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1、Cesim 战略模拟心得,美国西顿大学 MBA 班 梁晓栋,Cesim Global Challenge 是一款专门的战略模拟软件战略目标： 通过多个小组在同一市场里的竞争，争取最高的累计股东回报率案例选择：Mobil Inc 手机案例。 其中有美国，亚洲两个制造基地。 美国，亚洲，欧洲三个销售市场。,小组成员登录区,回合选择,结果查看,主要财务指标公司市值本回合每股交易价格累计股东回报率,回报率：主要受 股价和分红情况的影响,在结果栏位，可以查看已经完成回合的竞赛数据，分析对手，查看财务、市场，人力，生产和成本报告,经过小组成员的通力合作和6个回合战斗，作者所在的团队稳扎稳打，取得第一名。累
2、计回报率，市值，销售额都大幅领先其它团队。下面跟读者朋友，介绍如何一步步的实现和扩大战略优势。,Cesim Global Challenge为了实现累计回报率最高的战略意图， 细分为两个方面的主要执行子战略：保持本方的持续性盈利低成本战略： 在特定产品建立较低制造成本优势选定品种，生产较大数量的单一品种，以获得较低单价在美国或者亚洲选择制造成本低的工厂加工c. 本地自建工厂或外协： 减少物流成本d. 合理化制造数量，压低库存，避免库存引发的短期贷款差异化生产： 针对特定的市场，采用不同战术投放产品。比如美国重视广告，亚洲重视价格，欧洲重视功能不试图生产所有品种，而是根据最后一轮的市场份额。选择
3、1-2 个主攻品种。 建议选定技术1或技术2 其中之一，作为金牛类产品，维持稳定市场份额及回报。建议选定技术3或者技术4其中一种，作为明星类产品，获得超额利润。限制对手的规模和市场 分析对手制造成本，压低对手利润。 低价打压对方主攻产品，通过造成对方库存积压，迫使对手交出市场份额。 低价无量抛售，扰乱市场价格系统 广告投放扩大己方产品占比,胜负的关键：不在当回合拥有较多的资金， 不在于保留多少研发人员，而是持续性盈利的能力。当我们持续的以低于对手的制造成本在生产。我们就可以在销售时，抛出低于对手的售出价格。,胜负的关键：当对手的产品，无法换为现金流而转变为库存。在资产负债表里， 将会看到对手的
4、负债里积累了大量的长期贷款和无计划短期贷款。这些贷款不单蚕食对方有限的资金。 更是妨碍了对方持续生产， 排除了对方后一轮降低成本，追赶我方的可能性。,主打品种的选择：你已经完全明白，选定一个主打品种，做低价格的必要性和紧迫性了么？ 那么我们就研究一下如何选定主打品种： 查看需求曲线 在决策菜单的需求预测栏目里。有三张“网络覆盖率预测”的曲线大致指导我们预判每个回合里，各类技术产品所占据的份额。虽然不是完全精确的数字，但作为一个方向性指导。相当有效。 选定主打产品和市场技术1 ： 永远的王者，不需要研发，初始就可以生产的产品，开始会出现产量拥挤，库存堆积的情况。技术2： 高成长金牛， 起步早且分
5、布三个市场销售。技术3： 亚洲市场主力。 因亚洲市场拥有最大的销量，可以作为资金回报的重要来源。技术4： 欧洲市场主力。因欧洲不可生产，需要在美国或者亚洲制造后运输销售，可以作为平衡各区财务数字的工具。3. 没有最佳的品种，只有最适合你风格的品种。选择要趁早。 4. 有一个品种不能选择，就是已经被别人做出成本优势的品种。我们除非有更多的产能和资金做支撑，大多不建议介入。,销售份额：当我在其他小组略微犹豫的时候，就优先选定了技术2和技术4. （避开大家都可以做的技术1）发展出较低的成本之后，市场份额就不可避免的被我方锁定。 稳定了份额之后，才可以收割利润,不简单的翻盘秘诀：巧用外包刚开始的时候外
6、包生产成本会低于自己生产。 可以先外包采购，低价销售。 造成对手的库存。 然后再自己逐步生产，做低成本。巧用物流优先级美国和亚洲之间的税费较高，最好的方式是优先本地其次流向欧洲，多出来的库存再运到费率高的地区。3. 巧用转移定价转移定价可以帮助调节三个市场的应税利润数值。总体目标应该把利润留在之前有“剩余亏损结转” 或者税率低的地区。 从而确保实际税率最低。回合利润最高。4. 巧用内部贷款通过国际间资金调拨，确保三个市场在销售后还留存超过200M 的资金，不出发短期贷款。这个前提下，可以存留资金在利率高区域获得高现金存款回报。,必须关心的对手数据： 生产成本我们不会输给仅仅外包生产的对手。 我
7、们只会输给满负荷生产，做低成本的对手。关注每一个和我方制造相同产品的对手成本。 绝不可以被反超。售价售价是市场份额影响最大的因素，没有之一。在没有占领市场时，如果抬高售价，一轮就足以失去所有财富。压低售价也是确立优势的最直接手法，如果你不使用，就拱手让人。3. 工厂数中后期的竞争来自于亚洲的工厂数。密切注意哪些对手增加了亚洲的工厂。,友谊第一，比赛第二CESIM 是非常深奥的一个决策模拟软件。不可避免尚有多样的战术，没有详解。但最实用的操作手法相信已经解释到位了。多多实践，相信您也可以收获比赛，也能收获友谊。坚持信念，绝不放弃在竞赛初期，我因为一个战术失误，遭遇了17亿的巨额损失。不仅排名垫底，手头还积压大量库存。但在坚持我以上介绍给你的方法后，逐步从垫底位置追回利润，直至第一。,最后，特别感谢西顿大学MBA 班的尹教授，王教授。 每轮结束后的点拨，帮助我们成长。,
