纳智捷16年比稿模板+市场情况+竞车表现+15年课件.pptx

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1、,主要字体颜色,醒目字体颜色,60 60 60,50 70 95,11 124 178,主色调,220 30 70,11 124 178,99 196 240,179 224 245,241 241 241,89 89 89,2磅,标题文字 36号粗体,标题描述文字 18号,段落标题 28号粗体,正文文字 16号,备注、标注文字 14号,总结性，重点文字 20号粗体,辅助色,239 192 40,242 87 45,内容区域,CONTENTS,尽管随着优6的上市纳智捷取得了不错的销售但在全国SUV高速增长的同时，作为主力的车型的优6却在东区出现下滑无论整体以及主力SUV车型均不及南区、中区这些

2、迹象应当引起警觉,对纳智捷的启示,盈利风险大增，经销商管理难度增大,全国汽车市场向好的当下，纳智捷汽车生活馆却面临较大的风险，而这一切带来的后果将是难以承接的巨大险境。,地位差异不除，库存之殇难解,库存高压或将引发激烈价格战,将库存作为终端销量统计，往往会造成很强的迷惑性，一味通过掩盖库存来“冲量”，最终导致经销商踏入险境。,库存“退烧”，关键是治本,高库存带来的后果，一方面经销商和车企不得不砸钱促销，不考虑盈利问题，其他企业无奈应战，市场陷入无利惨战，进而加剧消费者的观望心理，使车市进入一个难解的循环。,造成今日厂家与经销商地位的巨大差异，这也造成了今日流通行业种种困境，经销商高库存只不过是

3、其中一种表现。,提升经销商的信心,共同解决有效的销售手段,树品牌，强服务,上海更为关注个性化的彰显，对于江苏来说性价比是更为重要的考虑因素之一，作为经济发展迅速的浙江来说，爱面子是影响其消费的重要因素之一；鲁皖地区相对较为务实，传统观念影响着其消费特征。,上海自主个性经济特征：未来国际金融/经济重镇，高科技产业聚集区。价值观体系：极具个性化，偏爱与众不同，看重品牌和口碑。,江苏精明享乐经济特征：人均GDP很高，经济增速较快，外向型加工制造业发达。价值观体系：精明务实，追求物有所值，享受生活。,浙江爱面子经济特征：个私经济发达，经济发展后劲十足，消费和收入水平都较高。价值观体系：爱面子，对于价格

4、关注度不是太高，十分重视品牌、口碑，易受周边环境影响。,华东各区域消费特征略有不同,山东传统革新经济特征：群象经济，大型企业较多，注重品牌建设，沿海区域较发达，内陆区经济相对落后。价值观体系：追求传统大品牌，但在新思路的影响下也会追求新事物。,安徽节俭务实经济特征：经济发展动力及市场开拓力在逐渐提升，多元化发展的格局，形成了较为有成长力的市场。价值观体系：受传统文化影响，节俭务实，容易受朋友影响。,纳智捷主打车型目标人群特征,25-35岁，刚踏入社会工作，进入新的阶段，他们适应新的速度标准、适应新的时尚标准、适应新的实惠标准，乐于接受改变，不将就、敢爱更热爱，以及内建聪明消费的态度。,28-3

5、5岁，企业中层管理或普通白领，事业刚起步，新婚家庭或三口之家；有一定的生活压力，购买需求要求经济实用，注重性价比。,男性为主，35-45岁，企业高层或私企业主，事业有成，已婚家庭人士；渴望激情，爱好广泛，喜欢休闲郊游，追求生活品质，讲究面子及内在；,26-40岁，80后族群，年轻小家庭，男女性均有；有时尚的生活态度，追踪个性、流行。自由享乐一族，追求个性，拒绝平庸，如时尚小资女，潮流科技男。,华东大区将面对年轻化、复杂化的消费者,江浙沪地区消费者共性：追求外形，追求品质，乐于享受多样生活方式！,鲁皖消费者共性：传统务实，追求性能，质感及实用性才是首选！,多元化的信息获取渠道和自我表现的需求80

