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1、华为的供应链管理模式制作者：柯观星、杨文彬,目录,公司简介以及相关背景,华为的集成化供应链,过程中遇到的问题及解决办法,华为集成化供应链的效应,启发,一、公司简介,华为技术有限公司是一家总部位于深圳的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，建立于1987年，是全球领先的信息与通信解决方案供应商。围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。华为致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1
2、/3的人口。 华为以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。,2012年2月26日，于巴塞罗那2012年WMC2012展会上发布了第一款搭载自研的四核心移动中央处理器K3V2的手机“Ascend D quad”，该处理器由华为旗下子公司海思研发，也是至今封装最小的四核处理器。同时，华为也成为国内第一家推出自研手机移动中央处理器的手机厂商，该举对于打破高通，德州仪器TI以及nvidia对手机CPU的垄断，具有重要意义。 华
3、为持续建设柔性的供应链能力，赢得快速、高质量、低成本供货保障的比较竞争优势。华为建设了扁平化的制造组织，高效率、柔性地保障市场要货需求并认真推行集成供应链（ISC）变革，保证新流程和系统的落实。华为实施了质量工程技术，供应链能力和客户服务水平得到持续改善，发展与主要供应商的合作伙伴关系，加强采购绩效管理和推行基于业界最佳实践TQRDCE的供应商认证流程。,改革背景-变化是永远不变的真理,中国企业一贯采取的粗放管理模式，在企业做大之后，就会产生规模而不经济的通病。在这种通病下，华为已经开始出现增产不增收的效益递减现象。对此，华为总裁任正非逐渐认识到，只有对整个经营过程优化，在规模扩张的同时做到精
4、益求精，不断提高人均效益，才能逐步缩小与国际企业在核心能力上的差距，实现企业的可持续性发展。 -集成化管理,二、华为的集成化供应链（ISC）,集成化供应链的原则是通过对供应链中的信息流、物流和资金流进行设计、 规划和控制，保证实现供应链的两个关键目标：提高客户的满意度，降低供应链的总成本。 （1）基础建设 （2）职能集成管理 （3）内部集成化供应链管理 （4）外部集成化供应链管理 （5）集成化供应链动态联盟,ISC简介,计划,客户,反馈,订单,运输,制造,采购,Deliver Product,Enable Deliver,Make Product,Enable Make,Source Prod
5、uct,Enable Source,Marker Product,供应商,Enable Plan,Plan Supply Chain,从流程图可以看出，计划贯穿于整个交付过程，是端到端交付体系的纽带和控制中心,流程框架图,供应链管理部,运作支持部,产品管理部,计划与订单履行部,制造工程部,质量管理部,制造管理部,采购履行部,物流部,区域供应部,产品一部供应链代表,数据卡,4G手机,数据卡制工科,4G手机制工科,工艺工程,CDMA手机,GSM手机,CDMA制工科,器件采购科,配套件采购科,结构件采购科,整机采购科,原材料及半成品物流,成品物流,逆向物流,物流监控,制造部,外协管理,设备管理,中国
6、区,亚太,拉美,欧洲,中东北非,北美,产品二部供应链代表,GSM手机制工科,数据卡质量科,4G手机质量科,物料质量科,CDMA质量科,GSM手机质量,计划业务管理部,成品检验科,质量保证科,合同中心,ISC组织架构图,ISC简介,阶段1：基础建设,华为公司通过对ISC改革，以集财物、信息和管理模式于一体，对供应链中的信息物流和资金流进行设计、规划和控制，保证实现供应链的两个关键目标：提高客户的满意度，降低供应链的总成本。由此设计和建立以客户为中心、成本最低的集成供应链，改变了以往企业内部职能部门分散，独立控制供应链中不同业务并且组织结构松散的现状。,供应链管理部,生产部,计划部,采购部,进出口
