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1、大型超市营销的策划设计方案 大型超市营销的策划设计方案1一.活动时间：_月_日_月_日二.活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!惊喜一：激情五一开门送礼!_月_日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。惊喜二：购物抽奖抽完还送!_月_日_月_日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。一等奖：现金购物卡888元1名二等奖：现金购物卡588元2名三等奖：现金购物卡88元5名四等奖：精美礼品一份100名惊喜三：您购物，我送礼!_月_日_月_日，
2、凡来本商场超市一次性：购物满18元送牙刷一把购物满38元送500ml茶饮一瓶购物满68元送1.25L可乐一瓶购物满118元送1.5L洗洁精一瓶购物满168元送1.8L调和油一瓶(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)惊喜四：超值换换换!活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)大型超市营销的策划设计方案21、师出有名：以节庆贺礼、新品
3、上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动
4、新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送t恤衫一件。6、限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。大型超市营销的策划设计方案3一、目的把握购物高 潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销苏泊汤产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。二、市场调查(1)针对在校大学生进行了调查。(2)对上班一族、打工
5、一族进行了调查。(3)在网上进行了调查，主要是通过QQ、校内、邮箱、博客、E-mail。(4)火车站、汽车站对旅客进行了调查。三、市场细分根据调查结果我们了解到我们应该把苏伯汤定位于在校大学生、都市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房不太方便者的快餐食品，又因为其在国内市场知名度不是太高，我们先利用网络虚拟店+实体店进行推广，二期着重进行网络营销。本次活动的主要对象是在校大学生。四、具体内容1、活动主题：纯纯苏泊汤，款款校园情2、销售地点：生活广场3、活动时间：中午11点1点4、基础准备工作：设网点一个，帐篷一只，条幅、海报、易拉宝、宣传彩页若干，扩音喇叭/音箱一个(有条件)、照相机(自备)
6、。5、人员组织、分配：团队共4人，两人在帐篷内，负责产品整理、讲解销售、照相，两人在帐篷外10米内，主要负责发放彩页，招引同学，引起关注。6、促销活动安排：音箱设备：真人播音，内容为苏泊汤相关内容，尤其突出苏泊汤营养健康的特征，冻结干燥后包装上市。即冲即食，方便快捷。具有安全、营养、保鲜、快捷等突出特点。适当时候播放合适的背景音乐。真人玩偶：由一名团队成员穿上女生喜欢的卡通、动漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促销现场直径10米内活动，吸引来往人群的注意。(可以做一些比较好玩的动作，比如向来往的人挥手，打招呼、请他们走近等等。)7、促销手段：资源：3000元苏泊汤系列产品组合、200
7、元的自由经费、礼品若干。(1)当日现场购买购买苏泊汤系列产品的顾客，均有机会免费和卡通hellokitty(女生特别的喜欢!)照相。并且可获得各种小礼品。顾客留下QQ号，活动后通过邮箱发送，以后定期进行新产品的宣传记促销等等。(2)试尝促销。试尝促销需要强调的是它并不是单纯为了促销而促销，“试尝”这只是促销手段之一，目的是提高产品认知，同时宣传品牌，更要促进实际销售业绩。因此在进行试尝销的同时商家应制定相配套的销售促进策略，也就是说要以一种组合拳的形式进行促销。满150远免费赠送间包装苏泊汤一袋。(3)特款特价，特别送!公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖25克、56克、75克系列、168
8、克系列、180克、238克等。小礼品派送：饭盒、小勺子、环保袋、钥匙扣、面巾纸。(这些礼品用200元的。自由经费换取。)根据购买数量、金额赠送不同价值的礼品。量大从优，价格让利!8、促销预算：(1)3000元的产品组合(各种口味均有)(2)200元的活动经费分配：80元准备配成康师傅公司提供的一些小礼品，例如：钥匙扣、小饭盒。80元用来支付租借卡通人物衣服的费用。40元作为本次活动的打折让利，对产品进行微小的让利，可以适当优惠12角。9、促销效果展望：经过几天的现场促销活动，相信能够树立苏泊汤的品牌形象，使苏泊汤迅速的大学生熟悉、认知，增强对苏泊汤品牌的信任度、美誉度。10、风险、过程控制：促
9、销当日，如果出现意外的情况，团队队员一定要沉着冷静，积极的找出方法解决，在保证不损害康师傅品牌的基础上，顺利完成本次促销活动。五、活动评估活动促销的结果需要来做效果的评估，经过促销推广活动的开展，很好的扩大了品牌的影响力以及在民众中的美誉度，能够扩大市场占有份额，同时提升了销量，并拉动了产品的销量!六、线上推广在进行线下的促销活动同时，应积极采用网络工具进行线上推广，提升产品的网络品牌，提高知名度。其具体的线上推广方案如下：(1)博客。博客内容涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题，并以生活流行话题进行补充，转载当前关注的帖子拉升博客人气;并和相关网站进行友情链接，扩大博客影响力。在博客上有一
10、些搞笑的动画，点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷，即我们已设计好的一份关于被调查者身份、年龄、喜好、月消费支出、是否经常食用苏泊汤等问题的调查问卷，预订者填好后点击下一步，进入下一个页面，该页面主要就是接受来访者的商品预订。预订可分为两种模式，一种是送货上门，另一种是预订者前来实物店进行购买，第一种模式会加收一定的运输费，可根据距离的远近调整价格。(2)网络视频。制作苏伯汤主题相关视频，用视频形式充分展现苏伯汤营养、快捷、安全、方便、保鲜的特点。(3)在淘宝、中国制造网、买麦网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息及广告。(4)通过搜索引擎进行推广，在百度上进行关键字购买。(5)我们公司还可以根
11、据我们的实际情况进行优惠促销活动，我们要不仅仅在我们网站上进行广告，还可以再一些大型网站打出一个流动条幅，该条幅主要内容是商品的优惠促销打折通知，详情可以点击该条幅，进入“优惠促销”页面，该页面上会有相关的折扣价格，它们的下面都会标上原价及折扣价，主要用于节假日、店庆日的节庆促销活动，以折扣的形式回报一直对本网站大力支持的顾客。大型超市营销的策划设计方案4活动主题：五一大促销活动内容：一、深呼吸海的味道在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个一等
12、奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。三、五一惊喜三重奏一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。三重奏：开心购物幸运有您5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。四、超市“五一”部分特价商品：奇宝太平各式饼干原价￥5.60现价￥4.50同益丹麦曲奇908克原价￥39.80现价￥25.90美味源银唛生抽500ML原价￥5.60现价￥3.80雀巢家庭装冰淇淋820克原价￥17.40现价￥13.90威尔小助手压力锅20CM原价124.80现价￥79.00亿美超迷你三折伞A5308原价￥58.70现价￥23.00亿美超迷你三折伞A5302原价￥42.80现价￥18.00亿美超迷你三折伞A5301原价￥34.20现价￥18.00
