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1、浙江工商大学,第四篇,领导职能（11-14章）,浙江工商大学,本篇重点,在管理的整个过程中，领导是连接计划、组织和控制的纽带，是实现组织目标的关键环节之一。一、掌握领导工作的含义与原理；二、了解有关的领导理论；三、理解领导的工作内容，即沟通、激励与领导方法等。,浙江工商大学,第11章,领导职能概述,浙江工商大学,本章重点:,1、掌握领导的含义与实质；2、理解领导的原理和要求,浙江工商大学,第1节 领导职能的含义和作用,一、领导的含义领导就是对组织内每个成员（个体）和全体成员（群体）的行为进行引导和施加影响的活动过程，其目的在于使个体和群体能够自觉自愿并有信心地为实现组织的既定目标而努力。领导者
2、：在组织中发挥领导作用的人。,浙江工商大学,领导工作三要素：领导者、被领导者、作用对象（客观环境）,浙江工商大学,二、领导的实质处理好人际关系对个体和群体施加影响力,浙江工商大学,影响力来源？权力的类型制度权或合法权力(职权)强制权力(依赖于惧怕) 如降职、解雇、不喜欢的工作 奖赏权力(与强制权力相反) 如奖赏、晋升、有趣的工作专家权力(专长、特殊技能或知识)参考或感召权力(拥有独特智谋或个人特质),浙江工商大学,三、领导与管理的区别（P219图） 领导是指挥或带领，引导和鼓励部下为实现目标而努力的过程。 管理强调职位、职权的力量，管理者是任命的。 领导更强调领导者的影响力，领导者可以是任命的
3、，也可以是从一个群体中产生出来的，如群体领袖。 领导是管理职能的一个重要方面，有效地进行领导的本领是作为一位有效的管理者的必要条件之一。,浙江工商大学,共性：在组织内部通过影响其他人的协调活动，实现组织目标的过程。 区别：从工作主体看：领导者是管理者的一部分从工作客体看：管理的对象是人财物，领导的对象是人从工作手段看：管理包括计划决策组织协调控制等，领导主要是大政方针的制定人事安排和对于各种活动的协调。,浙江工商大学,领导工作的具体内容先行-设计、决策、榜样沟通-认真倾听、正确表达指导-命令的清晰、完整、可执行浇灌创造出一种下属自动合作的情感反应奖惩职位权力的主要组成部分，领导工作的重要组成部
4、分,浙江工商大学,四、领导的作用：指挥、协调、激励,（一）更有效、更协调地实现组织目标 (二）调动人的积极性（三）个人目标与组织目标结合,浙江工商大学,案例分析,齐山市帐篷厂的选举风波企业概况选举风波 职工的看法 事情一波三折,浙江工商大学,企业概况 齐山市帐篷厂拥有300多名职工，连续4年利润超百万元。从初创的艰难起步，到现在达到并保持了同行业中的领先水平，这一成绩主要应归功于副厂长兼党委书记王展志的努力厂长身体长期不佳，基本上不管事。 王展志现年50岁，年富力强，在轻工行业工作了20多年，在领导和同事中间留下了踏实肯干的印象。1992年初，他被调任为齐山市帐篷厂副厂长，实际上挑起了负责全厂
5、的重任。 上任之初，他狠抓产品质量，勇创品牌，很快就打开了局面。在目前国有企业普遍不景气的情况下，他意识到设备落后是本厂发展的最大障碍，遂四处筹集资金500万，准备引进新的生产设备。与此同时，他还采取措施完善职工的生产、生活设施，改善职工的劳动条件。上任五六年来，他勤勤恳恳，不辞劳苦，一心扑在工作上，多次被评为省级劳模。,浙江工商大学,选举风波 1998年初，厂长因身体状况急剧恶化、抢救无效而去世。而这时齐山市帐篷厂的主管单位齐山市轻工总公司为响应上级发扬职工民主的号召，决定进行民选厂长试点。经研究，帐篷厂的基础较好，王厂长又在企业界影响较大，因此决定在帐篷厂试点。经过征询厂领导的意见，并在车
6、间和班组进行了摸底，总公司领导又于3月14日招标答辩前，特地选择了一位声望一般的工会主席和另一名副厂长作为“陪选”的候选人。 3月14日，总公司领导信心十足，邀请了同行业准备试点的企业进行观摩，还特地通知几家新闻媒体进行采访，以扩大影响。 进行完竞选演说之后，王展志的心情是舒坦而平静的。对这次选举他十分有把握，以为这是板上钉针的，在场的总公司领导也满意地和他握手致意。 然而，宣布民主投票的结果时，却是如此出人意外：250名职工参加投票，三名候选人均不足20票，其余均为投外国明星、国内名人的废票。竞选委员会宣布本次投票暂停。事后了解得知，青年职工几乎全是弃权或乱投。,浙江工商大学,职工的看法 是
