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1、社区团购电商与APP,目录,CATALOG,运营风险分析,商业模式设计,运营解决思路,项目财务分析,项目运营方案,项目合作方案,01,02,03,04,05,06,运营风险分析,PART 1,01, 在吃喝玩乐住行巨头（美团、携程等）不惜砸下巨资培养用户习惯，且已经成熟的模式下，在一轮一轮的洗牌中，用户群体基本已经被瓜分完毕。xxxxAPP以给佛山本地用户提供吃喝玩乐住行交通等便捷便利的模式，很难在红海中突围而出。,运营风险分析,PART1,巨头围剿,无核心模式,突围艰难, 以目前的互联网模式和用户互联网习惯，要想在红海中突围，吸引大量商户入驻和用户下载APP，形成自己的用户体系，必须有自己独
2、特的一套商业模式，仅是做成新媒体资讯提供+便民功能的APP，是非常难以形成规模和普及化的。, 我们在做新媒体资讯提供+便民功能的同时，必须给商家提供商业价值，给用户提供大量优惠和便利，才能最终达成APP运营的目的，否则在你没有品牌的初创阶段，B端不愿意进驻，C端又不会认你，除非你大规模的补贴商家和用户，所以运营成本投入巨大。,运营风险分析,PART1,B端不愿,C端不认,成本投入巨大,运营风险分析,PART1,3亿,20元,1.5亿,以APP美食版块举例：吸引500个餐厅入驻APP同时又需要通过优惠吸引大量用户下载APP,还不包括运营和推广宣传费用,按每个餐厅每天50单每单补贴20元,再加上游
3、娱住行购等补贴，一年在补贴上面就至少花费3亿以上,则每天在补贴上就需花费50万一年至少1.5亿以上,运营风险分析,PART1,渠道单一,获客困难,未形成矩阵, 每个应用都具备一个核心的功能，也可以说是个工具，这个工具越多人使用它，就越具有价值，任何一个应用不能局限于只是一个APP，它应该是放在任何场景或渠道中都可以使用的功能或工具，所以推广这个功能或工具，必须形成APP、H5、小程序等海陆空全方位的互联网应用矩阵。,运营风险分析,PART1,APP,小程序,H5,运营解决思路,PART 2,02,运营核心定义,PART2,打造能辐射xxxx本地以及周边城市的集吃喝玩乐旅游文化为一体的文商旅平台
4、，通过产品的功能实现和内容输出将人群吸引到xxxx游玩并消费，促进xxxx乃至xxxx的商业经济发展。,xxxx各中高端小区常住民、佛山城市周边以及xxxx周边的消费人群。,xxxx美食攻略、游玩攻略，历史文化与民俗文化宣传，本地特产输出。,产品定位,核心用户,核心商户,能产生高频消费的商家，餐厅为第一高频消费商家，游玩和住宿为第二高频消费商家。,核心内容, 直接导入目前xxx平台的200多个精选特色餐厅； 直接导入xxxx协会各连锁品牌企业资源； 联合与APP各版块相关的第三方平台导入商家； 通过业务洽谈各相关版块的商家入驻平台； 通过社区团购模式吸收团长最终成为店主；,社区团长导入,xxx
5、商家直接导入,商家导入,PART2,xxxx协会资源导入,业务合作导入,第三方平台导入,精准广告持续导入,xxx粉丝直接导入,线上线下活动导入,第三方平台流量共享,社区团购导入社区用户, 通过优惠福利导入xxx公众号粉丝5万； 各种线上线下活动和联合活动以平台作为报名入口的方式导入用户； 通过与第三方平台的资源和流量共享合作，导入大量用户； 通过社区团购电商的模式导入团长的社群用户； 纸巾机以及各种精准广告投放持续导入用户；,用户导入,PART2,内容导入,PART2,盈利模式,PART2,吃喝玩乐一卡通,在平台打造xxx游玩一卡通、商圈联合礼包卡、旅游路线一卡通等集吃喝玩乐为一体的超低优惠通
6、卡。,低价采购闲时广告资源同商家（企业）置换代金券和产品在平台上进行售卖变现。,平台注册用户达到一定体量后，可售卖平台广告位获得收入（包含公众号软广）。,邀约xxxx吃喝玩乐旅游等商家入驻平台，由平台代售产品和服务获得提成。,商家入驻平台,平台广告售卖,01,02,03,04,广告置换代金券或产品,社区团购电商,05,06,共享纸巾机广告,通过社区团购电商模式，赚取商品差价或佣金，以及赚取加盟费。,通过在各个社区投放的共享纸巾为商家做品牌宣传和吸粉广告获得收入。,商业模式设计,PART 3,03,社区团购电商概述,优势 | 逻辑 | 核心 | 要素 | 风险,01,什么是社区团购电商？,商业模
7、式设计,PART3,01,社区团购电商的优势,商业模式设计,PART3,02,社区团购电商的逻辑,商业模式设计,PART3,03,“人”从人找货到货找人数据化时代商家将比你家人还了解你精准给你推荐商品,“货”C2B定制化生产模式以人为本满足消费者个性化的消费需求并赋予更多的情感交流,“场”场景从中心化电子商务平台到碎片化社交平台的演变消费场景无处不在,社区团购电商的核心,商业模式设计,PART3,04,社区团购电商的要素,05,商业模式设计,PART3,01定位,02使命,03模式,04趋势,专业选手陆续进场，产品线不断扩张，管理重心持续下沉,线下社区店+线上社群+线上社交= 邻里社区,茫茫城
