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1、,创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。 哈佛商学院教授 霍华德史蒂文森,本章内容,认识创业资源,创新型人才培养,认识创业融资,创业资源与创业融资,本章学习目标,本章内容,头脑风暴：铅笔的用途,筷子,水平计,挂衣服,燃料,防辐射,润滑剂,飞镖,书签,圆规,风铃,什么是资源？什么是创业资源？,最基本的资源是人员、资金和创业项目。还包含技术支持、销售渠道、咨询机构、潜在顾客甚至政府机构在内的各种内容。,资源就是任何一个主体，在向社会提供产品或服务的过程中，所拥有或者所能够支配的能够实现自己目标的各种要素以及要素组合。而对于
2、创业者来说，只要是对其项目和企业的发展有所帮助的要素，都是创业资源。,一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子. 杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。 儿子：我自己要娶的新娘，我自己会决定。 杰克：但这女孩，可是比尔盖茨的女儿喔！ 儿子：哇！那这样的话. 在一个聚会中，杰克走向比尔盖茨. 杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。 比尔：我女儿还没想嫁人呢！ 杰克：但这年轻人可是世界银行的副总裁喔！ 比尔：哇！那这样的话. 接著，杰克去见世界银行的总裁。 杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。 总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了! 杰克：但这年轻人，可是比尔盖茨的女婿喔！ 总裁：哇！那这样的
3、话. 最後，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿， 又当上世界银行的副总裁.,故事：比尔盖茨嫁女儿,6.1.1.1创业资源是新创企业在创造价值的过程中需要的特定资产，包括有形资产与无形资产，主要表现为创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等方面。对创业企业来说，创业者是其独特的资源，也是无法用钱买到的资源。创业本身也是一种资源的重新整合。简单地说，创业资源就是创业者所需具备的一些创业条件,6.1.1 创业资源的内涵、分类与作用,创业资源：是企业创业以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。,6.1.1.2创业资源的分类,细化成本核算，提供真实准确的成本报表,对成本进行事前预测,对现场成本
4、进行事中控制,要素资源和环境资源,01,02,03,04,细化成本核算，提供真实准确的成本报表,对成本进行事前预测,自有资源和外部资源,直接资源和间接资源,人力和技术资源、财务资源、生产经营性资源,a直接资源和间接资源,按照资源要素对企业战略规划过程的参与程度分类,b人力和技术资源、财务资源、生产经营性资源,按照巴尼等人的创业资源细分概念分类,02财务资源,01人力和技术资源,03生产经营性资源,c自有资源和外部资源,创业者在开始创业的时期面临的一个重要问题即资源不足和资源供给。,自有资源,外部资源,自有资源的拥有状况将在很大程度上影响甚至决定我们获取外部资源的结果。自有资源可以帮助我们获得和
5、运用外部资源。立志创业者首先要致力于扩大、提升自有资源。,外部资源更多的来自于外部机会发现，而外部机会发现在创业初期起着决定性作用。其中关键是具有资源的使用权并能控制或影响资源部署。,d要素资源和环境资源,6.1.1.3创业资源在创业过程中的作用,创业者获取创业资源的最终目的是为了组织这些资源追逐并实现创业机会，提高创业绩效和获得创业的成功。（一）要素资源可以直接 促进新创企业的成长1.场地资源2.资金资源3.人才资源4.管理资源5.科技资源（二）环境资源可影响要素资源 并间接促进新企业的成长1.政策资源2.信息资源3.文化资源4.品牌资源,创业资源,创业资源,创业资源,创业资源,资源获取创业