6、后 90后的崛起年轻的 网络化的 社交的 面临众多选择的切合消费者特性的建立基于情感的链接,有90后享乐心态，娱乐是生活一部分也有80后理性务实，开始担起生活责任是独立、自我、追求个人实现的一代,渐弱的媒体音量,网路搜索指数逐渐降低，汽车品牌排名严重边缘，媒体音量渐弱,竞争的根本是产品的竞争， 16年产品策略如何进行？,区域内重点市场是哪里？ 如何针对市场重划区域市场,如何提高传播？ 保持媒体声音避免被边缘化,如何贴合区域特征建立与消费者的联系？,如何提升DLR战斗力以及如何有效管理经销商？,我们的发现,5,LCS上市,优6商超摆展+区域团购,纳智捷销售竞赛,区域车平台+团购环节,全面健身店头

7、运动会,LCS品鉴会,LCS上市预热（1元竞拍）,节日店头促销,大7品鉴会,MPV品鉴会,U6品鉴会,315临港工厂行(媒体自驾+后续报道）,热辣洗车节（场地试驾）,双SUV静展+年末嘉年华,年末感恩会,奥运会,店头布置（奥运）,简易展具（咖啡）,新大7,新大7MPV,新U6,附录：竞品车型及15年市场表现,锐3,领驭传播分析,平面,产品上市,TVC,传播一种时尚、年轻的、动感的基调，符合产品的定位，选用王力宏为产品代言，拉近了与消费者的关系。 线上线下融为一体，时尚、充满活力；符合瑞纳口号，容易引起消费者的共鸣。 平面符合传播的整体调性，有利于延续消费者对产品的认知。,8月,3月,KV调性更

8、为年轻动感,王力宏为品牌代言人,2014年,1月,2010年,竞品市场传播分析现代瑞纳,上市时间：2010年8月23日(全球首发)；2014年3月17日2014款现代瑞纳三厢版上市产品定位：品味不凡的时尚生活车品牌口号： V我非凡目标人群： 2535岁左右，男性为主，开朗喜欢户外运动，城市白领及年轻的企业家。,2015年,瑞纳三厢版上市,北京现代总部、区域、终端职能划分相对明确； 总部负责品牌类推广，兼顾展开大型品牌活动，区域结合总部及产品节奏适时进行品牌及活动推广补强，终端结合当地事情开展市场推广； 北京现代终端市场推广活动形式较少；区域主导的品牌及车型活动较为丰富促销，面对人群的范围更为广

9、泛。,店头团购会,非凡购车季,赞助世界杯,区域婚车赞助,区域上市发布会,驾驶赛,非凡之旅,夜光城市巡游,2015年瑞纳市场活动分析,年轻就耀出彩,深度试驾体验营,上市时间： 2011年7月20日； 2014年11月2日新K2上市产品定位：紧凑型高端轿车品牌口号：魅力锋行派目标人群：20-35岁之间，追求精致生活、渴望成功、积极奋进具有独特价值观的社会中坚力量的年轻领导者,领驭传播分析,作为起亚的第二款主力国产A0级车型，K2的外观紧跟家族潮流，并在所有宣传中体现时尚动感这一风格； 线上线下的宣传均突出了时尚动的调性，很好的传达了产品特性，反复加强这一概念。 在新K2上市之际，调整了产品口号，更

10、贴合了产品卖点，再次吸引消费者关注。,竞品市场传播分析新起亚K2,平面,产品上市,TVC,7月,11月,推出全新品牌口号,新K2上市,上市一周年,11月,2014年,9月,2011年,2012年,2015年,东风悦达起亚总部、区域、终端职能划分相对明确； 总部负责品牌类推广，区域结合总部及产品节奏适时进行品牌推广补强，终端结合当地事情开展市场推广；东风悦达起亚终端市场推广活动形式丰富，促销、团购、品牌类均含有，面对人群的范围更为广泛。,领驭传播分析,新春团购会,店头试乘试驾,店头新车上市,K2总部上市会,区域巡展,媒体自驾试驾,全国性电视媒体投放,2015年K2市场活动分析,全国房车拉力赛,附

