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1、,峰鹤蜂蜜 电商运营策划案,2017年3月4日 陈胜,1,2,3,前期资料准备,天猫、京东店铺申请,启动资金及开店预算,筹备及预算,1.食品生产许可证和食品流通许可证2.三证合一扫描电子档3.法人身份证正反面复印件4.产品质检报告,5.商标注册受理通知书（TM）或者商标证书（R）6.品牌独占经营授权书7.一般纳税人资格证复印件8.开户行资料信息,天猫：邀请制入驻，需品牌在天猫品牌库内，我们品牌入驻天猫需要找人打通关系后才能入驻，预计申请成功周期30天左右。京东：申请制入驻，开店相对容易，预计申请成功需要15天左右。,从淘宝全网市场占有率看来，蜂蜜行业中百花、Comvita/康维他、Mizlan
2、d/蜜滋兰和分别以11.4%、10.4%和8.8%成为最热销的三大品牌。其中平均产品价格最高的品牌是Comvita/康维他，257元；平均产品价格最低的品牌是宜蜂尚，30元。淘宝全网，2016年电商蜂蜜市场规模达到9.6亿，其中淘宝平台以低单价为优势销售额第一,占比达到52.1%,其次是天猫,销售额占比达到47.9%。,行业数据及目标销售,行业数据汇总,从数据不难看出，蜂蜜行业作为电商蓝海类目，有着巨大的发展潜力与成长空间。且在对于线上销售渠道来说，蜂蜜行业竞争并非很激烈，竞争品牌屈指可数，并有着庞大的消费群体。 综上所述，初步预计2017年总销售额为100万。 目标分解如下：,数据汇总及目标
3、,峰鹤天猫旗舰店,峰鹤京东旗舰店,淘宝、分销代理,一号店百度商城亚马逊等,50万,10万,10万,30万,2倍增长,17年100W,18年200万,主要运营对接负责人1名，工作内容包括活动报名、广告投放、营销策划等。,设计美工1名，店铺装修风格设计、海报P图、产品详情页制作、图片后期、活动入口图制作等工作。,销售接待客服和售后处理客服共2名，两班制，早8点-晚上0点。,前期以上述人员配备为准，当销售达到一定量后需配备专业的渠道负责人、平面设计、推广投放人员，以及客服团队。届时以实际情况为准进行相应人员配置调整。 店铺上线之后，需要公司对现有团队进行系统的专业培训，深入的了解蜂蜜的相关专业知识。
4、只有对产品足够的了解，在运营、推广、销售等过程中，才能深层次挖掘产品的卖点，比较出和其他市面上低单价产品的差异性。,品牌定位：国内中高端蜂蜜品牌人群定位：分为20-29岁青年群体和30-39岁中青年人群两部分。 青年群体不作为现阶段的主要目标销售群体，仅通过不间断的品牌展现，增加青年群体对峰鹤品牌的认知，当青年群体走入社会后再成为我们的主流消费人群。中青年消费人群有独立的经济能力和购买力，且对生活品质有较高追求，同时接受新事物、新消费习惯的能力更强，是我们主要争取的消费对象。,在品牌营销推广过程中，通过故事营销的手段，增加客户的品牌记忆。例如打情怀牌的“80后回乡创业.”形式的软文营销，“可视
5、化订制服务”型的噱头营销等。听故事是每一个人的天性，现在信息爆炸，广告铺天盖地，“酒香不怕巷子深”的年代早已远去。,故事营销,初步预计广告投放比例为销售额的5-10%，每个月底提供详细的投放方案和上月投放总结分析。天猫客户面向全国，在投放过程中不但能带动线上销售，同时也能增加品牌展现，助力线下销售。,电商站内投放包括天猫直通车、钻展、淘宝客，京东快车等，按点击或者按展现收费的广告投放方式，通常ROI在1：5至1：12之间。,百度搜索优化包涵百度知道、新闻源展现、软文等方式，以免费优化为主，百度付费点击性价比太低，不适用企业前期推广。,产品定价策略,产品布局策略,供应链管理,根据淘宝页面的销售价
6、格占比，第一价格段15-47元的部分不考虑。47-123元价格段可以考虑用半斤装做一款抢占位置。,主打123-540元价格段，其中按199、299、399、499元的价格来反推定制产品，天猫近5亿的体量，10%的份额已经相当可观。540元以上价格按599、799、999、1199四个阶梯价格做组合套餐。,1. 根据淘宝大数据分析，从市场需求的价格段中，反向定制产品，改变生产什么卖什么的传统观念，由消费者需求来主导产品生产；2. 确定好价格之后，生产和价格相匹配的产品组合套装，按重量搭配或者按品质级别搭配，通过这种方式增加店铺SKU的同时，降低库存风险；3. 礼盒包装部分的产品重点推送，礼品的品
7、牌附加值和利润相比同类产品是最高的；4. 开发具有新理念的产品，例如市面花茶盛行，可以开发“花茶伴侣”“咖啡蜜”之类的产品，用类似于泡面搭档、咖啡伴侣的搭配营销理念来做产品开发布局。,产品布局,1.线上线下50%比例分开铺货，其中线上专供款需达到15款以上，以保证线上大促活动期间的价格灵活性，避免和线下代理商价格产生冲突；2.线上线下同款比例50%，此部分产品价格全线同步，能将线上线下产品串联起来，相互作用形成销售；3.库存数量需准确，数据及时更新。,以上内容是前期电商筹备策划的大概框架，后期操作过程中我会再针对每一个细节部分做详细的分解，此PPT仅供初期参考，实操过程中落地细节会更为详实，在阅览此PPT时，可电联本人，届时可对不理解部分一一解答！,Thanks ！,
