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1、农产品电子商务发展趋势与模式分析,苏州中国2016年10月18日,农业部“互联网+”现代农业发展培训班, ,中国电子商务职业经理人认证课程讲师团成员,重庆工商大学经济贸易学院教授,经济学博士,重庆市网络零售产业发展顾问,“网络零售学”鼻祖,重庆农业电子商务产业联盟首席顾问,沈红兵简介,一、“互联网”新经济,中央确定的“互联网”战略是在互联网特别是移动互联网和云计算大数据技术发展背景下，面对经济新新常态，经济从高速增长到中高速增长，传统产业转型升级迫切要求下，推动经济社会全面发展，扩大有效供给，增加和拉动内需的供给侧改革，实现中华民族伟大复兴中国梦战略性举措。,3,-,小结：“互联网+”：对传统
2、产业不是颠覆，而是换代升级,互联网+XX传统行业=智慧XX行业,4,-,互联网商贸流通电子商务（网络零售）,通过互联网实现产供销产业链协同并完成商品与服务交易，实现商品价值的商业活动。互联网流通的经济价值在于降低买卖双方的搜寻与交易成本，突破时间与空间障碍，提高交易效率，优化资源配置。互联网与流通产业的深度融合，推动流通产业转型升级。,5,-,电子商务新业态,E-Commerce,O2O,B2C,B2B,CBEC,电子商务商业模式术语,电子商务主要业态及代表性平台,网店主要术语,lP 流量:因为每一台联网的计算机都有一个唯一的IP地址，所以是每一台联网的计算机的访问量。SEM：Search E
3、ngine Marketing的缩写，意即搜索引擎营销；ROI：Return On Investment的缩写，投资报酬率；SEO： Search Engine Optimization的缩写，搜索引擎优化；KPI：关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。CPS： Cost Per Sales的缩写,即销售分成；客单价：是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。客单价的计算公式是：销售金额成交笔数。爆款：指在商品销售中，供不应求，销
4、售量很高的商品。,电子商务进农村，农民致富靠“互联网+农业”,电商进农村。,何为农产品电商,农产品电子商务通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，通过农产品进城与工业品下乡和公共服务进农村，使农民成为电商发展的最大受益者。,三、农村电商扶贫经典案例,浙江义乌青岩刘村是著名的淘宝村，有中国“淘宝网店第一村”之称，目前全村有2000多家网店，2015年线上交易额约40亿元。在丽水举行的首届中国“淘宝村高峰论坛”上，青岩刘村被阿里巴巴集团正式授予“中国淘宝村”称号，成为全国首批14个淘宝村之一。2015年11月19日，中国国务
5、院总理李克强到访义乌市青岩刘村，更是增加了这个村的名气。,中国农村电商发展十大之模式一：浙江义乌青岩刘村 ：中国淘宝第一村,2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电商。遂昌初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。启示：多产品协同上线，以协会打通产业环节，政府政策扶持到位，借助与阿里巴巴的战略合作，依靠服务商与平台、网商、传统产业、政府的有效互动，构建了新型的电子商务生态，可以助力县域电商腾飞。,中国农村电商发展十大之模式一： 浙江遂昌电商生态的重构+农村电商的先锋,2013年临安各类优质生态农
6、产品产量25万吨，总产值51.5亿元；农产品电商销售突破10亿元。农产品电商示范村7个，500万以上的38家电商企业销售总额达到5.65亿元；形成“两园多点”，临安市电子商务产业园、龙岗坚果炒货食品园（城）、多个农产品基地（村）。启示：线上线下相互配合齐头并进，“一带一馆+微临安”，阿里巴巴临安市坚果炒货产业带（“天猫”平台）成为中国坚果炒货网上批发第一平台，“淘宝特色中国临安馆”，集旅游、传媒、娱乐、生活、服务于一体的具有临安本土情怀的微信平台微临安。,中国农村电商发展十大之模式二： 浙江临安线上线下齐飞,丽水的梧桐工程就是全力打造区域电商服务中心，帮助电商企业做好配套服务，让电商企业顺利孵
