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1、,模块六 创业资源与创业融资,创业理论与实践,华北理工大学创业课程资料,创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。哈佛商学院教授 霍华德史蒂文森,模块六 创业资源与创业融资,巧妇难为无米之炊创业的必要前提：资源+能力,1.认识创业资源,头脑风暴：订书钉的用途（见资料）,订书,牙签,装饰品,穿针引线,钓鱼钩,焊接,飞镖,暗器,开锁,风铃,1.认识创业资源,什么是资源？什么是创业资源？,最基本的资源是人员、资金和创业项目。还包含技术支持、销售渠道、咨询机构、潜在顾客甚至政府机构在内的各种内容。,资源就是任何一个主体，在向社会提
2、供产品或服务的过程中，所拥有或者所能够支配的能够实现自己目标的各种要素以及要素组合。而对于创业者来说，只要是对其项目和企业的发展有所帮助的要素，都是创业资源。,1.认识创业资源,创业资源是新创企业在创造价值的过程中需要的特定资产，包括有形资产与无形资产，主要表现为创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等方面。对创业企业来说，创业者是其独特的资源，也是无法用钱买到的资源。创业本身也是一种资源的重新整合。简单地说，创业资源就是创业者所需具备的一些创业条件,1.1 创业资源的内涵、分类与作用,创业资源：是企业创业以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。,1.认识创业资源,1.2 创业
3、资源的分类自有资源和外部资源,创业者在开始创业的时期面临的一个重要问题即资源不足和资源供给。,自有资源,外部资源,自有资源的拥有状况将在很大程度上影响甚至决定我们获取外部资源的结果。自有资源可以帮助我们获得和运用外部资源。立志创业者首先要致力于扩大、提升自有资源。,外部资源更多的来自于外部机会发现，而外部机会发现在创业初期起着决定性作用。其中关键是具有资源的使用权并能控制或影响资源部署。,1.认识创业资源,按其存在形态分类,有形资源,无形资源,自然资源,信息资源,建筑物,机器设备,产品/资金,人力资源,政策资源,企业形象,1.认识创业资源,1.2 创业资源的分类,按其性质分类,组织资源,财务资
4、源,技术资源,物质资源,人力资源,01,社会资源,02,04,05,06,03,资源,1.认识创业资源,1.2 创业资源的分类,按其对生产过程的作用分类,生产型资源,直接用于生产过程或用于开发其他资源，例如物质资源。,工具型资源,专门用于获得其他资源，例如财务资源可以用来获得人才和设备。,1.认识创业资源,1.2 创业资源的分类,按其在创业过程中的作用分类,L,战略性资源,运营性资源，主要包括人力资源、技术资源、资金资源、无知资源、组织资源和市场订单等资源；战略性资源主要指知识资源。是为新企业的生存和发展具有关键作用的资源。知识资源对运营资源的获取和利用具有促进作用。,运营性资源,资源,1.认
5、识创业资源,1.2 创业资源的分类,小组讨论,大学生创业，最重要的资源是什么？,资金,技术,人才,1.3 创业资源在创业过程中的作用,创业者获取创业资源的最终目的是为了组织这些资源追逐并实现创业机会，提高创业绩效和获得创业的成功。（一）要素资源可以直接 促进新创企业的成长1.场地资源2.资金资源3.人才资源4.管理资源5.科技资源（二）环境资源可影响要素资源 并间接促进新企业的成长1.政策资源2.信息资源3.文化资源4.品牌资源,创业资源,创业资源,创业资源,创业资源,资源获取创业机会综合评价,资源整合创业战略规划,机会识别,企业成长,1.认识创业资源,技术,原料,渠道,启动资金,发展资金,顾
6、问,用户,人脉,1.4 创业资源及其整合,1.认识创业资源,创业的过程，就是一个不断进行资源整合的过程。（一）创业资源整合：所谓创业资源整合，就是指寻找并有效利用各种创业资源的过程，并且这一过程应当具备两个基本特点：尽量多的发现有利的创业资源；并以效率最高的方式来配置、开发和使用这些资源。内部资源整合外部资源整合,1.认识创业资源,（二）资源整合的原则,1、渐进原则：例：某创业者渐进贷款创业2、双赢原则：被整合者必须有利可图3、量力原则：滚动贷款买房创业4、信用原则：守信是整合的重要原则5、提前原则：不要等到需要时再去寻找，要提前储备6、长短期利益相结合原则,1.认识创业资源,（三）资源整合的