11、录：竞品车型及15年市场表现,优6SUV,上市时间： 2014/4/20产品定位：都市新锐SUV品牌口号：自在，焦点所在目标人群：25-40岁有一定支付能力喜欢野外活动的年轻男士或家庭用户,领驭传播分析,平面,2015年,CS75上市,TVC,新锐国际时尚设计，五星安全品质，超强越野通过性 高效1.8T/2.0VVT发动机；手自一体变速器 平面符合传播的整体调性，有利于延续消费者对产品的认知。,4月,9月(四驱版上市）,首款中大型SUV,CS75四驱版上市,C-NCAP 5星安全认证,2014年,竞品市场传播分析长安CS75,2月,长安总部、区域、终端职能划分相对明确； 总部负责品牌类推广，区

12、域结合总部及产品节奏适时进行品牌推广补强，终端结合当地事情开展市场推广； 终端市场推广活动形式较单一。,店头团购,试驾会,2015年CS75市场活动分析,四驱版上市,金融政策,赞助电影恶棍天使,群英荟萃 购车“油”礼,CS75星空之旅,店头试驾,上市时间： 2014/10/25产品定位：都市轿跑型SUV品牌口号： Hack the city目标人群： 80后高收入人群,领驭传播分析,TVC,地球梦幻科技直喷动力；一键启动系统，尽现科技感砖石般多变外观，航空式梦幻座航。 平面传播延续极致玩美，炫彩人生主基调。,竞品市场传播分析广汽本田 缤智,平面,2015年,缤智首次上市,10月,11月(201

13、6款）,2016款缤智,1.5L版上市,2014年,3月（1.5L上市）,广州本田总部、区域、终端职能划分相对明确； 总部负责品牌类推广，区域结合总部及产品节奏适时进行品牌推广补强，终端开展相关销量促进活动； 广州本田终端市场推广活动形式相对比较常规，如店头上市、试驾等同时结合改装活动。,领驭传播分析,无限改装,店头团购会,缤智上市及此先锋艺术项目1周年,购置税减半,赞助杭州马拉松,2016款1.6T先锋版上市会,2015年缤智市场活动分析,上市会,双11狂欢购车节,领驭传播分析,上市时间： 2014/10/10产品定位：青春实力派SUV品牌口号：正青春 新力量目标人群：有自我的独立精神、成熟

14、并有担当的“80”后,TVC,使用金秀贤作为IX25上市代言，借助来自星星的你剧大热。传播青春，实力的主调性 TVC围绕金秀贤进行拍摄，以追逐青春脚步不停歇为主线阁平面延续了传播的调性，突出了青春活力与力量相结合,竞品市场传播分析北京现代 IX25,平面,2015年,IX25首次上市,10月,2015款现代IX25,韩国明星金秀贤代言,2014年,北京现代总部、区域、终端职能划分相对明确； 总部负责品牌类推广，区域结合总部及产品节奏适时进行品牌推广补强，终端结合当地事情开展市场推广；终端市场推广活动主要集中在促销、活动两大类。,领驭传播分析,拼人品 筹爱心 抢IX25,店头团购,“百”家争鸣

15、“惠”动全城,ix25长期测试,广州车展,2015年IX25市场活动分析,一元抢购,1.6T上市,上市时间： 2015/3/18产品定位：高性能中级SUV品牌口号：敢创 敢行目标人群：更重视驾驶激情的年轻消费群体,领驭传播分析,整体传播形式突出锐腾英伦范，通过其智能大脑，4WD驱动，百公里加速突显其敢创敢行 TVC使用卷福做代言在英国街道畅行完美呈现了锐腾的各种高效性能，赢得更多消费者的亲睐。 平面延续了传播的调性，以一种简单而不失大气的表现方式与消费者沟通。,TVC,竞品市场传播分析名爵 锐腾,平面,3月,2015款现锐腾 卷福代言 高颜值高性能高价值,2015年,9月,城市夜跑,名爵总部、

