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2、是发展彼此，而不是破坏他人,你需要做的是？,成立一家公司：公司名称：经营产品：CEO：谈判专员：财务专员：,红黑商业实战规则,项目背景：模拟企业市场经营竞争策略的运作， 三种（红、黑、弃权）竞争策略。项目目标： 模拟真实市场进行商业运营， 唯一的盈利方式是通过双方的决策结果来获得盈利！ 盈利标准：赢得最大的正积分！ 三种不同的角色扮演公司CEO：负责公司内部的总体决策。 公司财务：负责统计并分析公司的盈利数据。谈判专员： 负责与市场竞争对手的进行商务谈判。,红,黑,弃权,红黑商业操作流程,当作真实的公司进行运营各组决定的结果小组内意见要一致（备注：弃权在市场竞争策略运作中，1、只能使用一次 2
3、、弃权时双方的结果都为O）,市场产品竞争策略与得分情况红+5 VS 黑-5黑+3 VS 黑+3红-3 VS 红-3弃权方 VS 双方为0,体验参与行为,方 式：策略：红策略：黑策略：弃 权,经营策略： 红-3 万 红+5万 黑+3万 弃 权 红、黑、弃权 红-3万 黑-5万 黑+3万 双方都为0,红黑商战简介,目 的：模拟市场上的创业、管理、运营一系列的商业管理运作情景！,引导分享,红黑项目分享与引导,引 导: 您和您的团队相信谈判的结果吗? (信任的评估) 为什么我们谈判的结果会改变呢? (诚信的考量) 什 么 是 赢? 赢 得 什 么? (合作的双赢) 您和您的团队赢得什么? (沟通的共赢
4、) 我们真正学到了什么? (诚信和双赢),社会生活需要竞争，没有竞争的激励机制则没有上进的动力。,但现代社会生活的竞争也不是传统那种不惜血本，“你死我活，势不两立”的局面，它是在互惠的基础上追求进步和发展的竞争，因而走出传统竞争观念 的误区，树立互惠互利观念是从“双输”到“双赢”的飞跃。,游戏启示,“不谋大局者，不足以谋一隅” -眼前与长远,*处理好眼前利益与长远利益的关系,真实故事武汉市鄱阳街有一座1917年修建的6层洋楼，这座名为景明楼的楼宇在度过了80个春秋后的一天，该楼的设计者英国一家设计事务所远隔万里来信一封，告知：景明楼为本所1917年设计，使用期限80年，现已超期服役，敬请业主注
5、意。,*看长远的人一般不会失去眼前，看眼前的人往往失去长远,囚徒困境,道德与法制只有永远的利益， 没有永远的朋友,游戏的三种极端结果,双方均一红到底，各亏-630万 红： -630万 红： -630万 -共亏-1260万,一方均出红，另一方均出黑 红：+1050万（利益最大化） 黑：- 1050万（亏损最大化）-正负零,双方都出黑，各赚+630万。（市场的平均利润） 黑： +630万 黑： +630万 -共赚+1260万,博弈游戏：,行为,目的,结果,争取最大利益,竞争和双赢,赚钱VS赔钱,心态,影响,决定,有两种结果：一是双赢/一是双不赢,竞争时代获取最大利益的制胜策略,盈,赢,利,气,我们
6、要什么？！,目标！,案例分析: 荷兰学者(学者们失败的游戏),游戏规则： 43个学者体验参与者游戏，每一个人拿出自己的钱装到这个信封里。规则： 01：如果最后这信封里的钱超过250元，将退还每人10元。 02：如果信封内的钱不足250元，就统统没收。 03: 特别要求大家不准讨论也不能偷看别人放置多少钱? 仔细想一想：如果你也在场，你会奉献多少钱？理性分析： 25043=5.82元(平均每人5.82元)理性分析: 43X7=301元 (平均每人7元,稳赚的买卖)结 果:里面的钱245.5元.比目标250元就差那么一点点.心理分析:1如果别人都付7元,而你不付钱,你可以不冒风险就赚10元 2如果别人没有付足够的钱,你也没有付,最坏的情况只是不赚钱 3 因此:得出一个最终的结论:根本不需要放进去半毛钱或者少放钱,赢共 赢双 赢多 赢,合作,诚信,赢,观 念 思 想我信赖你赢得信赖,行 为 语 言我愿意与你合作你愿意与你合作主动-积极,结 果赢 利赢得市场赢得顾客,赢得商业未来的关键模型,Thank You!,感谢-祝福,