8、市，让社区和电商变得真实有温度,身边3公里的“社群社交社区”电商,成也供应链，败也供应链，随着平台用户覆盖密度的增加和用户基数的扩大，供应链能力、仓配能力必将成为制约其发展壮大的主要因素。,社区团购电商的风险,商业模式设计,PART3,06,行业同质化严重，在面对更高的利润分成时很难保证团长对即有平台的忠诚度，可谓是成也萧何败萧何，团长服务的不可持续性是难题。,对于社区团购电商而言，在商品品类不断丰富的前提下，商品的交付效率就会成为平台实现自身进化和增强核心竞争力的关键。,社区团购电商规划,市场容量 | 竞争力 | 初步规划 | 盈利点,02,xxxx社区的市场容量,商业模式设计,PART3,
9、01,03 每个宝妈团长预计每天成交10笔订单，每笔订单额平均30元，每天成交总额300元左右，每个宝妈每年交易量可达10万以上。,02 前期以“宝妈+社群”的方式拓展社区社群，一个宝妈可以覆盖300-500个家庭，在祖庙商圈至少覆盖到15000个家庭。,01 以xxxx50+小区为起始点，以点带面，再复制到整个禅城区，以至全xxx市，或广东省甚至全国。,我们的三大核心竞争力,02,商业模式设计,PART3,充分整合政府资源、协会资源、吻食资源、社会资源等，以吻食具备的商业数据整合和分析能力，为社区用户提供更精准的产品，充分满足用户的购买和社交需求。,我们可以同时做“社区兴趣团购”，以社区调查
10、的方式更好的触发用户的购买欲望，通过调查社区用户的“兴趣”或“想要”的数据反向集中采购商品，不停的拓展优质的供应链,社区团购最核心的环节在供应链和用户体验上面本质上是信任和温度，我们可以采用先参团再提货，最后验货才付款的方式，把信任和体验做到极致，提升核心竞争力。,01,02,03,社区团购电商的初步规划,03,商业模式设计,PART3,社区团购电商的盈利点,商业模式设计,PART3,01供应链盈利：通过为社区团长提供优质的供应链，赚取商品差价或者佣金，获得利润。,04,项目财务分析,PART 4,04,第一年度目标与财务,目标规划 | 年度开支| 开支分解,01,第一年度目标规划,PART4
11、,完成1000家商家名片的录入与第三方平台合作，采集第三方平台的商家信息录入平台相关版块并进行信息展示；,完成10万用户的注册量完成导入5万xxx用户目标，通过社区团购以及线上线下活动完成5万注册用户的导入；,完成运营团队的搭建按年度运营目标规划搭建运营团队，以及完成企业文化的搭建；,1,完成产品2.0的迭代根据市场需求和变化，以及用户的使用体验和便民功能进行产品2.0的迭代；,完成100家商户店铺的导入完成从xxx平台导入50家餐饮商家，完成xxx协会企业资源导入，拓展新的商家导入和渠道商家导入；,2,3,4,5,完成用户流量的变现通过社区团购电商、祖庙游玩一卡通、广告置换、商家入驻等商业模
12、式进行用户流量变现，变现营收预计为xxx万，第一年为纯补贴发展期，不产生毛利润；,完成小程序与H5产品完成产品的调整与优化，以及2.0产品的迭代后，推出小程序和H5产品；,完成活动的策划与执行完成首届xxx社区创业大赛的策划与执行，召集社区宝妈参赛；,完成产品内容的导入根据调整后的版块内容和商业模式设计，导入吻食的美食攻略文章和采集线上线下内容导入，填充各个版块；,6,7,8,9,10,完成100个社区的业务拓展完成100个社区团长的招募以及100台共享纸巾的铺设，包括加盟商拓展的社区数量；,第一年度开支表,PART4,活动推广占比13%,商户补贴占比27%,仓储物流占比7%,人力成本占比32
13、%,第一年度开支分解,PART4,人力投入成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,团长补贴成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,第一年度运营总开支预计xxx万元/年,商户补贴成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
14、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,活动与推广成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,经营管理成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,仓储物流成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,共享纸巾机成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