7、化成长壮大。中心四大功能：主体（政府部门、企业、个人）培育、孵化支撑、平台建设、营销推广，承担了“政府、网商、供应商、平台”等参与各方的资源及需求转化，促进区域电商生态健康发展。这是丽水农村电商的最大特点。启示：丽水的建设模式为“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”，要把政府服务与市场效率有效结合，吸引大量人才和电商主体回流。,中国农村电商发展十大之模式三： 浙江丽水梧桐工程有奇效,中国著名的物流之乡、制笔之乡，独特的区位优势为桐庐发展电商提供很好的支撑，2014年10月，阿里巴巴首个农村电商试点选择落户桐庐，为桐庐营造了良好的发展电商的行业氛围。启示：桐庐具有良好的产业基础、电商发展态势
8、，特别是物流方面，有村级单位物流全通的先天优势；也有良好的社会环境以及政府部门的政策支持，为电商的发展提供良好环境基础,中国农村电商发展十大之模式四： 浙江桐庐大树地下好乘凉,“电商”成了清河县最具特色的商业群体，清河也成为了全国最大的羊绒制品网络销售基地。全县淘宝天猫店铺超过2万家，年销售15亿元，羊绒纱线销售占淘宝7成以上，成为名副其实的淘宝县。目前电子商务产业园、物流产业聚集区以及仓储中心等一大批电子商务产业聚集服务平台正在建设之中，清河正在实现由“淘宝村”向“淘宝县”的转型提升。启示：在暴发中顺势而为，一是协会+监管+检测，维护正常市场秩序；二是乳化中心+电商园区，培训提高，转型升级；
9、全线出击，建成新百丰羊绒（电子）交易中心，吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易；三是建立B2C模式的“清河羊绒网”、020模式的“百绒汇”网，100多家商户在上面设立了网上店铺。）；四是实施品牌战略，12个品牌获中国服装成长型品牌，8个品牌获得河北省著名商标，24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”。,中国农村电商发展十大之模式五： 河北清河电商带来第二春,2013年两个村电商交易4.17亿元，一个做草编，一个做土布，博兴县将传统艺术与实体经营和电子商务销售平台对接，让草柳编、老粗布等特色富民产业插上互联网翅膀，实现了农民淘宝网上二次创业。淘宝村的成功，进一步推动了本县传统企业的网上转型，目前
10、全县拥有3000多家电商，从业人员超过2万人，80%的工业企业开展了网上贸易。启示：一是传统外贸的及时转型；二是要发挥人才的关键作用；三是产业园区与线上的结合；四是政府的及时引导与提升。,中国农村电商发展十大之模式六： 山东博兴新农村包围城市,海宁是全国有名的皮草城，也一直追随网络的步伐推动电商发展，到2012年底海宁网商（B2C/C2C）已经超过10000家，新增就业岗位40000余个，网络年销量破百亿大关。目前全市从事电子商务相关企业共有1500余家，网商达2万家以上，注册天猫店铺780家、占嘉兴市天猫店铺总数的40%以上；上半年，全市实现网络零售额51.98亿元、同比增长11%以上，成功
11、创建“浙江省首批电子商务示范市”和“浙江省电子商务创新样本”，列“2013年中国电子商务发展百佳县”榜单第3位。启示：以电商推动转型升级，一是引进人才，转换思维（烧钱后的反思）；二是对接平台，整体出击（稳固国内，加强跨境）；三是加强监管，保护品牌；四是园区承载，强化服务（六大园区先后投建）；五是管理提升，升级企业（现代企业为主体）。,中国农村电商发展十大之模式七： 浙江海宁电商倒推产业转型,陕西省武功县是传统农业县，农产品“买难卖难”问题一直困扰着农村经济的发展。为破解这一难题，武功县政府积极发展电子商务，探索“买西北、卖全国”的模式，立足武功，联动陕西，辐射西北，面向丝绸之路经济带，将武功打
12、造成为陕西农村电子商务人才培训地、农村电子商务企业聚集地、农产品物流集散地。武功县目前已经成为陕西省电商示范县，先后吸引西域美农、赶集网等20多家电商企业入驻发展，300多个网店相继上线，全县电商日成交量超万单，日交易额达100多万元；10余家快递公司先后落地，农村电商试点在14个村全面启动。启示：一套领导机构；两个协会统筹协调；把握运营中心、物流体系、扶持机制三个关键；搭建电商孵化中心、产品检测中心、数据保障中心、农产品健康指导实验室四大平台，；免费注册、免费提供办公场所、免费提供货源信息及个体网店免费上传产品、免费培训人员、在县城免费提供wifi等五免政策。,中国农村电商发展十大之模式十：