7、步骤,1.认识创业资源,1、自有资源整合：尽量用较少的资源自助创业,1.办公场地租金越少越好 车库与惠普，大学生宿舍与微软、苹果、雅虎等。2.交换知识产权 休眠资产3.自有资金使用效益最大化,1.认识创业资源,1.整合政府资源 比如科技创业公司充分利用创业园给予的场地政策等优惠政策。2.整合商业化的社会服务组织 比如信用卡、设备租赁、通过代理记账公司以节约会计开支3.公益组织 比如通过新闻的形式、公益的形式等达到新创企业品牌传播的目的，如油条哥等。4.整合产业链的相关组织：比如赊购原料、设备；预收代理商货款；获得供应商的多种支持,2、外部资源整合,1.认识创业资源,5.可能的合作伙伴 比如高校
8、合作研发、利用其试验室以避免购买高昂价格的检测设备等；6.竞争者 通过与竞争者合作实现多赢，例：雀巢让可乐代理其在北美的销售业务，避免了竞争又实现共赢。7.社会关系 积极参加各种区域性和行业性的组织，以扩张社会关系，并通过社会关系推动公司业务发展,1.认识创业资源,（四）资源整合的三种方式,创业资源的整合有三种方式：第一：以小博大第二：借鸡生蛋第三：空手套白狼,1.认识创业资源,1、第一：是以小博大就是用小的资源橇动大资源，花小钱办成大事。它主要有三种路径：,（1）巧妙利用商业规则来博大；(详见课件资料)一艘破船起家，包玉刚以小博大成为世界船王,长租信用证贷款再长租,1.认识创业资源,（2）利
9、用无规则来以小博大。,房地产业炒房,订金拿地地抵押贷款前期手续 预收款 建筑商垫资盖房,零首付 新房月供 二手房转租供月付,1.认识创业资源,（3）创造规则以小博大,超市连锁的秘密,进场费利润 账期租场地新超市 供应商供货新超市开业,1.认识创业资源,2、借鸡生蛋 资源整合的第二境界是借鸡生蛋，就是借别人家的鸡帮你下蛋，它需要的条件是别人家的下不好蛋，或者不会下蛋，才可能帮你下蛋，也就是用别人的资源作事。,牛根生创办蒙牛(详见课件资料),1.认识创业资源,蒙牛,各地蒙牛厂,利乐公司,全国经销商,利乐公司将利乐枕灌装线免费交给蒙牛使用，蒙牛将利乐枕设备投入到各地政府建的工厂。然后以使用利乐枕包装
10、袋抵设备款。,养殖户,预付款,打广告、开拓市场,各地政府推动银行贷款给农户买奶牛固定为蒙牛厂提供奶源。,蒙牛让各地政府出资建乳品厂，建奶站，进行固定资产投资。,向伊利学习，争创内蒙古乳业第二品牌,蒙牛借鸡生蛋示意图,1.认识创业资源,3、空手套白狼(OPM)(详见课件资料)利用时间差或空间差打破“先有鸡先有蛋”的商业死循环，变不可能为可能。,空手道大师牟其中,中俄民间贸易史上单笔最大的一单生意，以最原始的方式完成以物易物,1.认识创业资源,模块六 创业资源与创业融资,故事,一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子.杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。儿子：我自己要娶的新娘，我自己会决定。
11、杰克：但这女孩，可是比尔盖茨的女儿喔！儿子：哇！那这样的话.在一个聚会中，杰克走向比尔盖茨.杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。比尔：我女儿还没想嫁人呢！杰克：但这年轻人可是世界银行的副总裁喔！比尔：哇！那这样的话.接著，杰克去见世界银行的总裁。杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了!杰克：但这年轻人，可是比尔盖茨的女婿喔！总裁：哇！那这样的话.最後，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁.,2.利用创业资源,资源在于整合,创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。霍华德史