6、机会综合评价,资源整合创业战略规划,机会识别,企业成长,延伸：技术资源是创业前最关键的资源之一,技术决定着创业的发展走势以及核心竞争力。技术资源是最关键的创业资源之一。技术是决定产品的市场竞争力和获利能力的根本因素创业技术核心与否决定了所需创业资本的大小创业阶段企业规模较小，对管理及人才的需求度较低很多时候，拥有了核心技术，就拥有了获得资金支持的资本 。 如：七彩虹创业团队一些看起来很有市场前景的“商机”，如果没有拥有或者控制核心技术就贸然进入，必然很快遭受重创。 如：思迈人才网、六味面馆技术在创业中可谓相当重要，技术的重要，主要体现在人的重要，而不单单是技术本身。,人力资源是创业企业持续发展
7、最重要的资源,高素质人才的获取和开发，是现代企业可持续发展的关键。特别是高科技创业企业，因为其更大的知识比重，人才资源则更为重要。苹果创立人史蒂夫 贾伯：“刚创业时，最先录用的10个人将决定公司成败，而每一个人都是这家公司的十分之一。如果10个人中有3个人不是那么好，那你为什么要让你公司里30%的人不够好呢？小公司对于优秀人才的依赖要比大公司大得多。”,案例：思迈人才网的失败,大学生小胡和7位同学筹资12万，成立了思迈人才顾问有限公司，并建立了思迈人才网。公司主旨是为企业和个人提供人才评估、咨询、培训、交流、猎头、人事代理等服务，为大学生提供求职培训、素质测评、推荐安置工作等服务。看起来很有市
8、场前景，但该团队中没有一个人拥有与主旨相关的核心技术甚至运营经验。开业之初，由于人才网络、企业网络没有运作起来，各种服务项目没法开展。于是，小胡决定从最基础的为大学生找家教和其他兼职做起，这也不是他们所擅长的。公司创立仅3个月，净亏7.8万元。最终他以1元钱把思迈卖给了别人。,6.1.2 创业资源获取的途径,不是在有资源情况下去创业而是在没有资源的情况下去找机会,此处输入文本此处输入文本此处输入文本,此处输入文本此处输入文本此处输入文本,此处输入文本此处输入文本此处输入文本,此处输入文本此处输入文本此处输入文本,（一）,（二）,（三）,（四）,此处输入文本此处输入文本此处输入文本,此处输入文本
9、此处输入文本此处输入文本,此处输入文本此处输入文本此处输入文本,此处输入文本此处输入文本此处输入文本,此处输入文本此处输入文本此处输入文本,获取市场与政策信息资源的途径,获取外部资金资源的途径,获取技术资源的途径,获取人力资源的途径,6.1.2.1获取技术资源的途径,吸引技术持有者加入创业团队,1,购买他人的成熟技术，并进行分析,2,购买他人的前景型技术，再完善开发,3,同时购买技术和技术持有者,4,自己研发，但时间长，耗资大,5,6.1.2.2获取人力资源的途径,这里的人力资源不是指创业企业成立以后需要招募的员工，而是指创业者及其团队拥有的知识、技能、经验、人际关系、商务网络等。,多实践,多
10、接触社会,积累经验,拓展人脉,6.1.2.3获取外部资金资源的途径,1靠亲友筹资，双方形成债权债务关系；（2）抵押、银行贷款或企业贷款；（3）争取政府某个计划的资金支持；（4）所有权融资，包括吸引新的拥有资金的同盟者加入创业团队，吸引现有企业以股东身份向新企业投资，以及吸引企业孵化器或创业投资者的股权资金投入等；（5）一个好的创业计划，可吸引创业基金甚至风险投资。,6.1.2.4获取市场与政策信息资源的途径,政府机构,同行创业者/企业,专业信息机构,图书馆,互联网,大学研究机构,新闻媒体,会议,1.你现在有哪些创业资源？列出来2.把你的资源分分类。3.哪些是你特有的创业资源？4.你还缺少哪些关