15、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,共享纸巾占比：4%,团长补贴占比13%,经营管理占比4%,第二年度目标与财务,目标规划 | 年度开支| 开支分解 | 年度盈利,02,第二年度目标规划,PART4,完成总量2000家商家名片的录入在第一年完成的1000家商家名片录入的基础上再增加1000家商家；,完成总量25万用户的注册量 在第一年完成的10万注册用户基础上再增加15万用户；,完成活动的策划与执行每季度举办1次线上吸粉活动，每年举办1次大型社区创业比赛活动；,1,完成产品3.0的迭代根据市场需求和变化，以及用户的使用体验和便民功能进行产品3.0的迭代；,完成总量200家商户的导
16、入在第一年完成的100家入驻商家基础上再增加100家商家；,2,3,4,5,完成用户流量的变现通过社区团购电商、祖庙游玩一卡通、广告置换、商家入驻等商业模式进行用户流量变现，变现营收预计为xxx万，毛利润预计为xxx万；,完成价值内容的输出围绕祖庙商圈的传统与商业文化，完成精准的原创内容采编及输出，让产品输出的内容更具有阅读性和传播价值；,完成社区团购供应链拓展通过社区团购电商的模式，拓展至少100个优质的产品供应渠道；,完成商品售卖渠道的拓展通过H5产品的分销功能，拓展至少5个分销售卖渠道合作；,6,7,8,9,10,完成总量200个社区的拓展在第一年完成100个社区团长基础上再招募100个
17、以及再增铺100台共享纸巾，包括加盟商拓展的社区数量。,第二年度开支表,PART4,活动推广占比16%,商户补贴占比13.5%,仓储物流占比9%,人力成本占比40%,第二年度开支分解,PART4,人力投入成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,团长补贴成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,第二年度运营总开支预计xxx万元/年,商户补贴成本
18、分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,活动与推广成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,经营管理成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,仓储物流成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,共享纸巾机成本分解：1XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
19、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,共享纸巾占比：4%,团长补贴占比13.5%,经营管理占比4%,第二年度盈收表,PART4,第三年度目标与财务,目标规划 | 年度开支 | 开支分解 | 年度盈利,03,第三年度目标规划,PART4,完成总量3000家商家名片的录入在前两年完成的2000家商家名片录入的基础上再增加1000家商家；,完成总量45万用户的注册量在前两年完成的25万注册用户基础上再增加20万用户；,完成活动的策划与执行每季度举办1次线上吸粉活动，每年举办1次大型社区创业比赛活动；,1,完成产品4.0的迭代根据市场需求和变化，以及用户的使用体
20、验和便民功能进行产品4.0的迭代；,完成总量300家商户的导入在前两年完成的200家入驻商家基础上再增加100家商家；,2,3,4,5,完成用户流量的变现通过社区团购电商、祖庙游玩一卡通、广告置换、商家入驻等商业模式进行用户流量变现，变现营收预计为xxx万，毛利润预计为xxx万；,完成价值内容的输出围绕祖庙商圈的传统与商业文化，完成精准的原创内容采编及输出，让产品输出的内容更具有阅读性和传播价值；,完成总量200的供应链拓展在原有基础上，再增加100个优质产品供应渠道的拓展；,完成商品售卖渠道的拓展通过H5产品的分销功能，在原有5个分销售卖渠道基础上再增加5个；,6,7,8,9,10,完成总量