12、蒂文森,2.利用创业资源,善用资源整合技巧,以无法为有法，以无限为有限。李小龙创业资源不在于拥有，而在于整合利用！创业者在每个阶段都要问自己，怎样才能用有 限的资源获得更多的价值创造？,01,学会拼凑,02,步步为营,2.利用创业资源,拼凑,拼凑：在已有的元素基础上，不断替换其中的一些要素，形成新的认识。,突破习惯思维方式 如考虑进入其他行业,手边资源的再利用 如利用无用的下脚料,将就，在并不完美的情况下积极行动，不断改进,资源整合 如与合作伙伴在品种上互补,不是所有领域都在拼凑 如对待新客户,5,4,3,2,1,2.利用创业资源,步步为营,杰弗里 康沃尔总结步步为营的9条理由企业不可能获得来
13、自银行家或投资者的资金新创建企业所需外部资金来源受到限制创业者推迟使用外部资金的要求创业者对自己掌控企业全部所有权的愿望使可承受风险最小化的一种方式创造一个更高效的企业使自己看起来“强大”以便争夺顾客为创业者在企业中增加收入和财富审慎控制和管理的价值理念,创业者分多个阶段投入资源并在每个阶段投入最有限的资源，这种做法被称为“步步为营”。,2.利用创业资源,发挥资源杠杆效应,杠杆资源效应就是以尽可能少的付出获取尽可能多的收获。杠杆资源效应体现在以下方面：更加延长地使用资源更充分地利用别人没有意识到的资源利用他人的资源来完成自己创业的目的用一种资源补另一种资源，产生更高的复合价值利用一种资源获得其
14、他资源对创业者来说，容易产生杠杆效应的资源，主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。,2.利用创业资源,创业资源的有效利用,1.高校创业教育与创业指导2.创业基金,充分利用已经拥有的创业资源,1.资源的利用效率2.资源重复利用 技术资源/品牌资源/制造资 源/营销网络资源/管理资源3.资源的快速回收4.资源的融合,有限资源的创造性利用,2.利用创业资源,案例分析,她利用了哪些资源？她是如何找到这些资源的？她是如何整合资源的？,2.利用创业资源,模块六 创业资源与创业融资,你了解这些词吗？,PPEE,VC,私募,上市公司,IPO,3.创业融资准备,融资的概念,融资主要是指资金的融入，也就是资金来
15、源，具体是指通过一定的渠道、采用一定的方法、以一定的经济利益付出为代价，从资金持有者手中筹集资金，满足资金使用者在经济活动中对资金需要的一种经济行为。狭义的融资仅指不同资金所有者之间的资金融通，即资金从资金供给方流向需求方。广义的融资还包括某一经济主体通过一定方式在自己内部进行资金融通。,案例：脸萌有创意 融资更容易,3.创业融资准备,案例：脸萌有创意 融资更容易,14年6月，脸萌再次获得了IDG数百万元天使投资。能够连续两次融资成功，当然还是因为IDG看重了脸萌的发展前景。脸萌自发布以来，一直不温不火，5月份突然迎来爆发式增长：六一一天的下载量达到21万，在朋友圈、微博引起了刷屏现象。目前脸
16、萌已积累超过200万用户，在App Store的免费总榜上登顶。脸萌的成功，除了因为其操作的简易性与用户体验的良好性，更因为其创新性。脸萌不是第一个把头像变成漫画形象的软件，却是第一个可以自己去“画”的软件。这种创新性，决定了它们的成功，也再一次告诉大家。这是一个创新的时代。,3.创业融资准备,案例：走秀网第三轮融资失败 前景堪忧,14年6月，高端时尚电商走秀网因发展速度没有令投资人满意，第三轮融资失败，可能面临战略收缩。走秀网成立于2008年，2011年获得2000万美金投资；8月再获1亿美金投资。但一切准备就绪的走秀网却没有迎来快速发展，反而被不断后来者紧逼：先是唯品会顺利上市，后是京东商
17、城和当当网等大平台抢入高端品牌市场。高层定位摇摆不定，既不想舍弃为高端人士提供大品牌服务的初衷，又想转型为大众时尚网站。而现实是，中国网购奢侈品市场热潮还未到来，投资者不想过于乐观的预估市场增量。在11年引进了多位副总裁级别的亚马逊高管，但亚马逊的经验未必适合走秀网，甚至令走秀网的订单量一度下降了一半，造成了上亿的库存。过于依靠团购渠道，毛利非常低，现在唯品会能做到30个点的毛利，但走秀却只有20个点的毛利，造血能力太差。销售额甚至只是唯品会的十分之一。前两轮融资数量太大，在电商环境遇冷的状况下，令后面投资者不敢接盘。,健康的现金流量：企业的血液与氧气,企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死