16、区域、终端职能划分相对明确； 总部负责品牌类推广，区域结合总部及产品节奏适时进行品牌推广补强，终端结合当地事情开展市场推广； 终端市场推广活动形式丰富，关爱、促销、团购、试驾类均含有，面对人群的范围更为广泛。,领驭传播分析,锐腾店头团购会,奔跑吧锐腾,锐腾产品试驾,挑战之旅,2015年3月上市发布会,全面乐跑夜跑活动,联名招行战略合作,2015年锐腾市场活动分析,名爵 锐腾-味蕾敢旅行旅游节目,南京马拉松活动,大型团购会,双11天猫活动,附录：竞品车型及15年市场表现,大7SUV,上市时间：2007年7月2日产品定位：豪华城市型SUV品牌口号：全域无界SUV，全新汉兰达目标人群： 30岁以上，

17、朴实、低调、稳重的成功精英人群,领驭传播分析,平面,2009年,全新汉兰达正式在国内发布,4月,2012款汉兰达炫目登场,TVC,TVC传播汉兰达宜商宜娱、满足多元需求，符合产品的定位。 平面符合传播的整体调性，有利于延续消费者对产品的认知。,7月,6月,全新汉兰达 超乎想象的旅程,豪华城市型SUV全新汉兰达于上海车展正式亮相,2015年,3月,2007年,竞品市场传播分析汉兰达,2013年,总部、区域、终端职能划分相对明确； 总部负责品牌类推广，区域结合总部及产品节奏适时进行品牌推广补强，终端结合当地事情开展市场推广； 区域很好的结合了各个节日、活动、以及热门话题的时间点，来做相应的推广。,

18、霸气汉兰达 驰骋五月天,2015款汉兰达正式上市,超乎想象的旅程,汉兰达带你赢球票 见证足球巅峰之战,全国性电视媒体投放,11.11 你需要一辆更大的购物车,#全域座舱#,2015年汉兰达市场活动分析,大汉喜洋洋,重庆区域年底专场团购会,上市时间：2010年3月26日产品定位：一款不折不扣的城市型豪华SUV品牌口号：途有境，而观无垠目标人群：年龄在25-40岁，喜欢运动、交友的社会成功人士,领驭传播分析,平面,2012年,2011跨越亚洲，途观之旅,7月,TVC,全新途观以人与自然为基调，激发都市人群对未知的渴望，引起消费者的兴趣全新途观TVC方面从大都市到大自然，通过独特、冒险、好动、合群、

19、探索、童心，6方面展现向往自由并追品质生活的大都市人群。与其目标人群相贴合。平面延续了TVC传播的调性，从2011年-2013年以跨越亚洲，途观之旅为主线，贴合品牌口号“途有境，而观无限”,3月,全新途观，全新启程,2013跨越亚洲，途观之旅,2012款途观，耀智而生,12月,2015年,2010年,2012跨越亚洲，途观之旅,竞品市场传播分析途观,上海大众总部、区域、终端职能划分相对明确； 总部负责品牌类推广，区域结合总部及产品节奏适时进行品牌推广补强，终端结合当地事情开展市场推广； 上海大众终端市场推广活动形式丰富，关爱、促销、团购、品牌类均含有，面对人群的范围更为广泛。,领驭传播分析,温

