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1、聚碳酸酯（PC）知识简介,目 录,一、PC基础知识发展简史什么是PC分类及地位二、PC加工成型及其应用加工成型用途我司现在销售哪些PCPC行销的基本模式三、PC市场分析及展望全球主要生产商及生产据点我国PC生产销售情况近期PC生产商的市场情报,第一部分 PC基础知识,1. 发展简史,人们开展聚碳酸酯的研究工作已有近120年的历史了。 早在1881年，K. Birnbaum和C.Lurie就制得了碳酸酯缩合物。 1940年，美国 (杜邦)公司的Peterson成功地制得了可制成纤维和薄膜的高分子量聚碳酸酯并取得了美国专利。可以说，这是关于聚碳酸酯研究开发方面的第一件专利。 1953年10月前西德
2、 (拜耳)公司H.SchneB在Uerdingen工厂首次获得了具有实用价值的热塑性高熔点线形聚碳酸酯并立即在本国申请了专利；接着，于1954年借助比利时专利公布了有关制造方法。1956年，H.SchneLL在汉堡公开了双酚A型聚碳酸酯的详细研究论文。1958年，拜耳公司便以中等规模在全球第一个实现了熔融酯交换法双酚A型聚碳酸酯的工业化生产，商品名为“MakroLon”，中文翻译为“模克隆”。,模克隆商品包装,1. 发展简史,世界上其它公司的PC工业化历史：,（陶氏） 1984年 （帝人化成公司）1960年10月 （三菱瓦斯化学）1961年 （台湾化学和纤维公司) 2002年和出光合资 （台湾
3、旭美化成实业有限公司）1999年奇美与日本旭化成合资 (三养株式会社）1989年开始生产工程塑料，引进三菱技术 （湖南石化公司）2005年引进 旭化成的技术 （喀山石化公司）2007年引进 旭化成的技术 （第一毛织株式会社）1989年开始生产工程塑料，技术来源不详 （高达株式会社）1970年成立，主要生产PC产品，技术来源不详,（出光石油化学公司）1960年,1. 发展简史,GE (美国通用电气)公司于1955年7月在美国中请了专利，并于1959一年通过澳大利亚专利公布了光气化溶剂法聚碳酸酯制造工艺后，在1960年也投入了聚碳酸醋的工业生产，商品名为“Lexan” ，中文翻译为“力显”。不同于
4、 公司基本上不管什么型号的PC都是同一种/或者类似的包装，GE公司的PC包装比较多样，下面是一些典型的商品包装,1. 发展简史,历史的声音,1955年，GE 的Dr. Daniel W. Fox在首先发现聚碳酸酯并研究其两年后， 向美国专利局提交了合成聚碳酸酯的专利申请，同年，拜耳 公司的Dr. Hermann Schnell也向美国专利局提交了基本相似的合成聚碳酸酯的专利申请。,Lexan之父，生于1927年5月14日 ，卒于 1989年2月15日，俄克拉荷马大学博士，毕业后加入纽约的GE担任化学研发部经理，1953年发明Lexan，1988年从GE光荣退休，平生共有44项专利。,Makro
5、lon的主要发明者，生于1916年，卒于1999年。服完军役后开始在学习弗莱堡大学，1944年博士毕业。 1946年他加入了拜耳公司研发部，1975年9月退休。,1. 发展简史,历史事实回放,在美国专利局批复之前， 和 两家公司便约定不管谁得到专利权，专利获得方都将允许另一方在支付一定的专利费之后生产聚碳酸酯。后来美国国家专利局将生产聚碳酸酯的专利权判给了拜耳公司，因为Schnell 的提交的发明书的日期比Fox 早一个星期。,1. 发展简史,历史的车轮,2007年9月3日，来自沙特阿拉伯王国的沙特基础工业公司（SABIC）在上海宣布，以116亿美元的收购价格完成了对GE塑料集团的收购，GE塑
