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1、,世联地产中南世纪城项目组,2010-10-28,谨呈：盐城中南世纪城房地产投资有限公司/中南集团,盐城_中南世纪城2B现场样板房选址及装修风格建议报告,一切都模拟生活 而高于生活,样板房打造原则,样板房选址及外围包装建议,现场样板房楼层选址建议既要达到展示效果显著，又要利于后期销售,方案一：如果按现有预定方案样板房设置在2B地块8号楼东边单元2F，楼层不佳，景观视野受阻挡不通透，同时，也不利于后期销售，易形成滞销房源；方案二（世联建议）从景观展示效果和后期销售上考虑，建议样板房放在6F或8F。,世联认为本样板房即使按照目前进度最快施工也要到明年年初交付使用，而届时2B地块的销售应该已经进入尾
2、声，因此本样板房对2B地块销售展示作用有限。因此我们认为这3套样板房对1B地块起到实景展示的效果更大，在此基础上，世联建议将样板房交付使用的时间延迟到2011年的4月份，更好的配合1B地块的销售，同时提升展示样板房的展示标准（包括提前安装电梯，提高样板房楼层，8#楼前景观等）,现场样板房位置安排选取2B地块8号楼东边单元二层三套增加其他户型精装样板房Y1/Y2，并设置工法样板房,精装样板房Y1,工法样板房,精装样板房Y2,一、本项目开发必须以区域开发的角度来思考,学校,5A会所,一期,现售楼处,现场看房通道动线设置售楼处到2B地块的路线：现售楼处解放南路纬十路胜利路南纬路现售楼处,动线说明出于
3、安全的考虑、尽量减少主干道大转弯；为了尽可能的将项目卖点讲解给客户，特别是特出项目CBD综合体、学校、医院等配套；为了与现有的施工通道不冲突；考虑与接下来要推售的1B地块的衔接；充分利用现有工地围挡，降低外场包装成本。,外围包装2B地块局部采用工地围墙包装、看房通道沿线设置围挡和节点包装,包装建议：在看房通道沿线的拐角处，用弧形大牌进行包装。而且大牌的内容就是该地块的建筑意向：比如1A是商业综合体、2C是高档公寓等，便于客户认知和销售人员讲解、并凸显项目综合体的概念；2B地块，进行内侧工地围墙闭合；看房通道线路内的拐角处设置道路指示系统或导视牌。围挡样式方案一：统一高度7M；方案二：拐角处7M
4、（60M宽），其他设计高度2M；,5A会所,学校,2B,河道,现售楼处,河道,精神堡垒在现场最突出，最显眼的位置设置,首选位置是现在解放南路南纬路路口，“飞鸽”雕塑的位置，与政府协商，将现有“飞鸽”雕塑移开；,如果上述方案不行，则在售楼处入口处高坡地设置，但是在这一位置，建议将旁边的树移开，否则遮挡视线，昭示性不强。,精神堡垒10米以上的精神堡垒既有气势，又很醒目,11,说明便于销售人员沿途向客户讲解；特型车辆、增加昭示性，起到宣传效果；采用可乘坐10人的加长车型。,现场看房车建议使用加长版豪华高尔夫球车,看房车上案名的强化,12,包装建议：路牌上要体现项目综合体的特征 比如：通向1A综合商业
5、区，通向三甲医院、通向实验学校等集团统一式样的尺寸过小，建议可考虑采取欧洲小镇感觉的样式,道路指示系统,河道景观小品点缀小品、花钵花罐运用/户外休闲桌椅摆放，营造舒适怡人的生活感受,西班牙园林风格，浪漫的情怀无处不在：小天使花环、童话世界般的入户门、手推花车、河边小船园林造景细节方面，体现了开发商的功力和用心，也可以使前来参观的客户在看到房子之前，就开始也变得感性起来。,楼体包装设置楼体巨幅广告，醒目，传达项目精神诉求,样板区入口处样板区前放置接待岗亭和接待人员,样板区入口处从进入2B地块开始，到样板房门前，现场尽可能多给客户展示体验（小区景观）,通过外围景观示范区和样板间展示出客户未来的生活
6、场景，通过体验营销感染客户乔灌草搭配，郁郁葱葱，精心养护，一直保持最好的展示效果；月桂树飘香，音乐流淌，满眼绿意，满足视觉听觉和嗅觉多重享受。,供来访客户小孩游戏,现场样板房主题建议,设置主题样板房每一套样板房都有一个主题，都有自己的风格，一套样板房就是一种梦想生活方式,Y1户型样板房主题东情西韵：自然主义，现代简约，三口之家，幸福舒适生活由此进入,女主角：25-35岁类型：贤妻良母型幸福的三口之家或二人世界（计划有孩子）特征：自然主义，低碳生活，热爱大自然，热衷自由浪漫，简单，直率，无拘束，喜欢简约的装饰，而不追求浮华，有浓厚的小资情调和“80后”的个性追求。,Y2户型样板房主题巴塞罗那之夜
