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1、2022/11/9,NJU 贾良定,1,孙子兵法的经营智慧,贾良定 博士南京大学 教授,2022/11/9,NJU 贾良定,2,问题一,孙子何许人也？孙子为什么写兵法？您读孙子兵法的最大收获是什么？请用最简短的语言说说您所理解的孙子兵法,2022/11/9,NJU 贾良定,3,我的所得,利危,先知,先胜,为胜,胜(全胜),起于利危，落于胜,2022/11/9,NJU 贾良定,4,利危,何谓利？何谓危？,2022/11/9,NJU 贾良定,5,利危：,起危利，落于胜。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”(计)“军争为利，军争为危”（军争）“智者之虑，必杂于利害”（九变）“非利不动，非得不用，非
2、危不战。合于利而动，不合于利而止”（火攻）“凡用兵法之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶膝之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”，“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”(作战),2022/11/9,NJU 贾良定,6,先知,为何要“先知”？先知什么？如何先知？,2022/11/9,NJU 贾良定,7,先知：,内容：“经之以五，校之以计，而索其情”(计)“道、天、地、将、法”“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”手段：相敌（行军）策之、作之、形之、角之（虚实）用间（用间）,2022/11/9,NJU
3、 贾良定,8,相敌,策之,作之,形之,角之,用间,手段,先知,天,地,道,将,法,天,地,彼,己,知利危,识长短,趋利避害扬长避短,内容,目的,孙子兵法的先知思想,2022/11/9,NJU 贾良定,9,先胜,何谓“先胜”？“先胜”是保守吗？如何先胜？,2022/11/9,NJU 贾良定,10,先胜：,知胜：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”(谋攻)先胜：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而不可为。”(形),2022/11/9,
4、NJU 贾良定,11,2022/11/9,NJU 贾良定,12,胜敌而益强,孙子先胜之思想,2022/11/9,NJU 贾良定,13,为胜,如何为胜？“先胜”和“为胜”是何关系？,2022/11/9,NJU 贾良定,14,为胜：,致人而不致于人：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者致人而不致于人。利害制权：能使敌人自至者，利之也。能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所不趋，趋其所不意。故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也。退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之
5、也。,2022/11/9,NJU 贾良定,15,兵形之至，至于无形：故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。能以众击寡，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所 与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右侧左寡，无所不备则无所 不寡。寡者，备人者也。众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则 左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？故曰：胜可为也，敌虽众，可使无斗。,2022/11/9,NJU 贾
6、良定,16,孙子的先胜和为胜的关系,2022/11/9,NJU 贾良定,17,造形,治气,利器,创势,致胜,能力,资源,最后胜利,胜敌而益强,2022/11/9,NJU 贾良定,18,问题二,根据您的观察与理解，兵战与商战的相同之处是什么？根据您的观察与理解，兵战与商战的根本区别是什么？,2022/11/9,NJU 贾良定,19,我的理解：不同之处,2022/11/9,NJU 贾良定,20,都是对抗性竞争都是为了争夺某种利益都是有目的、有计划、有组织的活动都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力的较量抗争过程都要耗费大量资源、成本很高双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工的素质、士气具有决定
7、性的作用,我的理解：相同之处,2022/11/9,NJU 贾良定,21,问题三,根据孙子的思想，如何成为卓越的经理人？,2022/11/9,NJU 贾良定,22,优秀与卓越的经理人,“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。” (孙子兵法谋攻篇),2022/11/9,NJU 贾良定,23,奇以奇胜,战争,百战百胜,正以正合,不战而胜,独特性,企业,优秀,一贯性修道保法天时地利人和,卓越,2022/11/9,NJU 贾良定,24,独特性,做什么,乐之,好之,利之,2022/11/9,NJU 贾良定,25,法以虞待不虞行动规则法,道上下同欲企业文化道,将将能而君不御治理结构人,天知可以战与不可以战战略决策天,地识众寡之用战略实施地,直接作用,信息搜集和反馈作用,相互作用,一贯性,2022/11/9,NJU 贾良定,26,您的想法,
