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1、,跨境网络营销,跨境网络营销策划,目 录,contents,8.1 策划跨境网络品牌营销方案,8.2 策划跨境网络产品营销方案,8.3 策划跨境网络活动营销方案,当品牌文化被市场认可并接受后，品牌才产生其市场价值，也才能体现其强大的附加价值。根据现代营销学之父科特勒在市场营销学中的定义：品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。,8.1.1 品牌的定义,8.1.2 品牌营销,品牌营销简单地讲就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地印入消费者的心中。品牌营销是指企业利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的
2、营销策略和过程。,从跨境电子商务的角度来看，一个成功的品牌至少包含两方面。,第一，具有较高的品牌溢价能力。一个没有品牌溢价能力的产品，无法带来较高的利润，以弥 补在研发、管理、营销方面的投入。第二，对渠道的控制能力。由于亚马逊平台是以产品为主导而非以店铺为主导，加上平台定位 的关系，所以其目前是最合适做品牌的企业。,8.1.3 跨境电子商务品牌,8.1.4 策划跨境网络品牌营销方案,跨境电子商务企业品牌营销策划的第一个步骤就是要收集与企业的品牌营销策划有关的各种信息资料。这些信息资料将成为进行系统分析与设计的重要依据，它们包括：宏观经济形势、政策与法律环境、目标市场特性、消费者需求特点、市场需
3、求走向、市场竞争状况和企业自身的特点等。,8.1.4 策划跨境网络品牌营销方案,1平台选择熟悉主流的几大跨境电子商务平台的特点及运营规则，针对产品的特点，选择合适的平台进行销售。主流跨境电子商务平台有亚马逊、eBay、Wish、速卖通等。,8.1.4 策划跨境网络品牌营销方案,3竞争分析,8.1.4 策划跨境网络品牌营销方案,3品牌塑造,个性化定制、有针对性的内容,抓住客户在移动设备上购物的“关键决策点”,注重视频和视觉内容,更加关注客户体验,目 录,contents,8.1 策划跨境网络品牌营销方案,8.2 策划跨境网络产品营销方案,8.3 策划跨境网络活动营销方案,8.2.1 产品,在网络
4、营销中，产品可以分为5个层次：第1层为核心利益层次，是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，是消费者真正要购买的基本效用或益处；第2层为有形产品，是指产品在市场上出现时的具体物质形态；第3层为期望产品层次，这时消费者处为主导地位；第4层为延伸产品层次，是指产品的增值服务；第5层为潜在产品层次，指在延伸产品层次之外，由企业提供能够满足消费者潜在需求的产品层次。,8.2.2 产品策略,1,2,3,网上折价促销,网上赠品促销,积分促销,8.2.3 产品营销策划方案,产品生命周期模型,8.2.3 产品营销策划方案,1产品选择在跨境电子商务平台，选品非常重要，是电子商务业务的核心，错误的选品不仅浪费时
5、间，还会让卖家面临产品滞销的问题。常用的选品工具有merchantwords关键词拓展工具选品、谷歌关键词趋势、谷歌关键词规划师、junglescout软件调研市场。,8.2.3 产品营销策划方案,2产品市场分析（1）看eBay上最受欢迎的产品是什么。（2）咨询谷歌。（3）利用亚马逊向下搜索可销售的利基产品。（4）利用谷歌关键词工具Keyword Planner再次进行细分。,8.2.3 产品营销策划方案,3产品创新产品创新是这种营销方式的重要一步，这些产品不只本身让人惊叹，而且还拥有易于传播的特性，借助社会化媒体平台，它们往往会得到迅速的传播。对于产品创新，要准确把握产品的生命周期及产品的五
6、层次理念。在确定核心产品后，开发出产品的外延和潜在产品。,8.2.3 产品营销策划方案,4产品定价,基于成本的定价,基于竞争对手的定价,基于产品价值的定价,目 录,contents,8.1 策划跨境网络品牌营销方案,8.2 策划跨境网络产品营销方案,8.3 策划跨境网络活动营销方案,8.3.1 活动营销,活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。简单地说，活动营销是围绕活动而展开的营销，以活动为载体，使企业获得品牌的提升或销量的增长。,8.3.2 网络活动营销,目前比较常见的网络活动营销有：用户分
7、享体验形式的网络活动；选秀大赛类的网络活动；论坛“盖楼”与分享类的网络活动；博客抢“沙发”或征文类的网络活动；视频征集与大赛网络活动；微博上的有奖转发、大轮盘、献祝福、晒照片等。,8.3.3 跨境电子商务的热门活动,蓝色星期一,情人节,复活节,父亲节,美国劳动日,“1111”,圣诞节,母亲节,美国独立日,万圣节,感恩节,8.3.4 活动营销策划方案,1活动时间选择,了解国外重要的节日，在一些主要节日里进行品牌推广，包括感恩节、圣诞节、光明节和新年等。同时，还需要把一些已经变得十分流行的购物节日也考虑进去，包括黑色星期五、“小型企业星期六”及网络星期一等节日。,8.3.4 活动营销策划方案,2提
8、供与节日主题相关的产品和内容,为了宣传促销信息，卖家需要为客户提供围绕节日营销主题的产品。在某些情况下，这可能包括为客户提供折扣；另外，还可能包括为节日营销创造内容。例如，可以下载电子贺卡模板来进行季节性营销。此外，可以适当增加一些创意，有许多营销工具可供选择，如广告语、横幅、网页、照片、社交媒体上的图片等，这些都可用于营销推广活动。,8.3.4 活动营销策划方案,3规划社交媒体营销策略,节假日的时候，社交媒体上的受众互动率会下降许多。什么原因呢？很多人可能在度假，抑或是在想着计划即将到来的假期。然而，这并不意味着商家就没事做了，商家仍然有很多种办法让社交媒体受众在节假日的时候与你互动。比如，
9、商家需要提前规划好“编辑日程”，以便在节假日期间写出所有需要的内容。,8.3.4 活动营销策划方案,4优化关键词,搞清楚你的受众会在何时搜索你的品牌，以及他们使用的关键词。如果是B2B企业，搜索量最高的可能会是工作时间；而如果是B2C企业，晚上和周末的流量可能会更高。,8.3.4 活动营销策划方案,5举办线下活动,利用一次与受众面对面的机会来扩大你的受众范围，可以作为一个目标。当商家举办一个活动时，参与者通常会用这个活动的标签来发布推文，利用这个标签，商家可以顺势推广营销活动的其他内容，如提供的产品及优惠信息等。这样一来，参加活动的人及他们的社交粉丝，通过这个标签看到营销内容的概率就增大了。因
10、此，有策略性地结合线上与线下的活动，可以更好地达到你的目标。,本章小结,本项目主要介绍了跨境网络营销方案的策划，包括跨境网络品牌营销方案策划、跨境网络产品营销方案策划、跨境网络活动营销方案策划。跨境电子商务的迅猛发展，消费者的消费理念已慢慢改变，跨境网络营销已成为跨境电子商务企业实现盈利的必经之路，网络的可视化与互动性，使企业的品牌变得更加突出，品牌意义同时得到提升。,跨境网络营销,海量图书方便查询,免费申请样书,下载配套资源,优惠购书,成为作者,更多样书申请和资源下载需求，请登录人邮教育社区（),囊括各大品类，您想要的应有尽有,教师免费申请样书，我们将安排快递迅速送达,教学视频、PPT课件、教学案例、习题答案、模拟试卷等丰富资源免费下载,教师可以申请最低折扣学生直接优惠购买图书,欢迎写文章投稿，我们强大的编辑团队将为您提供专业和高效的编辑出版服务,
