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1、,1,2,3,线上营销流程,线下营销流程,运营及实施,目 录,CONTENTS,1,2,3,4,电商创业平台选择,打造高效的电商团队,管理体系和发展模式,发挥人才的力量,市场营销含义,营销体系包括 市场营销治理体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，发展市场营销策略，实施市场营销活动，农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中,市场营销含义,“,01,02,农产品定位,高消费人群，生活质量要求高，愿付较高价格购买优质产品定位：优质、美观、包装考究。,决农产品市场,低消费人群 ，注重质量
2、，不注重包装。定位：物美价廉,低档市场,高档市场,市场定位目标：树立品牌形象，提高知名度，扩大销售。,线上,线下,销售模式,线上销售模式是指利用电子商务在开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营销售模式。,线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。,线上、线下融合发展,现有的销售模式,电商平台选择,1,平台工具,1,经营理念,2,
3、企业创业十大禁忌,3,平台工具,借助平台的力量来发展第三方平台是我们的工具，而不是我们的命运。,现有的平台工具：,微信小店,天猫,京东,国家扶贫832平台,唯品会,拼多多,淘宝,中国农业银行农银E管家,飞天云商农信商城,微信群,商超,中国建设银行善融商务,抖音,未注册的平台工具：,平台工具,中国最大的网购零售平台,淘宝网、天猫,抖音,中国最大的流量、带货平台,阿里巴巴,市值超过7000亿美元的互联网企业,京东,中国最大的自营式电商企业,拼多多,中国最大的社交电商平台,小程序,它实现了应用“触手可及”的梦想,我们的理念,平台工具,平台是基础,管理模式,管理模式让我们做对事,创业决心,创业决心决定
4、我们做好事,创业成功,企业创业十大禁忌,企业创业十大禁忌,1,2,3,4,5,10,9,8,7,6,没有大梦想,没有创业规划,不重视人才,刚愎自用太固执,穷人思维看问题,差不多思维,畏首畏尾顾虑太多,心思太细专做小事,埋头经营从不看世界,贪图小利不讲诚信,打造高效的电商团队,3,公司发展历程,1,公司七大体系,2,公司员工风采,3,团队理念,4,公司发展历程,2012年,扬帆起航 6人销售285万,2013年,初遇危机，7人销售128万,2014年,逆境重生，20人销售1215万,2015年,茁壮成长，45人销售2800万,2016年,势如破竹，70人销售5000万,2017年,强势破亿，10
5、0人销售1.1亿,2018年,新目标销售2.5亿,公司七大体系,1,2,3,4,5,6,7,公司七大体系,营销,仓储,行政,销售,财务,设计,产品,团队理念,打,造,团,队,明确的岗位说明岗位操作流程,“,公司学院理论实践相结合的培训,“,海纳百川：容纳吸收各方人才,“,制定绩效考核制度激励员工,“,注重执行力,理解团队带领团队,加强沟通高效协调,敏锐观察头脑清醒,奖罚分明客观公正,全神贯注善抓关键,准确定位把好尺度,博览群书终身学习,角色互补互帮互助,1,3,5,7,2,4,6,8,管理体系和发展模式,4,管理体系,1,成本控制,2,定位理念,4,发展理念,5,供应链管理,3,管理体系,财务
6、,行政,产品,运营,设计,客服,仓库,平台,1,线上营销,行业发展趋势,行业发展趋势,公司现有的线上平台,云集平台是以“大众创业，万众创新”的国家号召为导向，以促进传统产业转型升级的理念，让传统经营方式变为智能经营管理方式，通过互联网技术应用和大数据计算模式，让更多的创业者参与产品利润的分配，获得利益最大化。通过强大利益链接，互利共赢，迅速扩大社会消费群体，拉动工厂产能，从而带动社会发展的大众创业，万众创新的全球时尚购物大平台。,云集平台是在XX跨境电商协会、中国XX经营研究院的大力支持下，由京州云集网络联合阿里巴巴技术团队，未来实现与天猫、淘宝资源、京东共享的大平台。,线上运营思路,销售相关
7、,品牌推广,渠道建立,网站运营,销售相关,线上分销站内营销站外推广移动互联推广定期活动营销,品牌推广,渠道建立,1,2,3,网站运营,4,品牌概念连续性品牌偏好度曝光度传播性,平台入驻（京东、淘宝系、其他）移动端市场（微信、微博）本地论坛合作APP开发,功能完善用户体验度优先产品陈列控制优化用户操作流程,线上运营思路重点,运营思路里需要关注三个重点,1,2,3,线上分销,品牌概念连续性,渠道建立,专注做好线上分销商的开拓，机制的建设，关系维护等工作,将品牌看成是一项长期战略投资。,重点做好淘宝系平台入驻，移动端则重点关注微信和微博。,多层分销机制,分销机制,传统分销,传统零售,电商分销,店长微