20、州上市会,宁波国际车展,2013跨越亚洲，途观之旅,途观 就是途观,全国性电视媒体投放,2015年途观市场活动分析,车主荣耀之选没有一种荣耀 高得过百万人的信赖,利率降“0” 梦想座驾一步之遥,全新途观深度试驾体验营,全新途观 跨越荒野之旅,江苏区域试驾会,我是“手动党”,湖南长沙团购会,领驭传播分析,上市时间： 2014年10月20日产品定位：全能高档中型SUV品牌口号：强者 自强目标人群：社会主流中坚力量,平面,2014年,2015年,10月,2016年,神车终结者来袭,8月,2016款昂科威上市,TVC,传播着重于品牌层次，符合产品定位。 TVC体现昂科威现代感的造型、高档舒适的内部空间

21、、卓越的安全性能、宁静顺畅的驾乘感受和越级科技配置。平面延续了传播的调性，突出了更具高端科技、大气的表现方式。,4月,昂科威1.5T上市,竞品市场传播分析昂科威,总部、区域、终端职能划分相对明确； 总部负责品牌类推广，区域结合总部及产品节奏适时进行品牌推广补强，终端开展相关销量促进活动； 终端市场推广活动形式相对比较常规，如店头上市、试驾等。,领驭传播分析,昂科威重庆试驾会,神车终结者来袭,强强联手 再启征程,别客双11，你快省省吧省钱来买车，买车就省钱,寰行中国2015别克中国文化之旅-试驾会,全国性电视媒体投放,2015年昂科威市场活动分析,绍兴宏盛别克昂科威专场试驾会,试出最强者,昂科威

22、专享团购会,上市时间： 2012年12月23日产品定位： “T动力全尺寸豪华SUV品牌口号： 胜者达观目标人群：更知性、更沉稳、更理性的“新主流人群”,领驭传播分析,传播整体是一种科技、时尚、动感的基调，符合产品的定位，容易与消费者进行沟通 TVC将品牌代言人与车辆进行了完美的结合，更容易引起消费者的关注。 平面延续了传播的调性，以一种简单而不失大气的表现方式与消费者沟通。,平面,2012年,2015年,12月,全新胜达首发上市,北京现代2015款全新胜达正式上市,TVC,7月,竞品市场传播分析胜达,北京现代总部、区域、终端职能划分相对明确； 总部负责品牌类推广，区域结合总部及产品节奏适时进行

23、品牌推广补强，终端结合当地事情开展市场推广； 北京现代终端市场推广活动形式以促销、团购、试驾类为主，面对人群的范围更为广泛。,领驭传播分析,北京对比试驾会,鸿秦现代全新胜达对比试驾会,全新胜达试驾体验,进口全新胜达团购周,全新胜达首发上市,北京现代2015款全新胜达正式上市,北京现代：所谓感恩，是对生命中每个过往瞬间的尊重,双11购车，送“油”礼,歌剧魅影,2015年胜达市场活动分析,全国性电视媒体投放,附录：竞品车型及15年市场表现,大MPV,上市时间：2011年7月16日产品定位：越级紧凑型MPV轿车品牌口号：FUV逸致 开心好拍档目标人群：家庭换购、增购消费者,领驭传播分析,平面,201

24、2年,FUV逸致 轩昂登场,1月,2012款逸致上市，加推了6款车型,TVC,传播一种时尚、多功能的基调，符合产品的定位，容易与消费者进行沟通。 线上线下融为一体，时尚与多功能恰如其分；符合逸致口号，容易引起消费者的共鸣。 平面符合传播的整体调性，有利于延续消费者对产品的认知。,7月,11月,和讯网颁发最佳MPV,腾讯汽车与汽车杂志获得年度最佳合资MPV,2013年,9月,2011年,竞品市场传播分析广汽丰田.逸致,2014年,广汽丰田逸致MPV总部活动以媒体投放、金融政策为主。 由于该车型为小众车型，主要以总部负责品牌类推广，区域基本结合该品牌其他车型做活动。 终端市场推广活动形式丰富，补贴

