：(二)、人员演义类：1、鼓乐队_人 _元/人2、舞蹈队_人 _元/人3、主持人1人4、舞狮 _匹 _元/人5、变脸人_人 _元/人(三)、宣传费用：1、宣传单 _张2、人偶宣传 _人 _元/人 费用：开业营销的优秀策划方案41、开业7天购买VDS或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男：洗发水一支、护发素一支;女：洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);3、开业7天消费即送会
27、员储值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同时以后项目享受会员价6.8折优惠，产品享受会员价7.5折优惠;4、开业7天记次卡优惠办理：150元(15次)洗头卡，仅售100元(15次)，;5、米兰炫低温生化烫一次，送价值68元弹簧素一瓶;6、凭开业宣传单页附卷，电发、拉直发减免10元;7、开业7天购买380元维多利亚倒膜，即可享受7次免费服务;注意：宣传单张制作及印刷3000张，宣传单张发放时注意发放群体开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动，奖品由我店提供一等奖：奖励英国ENPIR维多利亚价值380元倒膜一套，此倒膜仅限本店使用(1名)二等奖：奖励VDS橄榄油160元洗
28、护套装一套(2名)三等奖：奖励3次洗头卡一张(5名)四等奖：凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名)要求酒吧抽奖时必须在公开场合宣传本店的开业日期、地点、店名及开业优惠政策-从越开越多的信息、电话、邮件、QQ留言，以及我的助教做的店家咨询问题分类中看出：有数量众多的经营管理者询问关于店面促销活动的问题，美发店开业活动方案。我简要说明店面活动的有关内容，回报大家对我的信赖。我先把店面活动分为新店活动和老店活动两个方面来讲述这个问题：新店开业的活动内容设计，第一取决于所经营得店面的整体定位，比如：顾客档次定位、团队水平定位、店面的装修风格定位、店面经营模式定位等。第二取决于设计这个活动的目
29、的是什么?是为了增加业绩、为了宣传店面知名度、还是为了展示团队实力?活动的目的不一样，所设计的活动内容就有很大的区别。所以活动就不是千篇一律的。但是我们看到的很多的店面开业的活动都很雷同，所以结果就是都很雷同的失败了。因此，新店的开业活动并不是随便设计出来的，要参照以上信息的定位。老店开业的活动内容设计，相对来说就要简单一些，因为他可以参照以往你的店面经营情况和店内的经营数据作为参考。老店的活动，大多都是在业绩不理想，或者客人过少，或者竞争过大的情况下采取的一种促销经营策划。所以老店活动的目的是为了提升客人的数量、还是提升每个客人的消费金额，要想明白之后再开始设计活动。从专业角度来讲，活动也就
30、是你的店面在经营的过程之中，出现了问题，也就是发生了病变。我们怎样去依据店面的数据作参考依据，开药方治疗这个病变的过程。要不然，如果你每天的业绩都好的超出你的想象，你才懒得去搞活动。所以，不参考数据做活动，和生病乱吃药是一样的。比如你每月店面有600个客人，烫发客人能占到450个人，染发客人只有100个人。如果你设计的活动是烫发五折优惠，那么你的这个活动是最大的失败。但是我发现国内很多的经营管理者，在设计活动的时候，设计了很多这样的活动内容，最后赔了业绩又流失了员工。因此我们的经营管理者，以后店面经营过程中，要规范我们的经营过程，随时保留数据，参考数据，不要凭借感觉去做店面的促销活动。-一.路
31、演促销活动的准备前期的预备：1. 促销活动为谁服务，要达到什么目的，规划方案美发店开业活动方案。.2. 明确为什么要搞促销活动。3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。物料的准备：1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴)，椅子3、4把。2、需配备拉网展架或_展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前
32、对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。5、 路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。6、 路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。人员的准备：1：一至两名商务人员(商务人员必须对产品和活动有一定的经验)，加带24名促销小姐(A：一般为年轻女性，身高一般在162CM以上青春亲民为佳)。2：商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡);促销小姐穿着由发廊统一的促销服(注意：鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽)。3：活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相
33、关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。二：活动的申报。这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。内容即方案和费用报批。1. 活动方案：背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作控制;应急措施等。2. 费用：活动所需的，预算以内的费用。3. 小区活动。产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。三：活动的开展1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。2、注意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重点对象。3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。四：活动结束当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。