7、：奢想主义，西班牙新古典，华而不奢，又不俗气,女主人：35-50岁类型：华贵型富有的三口之家或者其他富贵型特征：他们成熟，富有，有一定地位和权势，注重生活品质、舒适性与文化内涵。喜欢精致的生活，注重高调而又品质的细节，提倡完美主义，凡事都想做到最好。,现场样板房装修风格建议,YI、Y2样板房装修风格建议,建议现场样板房风格为：Y1户型：现代简约风格Y2户型：欧式新古典风格不盲目追求豪华，而要注重的品质感和格调，突出实用的优势；室内的重点不在于豪华的装修，而要放更多精力在细节的装饰上，装修的重点应该在于软装，花园的修饰；重点营造生活氛围，创造时尚、浪漫、现代、尊贵的生活方式；保持大统一下的风格差
8、异化： 通过对产品和客户的分析，可以看出客户层面存在一定的差异，因此，四套样板房（含售楼处两套）要突出各自特点。,精装样板房Y1,工法样板房,精装样板房Y2,现代简约风格,欧式新古典风格,Y1户型设计装修风格现代简约风格,具体装修风格建议如下方向：经典现代简约，突出房子的舒适性、生活化。样板房装修风格尽量简洁现代，以细节装饰体现项目设计感和品质感是设计要着重考虑的要点，通过色彩搭配、装饰物件、灯饰和做工的精细充分体现出项目的品位与特色；在交流区域内，使用玻璃砖或半高书柜等分隔空间，强调各个区域的独立性和联动性，墙面可摆放有品位的油画，如小幅镜框里是梵高的向日葵，点缀部分高档代表户主品位，但决不
9、多设的奢侈装饰品；在私密空间里，主卧室舒适宽敞，不要摆放太多的家具；整个房子的设计要富有时尚感和动感；装修色彩：室内装修色彩、线条力求简洁、明快、温馨，有良好的煽情效果，并运用不同的装饰及灯饰，烘托出一种高档次的生活格调；家私家电：家私的整体风格以居家实效型为总原则，不可零乱；家电要突出品牌，给客户以实力和尊贵感，建议选用国外进口产品如西门子、依莱克斯等。内部展示的电器、家私、小饰品都应予以协调和配和。,Y1户型样板房现代简约风格释义,具体风格及注意点建议如下：装修风格：面积120三房，大面宽，可承受相对复杂贵气的装饰风格，建议该套样板房风格为“欧式新古典风格”；该风格给人以富丽堂皇，但又非常
10、时尚的感觉同时空间要求较传统欧式要小，极尽低调奢华之能，作为主人含蓄炫耀的最好载体。例如彩绘玻璃吊顶、壁炉、装饰面板、财富的一种形式，将各种象征豪华的设计嵌入装修之中装饰木角线等等；客厅：奢华的水晶吊灯、欧陆沙发，营造类似宫殿的氛围；由于本套户型的客厅面积相对宽敞，需要考虑与阳台、餐厅的融合关系；卧室：私密性感强，注意观光窗的与外环境的结合运用，同时彰显华贵感，如柱床的使用；餐厅：餐桌摆布营造宫廷宴的感觉；厨房：欧式橱柜的使用，烤箱等设备；卫生间：明亮、以浴缸、橱柜作为装饰重点；,Y2户型设计装修风格欧式新古典风格,Y2户型样板房欧式新古典风格释义,样板房公共大厅样板房公共空间的精装修，如大堂
11、，楼梯间等，可以有效的打动客户，满足客户的虚荣心,让大堂每一处都在讲述着不同的故事！,主题大堂：公寓大堂就是在讲这栋精品住宅前世今生的故事；大堂内配以相应主题的雕塑、相框。,电梯提醒展示电梯控制面板上样板房等功能的提醒，体现人性化设计，给客户温馨提示,人性化设计，温馨，醒目,户型水牌展示,材质说明：高密度pvc板烤漆再丝印。尺寸：600mm长*400mm高,鞋柜设计展示,创新设计一个具有强大收纳空间的多功能趣味玄关系统，让你无论是忙碌的工作后回家，湿答答的雨天进门，还是健身或购物之后，从踏进家门的第一步起就开始享受 。,你的身份从你的鞋子 就已经暴露出来了,样板房内部摆设通过统一的家庭照片、软
12、装摆设等强化类型生活方式,小饰品点缀装饰,样板房中诗化文字的应用安静地强调项目的SLOGAN,儿童房内墙面装饰效果,阳台包装阳台的园艺装饰手法和色彩的搭配均令人眼前一亮，印象深刻,阳台顶及墙面的木质材料处理，营造温馨氛围,灯具细节展示,灯具与背景的自然结合，同时注意室外灯具的保洁,卫生间细节展示,浴缸垫头处的软质材料的选择体现人性化,厕所内马桶卫生垫圈纸具的提供突显项目品质,样板房户外空间对于样板房户外空间，如阳台露台、楼体装饰要与样板房一致精心打造,温馨细节提示,材质说明： 宽130mm*高250mm*厚25mm的进口有机玻璃。工艺：有机玻璃丝印另： 此类标识，可不做项目信息传递，可以重复使用节省成本；可允许客户或者同行拍照，从而传达样板房的精工工艺和高档品质，在客户及业内建立口碑；,恰到好处的销售信息释放,样板房空间强调品质和生活感受，一些展板，画架等销售信息并不抢占氛围，不做的那么商业化，而是恰到好处的融入其中。,备注：,1、结合此建议报告，安排样板房设计及装饰公司给出具体设计方案，以供讨论。2、工法样板房具体建议，将在目前工法展示完成基础上，世联届时另行提出。,愿同中南集团携手共进，共创美好未来！,提案结束，谢谢聆听！,上海世联房地产顾问有限公司 2010.10,
