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1、第三章 创业计划,未雨绸缪, 开篇案例及讨论 第一节 创业计划的意义 第二节 创业计划的内容 第三节 创业计划书的编写及评价,主要内容,掌握创业计划的概念；理解创业计划的作用；阐明创业计划各部分的主要内容；把握创业计划编写的步骤和要求；说明创业计划的评价要素和标准。,学习目标,“和谐绿色饭馆”创业计划,讨论：“和谐绿色饭馆”创业计划能够实现吗？,第一节 创业计划的意义,制定一份完整的创业计划，包括向合作伙伴、投资者、雇员、客户及供应商等全面阐述公司的创业机会，阐述创立公司、把握创业机会的措施及其实施进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报等内容。一份优秀的创业计划书是获得投资家投资的“敲门砖
2、”，对创业者创业成功具有重要意义。,一、创业计划的概念行动指南,所谓创业计划，是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件。创业计划包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合以及经营的思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。一份创业计划应该能够有理有据地说明企业的发展目标，实现目标的时间、方式及所需资源。,二、创业计划的意义资源、目标和航向,1.明确创业的方向和目标 创业者将自己的创意以创业计划书的形式表现出来，可以冷静地分析自己的创业理想是否真正切实可
3、行，清醒地认识自己的创业机会，明确自己的方向和目标，进而规划创业蓝图。 2.周密安排创业活动 创业计划的内容涉及创业的类型、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等所有的创业活动。制定创业计划，可以使创业者对产品开发、市场开拓、投资回收等一些重大的战略决策进行全面的思考，并在此基础上制定翔实清楚的营运计划，周密安排创业活动，为有效的日常管理提供科学依据。,3.寻求外部资源的支持 制定创业计划可使创业者发现所必需的资源，了解所需资金、设备、人员等各方面的情况。创业计划的阅读者包括：可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构，等等。完善的创业计划可以使他人了解创业项
4、目及创业构想，有利于创业者寻求外部资源的支持。这不仅体现为，创业计划有利于创业者与供应商、经销商等中介机构进行沟通，取得他们的信任和支持，为企业的发展创造良好的外部环境，而且表现在创业计划是创业者融资的基础，创业者可以凭借创业计划去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。,三、制定创业计划的原则及注意事项优势展示,制定创业计划时要注意以下几条原则要求：1.呈现竞争优势与投资利益 商业计划不仅要将资料完整陈列出来，更重要的是整份计划书要明确指出企业的市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料佐证。创业计划应明确指出投资者的利益所在，而且要显示经营者创造利润的强烈企图，而不仅是追求企业发展而已。撰
5、写创业计划书的目的是为了获得投资，因此，计划的设计应当从投资者的角度来考虑。2.呈现市场分析 利润来自市场的需求，因此创业计划书应以市场导向的观点来撰写，并充分显示对于市场现状的掌握、未来发展与具体成就。分析问题时，要明确说明所依据的调查方法与事实证据以及所采用的财务预估方法与会计方法等。创业计划书中一切数字要尽量客观、实际，切勿凭主观意愿估计。,3.呈现企业生产经营能力 创业者在制定创业计划时除了遵行以上原则外，还应该特别注意以下几个方面的问题：,四、创业计划的功能价值分析,第二节 创业计划的内容,一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、
6、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数等。,一、创业计划摘要一目了然,在摘要中，创业者一般要突出以下重要内容：（1）企业简介（2）产品服务介绍（3）目标市场（4）营销策略（5）竞争优势（6）管理团队（7）生产管理计划（8）财务计划（9）企业长期发展目标,二、企业介绍企业文化、经验和优势,企业介绍这一部分的主要内容包括三方面。,三、产品或服务卖瓜要夸瓜,通常，产品或服务介绍应包括以下六个方面的内容。1.产品或服务的基本描述 该项主要介绍产品或服务的性能和用途，尤其是介绍产品或服务的新颖性、先进性和独特性，旨在说明企业的产品或服务能解决什么问题，顾客能从企业的产品或服
7、务中获得什么好处。2.产品或服务的竞争优势 该项阐明企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品或服务。3.产品或服务的研究和开发情况 这部分主要包括企业或技术骨干以往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况，获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况），参与制定与产品或服务的行业标准和质量检测标准情况，在技术与产品或服务开发方面同国内外竞争对手的比较情况，以及企业为提高竞争力拟采取的措施等。,4.开发新产品或服务的技术和成本分析 这部分分析包括：在技术开发方面，已经投入的资金总额是多少，计划再投入多少开发资金（列表说明每年购置开发设备、开发人
