《关于个人的月度总结报告范本.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《关于个人的月度总结报告范本.doc(13页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、关于个人的月度总结报告范本 回顾是回望走过的路,经历过的事,那些留在心中、留在文字里的点滴,可以让自己看见过去的一个月,也许已经很努力,也许还不够努力。写下一份月工作总结去回头看看吧。下面给大家整理了关于关于月度总结报告,方便大家学习。关于月度总结报告1以前只注重结果了,没有重视过程,不重视过程也不会引起好的结果,王经理仔细想了想,确实如此,举两个简单的例子:月底急销量。一到月底,就要为销量的达成而着急了,销量达成关系到每个员工的薪资,这时候就是拼命的压客户,压终端,客户压货多了就形成了窜货和砸价行为,门店压货多了要半个月的时间才能消耗尽,由此形成恶性循环。如果平时密切关注客户库存和_点开发情
2、况,关注单店的生动化陈列和卖力情况,关注不同渠道的增长率情况而合理调配资源,关注业务的贡献率情况及日常工作表现,结果也不会那么糟糕!应付公司报表管理工具。许多业务人员最烦的就是各种各样的报表,只要能把销量达成,什么都是次要的,有些报表甚至千篇一律,做个模版大家用,几笔改完就交差了,而管理者也没有认真的来看,完全成了走形式,很好的管理工具没有利用起来,也没有为市场工作做一些指导,反而成了累赘。如果认真的对待报表,通过月度不同的对比,还是有规律可循的,也能指导我们日常的工作,比如客户卡就能挖掘单店的订货规律,指导业务人员突破习惯性拜访,而改为重点拜访,重点客户重点服务,运用二八法则,20%的门店挖
3、掘销量,80%的门店抓生动化陈列,渗透销量等等。是呀,细节决定成败,基层的营销单位抓的就是细节和执行力,一个个细节的忽略导致了市场一片混乱的局面,大家都在忙,都没忙出什么结果。王经理决定专门成立一个督查小组,针对过程的各个细节进行全面的监督和考核,纳入月底薪资的奖罚当中,督查小组直接对经理负责,保证市场信息的随时沟通。关于月度总结报告2来到销售部工作已有一个月。在这一月的时间中,领导、同事们给予了我很大的支持和帮忙,使我很快了解并熟悉了自我负责的工作,同时更感受到了公司领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖,感受到了销售部的人“气吞山河”的豪气,也体会到了销售部作为公司核心部门工作
4、的艰辛和坚定。更为我有机会成为销售部的一分子而荣幸和高兴。一个月以来,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,经过自身的努力,各方面均取得了必须的提高,下头我把工作情景作一下简要汇报。根据公司安排目前我的工作重点:一、了解销售部的相关业务知识。我深深的觉得自我身肩重任;作为公司的门面,公司的窗口,代表的是公司的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心,处理业务更应迅速、准确。过去的工作中,真正体会到什么才是客户最需要的服务,工作中点点滴滴的积累,为我们今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。二、是根据公司的要求制定相关销售管理制度,并进行实施、监督、检查具体执行情景,提出意见
5、和提议。三、是组建销售队伍。做好销售人员的业务培训工作,组建一支业务过硬销售队伍。针对公司下达的任务,结合刘总经理在20_-9-5会上的指示精神,出国留学_销售部做了一下对策:对策一:加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、培训业务例会化6、服务指标进入考核化对策二:注重信息收集,做好科学预测,做好销售工作计划。当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制
6、度,经过每一天销售人员反馈的资料和信息,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反应。同时和品牌相关部门坚持密切沟通,做好个人工作计划,增加工作的计划性,避免工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们制定不一样的销售策略。根据今年的销售形势,我们采取相应的营销策略,宣传公司经销品牌的优惠政策。我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。我们与老客户坚持贯有的良好合作关系,主动上门,了解客户换车的需求,每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解车辆的使用情景,并了解一些常见故障;为以后的服务做好准备。有不对之处请大家指正,多谢大家!关于月度总结报告3月销
7、售工作总结,时间比较短,在这一个月的时间里,也不可能有太大的变化,因此,在写月销售工作总结时,更注重于销售工作状况的体悟与理解。一、月销售工作总结注意事项:1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假,这是分析、得出教训的基础。3、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写
8、作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。二、一般情况下,一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容:1、销售情况总结:销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。3、市场情况总结分析,包括:(1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;(2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;(3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力,销售业绩情况怎样;(4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣
9、传促销活动、发展趋势等情况分析;(5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。(6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错。关于月度总结报告4一、工作完成情况(一)常规工作1.收集、整理并审核各部、站国庆节值班表,制作加班费发放表;制作三季度周末值班费发放表;收集、整理并审核各部、站电费使用明细表、考勤汇总表和量化考核表,制作9月份工资发放明细表;审核10月份收费站伙
10、食帐以及三季度化妆费、化妆用品发放情况;至宿州、淮北、亳州拷贝社保数据制作员工10月份社保缴费明细表并缴纳10月份社保费用;6.制作11月份参保人员变更表并至淮北、亳州、宿州办理增减;7.制作10月份公积金人员变更表、公积金缴费明细表;8.汇总9月份员工考勤休假情况表;9.办理新转正员工的劳动合同签订及老员工的劳动合同续签工作;10.上报宿州市11月份就业失业动态数据;11.办理最新的意外险替换工作;12.制作9月暗访奖励基金发放表;13.收集、整理并汇总20XX年11月最新人员花名册;14.制作机关及宿州北11月份伙食帐务明细表并复核各站11月份伙食帐务明细表、化妆费使用明细表临时性工作1.
