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1、,月初出单，轻松入钻,缘起,之,平安人寿钻石俱乐部由马明哲董事长于2003年3月1日正式成立。它是以业务品质和业绩水平的持续性为考核入会标准的总公司级寿险精英荣誉组织 。是平安系统最高荣誉组织的代表,代表至高无上的荣誉，也是我们稳健发展的基石。,璀璨辉煌稀有名贵高雅纯粹坚不可摧天长地久,钻石的特质：,钻石俱乐部入会条件,业务员每月寿险标准件2件以上,连续三个月FYC达到如下标准：FYC /2500元,自我定位 人生价值名利双收视个人品牌为事业生命线,之,价值,透过基本法做一个案例分析,张女士：36岁，目前在某企业里当普通会计：每个月能挣2500元，对自己目前的状况比较满意！,吴女士：36岁，新
2、进平安一年的代理人，目前月月钻石,小学三年级的算术：2500*12*20600000元；好像还不少！,张女士20年后她能挣多少呢？,但除去20年生活必要开支、子女教育费用、医疗费用等等，到养老的时候还可以剩多少？很多人可能还不够吧！,数据测算参考标准：初佣比例：27；第二年续佣：10；第三年续佣：7.5；第四年续佣：7.5；第五年续佣：6；长期服务奖：2,那吴女士20年后她能挣多少呢？,36岁 34200元,37岁 54996元,38-40岁 211822元,41-45岁 422481元,46-50岁 496037元,51-55岁 551593元,吴女士的钻石人生,20年后的差距：,177,万
3、,VS,60,万,吴女士,张女士,近120万的差距,如何才能维持钻石呢?,1.态度决定一切2.物质基础决定上层建筑 3.借力使力4.感受动力 感染激情5.不要用自已的脑袋衡量客户口袋6.科学时间管理 拒绝压力7.善于思考 分析客户8.努力让自已成长为一名巨人,要达成钻石我们需要怎么做,钻石达成标准：一个月二单，佣金2500；那如何才能签到二张单子呢？ 我们以10：5：3：1来算，我们最多只需要接触20个客户，其实有时候我们根据不需要接触10个客户，就能签一单。,假设就按接触20个客户来算，那一个月除了双休日之外，我们平均每天只需要真正接触一个客户，您做到了吗？,如何分解目标,一个月有30天，一般分为四周。第一周：一定要先出第一单；第二周至第三周一定要完成第二单；（当然如果想收入高的话，我们要挣取多出几单）第四周开始为下个月月初做准备。,钻石尽量要在20号之前完成，最晚也不要拖到25号,钻石要从新人开始,钻石在从三个月内的新人开始做，需要主任及老师的帮忙，更需要自己的努力及用心。,钻石不是为了主任去做，也不是为了经理去做。而是为了自己，证明自己 钻石是我们共同追求的目标，愿我们人人都能达成百钻，以此来见证自己一生至少努力，用心做过一份工作。 愿我们以百钻为目标，每个月都把自己当成一个起点。,每个的激励大师，一定不是她或他，而是自己！我们学习的是别人的长处，而挑战的永远是自己！,