18、亡,3.创业融资准备,创业融资的重要性,01,资金是企业的血液,02,合理融资有利于降低创业风险,03,科学的融资决策有利于企业可持续发展,3.创业融资准备,创业融资难在哪里？,创业企业缺少甚至没有资产，无法进行抵押创业企业没有可参考的经营情况可口可乐公司即使在一夜之间倒闭，也能让公司在一夜之间再建立起来创业企业的融资规模相对较小从贷款规模比较，对中小企业贷款的管理成本平均为大型企业的5倍左右,3.创业融资准备,创业融资为什么难？,不确定性。从创业活动本身来看，面临非常大的不确定性。创业企业的不确定性比既有企业的不确定性要高的多，创业企业缺少应付环境不确定性的经验，尚未发展出以组织形式显现出来
19、的组织竞争能力。信息不对称。与创业者相比，投资者则处于相对信息劣势的地位。投资前的信息不对称可能导致逆向选择；投资后的不对称则与道德风险有关。,3.创业融资准备,融资资料的准备与策划,核心是计划书。其主要内容包括企业概况、优势、资金的用途、项目的风险和效益测算、融资工具、还款来源或投资退出方式等。融资资料准备与策划就是按照特定的融资工具、融资渠道的要求，为资金方安全保障考虑，对融资有关的信息进行收集、挖掘、加工处理，并按一定格式加以表述的过程。融资资料和融资计划书，是企业与资金方沟通的主要方式，尤其是对项目融资更是如此。,3.创业融资准备,了解融资常见渠道,私人资本融资,1.个人积蓄2.亲友资
20、金3.天使投资,机构融资,1.银行贷款2.非银行金融机构3.交易信贷和租赁4.从其他企业融资,风险投资,1.发邮件2.参加相关活动3.请朋友帮忙介绍4.聘用投行帮助融资,政府扶持基金,1.再就业小额担保2.科技型中小企业技术创新基金3.中小企业国际市场开拓资金4.天使基金,知识产权融资,1.作价入股2.质押贷款3.信托4.证券化,3.创业融资准备,案例：潇湘设计“融资就像第101次求婚”,企业名称：潇湘设计工作室创业人物：名牌大学毕业生李南融资概况：在半年的融资历程中，见过几十个投资人，但最终未能达成融资协议。事件回放：第一次谈判，李南就被投资人批驳得丧失信心：模式不创新，运作不稳定，计划不现
21、实投资人直接判了死刑，完全不容他再赘述发展目标。以前，李南总爱说自己做项目不是纯粹为赚钱，而盈利是投资人最关心的问题，李南的回答彻底触动了投资人的底线，有了这样的失败经历后，他开始改变自己的说法，并把自己的宏伟蓝图描述得非常动人。但这种缺乏数据支撑的虚化说辞似乎也不受欢迎，尤其面对有丰富经验的投资人。经过一次次失败，李南更加清楚地认识了自己的价值和项目的瑕疵。他说：“融资，就像101次求婚一样，可能要身经百战、反复磨砺才能促成。”,3.创业融资准备,李南的总结：一个好的项目必须确实能解决一个关键问题，而且这个关键问题能够迅速积累用户或者挣到钱；同时要让投资人相信自己能做好，并且比别人做得更好。
22、至于壁垒、商业模式都是后话。请思考：1.李南融资失败的原因有哪些？2.你会给李南什么建议，助他转败为胜？3.你从案例中学到了什么？,案例：潇湘设计“融资就像第101次求婚”,3.创业融资准备,专家点评：魏鹏举：“不幸的婚姻各有各的不幸。创业者们一定要记住，不要为了追求资本而迷失自我，自强者恒强，做好自己，资本自然会尾随而来。”范友鹏：“创业者要明白自己在做什么，上市不是终点，VC也不是指挥棒，与其花费最初创业的一年时间去融资而融不到，还不如把时间和精力放在发展企业上，等企业发展到一定高度再来融资。”董占斌：“建议创业者在创业时有清晰明确的动机，而不是为了迎合投资人去融资。在创业或者融资时，一定
23、要听从内心的声音。”,案例：潇湘设计“融资就像第101次求婚”,3.创业融资准备,课堂活动：创业资源百宝箱 结合你的创业项目，面对下述资源，你需要整合哪些资源?小额贷款、贴息贷款、1万元存款、3万元存款、10万元存款、天使资金的联系方式、专利、非专利技术、政府配套的1：1资金、免费创业培训、免费专家指导、税收优惠政策、政府关系、家族企业、入住创业园、可用作门脸的家庭住房、丰富的网络资源、专业技能、成功的企业家亲属、共同愿景的朋友、圈内的老师同学、做媒体的朋友、关系好的哥们。时间10分钟，活动要求：2-3个小组分享观点。,经验表明，一个新企业的成功，往往需要3倍于其计划的时间和2倍于其计划的资金。创业资源不在于拥有，而在于整合与利用！,创业箴言,谢谢大家！,