13、 陕西武功从县域电商到电商经济的跨越,案例：秀山云智科贸有限公司,旗下有云智网商城+仓储中心+武陵生活馆,中国农村电商发展十大之模式十： 重庆秀山从边城农业县到电商物流经济的跨越,云智网商城,从“云智网商城”到“村头：从电商1.0到电商2.0,村头,“村头”（www.CT）是专注于中国农村电子商务的新一代电商平台，该平台在传统电子商务技术基础上，采用“云计算”技术、物联网技术、移动视频传输技术，打造了农产品溯源体系、物流追踪体系、仓储分发体系、双向可视化营销体系、智能化电子结算体系、商业信誉保障体系，是“互联网+”农产品生产流通消费新体系的叠代成果，是智慧农业的新尝试。,1.互联网+农户，让农
14、产品走出去,1.互联网+农户，让农产品走出去,武陵生活馆,依托互联网，创建武陵生活馆，打通农村电商“最后一公里”。既方便农民生产生活，也让农产品走进外面的大市场，还促进农村产业结构转型升级和县域经济发展，最终带动山区百姓脱贫致富。目前，秀山有50个“武陵生活馆”，2015上半年土特产销售额达3000万元。,4,农村+电商，扶贫九步走,四、农产品电商发展步骤,第一步：互联网+农户，让农产品走出去,1.互联网+农户，让农产品走出去鼓励农业农村电子商务领头人在成熟的第三方电子商务平台开设网店、官网直销、微信直销等网络零售创新创业。,支持本地传统商业市场自建电商平台/APP，扶持本地电商的发展支持重庆
15、生猪综合交易市场(生猪交易交割中心)、重庆中药材市场、观农贸市场、菜园坝水果交易市场、重庆花木世界等一批涉农专业大市场,探索试点B2B2C的电子商务新业态。逐步形成以平台建设为基础,以信用体系为核心,以系统集成为工具,以智能手机为终端,以冷链物流仓储配送为配套,以自有电商品牌为标志,以网络预售、秒杀、定时(整点)上新等为营销手段,以电子支付为核心的重庆大农业市场体系及大宗农牧产品电子商务新业态。,1.互联网+农户，让农产品走出去,鼓励农产品生产单位和个人使用网络摄像头、二维码、RFID等工具,提升农业生产中管理效能,实现农产品生产与流通环节管理的智能化、远程化、视频化,提供并提升消费者远程现场
16、体验感。,第二步：互联网+生产，再造产前产中产后流程提高生产效率,案例：重庆天农八部农业科技有限公司,http:/,总经理：肖章勇, 佩挂了RFID高耐久度电子标签的柚树, 基地工作人员在给领导讲解系统运作原理, 果实二维码标签关联示意图, 柚树信息采集APP部分界面,RFID果树标签，野外使用时间10年以上，由拉土拉创新发明，国内首个RFID果树标签。,在互联网背景下继续推进农产品品牌化工程,着力打造农产品知名电商品牌,鼓励企业采取多品牌策略避免线上线下价格冲突。农业龙头企业电商化、全渠道营销是重中之重,鼓励龙头企业采用先进的全渠道营销管理系统,夯实营销渠道基础,占领细分市场。,第三步：继续
17、推进在互联网背景下的农产品品牌化战略,重庆菜园坝水果市场（打造本地电商品牌）线上电商、线下实体店，共同推进，开拓全渠道市场。,案例：奉节电商合作社,据农民日报消息 近日，重庆市首个农民电商合作社在奉节县草堂镇竹坪村挂牌成立。该合作社采取“网商+农村淘宝合伙人+农户”的模式，由农村淘宝合伙人带动农户开展标准化种植养殖，通过电商平台销售农产品，增加农户收入。,案例：奉节电商合作社,草堂镇竹坪村是奉节县县级贫困村。34岁的蔡茂林是竹坪村村民，因看好电商在农村的发展前景，去年，本在沿海打工的他返回家乡，应聘成为竹坪村村淘合伙人。他饲养了1000多只黑羽山地鸡。去年，首次将山地鸡鸡蛋发布到淘宝销售，上线
18、第一个月，便卖出10多件。蔡茂林从中嗅到商机，准备扩大饲养规模。可是，作为村淘合伙人，他一边要经营电商，一边又要饲养山地鸡，显得有些力不从心。 于是他借助山地鸡产业成立电商专业合作社，吸纳全村70多户贫困户为合作社社员，免费投放5000多只鸡苗到贫困户家中养殖，再回收鸡蛋进行网销。通过这样的方式，他不仅增加了收入，还带领村民们一起脱掉了贫困户的帽子。,案例：奉节电商合作社,据奉节县电商办统计，奉节县通过“电商+扶贫”，实施“1+3+10”工程，即每个村开设1个村淘服务站，1个站带动3家以上网店，1家网店带动10户以上贫困户，带动设计、包装、物流、劳务、种植养殖等上下游产业，直接解决就业800人
19、，带动就业7000余人。,第四步：农产品大数据与电商营销创新,通过农业龙头企业电商平台形成的大数据,为农民的生产提供预测、警示,为机会与风险的判断提供数据支持。,鼓励农业龙头企业、商贸企业、种养大户、家庭或个人等网络零售经营主体,在全国性或地方性电子商务零售平台开展以C2B、团购、秒杀等模式为导向的预售、定制、定单农业。,案例：利用网红效应带动农产品销售,5月30日的直播中，在重庆秀山当地养殖农户的帮助下，农村淘宝“村红”团队拉开了一场耗时30分钟的“抓土鸡”拉锯战，该过程全程在手机淘宝首页的“淘宝直播”专区实时呈现。淘宝直播数据显示，上午直播“村红直播找土货”，淘宝直播平台上共计突破10万名