25、、促销、团购、品牌类均含有，面对人群的范围更为广泛。,2015款跨界版正式上市,全国性电视媒体投放,2015年逸致市场活动分析,总部金融政策,新年礼遇见你，新年大促,异业合作公务员补贴,8月大惠 清凉一夏团购会,品质评优礼相送,年终厂家直销会,大篷车巡展,金融政策,周末家庭欢乐是假日,上市时间：1994年10月产品定位：全享型MPV品牌口号：全新奥德赛 非同凡享目标人群：时尚、新锐家庭消费者、商务用车,领驭传播分析,平面,2009年,TVC,奥德赛直接定位为多元化家庭用车，因此在基调上均以新锐时尚为主，并在所有宣传中并延续了这一风格； 主打以“品味营销”为主的创新营销方式，撬动了一场新生活变革

26、，给用户带来“智能、新锐、时尚”的MPV新时尚。,10月,4月,12月,2014年,1994年,2005年在中国市场推出。它完美地展现了“多功能轿车新锐派”的定位,竞品市场传播分析广汽本田.奥德赛,第一代奥德赛诞生,1999年,HONDA在日本推出第二代奥德赛,2005年,以“动领激情、静享尊贵”为开发理念的新一代奥德赛（ODYSSEY）,9月,3月,全新奥德赛（ODYSSEY），实现了从“多功能轿车”到“全享型MPV”的全面革新进化，正式开启中国MPV市场的全享时代,广汽本田总部、区域、终端职能划分相对明确； 总部负责品牌类推广，区域结合总部及产品节奏适时进行品牌推广补强，终端结合当地事情开

27、展市场推广； 广汽本田终端市场推广活动形式丰富、促销、团购、品牌类均含有，面对人群的范围更为广泛。,领驭传播分析,全城约惠，价定终身,智酷领航，2016款奥德赛魅力升级,元宵喜乐会,二胎时代试驾会,双11，疯狂购车节,2015年帕奥德赛市场活动分析,奥德赛非凡大片,亲子与奥游,来店即享优惠促销政策,双雄团购会,40,2015年东区媒体计划,41,42,43,44,45,46,47,48,49,2015年东区媒介组合思路,网络,报纸,电梯海报,电台,电视,针对不同营销阶段规划不同的媒介投放：新车上市线、全车系促销线 针对总部投放进行深度补强：B、C类地市电视台专案对央卫视的收视补强、地市报纸对省

28、级报纸的覆盖补强、电台全天各时段对高峰时段补强、重点城市户外媒体对全国力度补强； 针对线上资源、线下活动的营销整合：抢占地市电视民生新闻栏目资源、节点性活动的各类媒体报道、户外媒体的现场互动,50,2015年东区传播媒体组合,以省级媒体为主，扩大覆盖全省的3、4线城市，从而覆盖全省； 各市场媒介规划方向，一二线城市以整合专案+社区媒体为主；三四线城市媒体成本相对小，且媒体操作度较灵活，主要以整合媒体集团多平台资源，并争取线下活动赠送，借助媒体集团的主持人的名人效应，拉到现场助力卖车。 根据市场的差异性，选择执行力强、性价比高、媒体覆盖力大的媒体进行合作。一二线市场一般以网络+电台为主，其它为辅

29、；三四线市场一般以网络+电视+报纸为主，其它为辅；具体根据各市场的媒介接触习惯差异有所区别。,2015年东区媒介传播三大主线,重点车型活动专案,三四线城市促销专案,三四线城市销量潜力巨大，利用销量、销量增长率及市场容量等维度的市场分级方法，重点时期挑选重点三四线城市以当地最强势电视+电台或网络做媒体专案的形式进行投放，配合主持人走进专营店的团购会，促进销量增长。,针对纳5、优6、大7、全车系平台等重点车型的重点活动，整合东区主流省级媒体（报纸+电台+网络）线上资源，统一东区传播主题与节奏，以压倒性的广宣声量，配合主要车型活动的传播信息，吸引关注，邀约参与，促进销售。,一二线城市促销,一二线城市

