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1、 选房宝典 ,2020地产项目在线直播方案,PART 01,推广策略,目的,通过打造“选房宝典”的直播节目，邀请地产专家和XX房企王牌销售在直播间进行购房的政策解读及互动答疑。,策略,Step.1 找到客户紧随受众的迁移步伐，实行移动端轰炸式营销,手机超过电脑，成为受众用户最主要的上网工具。8090买房一族的触媒习惯从PC端向移动端转移。,策略,Step.2 说服客户地产专家发声，打造口碑和信赖度,8090后买房族的信息获知更喜欢选择网站/论坛和专家分享，可见专业性更强、更权威的信息会赢得更多的信任。,策略,Step.3 取悦客户互动式直播营销，挑动受众G点！,8090后大都爱玩抖音、快手、微
2、博，迎合核心受众群的喜好，在他们喜欢的APP提供专业服务！,PART 02,具体方式,整体流程,声音聚焦2月17日-2月21日,专业直播2月22日晚8点,口碑扩散2月23日-2月29日,预热,“买房宝典”系列宣发 1 自媒体KOL吐槽“买房难”,自制吐槽漫画，以8090后买房一族的身份和口吻盘点买房族为买房操碎的那些心，痛诉当初如果有人能给他们一份“买房宝典”，买房就不用走弯路了，从中植入“买房宝典”直播活动，并推出二维码引导用户关注直播间。,预热,“买房宝典”系列宣发 2 各平台齐发直播宣传图,地产大咖1张 / 王牌销售1张 / 倒计时宣传图3天，共5天宣发,引爆,宝典直播间主讲人：地产专家
3、+王牌销售,【谢逸枫】著名经济学家独立房地产专家中国楼市黄金派掌门人,【XX待定】XX地产王牌销售经常楼盘知识沟通及推销能力强,引爆,宝典直播间直播提纲,自我介绍：专家、销售的自我介绍，增加网友信任板块划分：政策解读：四大城区发展走势、财税政策；话题讨论：买郊区的大house，还是城区的老破小？专业名词解释：顺位、对口直升、属地中学、调配中学等现况介绍：四大城区现状详细介绍；案例分析：（真实故事准备）直播互动直播福利发放直播形式：“人肉PPT”/A4纸标注重点,引爆,宝典直播间预埋问题,政策问题：疫情中 VS 疫情后，买房会有哪些政策？投资问题：现在投资房产未来转手行情趋势如何？房源问题：我有
4、XXX万预算，工作地点在XXX，适合选择城区好？有什么性价比较高的房源推荐？XX问题：所有XX售楼部都可以咨询买房相关问题吗？话题性问题：我现在有环境好户型大的房子，是否应该换户型小环境差的学区房？,延续,权威媒体报道，扩大直播影响力,报道角度和核心信息：“买房宝典”直播间的干货内容，以专业内容满足了买房族的购房诉求，由此引出XX产品，有效解决这些诉求，并与同行产品形成差异化。,延续,不同领域自媒体合作 多渠道广泛触达买房群体,延续,直播间持续发力 王牌销售在线售房不打烊,后期XX地产的可安排自家销售轮番上场，在线售房，从“买房宝典”的干货出发，为大家介绍适合他们的XX房源，增加线上销售业绩。,谢谢聆听,
