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1、网红电商及短视频营销思路,Online Rede-commerce and short video marketing guide,*,抖音平台规则解读,第一章,*,抖音的技术应用,*,短视频和直播内容,直播,短视频,集粉、预约,录制、二次制作,*,抖音热门推荐机制,抖音的流量分配是去中心化只能推荐,机器算法+人工双重审核,*,抖音质量算法,*,抖音的审核机制,*,抖音如何判断用户兴趣画像,用户基础属性,观看兴趣画像,环境终端画像,性别年龄地域位置, 用户流量内容偏好电子、评论、收藏等 分行业、品牌广告浏览偏好，例：汽车视频可定向偏好浏览汽车人群 各类型达人偏好定向，例：母婴账号可定向母婴偏好
2、人群, 网络环境画像，wifi、移动网络 运营商画像，移动、联通、电信 设备品牌、型号，不同品牌喜好不同 手机型号画像，高端机型、通用机型, 线上互动行为，高互动行为用户画像，行业高互动行为画像 线下行为，提取用户行为轨迹, 品牌第一万人群 历史品牌广告高互动人群 可根据品牌核心人群画像热证，寻找相似人群,互动行为画像,品牌自定义人群画像,*,短视频电商运营图谱,第二章,*,KOL消费影响,*,短视频营销环节,*,短视频内容电商类型,*,UGC渠道电商分析,要想获得更多用户的亲来，要符合平台的调性。例如快手和抖音的风格调性就不一致。针对不同平台的调性选择合适的产品。,内容调性,UGC渠道降低了
3、短视频制作的门槛，短视频平台对于画面、设备等均没有太大的约束。对于电商商家来说更容易上手。,创作门槛,目前短视频平台都是基于兴趣推荐制度，UGC所拍摄的产品会被推荐到对产品感兴趣的人面前，转化率更高。,创作门槛,*,UGC渠道电商变现,直播店铺导流,短视频营销吸粉,电商广告,品牌变现,过去短视频变现更多是由视频达人依靠直播中推销自己电商店铺的商品来实现。只要拥有足够多的粉丝，建立一定的粉丝信任感，这些垂直领域的KOL关键领袖在粉丝群众中拥有庞大的号召力，这些影响力能够转化为具体的利润。,如果考虑到长远变现，通过视频使自己个人IP达到一定的曝光，打造个人品牌，后期可以自己走电商路线。,如果有了大
4、量的粉丝，及时不营销产品，也会有商家主动找你做产品和服务做广告。,如果还没有足够的粉丝量，可以通过拍摄目标顾客感兴趣的视频来吸引他们的关注，从而有用大量的粉丝群。,*,短视频平台电商形式,*,三维影响力赋能视频营销,*,企业品牌短视频运营,第三章,*,企业短视频营销,*,企业短视频IP五维定位法,*,企业短视频IP五维定位法,搞笑,脱口秀,清单,试用,开箱,评测,模仿,解说,生活,励志,穿越,音乐,专业技能,舞蹈,产品种草,升级版“推荐”，真实体验出发，对产品进行好评介绍，突出产品优异性质嗅到购买。,综艺植入,在抢互动参与性、强娱乐性的综艺视频内容植入品牌产品。,短剧植入,升级版“推荐”，真实
5、体验出发，对产品进行好评介绍，突出产品优异性质嗅到购买。,才艺植入,升级版“推荐”，真实体验出发，对产品进行好评介绍，突出产品优异性质嗅到购买。,*,产品短视频拍摄,自己讲述产品特色、亮点,采访型需要两人配合，主要在于表现出主要人物在产品的生产方面的用心,展示商品生产流程展示商品吃法和用图等,*,企业抖音号长效运营三级火箭论,*,企业抖音短视频玩法,硬广（开屏/挑战赛）投放,企业抖音短视频玩法,信息流广告,自营蓝V企业号,网红达人拍摄,短视频企业账号运营,【有情】与用户“平等”对话激发用户情感共鸣,【有趣】让用户有参与感让用户感到好奇让用户快乐和放松,【有用】有价值、有收获在最短时间里把重点说
6、完,【有品】内容的品质、品味企业的品牌：美好、正能量、品牌理念/价值承诺,运营前提,内容核心,内容核心,基础要求,*,企业短时和人才能力要求,*,拍摄团队工作计划,*,企业抖音短视频转化路径,*,短视频行业数据,第四章,*,短视频产业链,*,短视频平台月活跃度对比,*,主流短视频应用TOP城市分布,*,短视频链接多元场景,*,短视频行业标签变化,以前,猎奇夸张,风格复杂,三四线,一言难尽？,社会人,2018年后,年轻时尚,趣味十足,风格清新,活力动感,漂亮女孩,旅游越野,丰富多才,优质有品,恋爱情侣,开爱宠物,*,抖音短视频头部用户构成,49.1%,34.3%,*,短视频特点和决策,*,MCN
7、机构运作,第五章,*,MCN的概念,MCN(Multi-ChannelNetwork)模式源于国外成熟的网红经济运作，其本质是一个多频道网络的产品形态。将PGC（专业内容生产）内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。,01,02,03,04,新人搬套红人模板,低成本流量测试,平台扶持或购买流量转入，至流量成本升回,稳定产出内容广告电商变现,UGC(user-generated content)用户生产内容,PGC(professionally-generated content)专业生产内容,*,国外MCN起源与发展,*,MCN持续多元化发展,*,MC
8、N公司职能,*,MCN公司短视频创作团队流程,*,短视频选题内容分析及团队配置,短视频选题内容分析及团队配置,短视频团队配置,*,MCN机构发展特点,*,网红达人培养,第六章,*,网红经济产业链,*,网红培养模式,*,网红电商运营模式,粉丝分析,粉丝分析,粉丝分析,粉丝分析,粉丝分析,粉丝分析,粉丝分析,粉丝分析,粉丝导流,采购生产,电商变现,网红经济公司培养红人（目前主要在微博、抖音、快手等平台）。,红人在自媒体账号通过原生内容的创意，吸引粉丝点击相关服装链接进入网红专属品牌的淘宝服饰店铺。,为KOL提供服装设计、面聊采购。生产及物流等一整套供应链服务，并配有资深研发的软件平台整合上下游资源。,提供相关店铺的运营和管理服务，形成交易闭环。,*,网红热点事件传播规律,*,网红IP的运营思路&气质打造,*,网红短视频内容维度,*,网红主播行业产业链图谱,*,短视频剧本和内容创作,第七章,*,优质段视频剧本与受众心理满足点,*,短视频平台生产者和消费者,*,短视频平台用户喜欢的内容分类,段子剧本框架,铺垫,笑点,态度+主体+前提,表演+混合点+再表演,抖音短视频内容制作,*,抖音15秒短视频剧本创作公式,*,抖音短视频内容模板,*,内容营销总图谱,感谢收看,Thanks for watching,