11、键的创业资源？5.你将如何寻找你的创业资源？,思考,创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。 霍华德史蒂文森,延伸 霍华德谈创业资源,6.1.3 创业资源的整合,件,善用资源整合技巧,01,发挥资源杠杆效应,02,设置合理利益机制,03,以无法为有法，以无限为有限。李小龙创业资源不在于拥有，而在于整合利用！创业者在每个阶段都要问自己，怎样才能用有 限的资源获得更多的价值创造？,6.1.3.1善用资源整合技巧,01,学会拼凑,02,步步为营,a拼凑,拼凑：在已有的元素基础上，不断替换其中的一些要素， 形成新的认识。,突破习
12、惯思维方式 如考虑进入其他行业,手边资源的再利用 如利用无用的下脚料,将就，在并不完美的情况下积极行动，不断改进,资源整合 如与合作伙伴在品种上互补,不是所有领域都在拼凑 如对待新客户,5,4,3,2,1,b步步为营,杰弗里 康沃尔总结步步为营的9条理由企业不可能获得来自银行家或投资者的资金新创建企业所需外部资金来源受到限制创业者推迟使用外部资金的要求创业者对自己掌控企业全部所有权的愿望使可承受风险最小化的一种方式创造一个更高效的企业使自己看起来“强大”以便争夺顾客为创业者在企业中增加收入和财富审慎控制和管理的价值理念,创业者分多个阶段投入资源并在每个阶段投入最有限的资源，这种做法被称为“步步
13、为营”。,6.1.3.2发挥资源杠杆效应,杠杆资源效应就是以尽可能少的付出获取尽可能多的收获。杠杆资源效应体现在以下方面：更加延长地使用资源更充分地利用别人没有意识到的资源利用他人的资源来完成自己创业的目的用一种资源补另一种资源，产生更高的复合价值利用一种资源获得其他资源对创业者来说，容易产生杠杆效应的资源，主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。,6.1.3.3设置合理利益机制,要尽可能多地找到利益相关者，并进行分析，利益关系越强、越直接，整合的可能性就越大，这是资源整合的基本前提。利益关系者之间的利益关系有时是直接的，有时是间接的，有时是显性的，有时是隐形的，有时甚至还需要在没有的情况下创
14、造出来。还需要找到或发展共同的利益，或者说利益共同点。寻找和设计出多方共赢的机制考虑如何建立稳定的信任关系，并加以维护管理。,6.1.3.4有限资源的创造性利用,1.高校创业教育与创业指导2.创业基金,充分利用已经拥有的创业资源,1.资源的利用效率2. 资源重复利用 技术资源/品牌资源/制造资 源/营销网络资源/管理资源3.资源的快速回收4.资源的融合,有限资源的创造性利用,案例：一年四工厂，鞋业新模式,办一个鞋厂需要哪些资源？需要订单、资金、场地设备、人才团队、原材料这五大基本资源。如果这五大资源你都没有，你会如何去创办一个鞋厂？湖北80后小伙张家维的答案是：排列组合。他用一年半，以低成本整
15、合五大资源，目前拥有1家总公司、4个工厂、1个办事处、2个外贸接单中心，400多员工。他是怎么做到的？他说，干一件事情，不是看你有什么，而是看你想什么！1.每销售1双鞋子向工厂业主支付1元合作费2.让各种优质资源入股，并不断前移市场终端让出股份给拥有订单资源的贸易商出让股份吸引优秀职业经理人以股权投资方式获得投资商支持3.一直坚持目标，总会碰到帮助你的贵人,经验表明，一个新企业的成功，往往需要3倍于其计划的时间和2倍于其计划的资金。创业资源不在于拥有，而在于整合与利用！,创业箴言,小结,本章内容,企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡,健康的现金流量 企业的血液与氧气,6.2.1 创业所需
16、资金的测算,启动资金的类型,投资（固定资产）预测,流动资金预测,投资（固定资产）你为企业购买的价值较高、使用寿命长的 东西。流动资金企业日常运转所需要支出的资金。,6.2.1.1启动资金的类型,6.2.1.2投资（固定资产）预测,.设备机器工具车辆办公家具,1.企业用地和建筑造房买房租房在家开业,练习：根据你的创业项目，测算你的固定资产,6.2.1.3流动资金预测,原材料和成品储存,促销,工资,租金,其他费用电费、文具用品费、交通费等,练习：根据你的创业项目，测算你的流动资金,你已经确定了金额,现在要考虑从哪里筹措到这笔资金。钱是有的，关键是到哪里去找。对于大多数小企业来说,启动资金来自业主自