21、300个社区的拓展在前两年完成200个社区团长基础上再招募100个以及再增铺100台共享纸巾，包括加盟商拓展的社区数量；,第三年度开支表,PART4,活动推广占比14%,商户补贴占比12%,仓储物流占比10.5%,人力成本占比44.5%,第三年度开支分解,PART4,人力投入成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,团长补贴成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
22、XXXXXXXXXXXX。,第三年度运营总开支预计xxx万元/年,商户补贴成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,活动与推广成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,经营管理成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,仓储物流成本分解：XXXX
23、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,共享纸巾机成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,共享纸巾占比：3.5%,团长补贴占比12%,经营管理占比3.5%,第三年度盈收表,PART4,第四年度目标与财务,目标规划 | 年度开支 | 开支分解 | 年度盈利,04,第四年度目标规划,PART4,完成总量4000家商家名片的录入在前三年完成的3000家商家名片录入的基础上再增加1000家商家；,完成总量70万用户的注册量在前三年完成的45万注册用户基础上再增加25
24、万用户；,完成活动的策划与执行每季度举办1次线上吸粉活动，每年举办1次大型社区创业比赛活动；,1,完成产品5.0的迭代根据市场需求和变化，以及用户的使用体验和便民功能进行产品5.0的迭代；,完成总量400家商户的导入在前三年完成的300家入驻商家基础上再增加100家商家；,2,3,4,5,完成用户流量的变现通过用户流量变现，变现营收预计为xxx万，毛利润预计为xxx万；因第四年不再进行任何补贴，故不能刺激消费，销量有所下降；,完成价值内容的输出在完成原有价值内容输出的基础上，组建短视频拍摄和制作团队，开设原创短视频栏目，输出创意短视频内容，让产品输出的内容更多样化，以及更具有阅读性和传播价值；
25、,完成总量300的供应链拓展在原有基础上，再增加100个优质产品供应渠道的拓展；,完成商品售卖渠道的拓展通过H5产品的分销功能，在原有10个分销售卖渠道基础上再增加5个；,6,7,8,9,10,完成总量400个社区的拓展在前三年完成300个社区团长基础上再招募100个以及再增铺100台共享纸巾，包括加盟商拓展的社区数量；,第四年度开支表,PART4,团长补贴占比11%,活动推广占比13%,视频拍摄占比6%,人力成本占比52%,第四年度开支分解,PART4,人力投入成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
26、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,团长补贴成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,第四年度运营总开支预计920万元/年,短视频栏目运营成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,活动与推广成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
27、XXX。,经营管理成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,仓储物流成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,共享纸巾机成本分解：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。,共享纸巾占比3%,仓储物流占比12%,经营管理占比3%,第四年度盈收表,PART4,目标与财务汇总分析,投入与产出 | 项目开支 | 投支占比,05,投入与产出表,PART4,项目
28、开支总表,PART4,投支占比总表,PART4,项目运营方案,PART 5,05,APP项目之内容运营,文化沉淀 |内容三要素 | 内容规划,01,1、依据xxx市志的考证，追寻历史根源，探索历史文化，领略老城历史名人的风采，一张图即一本xxx市志。2、追寻历史的足迹，探秘千年老城文化，一张图记录那些淹没在历史长河中的老城遗迹。3、记录老城的历史文化传承，展现老城街区的古韵古色和历史文物风采，让老城印象，老城文化更深入人心，一张图即一个城市的记忆体，它展示了老城的“前世今生”。,打造xxx的清明上河图,文化沉淀,PART5,线上xxx 尽享xxx,PART5,线上引导线下游串联各景区设历史观光