8、员工资、试验检测费用，以及与开发有关的其他费用）；企业今后的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品（服务）；企业现有技术开发资源以及技术储备情况；企业寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式；企业将采取怎样的激励机制和措施以保持关键技术人员和技术队伍的稳定。5.产品或服务的市场前景预测 该项是说明为什么企业的产品或服务定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品或服务。6.产品或服务的品牌和专利 该项是说明企业为自己的产品或服务采取了何种保护措施，拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、专营权、特许
9、权经营等。,市场分析与营销策略,四、市场分析与营销策略准确,五、产品制造高质量,六、管理团队具有战斗力,七、财务管理用数据说话,1.过去三年的财务情况 企业过去的财务状况对战略伙伴或风险投资人具有重要的参考价值，所以，应提供过去三年的现金流量表、资产负债表、损益表和每年的财务总结报告书。如果企业刚刚成立，则应向战略伙伴或创业投资者阐述自己对财务管理重要性的认识。2.三年的发展预测 创业者要根据经营计划、市场计划的各项分析和预测，在全面评估市场信息和公司财务环境的情况下，提供公司今后三年的预计资产负债表、损益表以及现金流量表。创业者要将预测的依据、预测的前提假设以及预测的方法一一列明，来提高预测
10、的可信度。,3.融资计划这部分是创业计划的关键部分，是创业投资者十分关心的问题，内容包括：（1）资金需求量及资本结构。为保证项目实施，需要新增投资是多少；新增投资中，需投资方投入多少，对外借贷多少，公司自身投入多少；有对外借贷，抵押或担保措施是什么。（2）如何使用这些资金。说明投入资金的用途和使用计划。（3）投资人可以得到的回报。预计未来年平均每年净资产回报率；投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间。,八、附录详略得当,这部分包括与创业计划相关、但不宜放在前面的一些内容，如企业的组织结构图、产品说明书或照片、设施或技术的分析、现金流量表、资产负债表等。通常，附录对于提高创业计划的质量有着
11、重要的作用，对于创业者获取外部资源的支持有着特殊的意义。一般来说，附录的内容可分为附件、附图和附表三种。,第三节 创业计划书的编写及评价,创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果，一份完整的创业计划书通常由以下几个部分组成。（一）封面和扉页 封面的设计要有美感和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 封面通常包括公司名称、公司地址、公司电话、电子邮件及通信地址、日期、创业计划编号等内容。 扉页一般为保密须知。在保密须知中，要注明创业计划属于商业机密，所有权属于某公司或某项目，未经同意，其他任何人不得将计划全部或
12、部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。,（二）基本内容 为了方便阅读和查找，应该在基本内容之前设置目录或摘要。创业计划的基本内容，在具体编写时，各个部分的顺序可能会调整。收到创业计划日期、项目、编号及项目经理等。,我们的行动创业计划书的编写,1.准备阶段 创业计划书的编写涉及的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排，主要有如下一些准备工作：确定创业计划的目的与宗旨；组成创业计划工作小组；制定创业计划编写计划；确定创业计划的种类与总体框架；制定创业计划编写的日程安排与人员分工。2.资料准备阶段 以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料，包括创业企业所在
13、行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的第一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较容易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。,二、创业计划书编写的方法、步骤及注意事项,行动步骤一：确定创业计划书的编写步骤,3.创业计划的形成阶段创业计划形成阶段要完成以下几项任务：（1）拟订创业执行纲要，主要是创业各项目概要。（2）草拟初步创业计划。依据创业执行纲要，编写包含创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以
14、及风险分析等内容的创业计划草稿，初步形成较为完整的创业计划方案。（3）修改完善阶段。创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。（4）创业计划定稿。形成定稿，并印制成正式创业计划文本。,行动步骤二：掌握创业计划书的编写方法,前后内容一致，由一人定稿,创业计划要重点突出、注重时效,创业计划书中描述的对象清楚明白,内容详略得当,注意保密,行动步骤三：关注创业计划书编写应该注意的事项,三、创业计划书的评价,1.创业计划评价要素 创业计划是创业者自己或委托有关机构或人员制定的为创业实施或创业融资预先安排的方案，其好坏直接关系到创业项目的成败。因此，使用创业计划的组织或个人拿到创业计划后，首先要对创业计划进行评价，以判定其优良程度。 创业计划评价，一般有第一方、第二方以及第三方评价。第一方为创业者，主要判定制定的创业计划是否具有吸引力或实施操作性。第二方为资源提供方，包括风险投资者、一般投资人以及管理者、员工等。第三方为独立于计划制定及使用方的咨询机构，受人委托对创业计划进行公正性评价。2.评价标准 使用者的目的不同，评价的标准就不同,创造性思维能力测试赛,模拟实训课堂,Thank you！,