11、为亳州北受伤员工办理医保和意外险理赔的相关事宜。2.汇总并申报员工职称初聘的材料;3.做好新员工入职、培训、安全、后勤保障以及到各站报到的交接等工作(10.21-10.28);4.做好10月26日-27日中层领导人员至集团公司培训事宜;5.发放新到的服装(8位员工希努尔短袖衬衫)。6.整理并上报管理公司人工审核需要的材料(含收费部车流量统计、办公室车辆统计);二、未完成计划的原因无三、存在的问题及原因分析无四、本阶段值得推广的创新措施和引以为戒的案例分析无五、下月度工作工作思路、计划安排(一)常规计划1.收集、整理并审核各部、站电费使用明细表、考勤汇总表和量化考核表,制作10月份工资发放明细表
12、;2.至宿州、淮北拷贝社保数据,制作员工10月份社保缴费明细表并缴纳10月份社保费用;3.参加公司组织的消防知识培训;4.办理淮北新参保员工的社保卡(18人)并联系亳州第二批一卡通、宿州第一批一卡通办理情况;5.制作三季度奖金发放表;6.复核各站11月份伙食帐务明细表、化妆费使用明细表;7.汇总一线收费员自开站至今休婚假/产假情况表;8.参加集团201#年预算人员编制面谈会议并配合财务部做好201#年预算的申报工作;9.制作并汇总宿州公司收费站收费员花名册;10.汇总9月份员工考勤休假情况表;11.上报宿州市12月份就业失业动态数据;12.做好新员工的招聘、体检以及到各站报到的交接等工作;13
13、.制作20XX年员工烤火费发放表;14.准备20XX年7月-12月福利用品劳保用品的发放工作;15.联系步森集团,了解服装到位情况(反馈20日左右到位);16.缴纳合肥9月份、10月份公积金费用;17.制作12月份参保人员变更表并至淮北、亳州、宿州地区办理增减;18.安排公司人员11月16日至集团公司组织的中层领导人员培训事宜;关于月度总结报告5转至_部工作至今已有一月了,在各级领导和同事的帮忙指导下,通过自身的努力,从不会到会,从不熟悉到熟悉,逐渐摸清了工作中的基本状况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点,在业务素质、工作潜力上都得到很大提高,圆满地完成了领导赋予的各项工作任务,现将本人最
14、近的工作状况汇报如下:一、业务知识方面1、学习掌握了用友财务软件。看似简单的软件系统,似乎不那么简单,通过学习、请教逐步掌握了总账系统、往来管理、采购管理、销售管理、库存管理、核算管理等模块的基础操作流程。用友软件把查询凭证、供应商对账、成本核算、费用管理、财务报表出具等都从传统的操作手法变为信息化操作,大大提高了财务人员的工作效率。2、掌握了基础账务知识。(1)协助成本会计进行成本核算工作,汇总统计每日材料出入库、材料采购单据,计算出管理部门和营业部门的费用及实际成本,把经营过程的实际消耗如实地反映出来,到达积聚成本的目的,并用积累的成本资料反映酒店的实际经营耗费状况,从而决定酒店经营效果的
15、好坏。(2)协助费用会计进行酒店费用的核算及摊销。做好供应商月末对账工作,统计核算酒店各部门的费用并进行摊销,编制财务报表并对经营数据进行分析,为酒店月度经营分析会带给准确数据。(3)协助应收会计确认内部交易核对工作,汇总每日消费账单,做好每笔消费数据的对账,对散客客户、挂账客户进行分类建立日消费明细,以减少差错,便于月末对账及账款回收。二、主要经验和收获1、只有熟悉基础财务知识,才能尽快进入实际工作主角并适应新的工作岗位。2、财务工作最主要的是坚持原则,这样才能理财管账,才能履行好财务职责。3、财务工作也属于后勤保障部门,只有树立服务意识,才能配合好各部门把份内的工作做好。三、存在的不足初入
16、财务时由于业务知识不熟练,导致用友软件操作错误。四、加强学习,提升个人专业知识作为一名合格的财务工作者,不仅仅要具备相关的知识和技能,而且还要有严谨细致耐心的工作作风,无论在什么岗位,哪怕是毫不起眼的工作,都就应用心做到最好,哪怕是一份枯燥的工作,也要善于从中寻找乐趣,做到日新月异,从改变中找到创新。“在工作中学习,在学习中工作”,只能通过不断学习、更新知识、转变观念、完善自我,跟上时代的发展步伐,用新的知识、新的思维和新的启示,巩固和丰富综合知识,才能使自身综合潜力不断得到提高。了解新税法,收集相关税收优惠政策,使财务工作发挥用心的作用。五、确立工作目标,加强协作做好财务工作计划,以预算为依据,做好成本、费用的核算,充分发挥预算的目标作用,不断执行事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。以上是我对自己工作的总结,敬请各级领导给予批评指正。在今后的工作当中,我将一如既往的努力工作,不断总结工作经验,努力学习,不断提高自己的专业知识和业务潜力关于个人的月度总结报告范本