20、网友在线观看，同期在线人数近5000人，点赞次数近9万次。,案例：利用网红效应带动农产品销售,“这才是正宗的土鸡啊”“看着就好吃”“啊啊啊这么可爱让我怎么舍得买来吃”直播页面上，吃货们的心声不断刷屏。与此同时，农村淘宝“村红”直播的相关农产品也在农村淘宝、手机淘宝、聚划算平台向全国消费者同步发售，其中开播前5秒，土鸡蛋销售4万枚。截至下午3点，土鸡蛋销量突破10万枚。,案例：利用网红效应带动农产品销售,此次农村淘宝选择在秀山做全国直播首秀，是看中了秀山在产品溯源、物流等方面的优势。如直播售出的秀山土鸡蛋，都将打上二维码，消费者扫描就便可以查询产地；同时，秀山已实现物流公司进村，保障货品能够及时
21、运送出去,鼓励农业龙头企业、农业种养殖大户、家庭或个人利用互联网自媒体,开展涉农企业、农养殖产品、乡村旅游、农家乐等的品牌塑造、产品宣传与推广工作。,第五步：农商旅，联动营销，带动体验消费,鼓励非物质文化遗产生产企业和个人采用全国性或地方性电商平台进行品牌推广和产品销售。,綦江板画,荣昌折扇,第六步：非物遗产网上营销与销售,第七步：开展形式多样的”网上造节“活动,案例：合川枇杷节,合川枇杷节是重庆市规模最大的枇杷采果节，至今已连续举办了9年。举办时间为每年的4-6月份。每年合川枇杷节都会召开盛大的开幕式，并在携程、途牛、美团等网站上以折扣、促销等方式吸引广大市民前去采摘。,2015年古楼枇杷产
22、量8300吨，产值达6200万元。枇杷产地批发价20元/公斤，礼品盒价达30-36元/公斤，促进了果农增收致富。,案例：合川枇杷节,通过举办“合川枇杷节”，同时带动了周边旅游景区，如合川钓鱼城、涞滩古镇、净果寺等的消费，促进合川旅游、住宿、美食等经济的发展。,鼓励有条件的乡镇(街道)试点利用闲置厂房、沿街门面、工业园区、农舍等建设网商微商创业园,为当地网商、微商提供低成本的办公用房等电子商务公共服务。充分发挥创业园的孵化功能,对有发展潜力的农村网商、微商重点孵化,努力培育一批在农村扎根的电子商务企业和专业人才群体。鼓励支持围绕重庆农业农村电子商务新业态发展的政产学研结合项目,研究农业农村发展电
23、子商务的规律,形成一批能产生实实在在经济社会效益的涉农电商研究重大成果。,第八步：“政产学研”结合战略，筑巢引凤,案例：重庆秀山农村电商孵化基地,电商孵化扶助：一方面，该县通过打造“农产品生鲜公益大卖场”等特色扶贫工程，面向贫困农户招募农产品供应商，解决了农产品销售难问题。另一方面，大力发展农家网络店铺，带动1298户农户跨入电商时代，优先在贫困村建设“武陵生活馆”35个，大力收购贫困户农产品，带动农户人均增收达到1330元。,案例：重庆秀山农村电商孵化基地,物流支持：近年来，秀山围绕“武陵生活馆”和农村淘宝县2条农村电商“高速路”，整合圆通、申通、韵达等83家快递物流企业，依托98家“武陵生
24、活馆”实体店，形成了“覆盖城乡、双向流通”的现代物流体系，解决了快递进村入户“最后一公里”和农特产品进城“最初一公里”难题。与此同时，该县还积极实施大武陵战略，启动建设酉阳、松桃、德江县级运营中心，成立重庆主城营销配送办事处，逐步实现“买武陵、卖全国”。数据显示，目前该县快递进村月均3万件次以上，农特产品进城成本节约20%。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,入驻第三方电商平台,自建电商平台/APP,入驻微店,二、农村电商开展形式,如：淘宝、京东、天猫、美团,如：凡客、重庆特色馆等,开展形式,利用微信公众平台进行商品售卖,全渠道介绍,第三方电子商务平台,优势体制完善。操作
25、更简单。综合流量更大。成本更低。,劣势形式单一。可拓展性低。企业文化不易管理。,二、农村电商开展形式,全渠道介绍,自建电商平台,优势可拓展性高。一切皆掌握在自己手里，功能想加就加；自定义服务。可用高于淘宝等的要求规范服务，提升购物体验、物流配送等；网站空间容量不受限制。能展示更多数量、品类的商品；制定个性化服务。能结合用户特点，贴合用户消费习惯，打造更多个性化服务；劣势成本高。自购服务器、自建技术团队、专业运营团队无论是技术成本还是人力成本都比入驻第三方电子商务平台更高；回报周期长。从投入到平台产生市场影响，比直接依托第三方电子商务平台名声拥有更长的积累周期；前期拓展难度大。新平台往往初期可信
