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1、安徽易威斯新能源科技股份有限公司,充 电 桩市 场 分析 -罗春,目 录,三、发展趋势、前景,一、行业现状,二、政府支持,四、4R分析,五、SWOT分析,六、市场运营,一、行业现状,1、目标市场,一、行业现状,2、品牌,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,一、行业现状,没 有,目前充电桩有没有强势品牌？（例如家电行业的格力、海尔）,3、垄断,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,一、行业现状,不 是,目前国内充电桩行业是不是垄断？（例如一家独大或者2-3家企业共同主导市场）,4、2010-2015年我国新能源汽车、充电桩及桩车比,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,一、行业现状,5、充电设施各阶段规划
2、,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,一、行业现状,6、市场价格：,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,一、行业现状,直流桩,交流桩,0.8-1.1元/w,7KW单价：壁挂式3000-4000元；立柱式5000元左右；落地式6000-7500元左右。,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,二、政府支持,二、政府支持：,目前新能源汽车政策补贴的城市49个，其中已经出台充电桩政策补贴的城市37个。国家政策补贴建设充电桩费用30%。,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,二、政府支持,已经出台新能源补贴政策的城市,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,二、政府支持,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,三、发展趋势、前
3、景,三、发展趋势、前景,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,三、发展趋势、前景,1、2020年之前新建分散式充电桩设施规划,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,三、发展趋势、前景,2、2020年之前新建集中式充电设施规划,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,三、发展趋势、前景,3、未来五年充电桩商业增价值（亿元）,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,三、发展趋势、前景,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,四、4R分析,四、4R分析,1、关联 Relevancy2、反应Reaction3、关系Relationship4、报酬Reward,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,四、4R分析,1、关联 Relev
4、ancy 公司和代理商、终端客户是命运共同体，建立并发展长期关系，是经营的核心理念和重要内容,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,四、 4R分析,2、反应Reaction 在相互影响的市场中，公司需要站在客户角度及时倾听客户需求，以及高度回应客户需求，及时帮助客户解决问题,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,四、 4R分析,3、关系Relationship 公司与代理商（客户）建立长期稳定的友好合作关系，着眼长期利益，带动客户主动参与到公司的发展中来，共同和谐发展。,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,四、 4R分析,4、报酬Reward 确保代理商和充电桩安装单位有稳定的经济回报，正确处理充电桩安
5、装的供需矛盾。,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,四、 4R分析,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,五、 SWOT分析,五、 SWOT分析,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,五、 SWOT分析,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,六、市场运营,六、市场运营,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,六、市场运营,1、树立品牌形象 2、产品定位 3、销售渠道 4、运营服务,1、树立品牌形象数年后人们提到充电桩，首先想到的是“易威斯”,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,六、市场运营,2、产品定位：中高端,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,六、市场运营,3、销售渠道,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,六、市场
6、运营,4、运营服务,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,六、市场运营,承建方收益,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,六、市场运营,交流充电桩建设成本预算及回收周期,投资成本：以7KW落地单充为例，每台7000元左右。线缆、施工建设成本在3000元左右，功投资1万元。回收成本：1、充电桩回收成本为服务费，以合肥充电服务费为例，1.50元/度，如果充电12小时，每天可以回收7*12*1.50=126元，每月126*30=3780元，每年回收45360元。 2、政府补贴，全国市场一般充电建设补贴为30%，若本地充电设备执行此标准，可以收到10000元*0.3=3000元。 总计：投资1万元，扣除补贴3
7、000元，合计投资7000元，预计2个月收回成本。,承建方收益,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,六、市场运营,直流充电桩建设成本预算及回收周期,投资成本：以60KW双充为例，每台6万元左右。线缆、施工建设成本在2万元左右，功投资8万元。回收成本：1、充电桩回收成本为服务费，以合肥充电服务费为例，1.50元/度，如果充电12小时，每天可以回收60*12*1.50=1080元，每月1080*30=32400元，每年回收388800元。 2、政府补贴，全国市场一般充电建设补贴为30%，若本地充电设备执行此标准，可以收到8万元*0.3=24000元。 总计：投资8万元，扣除补贴2.4万元，合计投资5.6万元，预计不到2个月收回成本。,承建方收益,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,六、市场运营,30KW智能广告版充电桩建运营,前期投入5万+1万人工材料，扣除政府补贴的30%的1.8万元，实际投资4.2万元。1、广告费用收入：每月300元15秒，20分钟一个周期算，每20分钟可以播放80段广告，月收入：300*80=24000元 2个月收回成本 ，年收入为：300元*80*12月=288000元2、还有充电服务费附加利润：30*1.50*12*365=197100元。,安徽易威斯新能源科技股份有限公司,六、市场运营,谢谢,