30、的经济水平发达、媒体成本（尤其电视）相对也较高，媒介的传播环境干扰度较大。选择配合度较高的媒体进行合作，以强势的报纸或电台或网络做媒体专案，降低成本的同时尽量提高传播声量。,三四线城市销量提升专案建议,九月-十月,地市主流电台,1、每天高频次套播，广宣促销信息轰炸2、软性新闻专题，将团购会信息植入节目，助势电视专案。,十一月-十二月,七月-八月,五月-六月,地市电视专案,1、当地收视率最高的民生新闻栏目硬广TVC插播2次/天2、新闻栏目冠名/5秒提示收看标版+硬广/支持人背景板植入/节目角标3、新车上市会现场采访（汽车节目资源整合）4、新闻采访车植入5、白天时段硬广资源赠送6、TV团购会（电视

31、主持人走进专营店，线上落地线下）,社区媒体,选择东区销量重点提升的城市，进行各城市中高档社区媒体的投放，80-150块/周，共四周/双月,垂直分站,1、汽车垂直媒体分站和精准媒体（网页端+手机断）为主，一二线城市以垂直媒体分站为主，三四线城市以精准媒体投放为主；2、软性新闻专题，汽车测评、车主分享社区等。,53,2015年东区传播行程及预算,媒体投放具体分析附件,纳智捷,数据来源：ADP 2013年-2014年1-10月 单位：万元,纳智捷：电视投放媒体分析,纳智捷：报纸投放媒体分析,数据来源：ADP 2013年-2014年1-10月 单位：万元,纳智捷：电台投放媒体分析,数据来源：ADP 2

32、013年-2014年1-10月 单位：万元,纳智捷：户外投放媒体分析,数据来源：ADP 2013年-2014年1-10月 单位：万元,安徽省户外无监测数据,新大7系列竞品,数据来源：ADP 2013年-2014年1-10月 单位：万元,新大7：电视投放媒体分析,哈弗H8东区无投放,新大7 ：报纸投放媒体分析,数据来源：ADP 2013年-2014年1-10月 单位：万元,哈弗H8东区无投放,新大7：电台投放媒体分析,数据来源：ADP 2013年-2014年1-10月 单位：万元,哈弗H8东区无投放,新大7 ：户外投放媒体分析,数据来源：ADP 2013年-2014年1-10月 单位：万元,安徽

33、省户外无监测数据,哈弗H8东区无投放,MPV系列竞品,数据来源：ADP 2013年-2014年1-10月 单位：万元,MPV：电视投放媒体分析,福特S-MAX东区无投放,MPV：报纸投放媒体分析,数据来源：ADP 2013年-2014年1-10月 单位：万元,福特S-MAX东区无投放,MPV：电台投放媒体分析,数据来源：ADP 2013年-2014年1-10月 单位：万元,福特S-MAX东区无投放,MPV ：户外投放媒体分析,数据来源：ADP 2013年-2014年1-10月 单位：万元,安徽省户外无监测数据,福特S-MAX东区无投放,纳智捷5系列竞品,数据来源：ADP 2013年-2014年

34、1-10月 单位：万元,纳智捷5：电视投放媒体分析,纳智捷5 ：报纸投放媒体分析,数据来源：ADP 2013年-2014年1-10月 单位：万元,纳智捷5：电台投放媒体分析,数据来源：ADP 2013年-2014年1-10月 单位：万元,纳智捷5 ：户外投放媒体分析,数据来源：ADP 2013年-2014年1-10月 单位：万元,安徽省户外无监测数据,优6SUV系列竞品,优6SUV ：电视投放媒体分析,数据来源：ADP 2013年-2014年1-10月 单位：万元,优6SUV ：报纸投放媒体分析,数据来源：ADP 2013年-2014年1-10月 单位：万元,优6SUV ：电台投放媒体分析,数