26、度较低；,2、农村电商开展形式,全渠道介绍,自建电商APP,优势无时空地点限制，购物更便捷。由于手机的便携、高频使用，APP购物成为更便捷的购物方式；精确化。由于手机的私密性，通过APP分析得出的用户画像更精确，针对用户浏览习惯、交易记录等做出的营销更加精准。劣势成本高。技术投入大，且需不断维护；存留不长久。因手机内存有限，用户不会不上限的装载APP，同一类购物APP中只会留存最喜欢的一款或几款；受流量限制。用户下载APP、浏览商品时，均会考虑移动流量花费。移动购物更是适合于WIFI情况下；,2、农村电商开展形式,微店是帮助卖家在手机开店的软件。微店作为移动端的新型产物，任何人通过手机号码即可
27、开通自己的店铺，并通过一键分享到社交平台来宣传自己的店铺并促成成交。降低了开店的门槛和复杂手续，回款约为1-2个工作日，且不收任何费用。,入驻微店,2、农村电商开展形式,全渠道介绍,入驻微店,优势完全免费，所有交易不收取任何手续费。 微店每天会自动将前一天货款提现至你的银行卡，让你及时回款；流程更便捷。开微店无需资金成本、无需寻找货源、不用自己处理物流和售后。只要注册后,就有了一座全场优势正品的网上商城。里面的商品全部由厂家和批发商供货；更多可盈利点。我们只需要把自己微店的网址通过QQ、博客、论坛、邮件等方式发布出去，让更多的访客进入您的微店购买他们所需要的商品，这样就获得了推广佣金。,2、农
28、村电商开展形式,全渠道介绍,入驻微店,劣势无宝贝分类功能：顾客在浏览时，无法快速定位到想要宝贝，需下载每个宝贝主图，容易造成页面打开慢，且有些人节省流量而放弃打开；淘宝搬家尚有不足：在使用淘宝搬家功能，将淘宝店铺信息复制到微店时，宝贝只复制了少量图片，完全达到掌柜淘宝店铺中的效果，需掌柜再此编辑；支付:微店按设计顾客直接就将货款付给第三公司，但店铺掌柜在第二日就可以提现。所以导致很多顾客，在付款这一环节终止了交易。所以掌柜在推广是要做好策划，尽量规避此问题；微店好开，但朋友圈的生意难做。,2、农村电商开展形式,3、农村电商营销方式,1.传统网络渠道营销,搜索引擎营销、搜索引擎优化、电子邮件营销
29、、即时通讯营销、病毒式营销、BBS营销、博客营销、微博营销、微信营销、视频营销、软文营销、体验式微营销、O2O立体营销等,3、农村电商营销方式,2.自媒体营销主要是指基于自己的产品信息而建立的企业微博、官方网站、微信公众号等一系列相关的媒介营销，能够在自己的“账号”平台上发布产品的信息，从而使外界对自己的产品进行关注与认可。以一种普泛化的角度思考，宣传其营销的内容。内容一般为建立营销渠道，组建口碑人群，传播产品信息，拉拢目标客户，创造一条产业链，实现产品价值，使企业获得利润。,3、农村电商营销方式,2.自媒体营销软文营销、视频营销、论坛营销、口碑营销、社群营销等。,3,电商扶贫经典案例,三、农
30、村电商扶贫经典案例,三、农村电商扶贫经典案例,青岩刘村是著名的淘宝村，有中国“淘宝网店第一村”之称，目前全村有2000多家网店，2015年线上交易额约40亿元。在丽水举行的首届中国“淘宝村高峰论坛”上，青岩刘村被阿里巴巴集团 正式授予“中国淘宝村”称号，成为全国首批14个淘宝村之一。2015年11月19日，中国国务院总理李克强到访义乌市青岩刘村，更是增加了这个村的名气。,浙江义乌青岩刘村,三、农村电商扶贫经典案例,青岩刘村因为附近篁园市场的最后一个行业日用品区要搬迁到7公里外的国际商贸城新市场里去，原来在篁园市场做生意的房客要集体搬走。青岩刘村的空房越来越多，把空房出租出去成了小村子里的头等大
31、事。在决定村子未来走向的讨论会 上，村民刘文高请来了义乌工商学院的院长帮他“鼓吹”电子商务。“开完会，我就光杆司令上任，成了青岩刘村发展电子商务领导小组副组长，村长任组长，书记任副组长。”刘文高说，“当时的任务目标就是把村里的房子租出去，价格租好一点。”当时没有人知道，这个决定，在未来短短两三年内，会如此大地改变村子的面貌，改变江东区的面貌，改变义乌的电子商务格局，甚至悄悄地改变着整个义乌做生意的方式。,一个因“租房”而打开的市场,三、农村电商扶贫经典案例,浙江遂昌电商生态的重构+农村电商先锋模式,2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激