29、游路线联通各商业街设购物休闲游路线宣扬各特色文化设文化主题游路线,三路线,文商旅综合服务平台集文、商、旅、购、游、乐、便民为一体的智能化多功能管理后台。,互联网时代的清明上河图佛山文、商、旅、购、游、乐一张图,一张图,一平台,01场景化,提供信息的商家数量够多，商品/服务够全，优惠力度够大；,B端内容多、全、惠,B,文字性描述要精简，找准看点，不断推新，突出线下老城的核心特色。,C端内容精、准、新,C,用于满足需求的内容：,内容三要素,PART5,用户用户场景场景下的需求用于满足需求的内容 用户：xxx当地及周边城市人群用户场景：旅游、购物、娱乐、吃喝、住宿、出行场景下的需求：景点、商场商圈、
30、餐厅、酒店、交通工具,对于产品来说，需求得以满足的用户数量越大，产品本身的受益就越大，具体体现在DAU/UV、UGC、品牌认知度等方面。要达到这个效果，我们就要把用户按照不同特点分类，如人群类型、兴趣、活跃度等，再有针对性地为不同人群提供个性化的内容。,唤起对xxx古城文化的回忆,xxx本地人群,唤起对xxx本地文化的共鸣,居住xxx外地人群,唤起对xxx特色文化的认可,xxx周边城市人群,02个性化,内容三要素,PART5,03流程化,所以把整个提供内容的环节相关联起来，提供商品信息促进交易后，再提供出行的交通信息，特色的好吃好玩的信息，优惠优质的住宿信息等，让内容相互串联，相互推荐。,以游
31、玩版块为例，用户确定目的地、选定商品、填写信息、完成付款，理论上此时完整的交易流程已经走完，但实际上用户的需求并没有结束,因为在完成游玩产品的购买后，用户还需考虑目的地的出行、吃喝、住宿，以及游玩的注意事项和旅游攻略等信息。,02,01,03,内容三要素,PART5,01内容源产出 官方产出,内容规划,PART5,内容规划,PART5,02内容源产出 用户产出,03内容版块规划,内容规划,PART5,小视频版块：创建短视频栏目，前期以剪辑合成视频为主，后期组建拍摄团队以原创短视频为主。,游记分享：首页设置游记分享版块，用户上传合格的游记内容后，可获得积分，以及其它用户可对其进行点赞和打赏等。,
32、专访版块：首页设置人物专访版块，每月推出至少1期禅城风云人物专访。,专题版块：首页醒目位置设置专题版块，每月更新1期专题内容，充分展现禅城老城的人文风采。,APP项目之产品运营,电商系统 |积分系统 | 会员系统 | 便民系统 | 营销系统,02,01搭建电商系统,电商系统,PART5,企业申请驻商城即可开店，多商户拥有独后台，可定义上传商品，独发货，满多户开展平台类电商业务的需求。,低成本广告置换企业产品进行打折售卖，可实现实物商品的物流和虚拟商品的核销功能。,通过API接口接入第三方平台的商家商品，在本平台代售获得销售分成。,自主经营：,多商户经营：,代理经营：,福利提供：整合现有至尊联盟
33、企业、连锁协会企业等资源，为积分商城提供各种商品或服务福利，通过福利为企业进行线上线下的导流，促进消费。,02搭建积分商城,积分系统,PART5,积分兑换：设置不同的用户等级（会员系统）可兑换相对应等级的福利，根据用户的消费能力和消费兴趣等属性，为企业导流精准客户。,积分来源：游记分享获得积分，评论获得积分，签到获得积分，平台消费获得积分，分享获得积分，邀请获得积分，参与各种活动或者完成任务获得积分等。,01,02,03,会员系统,PART5,03搭建会员系统,04搭建便民系统,便民系统,PART5,游客服务：为外地游客提供旅游服务应用，比如天气查询、列车查询、航班查询、景点查询等。,本地服务
34、：为xxx本地用户提供办事、车管、找工作、社保查询、居住证办理、出入境、快递、电视费缴纳等本地服务或信息查询。,出行服务：提供停车场缴费和空位查询服务，提供汽车购票服务，公交查询服务，共享自行车站点服务等。,01,02,03,营销系统,PART5,商圈联合礼包卡：在平台打造一款可在某商圈内多个商家指定日期内享受免费体验、超级福利、大额优惠等服务的礼包卡产品。,打造一卡通产品,xxx游玩一卡通,01,祖庙游玩一卡通：在平台打造一款集xxxx吃喝玩乐福利为一体的游玩通卡，用户购买后可免费或超低价享用xxx游玩一卡通上的所有商家提供的产品和服务。,商圈联合礼包卡,02,旅游路线一卡通,03,旅游路线
