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1、端午节粽子销售活动方案 端午节粽子销售活动方案1活动时间：6月x日x日。活动内容：凡在6月x日x日促销时间内，在_各连锁超市一次性购物满_元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜。商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。一、五月端午节，_包粽赛(1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺。(2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛。(3)参赛奖品：获得自己所包粽
2、子，多包多得。二、五月端午射粽赛(1)活动时间：6月x日x日。(2)活动内容：凡在6月x日x日促销时间内，在_各连锁超市一次性购物满_元的顾客，凭电脑小票均可参加五月端午射粽赛活动。(3)活动方式：凭电脑小票每人可获得x枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的.是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个。射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个。(4)道具要求：气球、挡板、飞镖。(5)负责人由店长安排相关人员。三、相关宣传1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传。2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件)。DM快讯第一、二期各_份，第三期单张快讯_份平均每店_份。3、场外海报和场内广播宣传。
3、四、相关支持1、采购部联系洽谈_只粽子做顾客赠送。2、采购部联系洽谈_斤粽子材料，举行包粽比赛。3、采购部联系洽谈_只粽子，举行射粽比赛。端午节粽子销售活动方案2(一)广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是_x的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。(二)确定广告目标(1)通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。(2)使_x的广州市场占有率提高6%8%，达到30%(3)在广州市场建立_x的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。(三)广告诉求对象其中细分为
4、三1.基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。2.利用_x强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民，对其进行广告传播。3.饮早茶，一盅两件，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是_x的促销对象。(四)广告传播主题(1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。(2)根据以上竞争对手的广告分析和_x自身的特点，_x在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象(五)广告创意(1)广告口号：“品位出棕，与众不同“选大品牌，当然体面过人”“中华粽子第一品”(2)媒介标题
5、：“选大品牌，当然体面过人”“_x与您一同品味中国食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王_x”“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业_x”(3)文案创作(六)广告实施团购市场以直邮广告为主。端午节粽子销售活动方案3一、促销主题：品一段历史佳话,亿一颗风味美粽。二、促销目的：提升店面客流，扩大企业形象，同时增进销售额的提高。三、促销时间：5月x日x月x日。四、促销商品：主要商品成品粽、速冻粽子、及绿豆糕、熟食、海鲜等。五、促销内容：(一)价格促销：对一些成品粽、速冻粽子、及绿豆糕、熟食、海鲜等进行特价活动。(二)娱乐促销：1)包粽子比赛游戏规则3人/组。限时5分钟，以包粽子多者为胜。胜者奖其所包粽
6、子的全数。其余参加者各奖一个粽子。活动时间6月x日/x日。活动地点生鲜部的冻品区前。道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)。负责人生鲜部，营销策划部配合。(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝时间：6/x日x日。具体负责生鲜部(需免费)。(五)卖场陈列与布置：场内：(1)店面入口处，八至十个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，八至十个堆头为龙舟的身。陈列商品：绿豆糕、成品棕、礼品棕。时间：6月x日6月x日。负责人：生鲜部、营销策划部。(2)冻柜前方用粽子或气球制成五月五吃粽子字样拱门时间：5月x日6月x日。负责人：生鲜部、营销策划部。(3)冻柜端头重点陈列代装粽子、散
7、装冻柜中按品牌陈列散装粽子时间：5月x日前完成。负责人：生鲜部、采购部。4)冻柜周围张贴标识时间：5月x日6月x日。负责人。生鲜部、营销策划部。场外：(1)店门装饰拱门、以绿色竹子做背景书写对联：品一段历史佳话亿一颗风味美粽，横批：来家世界，思故乡情。(2)店门旁树立一块2米乘4米巨大横幅书写端午节的由来。端午节粽子销售活动方案4一、活动背景每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节，今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们驱邪,消毒,避疫的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据
8、这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。二、活动时间_年_月_月_日三、活动内容促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：1.节前阶段：一、做好预算提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。二、做好宣传节假日前一个星期开始宣传，方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传;2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)3、场外海报和场内广播宣传。三、选择和布置促销
9、会场店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等四、促销商品仓储存放找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题五、建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展2.节中阶段：一、促销活动(三条)现场粽子促销活动时间：_年X月_日_日活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖(1)凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特
10、色粽子一包(奖品可由厂家赞助)依此类推，多买多送(2)并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。(3)运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。闻香识粽子活动时间:6月19日21日活动内容:凡在6月19日21日促销时间内,在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客,凭电脑小票均可参加闻香识粽子活动.活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将
11、双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。第一名：端午大礼包一份(价值100元)第二名：高邮鸭蛋一盒(价值50元)第三名：真空包装烤鸭一只(价值20元)浓情55送好礼活动时间：20_年6月19日21日活动内容：凡在活动期间的17:3021:30在本超市购物满55元即可参加词活动。活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。15号球价值1元礼品一份200份/天25号球价值2元礼品一份100份/天35号球价值5元礼品一份20份/天45号球价值10元礼品一份40份/天55号球价值20元礼品一份40分/天二、活动支持1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行闻粽子比赛;3.节后阶段一、对本次促销活动进行促销活动工作总结(结合固定程序进行分析)二、顾客满意度跟踪调查。等等费用预算