7、王厂长真的不胜任工作，还是职工中有其他的选择？总公司领导高度重视这个情况。第二天下午，总公司党委书记张得胜同公司干部处长等几位同志一齐前往帐篷厂。 王展志受到的打击是沉重的，他准备拟写辞职报告。车间的工作基本上都停了，轮班的工人坐着小声议论；一些女工则干脆拿出了毛线织毛衣；工人都在等这件事的最终结果。张得胜等人去职工宿舍打牌，边打边与轮休的工人聊天，很快事情的脉络就比较清楚了。,浙江工商大学,青年职工说，王厂长的确不容易，每天总是最早到厂，最迟才离开，真正是一心扑在事业上，把厂子当作自己的家。但他工作方法简单，态度生硬，主观武断，一碰到员工有错误的地方就大发脾气。他一天到晚都在忙着厂务，从不与
8、下属沟通，不去了解员工的需要，职工虽然也知道王厂长是一心为了厂子，但在情感上很难与王厂长产生共鸣。有些职工由于受过王厂长的过火批评，意见很大，经常背地里发牢骚，这种人在青年职工中有一定影响。然而由于中层干部基本上都是由王厂长亲自提拔，他们对王厂长相当敬畏，所以员工的意见很难通过中层干部到达王厂长的桌面上。另外总公司由于帐篷厂效益独树一帜，因而从各方面都相当支持王厂长。而且王厂长在企业界由基层干到高层，对管理工厂很有自己的一套，各种规章制度、计划组织都严格而合理，职工的牢骚只能在私下场合引起喝彩，他们也不敢进行消极怠工。而职工认为这次选举是一个绝好的发表意见的机会，能引起总公司的关注，并希望能换
9、一个工作作风不一样的厂长。,浙江工商大学,张得胜上级领导认为：这样一个勤勤恳恳的优秀厂长，却得到这样的评价，在当前的形势下，这样的同志已不适合再当厂长。经过研究，初步定下将其平调到总公司担任行政职务。,浙江工商大学,事情一波三折 消息很快就在公司中传开了，许多总公司的二级企业领导对此产生了不同的看法。第二天正好是星期天，张得胜还没有起床，齐山市食品厂的党委书记与厂长便来敲门。他们认为，像王展志这样能抓敢管、踏实肯干的干部现在不是太多，而是太少。他是有一些缺点与不足，但是效益是明摆着的，这在目前各国营企业不太景气的环境下是难能可贵的。他们认为王展志继续担任厂长比较合适。,浙江工商大学,总公司的几
10、位负责人急忙碰了一下头，最后决定再去帐篷厂召开一次厂长与职工的民主对话会。19日的民主对话会开了整整一天，王展志坦诚地接受了职工的批评，并决心在今后的工作中克服缺点。而职工代表在肯定王厂长的优点的同时，也尖锐地指出他的缺点，认为再由他担任厂长已不合适。 总公司的负责人及帐篷厂的中高层领导都参与了对话。总公司连夜研究对策。,浙江工商大学,讨论参考题 1你是怎样评价王展志的领导作风？ 2为什么王展志会在干部与职工中得到两种截然不同的评价？ 3如果你是总公司的领导者，你将如何处理这一风波？ 4如果你是王展志，并假设继续担任厂长，你应当采取什么样的行动？,浙江工商大学,讨论题：,1.你是怎样评价王展志
11、的领导作风？ 2.为什么王展志会在干部与职工中得到两种截然不同的评价？ 3.如果你是总公司的领导者,你将如何处理这一风波？ 4.如果你是王展志,并假设继续担任厂长,你应当采取什么样的行动？,浙江工商大学,第2节 领导的原理和要求,一、领导的基本原理（一）指明目标原理（二）协调目标原理（三）命令一致性原理（四）直接管理原理（五）沟通联络原理（六）激励原理,浙江工商大学,二、做好领导工作的要求,（一）不断鼓舞人们的士气（二）把握人们的工作目的，了解人们变化着的期望 （三）注意社会环境对人的影响 （四）进行合理安排 综上所述，对于执行领导工作职能的要求，可以概括为一句话，即“通过三个方面，达到一个目的”。,浙江工商大学,本章总结：,本章主要介绍了 领导的含义与实质、领导和管理的异同，并使我们了解领导工作的原理与要求，对做好领导工作奠定了理论基础。,浙江工商大学,本章练习题：,1、领导工作的含义与实质是什么?2、领导与管理有什么区别？3、简述领导工作的原理和要求。,浙江工商大学,第11章结束,