17、己的积蓄.不过你可以试试以下渠道从朋友或亲戚处借钱、从供货商处赊购、从银行或其他金融机构货款。,6.2.2 认识融资,2.融资方式,1.融资概念,3.融资成本,4.融资动机与偏好,案例：脸萌有创意 融资更容易,14年6月，脸萌再次获得了IDG数百万元天使投资。能够连续两次融资成功，当然还是因为IDG看重了脸萌的发展前景。脸萌自发布以来，一直不温不火，5月份突然迎来爆发式增长：六一一天的下载量达到21万，在朋友圈、微博引起了刷屏现象。目前脸萌已积累超过200万用户，在App Store的免费总榜上登顶。脸萌的成功，除了因为其操作的简易性与用户体验的良好性，更因为其创新性。脸萌不是第一个把头像变成
18、漫画形象的软件，却是第一个可以自己去“画”的软件。这种创新性，决定了它们的成功，也再一次告诉大家。这是一个创新的时代。,案例：走秀网第三轮融资失败 前景堪忧,14年6月，高端时尚电商走秀网因发展速度没有令投资人满意，第三轮融资失败，可能面临战略收缩。走秀网成立于2008年，2011年获得2000万美金投资；8月再获1亿美金投资。但一切准备就绪的走秀网却没有迎来快速发展，反而被不断后来者紧逼：先是唯品会顺利上市，后是京东商城和当当网等大平台抢入高端品牌市场。高层定位摇摆不定，既不想舍弃为高端人士提供大品牌服务的初衷，又想转型为大众时尚网站。而现实是，中国网购奢侈品市场热潮还未到来，投资者不想过于
19、乐观的预估市场增量。在11年引进了多位副总裁级别的亚马逊高管，但亚马逊的经验未必适合走秀网，甚至令走秀网的订单量一度下降了一半，造成了上亿的库存。过于依靠团购渠道，毛利非常低，现在唯品会能做到30个点的毛利，但走秀却只有20个点的毛利，造血能力太差。销售额甚至只是唯品会的十分之一。前两轮融资数量太大，在电商环境遇冷的状况下，令后面投资者不敢接盘。,融资主要是指资金的融入，也就是资金来源，具体是指通过一定的渠道、采用一定的方法、以一定的经济利益付出为代价，从资金持有者手中筹集资金，满足资金使用者在经济活动中对资金需要的一种经济行为。狭义的融资仅指不同资金所有者之间的资金融通，即资金从资金供给方流
20、向需求方。广义的融资还包括某一经济主体通过一定方式在自己内部进行资金融通。,6.2.2.1融资概念,从融资主体角度，创业融资的方式可以作三个层次的划分：第一层次为外源融资和内源融资；第二层次将外源融资划分为直接融资和间接融资；第三层次则是对直接融资和间接融资再作进一步的细分。内源融资，是指企业依靠其内部积累进行的融资，包括：资本金（除股本）、折旧基金转化为重置投资和留存收益转化为新增投资。外源融资，则是指企业从外部融入资金用于投资。直接融资，是指企业作为资金需求者向资金供给者直接融通资金的方式，一般是指发行股票和债券等；间接融资方式，则是企业通过金融中介机构间接向资金供给者融通资金的方式，一般
21、是指银行或非银行金融机构的贷款等。,6.2.2.2融资方式,6.2.2.3融资成本,融资成本包括融资的显性成本和隐含成本。显性成本就是创业企业的加权平均资本（包括资金筹措和资金占用费）。隐含成本包括创业者融资时所出让的所有权份额、融资不成功所错失商机的机会成本和创业企业融资契约安排下的代理成本。首先，创业风险大投资者要求的所有权份额高其次，缺少抵押和担保资金筹措费用较高最后，创业者拥有创意，投资者有资金融资的代理成本较高,6.2.2.4融资动机与偏好,创业企业融资有不同的动机，根本原因是为了企业的发展。内在动机有：提高核心能力，扩大市场规模和份额，提高企业盈利能力。融资资源有各种偏好和方式，包
22、括他们将提供多少资金、在创业企业生命周期的哪个阶段投资、资本的成本或他们寻求的预期年回收率。创业者融资偏好，应与投资者偏好、融资成本、融资风险以及创业企业的投资性等匹配。,思考：创业企业的融资会有哪些困难？,创业企业缺少甚至没有资产，无法进行抵押创业企业没有可参考的经营情况可口可乐公司即使在一夜之间倒闭，也能让公司在一夜之间再建立起来创业企业的融资规模相对较小从贷款规模比较，对中小企业贷款的管理成本平均为大型企业的5倍左右,6.2.3创业融资难的理论解释,不确定性。从创业活动本身来看，面临非常大的不确定性。创业企业的不确定性比既有企业的不确定性要高的多，创业企业缺少应付环境不确定性的经验，尚未