6、料集团现已成为SABIC的一个新的组成部分 （沙特基础创新塑料）。,2. 什么是PC,所谓PC，俗称“防弹玻璃”、“防弹胶”，在工程塑料领域一般是指聚碳酸酯（Polycarbonate）的英文缩写。在化学上，PC是指含有N个下面重复单位的高分子聚合物：,这个东西其实很简单，简单地说，分拆之后的个体类似于平时我们喝的可乐、雪碧里面的水气(里面含有二氧化碳气体和水)。,2. 什么是PC,2. 什么是PC,作为商品销售，PC一般有粉状和颗粒状两种：,目前市面上的PC商品以颗粒状为主,3. PC的分类及地位,目前而言，没有权威机构制定出PC的统一分类标准。为便于理解，我们可以从以下几个方面对PC进行大
7、致分类：用途分子量/流动性具体性能,3. PC的分类及地位,按用途分类,按分子量/流动性分类,3. PC的分类及地位,3. PC的分类及地位,按性能分类,在高端PC产品方面，毫无疑问，SABIC是公认的全球第一,3. PC的分类及地位,此外，在常见的分类中，PC还可以依据填充物的类型分为玻璃纤维填充、碳纤维填充、矿物填充、特殊填充等等。其余分类方法我们暂不罗列了,PC发展到今天，即便是目前市场上常见、主要流通的产品，都有上百种。仅仅是SABIC公司，就有超过五百种的PC产品。如果算上那些市场上不常见、但实际生产生活又不可或缺的（主要是航空、军工、核方面）品种，那真的可以说是成千上万了,但是，P
8、C商品并不难把握，每个公司都有它自己的命名原则和规律，记住规律，大致就可以知道该公司某一具体型号对应的PC产品的性能，从而了解其大致应用,3. PC的分类及地位,3. PC的分类及地位,3. PC的分类及地位,3. PC的分类及地位,第二部分 PC加工成型及其应用,猜猜他们是怎么制造的?,1. 加工成型,PC可采用注塑、挤出、模压、吹塑、热成型、印刷、粘接、涂覆和机加工，常见的是注塑、挤出、吹塑，最重要的加工方法是注塑。,1. 加工成型,注塑成型（又叫射出成型）,成型原理图,1. 加工成型,注塑成型的机器主要有两种，下面是最常见的注塑机卧式注塑机，我们生活中见到的很多塑料制品都是由他生产出来的
9、,1. 加工成型,其他类型的注塑机,1. 加工成型,挤出成型,成型原理图,管材类塑料挤出机,1. 加工成型,挤出成型,板材类塑料挤出机,1. 加工成型,吹塑成型,1. 加工成型,吹塑成型,1. 加工成型,吹塑成型,2. PC的用途,3.我司现在销售哪些PC,虽然PC的种类成千上万，仅仅SABIC公司就有超过五百种的PC产品，但是我司目前可以销售并且有货源的PC，就只有以下几种：,光盘类：SABIC OQ 1023，OQ1025等等三菱 H-4000等,而我们塑胶部可以销售的PC，目前以下几种有稳定货源：SABIC 103R：沙伯设计用于阳光板，挤出工艺SABIC 141R/143R/144R：
10、沙伯设计多种用途，注塑工艺SABIC 121R/123R/124R：沙伯设计多种用途，注塑工艺SABIC PK2870：沙伯设计用于饮用水水桶，吹塑工艺韩国湖南石化 PC：1100，1100U，1070，1070U喀山石化PC：007U，010U，007，010,4. PC行销的基本模式,4. PC行销的基本模式,和所有常见工业品的销售一样，我们认为，作为一名合格的聚碳酸酯销售人员，必须符合以下几点：,对自身行销的产品的理化性能、加工、应用非常了解 明确知道竞争对手的竞争产品及其相关性能 了解市场行情：价格变动、行业发展、竞争对手大致情况、上 游供应局面和下游需求状况 良好的沟通能力、敏捷的反