35、一卡通：在平台地图上设计指定的旅游路线，并制定旅游主题，打造旅游路线沿途商家、景点的优惠一卡通产品。,05,产品运营,PART5,APP项目之用户运营,种子用户 |用户拉新 | 用户裂变 | 用户促活 | 用户留存,03,01种子用户,用户运营,PART5,高效获取种子用户,地推,内部资源引流,社群推广,采用意见领袖,沙龙讲座,线上活动奖励,线下活动 报名,02用户拉新,用户运营,PART5,用户新增流程图,让信息被用户接触到,让用户产品感触强烈,让用户采取行动,传播广传播准抓眼球,切中需求表达清晰激发动力打消疑虑,降低门槛减少步骤促进完成,传播 推荐,接触,感触,行动,03用户裂变,用户运营
36、,PART5,裂变,粉丝,终生用户,种子用户,诱饵,产品裂变规则,系统化平台复制,3个来源自己的粉丝相关社群自媒体号,3个原则用户真实想要的与企业自身相关真实可提供,3个步骤规则设置AB测试系统的设置,04用户促活,用户运营,PART5,除了普通的日常活动，还应策划一些非日常的活动来刺激用户，增加用户的活跃度。,在产品的消费群没有形成一个长期稳定的回购时，可以用一个长时间段的折扣促销，吸引用户来尝试。,制造各种热门话题让用户主动参与讨论与内容转发。,开发新颖的小功能来吸引用户的关注度并且增加他们的活跃度。,针对性的推送消息，消息是产品和用户交流的一个重要方式，对消息的投放一定要够精细。,01功
37、能留人：创造出满足用户需求的产品“工具高效、内容有料、社区热闹”。02内容留人：内容留存就要做到在最显眼的位置能够持续不断为用户提供或者推荐“刚需、时效性、娱乐八卦、绝对价值”的优质内容。03物质留人：通过积分商城、抽奖活动、免费试用等实质性的奖励留住用户。04用户留人：与用户真诚的交流产品的使用体验，向用户展示平台的产品价值观、文化和态度。,05用户留存,用户运营,PART5,高转化,活动激活形成裂变式,优惠券/新增赠品增加既得利益,一卡通/积分关联增加利益,产品流程优化,频复购,VIP,APP,强留存,引导利诱教育,内容商品特色卖点,拉新,易用性性能优化精简流程,投放渠道拉新活动回流/落地
38、页,线上老城之活动运营,线上活动 |线下活动,04,线上促销活动：利用拼团、砍价、秒杀等营销功能不定期举办线上促销活动。线上福利活动：利用转盘、九宫格、刮刮卡等多种游戏玩法，以及任务系统功能不定期举办福利派发活动。,01线上活动,活动运营,PART5,定期打折活动：固定设置如周五半价活动，月底打折活动等指定日期活动，培养用户消费习惯。节日主题活动：针对每个热点节日推出主题活动，或平台自行创建如双十一、双十二类似的消费促销节日。在线互动活动：不定期举办征文活动、答题比赛活动、游戏主题活动等，促进用户互动。,01,02,03,04,05,02线下活动,04,03,02,01,运动类活动：策划和实施
39、如千人骑行、健步走、彩虹跑、趣味运动会等运动类活动,美食类活动：策划与实施如网红美食节、火锅节、小吃节、湘粤川菜争霸赛等美食文化类活动。,主题文化活动：策划与实施读书日、赏花节、老城游玩记、购物节、音乐节等主题文化活动。,公益类活动：策划与实施绿色行动、地球日、禁烟日、艾滋病日、世界癌症日等公益宣传活动。,05,大众互动活动：真人CS、密室逃脱、亲子游、相亲日、电竞赛等大众趣味性互动活动。,活动运营,PART5,APP项目之渠道运营,线上渠道 |线下渠道,05,微信生态圈推广：利用微信公众大号、朋友圈、微信群进行活动推广。,01线上渠道推广,渠道运营,PART5,应用商店推广：大量上线手机厂商
40、应用商店、手机运营商应用商店、手机系统商应用商店、第三方应用商店、软件下载站等应用渠道。,应用类互推：通过BD合作的方式与第三方平台互换流量，大家相互置换用户。,今日头条生态圈推广：利用今日头条、抖音、火山、悟空问答、西瓜视频进行内容推广。,01,02,03,04,02线下渠道推广,渠道运营,PART5,05纸巾机推广：预计在全xxx各中高端小区投放400台纸巾机，通过纸巾机身广告和界面广告进行推广。,01线下媒体推广：利用xxx现有电影院映前广告、公交车身广告、公交站台广告、道闸广告等线下渠道进行推广。,02线下门店推广：同各银行、移动运营商、连锁品牌企业等合作，进行下载有礼活动推广。,03
41、线下活动推广：不定期举办或联合举办各种线下活动，以平台作为唯一报名或联合报名入口，获得大量用户。,04展会物料推广：与APP内容相关的旅游文化展、美食展等展会进行下载送小礼物推广。,项目合作方案,PART 6,06,第一年度至第三年度为第一阶段的项目运营战略合作，我方负责项目的整体运营实施，贵方按运营目标的规划进行资金投入；第一阶段合作期，我方不参与收益分成。,战略合作方式,PART6,01,02,03,04,基于双方雄厚的合作资源，通过资源的相互整合、利用、拓展，将合作利益最大化，以达共赢！,第一阶段合作投入,PART6,项目运营考核指标,PART6,谢谢聆听,THANKS FOR YOUR ATTENTION,xxxx新媒体科技有限公司,
