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1、经 商 与 做 人,1吃亏是福，生意人要大方一点2善举带来人气，帮助别人就是帮助自己3胸怀有多广，人气就有多旺4无德必无财，尔虞我诈难长久5得人心者得天下，得人气者得财气6先赚人心后赚钱7坦诚相见，才能心心相印,第一章 人气决定财气，会做人才能赚钱,第二章 和气生财，买卖不成人情在,1万事以和为贵，不要轻易与人翻脸2心平气和，做生意要有好心态3让一步换来和气，争一步惹来晦气4留条生路给别人，留条财路给自己5气度就是风度，不骄不躁才和谐6有钱一起赚才是硬道理7和气生财，风物长宜放眼量8和气才能生财，竞争不是恶斗,第三章 少抖机灵，多讲信誉,1做人要诚实，厚道一些不吃亏2最好的担保人就是自己3诚信
2、是立业之本4骗人一时，不能骗人一世5别拿自己的信誉开玩笑6诚实做人，诚信经商7讲诚信的人才能把事业做大8诚实是你最好的广告9骗子最终会被欺骗,第四章 真情付出，才有回报,1有付出才有回报2尊重自己的员工3将心比心，多付出一点关爱4投之以桃，报之以李5对弱小者给予关怀和爱护6最直接的感情投资7有所失必有所得,第五章 做生意离不开人脉关系,1人脉决定财脉，左右逢源好赚钱2累积你的“人脉存折”3良好的人际关系带来意外的财富4朋友多了好办事，利用朋友做生意5用别人的“水”，浇自己的“树”6多一个朋友就多一条财路7一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮8放低身段，结交挚友9借助贵人成大事10做生意必须先学会与人
3、打交道11有人脉就有机遇,第六章 做人要精明，善于合作才能把生意做大,1单干干不长，独行行不远2做人要大气，合作不忘双赢3有钱大家赚，做人不要太贪心4强强联手会更强，商人自我发展的战略5合作是一门精深的人际关系学6注重人品，学会选择合作伙伴7真诚是最好的合作态度8永远不要单打独斗9做人心胸要开阔，互相拆台要不得,第七章 做人要灵活，死搬硬套没出路,1肯动脑筋，善于琢磨2生意人的脑子最值钱16l3创新也是一种竞争心态4以奇制胜，热门之中爆冷门5争取主动，步步领先6机动灵活，真假难辨7做人要果断，做事要迅速8世上只有想不通的人，没有走不通的路9做人要有新观念，永远走在时代的前列,第八章 低调做人，
4、能方能圆,1低调做人，锋芒毕露必吃亏19l2能屈能伸，能刚能柔3商海沉浮，做人不能太单纯4讲点情面，不要把事情做绝5机巧做人而不圆滑世故6要顺水而下，不要逆流而上7做人要拿得起放得下8既要琢磨事，又要琢磨人,第九章 提高修养，自我修炼,1人品修炼：人品是立身之本2道德修炼：君子爱财，取之有道3毅力修炼：苦难是最好的老师4意志修炼：吃得菜根，百事可做5自我修炼：自我学习，自我反省6性格修炼：在等待中坚定自己的信念7品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断8心态修炼：胆大心细，不鲁莽不浮躁9身心修炼：调养身心，张弛有度10美德修炼：做一个有教养的人11能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败,第十章成大事
5、的志向和魄力,有挣大钱的志向和眼光自立门户，创立“阜康”钱庄扩张势力，把生意做大开疆拓土，遍地生财敢于尝试，看到别人看不到的利益生意场上，敢于出手赚大钱就要敢于冒大风险敢于冒险但不盲目身处绝境，勇敢面对捕捉信息，抓住商机想到就做，绝不拖延,第十一章好风凭借力，借力使力,善用资源，成为红顶商人借助别人为自己造势借梯登天，善用他人力量借左宗棠更上一层楼借刀吓人，再留人以据为己有借财融资，站稳脚跟借助洪帮，打击洋商让有实力的人做自己的靠山,第十二章办事圆活，随机应变,办事圆活才是大智慧审时度势，应时而变做生意一定要活络灵活应变，适应环境变化从不同的篮子拿鸡蛋用钱生钱，钱眼里翻跟头活络经商，巧打“擦边
6、球”随机应变，危机面前化险为夷,第十三章广结人脉，生意兴隆,信用是立身行事之本将心比心，赢得朋友投其所好，实现双赢结交朋友不忘烧冷灶宁亏自己，不亏别人在家靠父母，出外靠朋友行侠仗义，抱打不平以情义结交朋友把顾客放在首位做好事以求市面平稳,第十四章以和为贵，切忌树敌,凡事为自己留有余地给人好处，息事宁人谨小慎微防人妒得饶人处且饶人主动结交，化敌为友和气才能生大财不做得罪人的事情不和同行争生意经商最好不要单打独斗,第十五章学会掌控人才的策略,尊重人才，善待人才不拘一格选人才用人之长，补其所短用人不疑，疑人不用以情义打动人才充分了解下属意愿利用小手段，拉拢人才帮助下属解决困难以财买才，以财揽才感情投