11、应能力、准确的分析判断能力 很强的执行力 优秀的职业操守,4. PC行销的基本模式,和所有常见工业品的销售一样，作为上承生产厂家下联使用终端的贸易商，聚碳酸酯的销售步骤如下：,搜集市场信息，确定目标市场，搜集目标客户信息（主要依靠网络） 电话销售，找到关键人 实地拜访，了解客户基本情况： 产品、现用料、用量、生产设备、现买价及付款方式 如果初步达成合作意向，并且是替代对方现用产品，一般客户 会要求试料 试料成功、价格合适，开始中试或者批量订货 解决客户在使用PC过程中遇到的加工成型问题 为客户的新产品开发推荐具体采用哪一款PC,第三部分 PC市场展望,1. 全球主要生产商及生产据点,目前而言，
12、SABIC塑料公司、Bayer公司和Dow化学公司占世界市场75%的份额，其余基本被日本帝人公司、三菱工程塑料公司和出光公司瓜分。PC生产主要集中在美国、西欧和日本。这三大产地的生产能力约占世界总能力的4/5。,1. 全球主要生产商及生产据点,2. 我国PC生产销售情况,受汽车、建筑行业及家电业快速增长的拉动，近年来中国聚碳酸酯消费市场迅猛发展，表观消费量由2005年的62万吨，增加到2008年的约97万吨。曾有专家预计，20082012年我国聚碳酸酯(PC)，年均需求增长率为13%，2012年我国聚碳酸酯(PC)需求量将达到157.5万吨。但因受经济危机影响，现增速可能将降低至78%。 20
13、08年中国PC产能达到21.6万吨/年（主要是外资品牌在中国设立的工厂产能），大部分自用。由于中国生产的聚碳酸酯质量达不到下游生产企业的质量要求，且产品供需缺口很大，所以目前中国聚碳酸酯需求主要依赖进口。,2. 我国PC生产销售情况,2. 我国PC生产销售情况,我国早在1959年就由沈阳化工研究院对PC进行研究开发，但40多年来，我国聚碳酸酯仍未形成规模化生产，采用国内技术上马的企业先后多达20余家，但由于技术落后，装置规模小而分散，目前已停产。目前我国PC千吨级生产厂家仅3家，总生产能力约5600t/a，1999年产量只有1300吨，2001年和2002年的产量还不足1000吨，且大部分自用
14、，原因是国产PC的质量达不到下游生产厂家的要求。目前能维持生产仅有3家，分别为常州合成化工总厂：3000吨/年上海中联化工厂：1200吨/年重庆长风化工厂：1000吨/年甘肃银光化工：号称500吨/年加上其余小厂，实际总产能约5000吨/年。与国外公司相比，我国PC制造厂不仅规模极小，而且技术落后，远远不能满足国内需求。,2. 我国PC生产销售情况,近年来，中国初级形状聚碳酸酯(PC)进出口贸易均保持快速增势。据统计，2006年中国PC出口18.5万吨，同比增长40.4%；进口90万吨，同比增长23.1%。从出口流向看，亚洲为中国PC出口主要集中地，2006年出口量占全部出口量的99%。其中，
15、中国香港作为主要转口地成为最主要出口市场，2006年内地共向香港出口PC15.5万吨，同比增长34.5%，占全部出口量的84%。从进口来源地看，中国PC进口相对分散，国货出口复进口所占比重较大，且增长迅速。泰国、新加坡、日本、韩国和中国台湾省是中国进口PC主要产地。国货出口复进口量仅低于自泰国进口量，同比快速增长58.5%，占全部进口量的13%。中国PC进出口贸易主要集中在广东、上海和苏浙地区。其中，广东、上海、浙江为中国PC出口主要货源地，广东、上海为主要进口目的地。从企业类型看，外商投资企业是中国PC进出口贸易主力军，且均保持快速增势；国有企业进出口均出现回落。,2. 我国PC生产销售情况,2009年聚碳酸酯进出口数据图,2. 我国PC生产销售情况,我国PC的消费生产和进口，单位：吨,