32、活农村电商。遂昌初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。,在初期的“遂昌现象”之后，遂昌探索的步伐并未停止，逐渐提升为“遂昌模式”，即以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业特别是农产品加工业，“电子商务综合服务商+网商+传统产业”相互作用，形成信息时代的县域经济发展道路。,三、农村电商扶贫经典案例,浙江临安立足自己的优势产品坚果炒货，背靠紧贴杭州之一优越的区位优势，大力推进县域电商的发展。2013年临安各类优质生态农产品产量25万吨，总产值51.5亿元;农产品电商销售突破10亿元。临安积极开展城乡村企联动，其中农产品
33、电商示范村7个，500万以上的38家电商企业销售总额达到5.65亿元;形成“两园多点”，临安市电子商务产业园、龙岗坚果炒货食品园（城）、多个农产品基地（村）。 线上线下相互配合齐头并进，“一带一馆+微临安”，阿里巴巴临安市坚果炒货产业带（“天猫”平台）成为中国坚果炒货网上批发第一平台，“淘宝特色中国临安馆”，集旅游、传媒、娱乐、生活、服务于一体的具有临安本土情怀的微信平台微临安。,浙江临安:线上线下齐飞,4,农村+电商，扶贫四步走,四、农村+电商，扶贫四步走,1.互联网+农户，让农产品走出去,1.互联网+农户，让农产品走出去鼓励农业农村电子商务领头人在成熟的第三方电子商务平台开设网店、官网直销
34、、微信直销等网络零售创新创业。,如何在淘宝、京东、美团等第三方电商平台开店,1.互联网+农户，让农产品走出去,淘宝网,淘宝网,淘宝网,是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客,每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。,单日交易额峰值达到43.8亿元，创造270.8万直接 且充分就业机会。,从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。,开淘宝店需要掌握的软件,淘宝助理：这是一款批量编辑和修改宝贝信息的工具，对于店铺产品很多的卖家来说这个工具确实很实用。可以批量修改宝贝标题，价格
35、，上下架信息，宝贝描述等。自动上下架工具和橱窗推荐工具:如超级店长、工具吧-网店助理等等，有了这样的软件，你就可以合理的分布商品，调节每天的下架商品，每个时间段的下架商品。橱窗位就更重要了，还能批量修改、发布促销、宝贝互链等等。可以帮助你节约很多的时间。流量统计工具：你店铺流量如何，这是新手刚开始最需要关注的，这就离不开流量统计工具的配合。每天你要知道你有多少流量？流量来自哪里？那个时间段流量多？那个商品流量多？有多少访客？转化量多少？知道了这些就可以更好的完善自己的店铺。这类软件也很多，比如量子统计、小艾分析等等,案例如何开淘宝店,1、在淘宝网注册自己的帐户进入淘宝网的首页，点“免费注册”，
36、填好一切资料，点击“同意协议并提交注册信息”, 如果没有意外的话网站提示注册成功。如果你原来已经有淘宝网账号，不用重复注册。在淘宝网，你可以一个账号同时是买家和卖家两个身份。2、进行支付宝实名认证接下来我们就是要进行支付宝实名认证，这是必须的一步。点击“我的淘宝” 你可以看到“卖宝贝请先实名认证”的提示。点击它，然后根据提示操作即可。,案例如何开淘宝店,3、淘宝开店认证：进入“卖家中心”页面，点击“我要开店”或“免费开店”，即可开始开店认证，开店认证包括支付宝实名认证及上传真实个人照片（身份信息认证）两部分。,案例如何开淘宝店,四、通过开店考试：您进入“卖家中心”，点击“我要开店” 或“免费开
37、店”进入开店任务页面，点击“开始考试”即可开始开店在线考试，考试之前您需要选择您将要经营的行业，共30道考题，答对25道通过，如果考试不通过，需要重新考试直到通过才可以开店。 参加考试之前，您可以点击 开店指导，来了解考试知识点 和试题信息。考试试题形式为单项选择题，共30道，答对25道题及其以上将会通过考试。考试时限为90分钟。如果您没有通过，请重新考试。,案例如何开淘宝店,第五步：点击“填写店铺信息”完善店铺信息。第六步：出现“诚信经营承诺书”，待阅读10秒后，会显示“同意”和“不同意”字样，阅读完毕后点击“同意。第七步：开店成功，以后您可以进入“卖家中心”“店铺管理”看到查看我的店铺,京
