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1、波士顿矩阵分析,2015年2月,易风咨询,波士顿矩阵（BCG Matrix）,波士顿矩阵是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。,波士顿矩阵（ BCG Matrix ）,波士顿矩阵（BCG Matrix）,明星产品：处于产品生命周期的成长阶段。高增长、高相对份额。尽管现金流动性强，却可能难以满足市场迅速扩张的需要，
2、如果扶持不好，可能转化为金牛产品、甚至瘦狗产品金牛产品：处于产品生命周期的成熟阶段，能提供大量现金，可用于投资明星产品和问题产品问题产品：处于产品生命周期的导入阶段，需相当数量的现金以维持份额。在问题产品上投资可能增加相对份额，并转化为明星产品瘦狗产品：处于产品生命周期的衰退阶段，不但市场增长率低，而且竞争地位差、现金流动慢，甚至出现负数，可果断舍弃,横坐标轴代表相对市场份额，本品市场份额为分子，该品类最大竞争对手的份额为分母；纵坐标轴代表企业内部增长率；坐标原点是（占最大竞争对手的平均份额，企业内部平均增长率）,波士顿矩阵（BCG Matrix）,如何利用BCGM分析XX乳业产品,舍弃,寻找
3、市场机会市场吸引力距阵,可以把握哪些机会通用电器距阵,现有单元的取舍波士顿距阵,产品线职责组合,对企业产品进行梳理的流程,产品分类,产品分类,第一步，确定坐标轴,市场增长率,相对市场份额,两根坐标轴相交于哪里,利用BCGM分析XX乳业产品,横坐标轴原点为31.4%,市场最大竞品为蒙牛相对市场份额计算公式：平均相对市场份额平均相对市场份额为31.4% (430712.52137169431.4%)即，横坐标轴原点为31.4%,纵坐标轴原点为-9.95%,-9.95%,确定坐标轴原点（-9.95%，31.4%）,第二步，确定各品类分布象限,分析各品项的市场销售增长率,与去年同期相比，XX各品类的市场增长率如下图所示：,分析各品项的市场销售增长率,与市场各品类最大竞争对手相比，XX各品类的相对市场份额如下图所示：,第三步，分析各品类在BCGM中的位置,第四步，产品策略,肯德基波士顿矩阵,高,低,市场增长率,高,低,相对市场占有率,肯德基企业战略分析,金牛类产品是肯德基快速拓展中国市场的最大杀手锏。近年来，肯德基不断推出适合中国消费者口味的产品，探索开发更适合中国人口味的产品。金牛类产品是企业资金的主要来源。肯德基要加强对明星类产品的宣传促销，保证明星类产品的较高市场占有率和较高的市场增长率。,衷心祝愿 永创辉煌！,