7、资，笼络人心的关键,第十六章做生意要注意取舍有度,舍小利而趋大利放长线才能钓大鱼懂得舍财扬名拿得起更要放得下商亦有道，不赚“烫手钱”施小惠而得大利以退为进，把损失降到最低未雨绸缪，为自己留有后路,第十七章多点心机，善用思考和谋划,做生意要有精准的眼光看准时局再动手摸透对方心理，掌握主动权迂回侧击，找到对方软肋软硬兼施，收服钱庄老手懂得算计，不与对手硬碰硬善于从事物中找规律装饰好自己的门面虚虚实实，让对手无从下手,成功商人胡雪岩,胡雪岩生逢乱世，却能在官 场 、商场左右逢源，成为 富甲天下的商贾奇人，其经 营智慧前无古人、后无来 者。胡雪岩的成功，很重要 的一条原因就是他善于用 人，以长取人，不
8、求完 人。他说一个人最大的本 事，就是用人的本事。,胡雪岩是一位十分理性和充满智慧的商人，他的眼光、计谋和韬略都是一流的，他善于借势，利用各种关系发展自己的事业，他办事圆通，在任何场合都能应付自如；更重要的就是他对于人才的掌握更是一流的水准。这些处事经商绝学，就像是一部经世致用的”商箴”，值得后世人们细细品味、借鉴学习。胡雪岩，生逢乱世，借助权贵政要之势，营造了万贯家财。在太平天国运动时，他纳粟助赈，为清朝政府效犬马之劳；洋务运动兴起后，他延洋匠，引设备，颇有功绩；在左宗棠挥戈西征时，他筹粮械，借洋款，功劳不菲。几经周折，他终于从一个钱庄的小伙计成为富甲天下、显赫一时的“红顶商人”。之后，他又
9、从容地流转于红顶子、黄马褂、生意经之间，营造了以钱庄、当铺为网点，覆盖全国的金融行当，并兼营了知名品牌药店“胡庆余堂”。因此，人们说胡雪岩是继陶朱公之后的第二个“商神”，被后人称为“亚商神”。他开启了中国新式商人的先河，鲁迅先生更称他为“中国封建社会的最后一位商人”。胡雪岩是一位十分理性和充满智慧的商人，他的眼光、计谋和韬略都是一流的，他善于借势，利用各种关系发展自己的事业；他办事圆通，在任何场合都能应付自如；更重要的就是他对于人才的掌握更是一流的,水准。这些处事经商绝学，就像是一部经世致用的“商箴”，值得后来者细细品味、借鉴学习。胡雪岩主张经商要有眼光、手段，更重要的就是要有“商德”。胡雪岩
10、经商的原则更是有“五字商训”：天、地、人、神、鬼。天为先天之智，经商之本；地为后天修为，靠诚信立身；人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱财，取之有道”；神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼为心机，手法活络，能“翻手为云、覆手为雨”。正是本着这样的经商原则，胡雪岩在当时商界具有很高的声誉，其生意也比别人做得更兴隆、更顺利。他以“仁”、“义”二字作为经商的核心，善于随机应变，而决不投机取巧，使其生意蒸蒸日上；他富而不忘本，深谙钱财的真正价值，大行义举，在赢得美名的同时，也得到了心灵的满足；他经商不忘忧国，协助左宗棠西征，维护了祖国领土的完整；在救亡图强的洋务运动中，他也贡献了自己的一份力量，建立了卓越的功勋
11、。本书对胡雪岩成大事的气魄、做生意的技巧、为人处世的哲学以及掌控人才的策略等各方面进行了详尽的分析，全面展现了胡雪岩处世经商的成功绝学。全书通过大量的具有说服力的事例，让人们领略到了他独特的处世与经商的智慧。,柳传志是如何“做人”的？,1、建班子做到群策群力。2、带队伍做到执行有力。3、重机制做到激发动力。4、三者合一打造商界铁军。,做企业，其实就是做人。,阿里巴巴首席执行官马云认为，做企业也好，做员工也好，都应该学会做人。对此，他曾经有一番精辟的论断：“阿里巴巴把80%的MBA开除了，要么送回去继续学习，要么到别的公司去。我告诉他们应先学会做人，什么时候你忘了书本上的东西再回来吧，如果你认为
12、你是MBA就可以管理人，就可以指三道四。所有的MBA进入我们公司以后先从销售做起，六个月之后还能活下来，我们团队就欢迎你。我想给他们多点时间，沉得低才能跳得更远。”,先做人，后做事。,在谈到如何做企业的时候，浙商一致认为，做企业首先要会做人。青春宝集团董事长冯根生在胡庆余堂当学徒的时候，就认识到规规矩矩做人是很重要的。他说起一件奇怪的事：“我在扫地的时候，经常捡到钱。捡到钱，我就放在抽屉里。“我捡到的钱，相当于现在的20块、30块钱，我就放在抽屉里，第二天一早交给师傅。大概一年多以后，好像就没有了。十几年以后，我师傅八十岁，快去世的时候，我去看他，最后一次去看他，那时候已经是1960年了。我的
13、师傅把我叫到床边，他说根生啊，你还记得吗？今天我该告诉你。我说什么事，他说你在当学徒的时候，扫地时捡到钱，你都交给我了，今天我告诉你，这是老板要考你，一共试了你15次，你每次都交。15次以后，老板就说了，这个小孩是诚实的，他捡来的钱都不要，还会去偷吗？“这时，我才知道原来是这么在考我。我14岁的时候，我祖母70岁了，当我离开祖母身边，去当学徒的时候，路上我祖母告诉我一句话，一定要规规矩矩做人、认认真真工作。规规矩矩做人，老板给你的钱你拿，老板不给你的钱，你一分钱都不能去碰它，现在这句话叫廉政。认认真真工作，就是勤劳，现在对干部的要求，廉政勤劳就是好干部。旧社会教育的语言不同，性质一模一样。因此我记住了，给我的钱我要，不给我的钱我从来不会去拿，一分钱都不要，这培养了我做人的道理。”,到此结束 谢谢大家,