38、东,京东,是中国最大的自营式电商企业，2015年第一季度在中国自营式B2C电商市场的占有率为56.3%。,京东集团旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部。,是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台，与腾讯、百度等中国互联网巨头共同跻身全球前十大互联网公司排行榜。,2014年，京东市场交易额达到2602亿元，净收入达到1150亿元。 。,京东,案例如何入驻京东网上商城,京东商城入驻是不接受个人申请的，只有公司的名义或者品牌才能够入驻申请。首先得满足几个条件:,案例如何入驻京东网上商城,百度一下“京东商城”，进去后，把鼠标拉到最下面，点击“商家入驻”，如下图所示。,案
39、例如何入驻京东网上商城,进入到入驻页面后，首先没账号的先注册一个账号，再点击页面的“我要入驻”,案例如何入驻京东网上商城,如果你没有登录京东账号，系统会要求你登录账号，没有账号的朋友先注册一个账号。仔细看一下协议，没有问题的话就点击同意进入下一步。,案例如何入驻京东网上商城,填写好你的公司资料（包括你的各种营业执照的材料）、品牌的认证材料等。按照提示一步步操作。,案例如何入驻京东网上商城,最后等系统给你审核，应该会有经理打电话咨询你，或者经理找你考察。只要没什么问题，就可以成功入驻了。,京东商家开放平台 （POP）简介,POP开放平台为合作伙伴、为广大的商家提供了除向京东商城供货外更多的合作模
40、式选择，包括可以单独运用京东强大的物流、配送系统等模式;这些合作模式也使京东商城大大地扩充了品类、品牌及商品数量，为用户提供了更多的选择。京东POP优势覆盖全国的自建物流体系：京东构建了由6大物流中心、27个城市仓储中心、日均100万订单处理能力、60%订单实现211限时达。近1000个配送站点、300个自提点组成的覆盖超过1000个核心城市的自建物流体系。强大的精准营销能力：京东的整合营销资源为合作伙伴提供精准的品牌推广与产品营销平台。,美团,美团,美团,是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。,2014年美团全年交易额突破460亿元，较增长180%以上，市场份额占比
41、超过60%。,“团购无忧”使美团网形成了业界最为完善的服务保障体系,旗下有：猫眼电影、美团酒店、美团外卖,为何商家偏好入驻美团,从图中我们可以看出，美团证据了O2O的半壁江山，这也就是为什么美团虽然收的佣金高，而商家还是更愿意入驻美团的一个重要原因。,案例商家如何入驻美团,首先在app里搜索美团开店宝，就是安卓上的美团商家，下载完毕后打开软件，进行下一步。,案例商家如何入驻美团,打开软件点击下方的免费入驻，不花钱即可注册。,案例商家如何入驻美团,首先设置美团账号和登录密码，并填写常用的手机号，填写完后选择立即注册。,案例商家如何入驻美团,首先设置美团账号和登录密码，并填写常用的手机号，填写完后
42、选择立即注册。,案例商家如何入驻美团,注册成功后，点击下方认证资质，开始填写商家信息。,案例商家如何入驻美团,填写商家注册人的信息，及营业执照的相关内容。,案例商家如何入驻美团,最后一步，用手机拍摄营业执照，一定要拍摄清楚，照片上应显示相关的执照号码和文字。上传完毕后，等待通过认证，一般一周内可以认证成功，成功后上传自己店铺里的特色商品就可以了。,淘宝、京东、美团的对比,是一个C2C零售型平台优点：1.无门槛，只要是合法公民都可以在上面免费开店（不论是个人还是企业）2.人流量比较高3.产品齐全,一个B2C电商平台优点：1.只允许企业和有相关资质的单位入驻，可由京东代发货，售后有保障2.自建物流
43、3.自建仓储4.信任度较高,一个O2O电商平台优点：1.只允许有印业执照的单位入驻，2.收取相应的佣金,支持本地传统商业市场自建电商平台/APP，扶持本地电商的发展支持重庆生猪综合交易市场(生猪交易交割中心)、重庆中药材市场、观农贸市场、菜园坝水果交易市场、重庆花木世界等一批涉农专业大市场,探索试点B2B2C的电子商务新业态。逐步形成以平台建设为基础,以信用体系为核心,以系统集成为工具,以智能手机为终端,以冷链物流仓储配送为配套,以自有电商品牌为标志,以网络预售、秒杀、定时(整点)上新等为营销手段,以电子支付为核心的重庆大农业市场体系及大宗农牧产品电子商务新业态。,1.互联网+农户，让农产品走
44、出去,支持本地电商平台,案例：秀山云智科贸有限公司,旗下有云智网商城+仓储中心+武陵生活馆,云智网商城,支持本地电商平台,1.互联网+农户，让农产品走出去,武陵生活馆,依托互联网，创建武陵生活馆，打通农村电商“最后一公里”。既方便农民生产生活，也让农产品走进外面的大市场，还促进农村产业结构转型升级和县域经济发展，最终带动山区百姓脱贫致富。目前，秀山有50个“武陵生活馆”，上半年土特产销售额达3000万元。,打造以支付为核心的电商新业态,案例：多元化支付方式二维码支付,支付宝、微信等支付方式均支持二维码支付。下面以微信为例，详解操作方式。,1、打开微信，点击右下角【我】，选择钱包，再点击左上角【