7、部,外协作部,仓储部,阶段2:职能集成,阶段3：内部集成化供应链管理 这一阶段要实现企业直接控制的领域的集成，要实现企业内部供应链与外部供应链中供应商和用户管理部分的集成，形成内部集成化供应链。,引入IPD,外包,在供应链内部，引入IPD（集成产品开发），优化产品开发环节，提高产品交付能力与质量。,华为数逐步把生产部门、基础培训和工程安装、调试、维护等环节外包，不仅节省了大量成本，而且还降低了库存，市场反应速度明显加快。,注重研发和市 场,华为的主要力量都放在了技术研发和开拓市场上。公司有48%的员工在研发部门工作，还有大约38%投入到国内外市场与服务体系。被誉为“Design House+M
8、arketing Team”。,阶段4：外部供应链集成,实现集成化供应链管理的关键在于第四阶段，将企业内部供应链与外部的供应商和用户集成起来，形成一个集成化供应网链。而与主要供应商和用户建立良好的合作伙伴关系，即所谓的供应链合作关系（SupplyChainPartnership），是集成化供应链管理的关键之关键 。,该阶段华为加强了战略伙伴关系管理,1、 管理的焦点要以面向供应商和用户取代面向产品，增加与主要供应商和用户的联系，增进相互之间的了解（产品、工艺、组织、企业文化等），相互之间保持一定的一致性，实现信息共享等，企业通过为用户提供与竞争者不同的产品/服务或增值的信息而获利。 2、通过建
9、立良好的合作伙伴关系，企业就可以很好地与用户、供应商和服务提供商实现集成和合作，共同在预测、产品设计、生产、运输计划和竞争策略等方面设计和控制整个供应链的运作。 3、对于主要用户，企业一般建立以用户为核心的小组，这样的小组具有不同职能领域的功能，从而更好地为主要用户提供有针对性的服务。,阶段5：供应链管理的发展趋势,在完成以上四个阶段的集成以后，已经构成了一个网链化的企业结构，我们称之为供应链共同体，它的战略核心及发展目标是占据市场的领导地位。为了达到这一目标，随着市场竞争的加剧，供应链共同体必将成为一个动态的网链结构，以适应市场变化、柔性、速度、革新、知识等需要，不能适应供应链需求的企业将从
10、供应链联盟中被淘汰。因此在这种情况下华为这种集财务、信息和管理模式于一体的集成化供应链成为了一个能快速重构的动态组织结构，（即集成化供应链动态联盟）很好的适应了市场的发展需求。,三、过程中出现的主要问题及应对措施,1、实行集成化管理，会出现部门之间的冲突： 原因：华为业务流程涉及到企业不同的职能部门。原有的职能型组织中，每一个职能部门都想要充分发挥自己的作用，实现本部门的利益，而不是从整体出发满足整个组织及客户的需要。 应对措施：公司应先淡化原有文化，减少对流程变革的阻碍作用，通过对业务流程进行必要的优化和重整，重新界定各个平行管理部门的职能，使组织的整体运行处于动态最优，这样才能最大限度地满
11、足客户的价值期望。,3、库存水平过高,原因：华为ISC变革采取先完成采购和库存、运输、订单履行等内部环节，再建设和优化ERP系统，最后在发展电子商务的顺序；职能部门结构过于严谨且部门合作和集成业务失败导致多级库存等问题，这样的流程导致了库存提高。 应对措施：通过把生产部门、后勤服务部门，基础培训以及工程安装、调试、维护等环节外包，不仅节省了大量成本，还降低了库存，市场反应速度明显加快。,2、成本过高,原因：过于注重产品质量、包装，客户需求导致成本过高。它强调以市场和客户需求作为产品开发的驱动力，在产品设计中就构建产品质量、成本、可制造性和可服务性的优势。有时就会导致成本过高。 应对措施：华为以
12、尽可能低的成本生产高质量的产品，通过不断改革企业内部的种种问题，集中化战略，不断创新，使客户满意度与成本之间达到最优的水平。,订单及时交货率50%,库存周转率3.6次/年,订单履行周期20-25天,四、华为集成化供应链的效益,高达94%,实 施 集 成 化 供 应 链,10天左右,达到9.4次/年,五、启发,供应链集成的总体价值是由供应链资源集成、市场集成、信息集成和组织集成有机整合而成，在一定的环境和条件下，供应链集成度越高，供应链价值越大。所以应更好地把握对资源、市场、信息和组织的集成，充分发挥集成化供应链的价值。中国企业探索管理模式的历程可谓迂回曲折，但时至今日，还不能说已经找到了成功之路。一流的的业务流程，可以从”硬件“上保障企业的战略执行力，但如果没有良好的”软件“文化与人员素质的配合，仍然无法形成系统的力量。,谢谢观看,知识回顾Knowledge Review,祝您成功！,