23、发展出以组织形式显现出来的组织竞争能力。信息不对称。与创业者相比，投资者则处于相对信息劣势的地位。投资前的信息不对称可能导致逆向选择；投资后的不对称则与道德风险有关。,6.2.4 融资的那些名词,PPEE,VC,私募,上市公司,IPO,PE与VC,公募指针对不特定的广大人群募集资金的行为，比如银行卖的基金。私募要针对特定的人群来募集，并且不能公开广告。2014年8月，中国证监会发布了私募投资基金监督管理暂行办法，主要明确了全口径备案、确立合格投资者、募资规则、规范投资行为等运作规则，对不同类别私募基金进行差异化管理等5项制度安排，体现了功能监管、适度监管的原则及负面清单式的探索。,私募,是指所
24、发行的股票经过国务院或者国务院授权的证券管理部门批准在证券交易所上市交易的股份有限公司。上市公司是股份有限公司的一种，这种公司到证券交易所上市交易，除了必须经过批准外，还必须符合一定的条件。,上市公司,IPO是Initial Public Offerings(首次公开发行股票)的缩写。即企业通过一家股票包销商(underwriter)以特定价格在一级市场(primary market)承销其一定数量的股票，此后，该股票可以在二级市场或店头市场(aftermarket)买卖。IPO是风投退出渠道之一，也是风投最喜欢的一种退出方式，获利最丰厚的一种退出方式。举例：一家公司规模小，成长性高，竞争激烈
25、，也有倒闭的风险。但是被一家风险投资商看中，决定入股。公司后续发展很好，且IPO上市，当初风险投资商投资的10万元一夜之间变成了1000万。这时投资商考虑兑现。所以说，IPO给了风投们一个退出机制。当然风投也有失败的可能。,IPO,融资渠道是指企业筹措资金的方向和通道，体现了资金的来源和流量。了解企业的融资类型和融资方式，对企业的生存和发展是极其关键的。创业企业融资，首先考虑的应该是内源融资，即创业企业应该先尽可能地实现自有资金的积累。,6.2.5 创业融资渠道,个人创业融资渠道,企业融资渠道,6.2.5.1个人创业融资渠道,自有资金的来源除了自我积累、向亲朋好友借款（民间借贷）等 方式外，银
26、行借贷亦是重要的资金来源渠道。银行借贷主要有以下几种方式： 1.个人保证贷款 2.个人抵押贷款 3.个人质押贷款 4.个人创业贷款 5.民间借贷 6.典当融资,6.2.5.2企业融资渠道,当创业企业需要从外部获得资金时，考虑较多的融资方式是银行借贷。,1.保证贷款,2.抵押贷款,3.质押贷款,4.金融租赁,5.引入创业资本,案例：凭证式众筹 美微创投,12年10月，淘宝出现一家店铺，名为“美微会员卡在线直营店”。消费者可在淘宝店拍下相应金额会员卡， 但这不是简单的会员卡，购买者除了能够享有“订阅电子杂志”的权益，还可以拥有美微传媒的原始股份100股。四个月里，1191名会员参与了认购，募集资金
27、120.37万元。美微传媒的众募式试水在网络上引起了巨大的争议，很多人认为有非法集资嫌疑，果然还未等交易全部完成，美微的淘宝店铺就于2月被淘宝官方关闭，阿里对外宣称淘宝平台不准许公开募股。而证监会最后宣布该融资行为不合规，美微传媒不得不像所有购买凭证的投资者全额退款。按照证券法，向不特定对象发行证券，或者向特定对象发行证券累计超过200人的，都属于公开发行，都需要经过证券监管部门的核准才可。,案例：凭证式众筹 美微创投,案例点评：在淘宝上通过卖凭证和股权捆绑的形式来进行募资，可以说是美微创投的一个尝试，虽然说因为有非法集资的嫌疑最后被证监会叫停，但依旧不乏可以借鉴的闪光点。主要闪光点包括了：门槛低;即使几百块也可购买。但主要问题在于在中国在目前受政策限制。建议在长远政策放开之前，以相对小范围的方式合规式的筹集资金。比如股东不超过200人，比如从淘宝这样的公开平台转移到相对更小的圈子。如果希望筹措到足够资金，可设立最低门槛，并提供符合最低门槛的相应服务和产品以吸引投资者。该模式比较适合大众式的文化，传媒，创意服务或产品。,小结,