35、据来源：ADP 2013年-2014年1-10月 单位：万元,优6SUV ：户外投放媒体分析,数据来源：ADP 2013年-2014年1-10月 单位：万元,安徽省户外无监测数据,东风裕隆消费者分析,到达率%,现已拥有SUV人群,到达率%,打算购买13-19.9万SUV人群,东风裕隆目标人群性别与年龄,数据标签：CNRS2013 60城市 全国和东区（上海、江苏、浙江、山东、安徽）,拥有SUV或打算购买13-20万SUV的人群以男性、25-44岁为主,到达率%,到达率%,东风裕隆目标人群家庭月平均收入,数据标签：CNRS2013 60城市 全国和东区（上海、江苏、浙江、山东、安徽）,拥有SUV

36、或打算购买13-20万SUV的人群家庭月收入在10000-19999元之间,现已拥有SUV人群,打算购买13-19.9万SUV人群,到达率%,到达率%,东风裕隆目标人群工作职务,数据标签：CNRS2013 60城市 全国和东区（上海、江苏、浙江、山东、安徽）,拥有SUV或打算购买13-20万SUV的人群以企业职员和中层管理者为主,现已拥有SUV人群,打算购买13-19.9万SUV人群,目标人群心理特征,数据标签：CNRS2013 60城市 全国 M25-44 家庭平均月收入10000-19999元,目标人群多为意见领袖、对汽车有一定认识；享受驾驶乐趣的人,汽车消息渠道来源,到达率%,偏好度%,

37、到达率%,偏好度%,数据标签：CNRS2013 60城市 全国 M25-44 家庭平均月收入10000-19999元,全国市场,东区市场,全国市场获取消息来源排名前三为：汽车专业网站或频道、电视、亲友推荐东区市场获取消息来源排名前三为：电视、汽车展览会、汽车专业网站或频道,消费者总结,经研究分析，无论是现已拥有或打算预购越野车/SUV/吉普车人群基本为： 男性，25-44岁，家庭月平均收入在10000-19999元之间，多在企事业/公司工作东风裕隆目标人群多为意见领袖、对汽车有专业的了解和认识并享受驾驶的乐趣获取消息来源渠道上，全国市场排名前三为：汽车专业网站或频道、电视、亲友推荐 东区市场排

38、名前三为：电视、汽车展览会、汽车专业网站或频道接触度较高：电视、互联网、电梯海报、户外大牌、公交广告 偏好度较高：机场、楼宇液晶、杂志、单立柱,东区竞品投放量,上市时间参考东风裕隆2015年东区传播规划,收视率%,数据来源：InfoSys 2014.01-10 全天 东区城市 M25-44 家庭平均月收入5901以上,上海市收视曲线,收视率%,数据来源：InfoSys 2014.01-10 全天 东区城市 M25-44 家庭平均月收入5901以上,浙江省收视曲线,收视率%,杭州,温州,收视率%,数据来源：InfoSys 2014.01-10 全天 东区城市 M25-44 家庭平均月收入5901

39、以上,浙江省收视曲线,收视率%,宁波,金华,收视率%,数据来源：InfoSys 2014.01-10 全天 东区城市 M25-44 家庭平均月收入5901以上,浙江省收视曲线,收视率%,台州,嘉兴,收视率%,绍兴,收视率%,数据来源：InfoSys 2014.01-10 全天 东区城市 M25-44 家庭平均月收入5901以上,江苏省收视曲线,收视率%,南京,苏州,收视率%,数据来源：InfoSys 2014.01-10 全天 东区城市 M25-44 家庭平均月收入5901以上,江苏省收视曲线,常州,收视率%,无锡,收视率%,数据来源：InfoSys 2014.01-10 全天 东区城市 M25-44 家庭平均月收入5901以上,山东省收视曲线,青岛,收视率%,济南,收视率%,数据来源：InfoSys 2014.01-10 全天 东区城市 M25-44 家庭平均月收入5901以上,山东省收视曲线,收视率%,淄博,临沂,收视率%,潍坊,收视率%,数据来源：InfoSys 2014.01-10 全天 东区城市 M25-44 家庭平均月收入5901以上,合肥市收视曲线,