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2、ge ?,?,如何让,他们改变,演说心理学1,How to make them change ?,?,如何让,他们改变,演说心理学1,这颗比生菜还小一些的灰白色物体，决定了：,听众如何接收信息,听众会采取什么行动,听众如何过滤信息,听众如何加工信息,听众喜欢怎样的信息,演说心理学1,人们的购买行为有85是由潜意识控制的。, 全球首席品牌营销专家 马丁 林斯特龙（Martin Lindstrom）,演说心理学1,听众也许从未关注过自己的心理。The audience may never concerned about their own mentation.,演说心理学1,听众也许从未关注过自己
3、的心理。The audience may never concerned about their own mentation.,演说心理学1,但是，作为演说者如果你也从未关注听众的心理 If you have never concerned about the audiences mentation ,演说心理学1,但是，作为演说者如果你也从未关注听众的心理 If you have never concerned about the audiences mentation ,演说心理学1,那么，你就无法控制听众的改变。Well, you will not be able to control
4、the audience changes.,演说心理学1,那么，你就无法控制听众的改变。Well, you will not be able to control the audience changes.,这是演说的关键！This is the key.,演说心理学1,演说心理学1,演说心理学1,Z,Z,Z,如果你不希望,演说心理学1,Z,Z,Z,如果你不希望,演说心理学1,如果你不希望,演说心理学1,如果你不希望,演说心理学1,如果你不希望,演说心理学1,如果你不希望,演说心理学1,那么，你就要知道Then, you should know ,演说心理学1,注意力的科学规律。Rules o
5、f attention.,演说心理学1,注意力的科学规律。Rules of attention.,1,听众关注自身的利益Audience concerned about benefit,演说心理学1,问题1 你爱吃什么？,What are your favorites?,蔬菜？vegetables,肉类？meat,还是冰激凌？ice cream,演说心理学1,Will you use these to catch fish ?,问题2 你会用这些来钓鱼吗？,演说心理学1,Will you use these to catch fish ?,问题2 你会用这些来钓鱼吗？,演说心理学1,Will
6、you use these to catch fish ?,问题2 你会用这些来钓鱼吗？,演说心理学1,Will you use these to catch fish ?,问题2 你会用这些来钓鱼吗？,你爱吃虫子吗？Do you like worm ?,演说心理学1,Will you use these to catch fish ?,问题2 你会用这些来钓鱼吗？,演说心理学1,Will you use these to catch fish ?,问题2 你会用这些来钓鱼吗？,演说心理学1,钓鱼,所以，,要用鱼爱吃的东西；而不是自己爱吃的。,To use what fish love to
7、eatrather than what we love to eat.,演说心理学1,钓鱼,所以，,要用鱼爱吃的东西；而不是自己爱吃的。,To use what fish love to eatrather than what we love to eat.,演说心理学1,钓鱼,所以，,要用鱼爱吃的东西；而不是自己爱吃的。,To use what fish love to eatrather than what we love to eat.,演说心理学1,同样，,演说,要关注听众的利益；而不是,我的擅长我的兴趣我的理论我的,To focus on the benefits of the au
8、dience, instead of my strengths, my interest, my theory, my ,演说心理学1,我的擅长我的兴趣我的理论我的,与你的听众换位思考Put yourself in their shoes,你为什么来？你有什么困惑？对你有什么好处？解决你什么问题？,演说心理学1,注意力的科学规律。Rules of attention.,1,听众关注自身的利益Audience concerned about benefit,2,听众关注有趣的东西Audience concerned about interesting,演说心理学1,大脑不关注无聊之事。, 西雅图
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10、al视频 Video,如何让你的演说有趣而有吸引力？ How to make your speech interesting and attractive?,演说心理学1,注意力的科学规律。Rules of attention.,1,听众关注自身的利益Audience concerned about benefit,2,听众关注有趣的东西Audience concerned about interesting,3,听众关注熟悉的事物Audience concerned about familiar things,演说心理学1,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然
11、选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,演说心理学1,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,演说心理学1,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,演说心理学1,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些
12、装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,演说心理学1,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,演说心理学1,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,演说心理学1,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理
13、的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,演说心理学1,No No No，这样不行,演说心理学1,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,演说心理学1,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,演说
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15、究思想,演说心理学1,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,演说心理学1,进化心理学认为，人类的心理就是一整套信息处理的装置，这些装置是由自然选择而形成的，其目的是处理我们祖先在狩猎等生存过程中所遇到的适应问题。 它是一种综合了生物学、心理学和社会科学的研究思想,演说心理学1,演说心理学1,江南style为何那么红？漫长的原始社会，跳舞是向女性展示力量的最佳途径，就像雄招潮蟹挥动钳子勾引雌蟹，良好的运动协调性意味着能提供更好的生存资源，因此激烈
16、的舞蹈更能引发好感。这就是从进化心理学看问题的方式。,哦 哦 哦 哦 哦 哦,NG,演说心理学1,熟悉引发,共鸣,？,演说心理学1,今天的新闻昨天的花边社会的热点听众的生活,如何创造,共鸣,？,How to create resonance?,演说心理学1,别急着切入主题，从听众熟悉的话题开始！ Dont rush to the topic, start from listeners familiar!,今天的新闻昨天的花边社会的热点听众的生活,演说心理学1,注意力的科学规律。Rules of attention.,演说心理学1,想了解更多？Want to learn more?,想让你的演说
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