45、转账】。,打造以支付为核心的电商新业态,支付宝、微信等支付方式均支持二维码支付。下面以微信为例，详解操作方式。,2、点击【面对面收钱】，然后点击右上角【设置金额】。,案例：多元化支付方式二维码支付,打造以支付为核心的电商新业态,支付宝、微信等支付方式均支持二维码支付。下面以微信为例，详解操作方式。,3、输入金额（最高支持500元），可以点击【添加收钱说明】进行文字说明，设置好后点击【确定】。,案例：多元化支付方式二维码支付,打造以支付为核心的电商新业态,支付宝、微信等支付方式均支持二维码支付。下面以微信为例，详解操作方式。,4、全部完成后，一个二维码就生成了，只需朋友用微信扫描即可完成转账。,
46、案例：多元化支付方式二维码支付,打造以支付为核心的电商新业态,案例：多元化支付方式声波支付,利用声波的传输，完成两个设备的近场识别，从而实现付款，下面以支付宝声波支付为例进行操作讲解。,1.在售货机上选择商品，并选择“声波支付”,打造以支付为核心的电商新业态,利用声波的传输，完成两个设备的近场识别，从而实现付款，下面以支付宝声波支付为例进行操作讲解。,2、打开支付宝钱包，进入支付宝钱包后点击 “付款”选择“声波付”,这时您会听到一串怪异的“咻咻咻”的声音,案例：多元化支付方式声波支付,打造以支付为核心的电商新业态,利用声波的传输，完成两个设备的近场识别，从而实现付款，下面以支付宝声波支付为例进
47、行操作讲解。,3.把手机靠近感应区让它们近距离交流。当自动贩卖机听明白这段话的时候,手机会提示您输入支付密码,付款成功之后您就等着喝饮料吧。,案例：多元化支付方式声波支付,鼓励农产品生产单位和个人使用网络摄像头、二维码、RFID等工具,提升农业生产中管理效能,实现农产品生产与流通环节管理的智能化、远程化、视频化,提供并提升消费者远程现场体验感。,2.互联网+生产，再造产前产中产后流程提高生产效率,案例：重庆天农八部农业科技有限公司,http:/,总经理：肖章勇, 佩挂了RFID高耐久度电子标签的柚树, 基地工作人员在给领导讲解系统运作原理, 果实二维码标签关联示意图, 柚树信息采集APP部分界
48、面,RFID果树标签，野外使用时间10年以上，由拉土拉创新发明，国内首个RFID果树标签。,在互联网背景下继续推进农产品品牌化工程,着力打造农产品知名电商品牌,鼓励企业采取多品牌策略避免线上线下价格冲突。农业龙头企业电商化、全渠道营销是重中之重,鼓励龙头企业采用先进的全渠道营销管理系统,夯实营销渠道基础,占领细分市场。,2.互联网+生产，再造产前产中产后流程提高生产效率,重庆菜园坝水果市场（打造本地电商品牌）线上电商、线下实体店，共同推进，开拓全渠道市场。,案例：奉节电商合作社,据农民日报消息 近日，重庆市首个农民电商合作社在奉节县草堂镇竹坪村挂牌成立。该合作社采取“网商+农村淘宝合伙人+农户
49、”的模式，由农村淘宝合伙人带动农户开展标准化种植养殖，通过电商平台销售农产品，增加农户收入。,案例：奉节电商合作社,草堂镇竹坪村是奉节县县级贫困村。34岁的蔡茂林是竹坪村村民，因看好电商在农村的发展前景，去年，本在沿海打工的他返回家乡，应聘成为竹坪村村淘合伙人。他饲养了1000多只黑羽山地鸡。去年，首次将山地鸡鸡蛋发布到淘宝销售，上线第一个月，便卖出10多件。蔡茂林从中嗅到商机，准备扩大饲养规模。可是，作为村淘合伙人，他一边要经营电商，一边又要饲养山地鸡，显得有些力不从心。 于是他借助山地鸡产业成立电商专业合作社，吸纳全村70多户贫困户为合作社社员，免费投放5000多只鸡苗到贫困户家中养殖，再
50、回收鸡蛋进行网销。通过这样的方式，他不仅增加了收入，还带领村民们一起脱掉了贫困户的帽子。,案例：奉节电商合作社,据奉节县电商办统计，奉节县通过“电商+扶贫”，实施“1+3+10”工程，即每个村开设1个村淘服务站，1个站带动3家以上网店，1家网店带动10户以上贫困户，带动设计、包装、物流、劳务、种植养殖等上下游产业，直接解决就业800人，带动就业7000余人。,2.互联网+生产，再造产前产中产后流程提高生产效率,通过农业龙头企业电商平台形成的大数据,为农民的生产提供预测、警示,为机会与风险的判断提供数据支持。,鼓励农业龙头企业、商贸企业、种养大户、家庭或个人等网络零售经营主体,在全国性或地方性电
