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1、80后消费特征总结,目 录,CONTENTS,1,2,3,4,简析80后的时代背景,80后的特点,80后的消费特征,80后的购买行为特征,5,针对80后的市场营销方式,01,简析80后 的时代背景,1.2 “80后”的诞生,1.3 80后人口分布概述,1.4 80后的成长背景,1.1 概述,“80后”一词的诞生：1979年我国开始实行“一对夫妇只生育一个孩子”的政策，于是，80年开始出生的孩子们开始正式踏入史无前例的独生子女时代。“80后”一词来源于国际社会学家们讨论计划生育后所出生一代人的代名词。,人口数据显示，出生于80后90前的人群占总人口数的15.77%，接近全国人口数的1/5，光是城
2、镇人口也占据了5.81%，当今时代，“80后”已成为社会的消费主力人群，该类人群对市场的发展趋势有一定的推动引领作用,1.2 80后的诞生,1.3 80后人口分布数据（单位：千人）,全国总体数据：,全国城镇数据：,全国乡村数据：,数据出自2003年中国人口统计年鉴,随着1978年改革开放的实施，在改革开放的初期，旧的事物、旧的思想没有被完全改革掉，而新的事物、新的思想又没有发展起来，更没有完全被人们接受。在此大背景下，80后们的成长更伴随着中国经济高速腾飞，他们亲眼见证了中华民族自强不息奋起拼博的历史，也体验了生活从满足温饱到日渐富足的转变。80后处于一个新旧交替的年代，在这个青黄不接的年代里
3、，80后们需要更加的努力，要比其他年代出生的人付出更多的汗水。而他们所承受的压力也比其他年代出生的人更大，这包括父母的期望与社会的希望。,1.4 80后的成长背景,02,80后的特点,2.2 80后的回忆,2.3 80后的行为特征,2.1 概述,2.2 80后的回忆,我们的跳皮筋,我们的黑白电视,我们的人民币,我们的滚铁圈,2.3 80后的行为特征,网名：街角卖回忆，孤独的流浪者，人生若只如初见.KTV点啥歌：单身情歌十年隐形的翅膀宁夏第一部手机：诺基亚家里有东西坏了：找人去修朋友圈晒什么：我家娃对结婚对象怎么看：自由恋爱，感情好就能结婚对待领导的方式：崇尚上下级水平见面聊什么：魔兽，美剧夜生
4、活、聚会怎么过：咖啡厅穿衣什么风格：时尚第一过节的状态：在家睡觉或者朋友聚会，如果出去旅游拍照也只拍景色体型：开始发福,03,80后的消费特征,3.2 80后的生活现状,3.3 80后的生活价值观,3.4 80后的消费特征,3.1 概述,3.2 80后的生活现状,对目前生活状态的满意程度,最愿意选择的生活方式,3.3 80后的生活价值观,我们发现： “80后” 的的核心价值观可概括为“追求自由，崇尚自我”。,这是80后曾经流行拍的婚纱照，与传统的婚纱照完全不一样。这是80后的典型，80后的人敢，但他们父母那个年代这样就要被枪毙了。,这也是80后的婚纱照，他们要的是自由，能够体现出自我，以前的东
5、西对他们来说不适用了。,80后的生活价值观就是随性、自由及激情。表现在他们喜欢做自己的事情而不太会顾及别人的看法，想做就做并且全情投入。当然比起90后，他们还是有一个度。,3.4 80后的消费特征,1.敢于消费的一族，也是超前消费的一族，根据自己的喜好和感觉来消费2.在婚恋上舍得消费3.更喜欢品牌4.除了追求安全、健康、营养之外，还注重商品的品质、外观、服务、附加值等。5.喜欢消费新生事物，挑战传统观念6.消费上善变，不稳定、不理性，今天还是爱不释手的商品或服务，也许明天就会弃之如敝履。,04,80后的购买行为特征,4.2 80后的消费价值观,4.3 80后购买行为特征,4.1 概述,4.2
6、80后的消费价值观,首先，“80后”是咨讯接收较为发达的一代，小时有电视，读书时有传呼机，大学时有手机及互联网，她们对新鲜事物，潮流有较为敏感的触觉。因此， “80后”会表现出来对事情无所不知，无所不晓，接受新鲜事物较快，判断事情有自己的一套标准原则。难以轻易被教育说服。 其次，“80后”崇尚自我的思想也表现在其消费价值观上。她们 多数以自我为中心，很少考虑别人的意见观点及感受，思维独立，蔑视长辈们的一套消费观念。她们只会为自己“喜欢”的产品所埋单，而不在于产品贵、便宜抑或性价比高。 最后，“80后”的消费价值观还体现在“全方位的享乐体验”。据二手资料显示，“80后”已经成为“卡奴”里的中坚力
7、量。她们从小到大基本没缺过钱，因此成长之后也养成了有钱就花没钱也要借着花的特点。此外，过高的房价，利率一再降低也让她们感觉到储蓄无用，还不如先花掉让自己舒服些。,4.3 80后的购买行为特征,1.更多，人口数量庞大，逐渐成为消费群体的主力军2.更强，收入水平高，80后即将或已经处于人生的事业高峰3.更快，容易冲动消费，消费后有时会后悔4.生意、生活受网络影响大，工作需要，时间不允许，很多都在网上完成。,05,针对80后的市场营销方式,网络渠道对“80后”影响力尤其巨大，必须加以重视并且未来重点研究其网络生活形态。 针对“80后”的产品，应既能彰显个性，又要符合她们对设计感的审美标准。而品牌内涵中，赋予自由自我的个性能最直接与80后建立沟通桥梁。市场沟通活动中要感受到平等、民主与信任。 创造虚拟环境容易与“80后”产生沟通与互动，让她们在此获得各种满足，实现各种愿望。 不要试图用权威专家、名人代言等去说服“80后”，如果真的要找代言人，不如找个潮流达人更有说服力。 针对“80后”的产品，不要担心贵、不实用等，关键是如何让她们感受到产品是她们所“喜欢”的。未来建议更多地使用生活观察的方式从一些细节中寻找产品设计的灵感。 针对“80后”，产品诉求应在于如何让她们获得灵感，获得乐趣上，而不是简单的功能满足。,谢谢大家,
