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1、,网络营销网络营销定价策略,目 录,一、网络营销定价策略概述,（一）网络营销定价策略的内涵,网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格。,4,网络营销价格的形成是极其复杂的，它受到多种因素的影响和制约。 企业在进行网络营销决策时必须对各种因素进行综合考虑，从而采用相应的定价策略。 哪些因素影响企业的定价策略,一、网络营销定价策略概述,（二）影响网络营销定价的因素,定价目标产品成本网络市场的供求关系网络竞争者的产品和价格其他因素,企业在为产品定价时，首先必须要有明确的目标。不同企业、不同产品、不同市场、不同的时期有不同的营销目标，因而也就要求采取不同的定价策略。但是，通常企业定价目标
2、不是单一的，而是一个多元的结合体。,指企业通过制定产品价格所要达到的目的。,低价位,顾客主导定价,网上产品定价的低价位是以成本大幅度降低与节约为前提。,策略：定制生产定价和拍卖定价,全球性,企业面对全球性的网上市场，必须考虑全球化和本土化结合的原则来开展网络营销活动,（三）网络营销定价的特点,一、网络营销定价策略概述,二、网络营销定价策略概述,定价的一般策略,免费定价策略,拍卖定价策略,折扣定价策略,其他定价策略,E,免费定价 策略,完全免费、有限、部分、捆绑式免费,特征,易于数字化、无形化、零制造成本、成长性间接收益,培养用户；占领一定市场份额后发掘后续的商业价值。,Diagram,Comp
3、any Logo,Diagram,Company Logo,定制生产定价策略,作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的基本形式。 定制生产定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。,使用定价策略,就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。,拍卖定价策略,竞价拍卖、竞价拍买、集体议价,1对1、1对多、多对1、多对多,案例：大中华拍卖网www.I,Company Logo,中拍网
4、（）,Company Logo,心理定价策略,是指企业定价时利用消费者不同的心理需要和对不同价格的感受，有意识地采取多种价格形式，以实现促进销售的目的。,尾数定价策略,迎合顾客求廉心理，定价时保留小数点后的尾数。,招揽定价策略,是针对消费者“一分钱一分货”的购物心理，对在消费者心目中享有声望的产品制定较高的价格。,声望定价策略,利用多数顾客贪便宜的心理，将某几种商品定的价格很低，以招徕用户访问企业的网站，以促进其他产品的销售。,Company Logo,产品的质量与高价相符。,市场有足够多的顾客能接受这种高价，并愿意支付高价购买。,在高价情况下，竞争对手在短期内不易打入该产品市场。,撇脂定价策略 指在产品市场寿命周期的投入期，企业产品以高价投放市场，以攫取高额利润。,案例：亚马逊的差别定价策略试验,实施差别定价 试验的背景,差别定价实验的过程,试验产生的结果,贝佐斯的危机公关,本章介绍了网络营销定价策略的内涵、影响定价的因素和网络营销定价的特点;阐述了网络营销定价的一般策略、免费价格策略、拍卖定价策略、折扣定价策略和其他定价策略。,总结,