8、店,员工微店,微店,微店,微店,微店,微店,微店,2,运营阶段大纲,运营阶段纲要,1,第一阶段,准备阶段,分销系统,开通线上有偿推广系统,平台运营,入驻1号店入驻淘宝店5-15家入驻天猫/天猫国际,电子商城,网站功能调整完善、BUG修订等程序和设计层面的修订，以及能应对清仓、特价、限时等具体多项功能（含移动端）,品牌营销,开通各项网络触点、百科、问问、黄页、知道等官方微博媒体建立、官方公众平台媒体建立、官方网站,202.1-202.3,运营阶段纲要,2,第二阶段,完善阶段,分销系统,有偿推广会员增至100名推广产生销量5万建立有偿推广会员圈，进行定期推荐、培训、数据报告等事项,平台运营,公司商
9、城网站上线，内测，公测网站代码优化，站外友情链接互换不小于5个，网站搜索引擎收录页不小于100开通各广告联盟账户不下3个，关键词竞争推广2个，广告受访数大于8万，月均大于1万销售额,电子商城,品牌互动事件持续传播开展，事件类3次，传播受众10万,线下借招商加盟大会配合推广品牌1次官方微博、公众号的持续每月4文的推送，粉丝维护，粉丝数大于500+人,品牌营销,1号店、天猫、淘宝店养店，产品信息填充，店面评价追加，结合销售调整，优化平台排行,销售额达月均1-5千,202.4-202.5,运营阶段纲要,3,第三阶段,准备阶段,202.7-202.9,分销系统,有偿推广会员增至500名推广产生销量5-
10、10万分销模式的推广，软文、论坛、微博、微信等多种互联网全线推广,平台运营,1号店、天猫、淘宝店销售额达月1-5万,电子商城,站外友情链接互换不小于10个，网站搜索引擎收录页不小于500页网站日均IP200定期活动3次站内营销的应用，清仓、每日特价、特供等形式的站内应用,品牌营销,品牌互动事件持续传播开展，事件类3次，传播受众10万官方微博、公众号的持续每月4文的推送，粉丝维护，粉丝数大于1000人,运营阶段纲要,4,第四阶段,准备阶段,202X.2-202X.5,分销系统,有偿推广会员增至2000名推广产生销量50+万分销模式的推广，软文、论坛、微博、微信等多种互联网全线推广,平台运营,1号
11、店、天猫、淘宝店销售额达月5-30万,电子商城,网站日均IP1000定期活动3次站内营销的应用，清仓、每日特价、特供等形式的站内应用销售至月均5-10万广告联盟投放，关键词竞争推广，广告受访数大于10万人次,品牌营销,品牌互动事件持续传播开展，事件类3次，传播受众10万官方微博、公众号的持续每月4文的推送，粉丝维护，粉丝数大于5000人,3,运营及实施,运营工作时间计划表,重点说明,使用新出的人人店系统微信中可使用支付宝自由组合产品微店多层级返佣体系,全民分销（重点）,建立会员圈定期内训全平台会员数据展现,会员的管理,三方平台入驻,自建商城,京东商城,拼多多,淘宝系,联合推广统一品牌宣传,互联
12、网多流量入口,各平台独立运作多网络触点淘宝C店多店经营,联合推广,使用统一广告页推广形式：,搜索引擎关键词推广视频、图文广告联盟社区广告位移动应用广告免费推广（百科、问问）,预期综合指标,Ps：所有预期指标基于之前类似商品前期市场组合、定价和综合毛利。,人员组织结构,运营组,客服组,网络推广部,电商平台,视觉组,文案组,CRM组,电商经理,商务合作组,分销平台,QA专员,订单组,售后组,售前组,淘宝旗舰店,JD京东店,拼多多,其他店,微信运营,分销专员,付费推广,活动报名,分销平台,付费推广,SEO免费推广,岗位简要说明,电商平台组,负责各主流电商平台的推广、优化、活动、分析、公关,分销平台组
13、,微信的日常维护、客情维护、分销拓展；淘宝系分销平台的拓展、推广、优化、活动、数据分析、公关,运营组,各平台活动策划、文案、广告、活动引导、创意设计、平台数据分析、产品调研等,推广组,竞价推广、数据分析、广告预算、广告投放、平台筛选,岗位简要说明,客服组,日常处理各网店的销售记录、跟进订单、售前客服、评价管理、产品优化等事务,网店客服专员,日常处理对应网店（1号店、天猫、淘宝）的销售记录、跟进订单、售前客服、评价管理、产品优化等事务,活动策划,对线上活动的具体策划方案的拟定及跟进实施，活动的效果评估及改进,推广,负责互联网产品的计划和推广，以及互联网产品生命周期的演化；统计网站各项数据和用户反馈，分析用户需求、行为；分析竞争对手；根据市场需求，拟定产品竞争计划,SEO专员,负责网络搜索引擎优化，建立搜索引擎优化方案及实施，完成基础SEO建设,其他费用估算,费用预算,(不含服务器等硬件费用）,THANKS,汇报完毕 感谢聆听,汇报人：市场部,202X年X月,LOGO,
