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1、,如何开好早会,早会是销售团队的灵魂所在!销售人员的一天从早会开始!销售员的业绩在早会上得到表彰!销售员的心态在早会上得到调整!销售员的专业在早会上得到提升!所以我们一定要开好早会!,早会是什么,早会是团队成员展示自我，体验成功的场所是领导者每天创造团队精神的最佳时刻是成员获得知识、信息，调整心态的加油站是个人避免懒惰的自律武器是个人唤起拜访客户欲望的最佳时机是成员解决问题，相互演练成长功能室获得力量重新聚焦的场所，加油站,早会应具备的功能和作用,1、活动管理规范要求，养成习惯2、教育训练提高技能，汲取新知3、心理建设调整心态，健全素质4、建立职场文化感受氛围，形成共识5、培育人才发现骨干，锻
2、炼伙伴,内容贫乏,三、早会通常存在的问题,早会氛围差,营销人员学不到东西,没有人参与,早会的意义,明确目标 - 培养团队 - 鼓舞士气 - 沟通协调 - 管理锻炼,通过早会，一方面可以传播公司的企业文化，改变部属的思想、行为与观念，培养好的习惯。另一方面可以培养主管的风范与气度，带动部门气氛及提供良好的沟通领地。,曾有一位总经理说过，“我一生最大的收益来自早会”。另一位总经理认为“早会是我一生之最爱”。从这里可以看出早会的重要性，它对一个人的成长、风范及气质的培养起着不可估量的作用。,影响早会成败的因素,有否早会的计划与准备?能否让早会的气氛高涨、充实?早会进行方式及内容?早会主持人的主持方式
3、?早会说话方法的诀窍? 早会的题材有否组织化?能否不断的反省检讨，使早会更好，而不流于形式化？,早会的计划与准备,计划 - 每日早会计划表每日主持早会排班表； 准备 - 早会的资料、内容、召开形式等； 座位或站姿 - 听的到/说的轻松/省资源省空间/固定位置； 方式 - 管理者宣导/代表发言/提问/表扬/激励； 时间 上班后5分钟内开始/30分钟内结束，不要太长或太短； 频次 - 每天一次；（夕会）,怎样让早会的气氛高涨,会前会会后音乐 - 激情高昂的音乐，如超越梦想我的未来不是 梦真心英雄等等； 问候 - 精神饱满的问候，如大家早上好，今天心情好吗？；口号 - 事业部口号，如*必胜等；表扬
4、- 表扬业绩优秀的同事,签单分享等；激励 - 物质及精神的激励； 做做小游戏或跳跳手语舞，舒畅筋骨；,早会进行方式与内容,原则： 方式可千变万化 内容须积极向上 目的： 使参加者均有参加意识； 使参加者统一心情；,早会基本内容,新闻或互动游戏；业绩通报、点评；通过对关键指标的分析，找到差距，看到希望；目标分配；成功展示、经验分享；公司政令、激励、培训等方面内容的宣导，利好消息一定 要强调；,一周早会内容示例：,五个主题中既有严肃的话题讨论、实用的技巧传授、又有轻松幽默的笑话、欢快的手语舞、启迪人心的小游戏、开发智慧的成长训练，做到严肃活泼、人人参与，参与多少，收获多少。,早会的经营主线,业绩
5、业务团队的生命线心态 团队成员的生命线技巧 置业顾问展业能力的根本理念 团队成员信仰体系的总称,早会主持人,1、解决听与不听的问题，适时互动。2、要学会“破冰”，拉近与参与者的距离。3、语言形象生动。4、语言表述清楚，没有歧义。5、激发参与，适度的赞美。6、热忱的态度7、自信8、事前沟通,早会流程及运作要领,一、早会流程、目的及运作要领二、主管在早会中的作用,目的 调节气氛、振奋情绪 提高参与度 增加早会的吸引力 运作要领： 人人参与 经常更新 注意与气候的结合,一、早会流程、目的及运作要领,目的 落实管理制度 严格执行考勤 及时把握状况 鼓励出勤、制造气氛,一、早会流程、目的及运作要领,20
6、22/12/5,18,可编辑,目的 褒扬先进，激励全体 树立标杆，引起竞争 营造氛围，产生动力内容 昨日举绩人员 阶段奖励达成 晋升、转正 特殊表现,一、早会流程、目的及运作要领,运作要领 迅速及时 请被恭喜者起立接受掌声 主持人一定要热情、激昂 配以背景音乐效果会更佳 举绩可分小组来对比增强 团队凝聚力 结合经营重点,一、早会流程、目的及运作要领,一、早会流程、目的及运作要领,目的 养成分享的习惯 建设团队精神，形成单位文化、 专业文化、互助合作文化、感恩 文化、积极乐观文化、追求成功 文化 锻炼胆识、训练口才 运作要领 对象的选定 内容的选定 事先了解、沟通：,一、早会流程、目的及运作要领
7、,内容 成功案例 心得分享 心路历程 感人故事 客户来源 展业经过 心路历程 良性建议,一、早会流程、目的及运作要领,心得分享运作要领 有准备 有过程 有内容 有分析 有升华,一、早会流程、目的及运作要领,目的 提供伙伴与客户交流的题材 知识资讯的及时把握 养成收集资讯的习惯与方法 内容 新闻报导：时事新闻、财经新闻 资讯,一、早会流程、目的及运作要领,要领 具有时效性和焦点性 具有专业性和相关性 说明出处、时间，便于伙伴收 集重点突出并加以提炼：如 数字、时间、地点内容要延 伸,一、早会流程、目的及运作要领,目的 强化阶段经营重点 教育训练 心理建设 挖掘培养人才 形式 视频教学 口才训练
8、互动演练 专家门诊,一、早会流程、目的及运作要领,形式 专题演讲 单向式 专题研讨 共同参与、注意互动性 专题讲座 比较严肃、请一些外聘 讲师 要点 内容与早会主题相吻合： 主持人包装是不是掌握题、重、 人、名的要领是否内容充实、 条理清晰、重点突出 如是外请讲师，要注意文化理念的 差异,一、早会流程、目的及运作要领,目的 调节晨会气氛 提高晨会参与度、增加晨会吸引力 舒解压力 内容 互动节目：台上下一起互动，全体 参与， 如猜谜、脑力激荡、集体游戏、趣味问答 表演节目：部分参与，小品、讲故事、歌曲,一、早会流程、目的及运作要领,要领 扩大参与度 内容健康、积极向上 不要太难 注意成本观念 时
9、间要掌控,一、早会流程、目的及运作要领,目的 强化阶段经营重点 激励与刺激 业务方案的宣导 内容 阶段业绩通报与分析 业务方案的宣导 奖励的兑现（表彰会） 转正、考核 誓师会,一、早会流程、目的及运作要领,政令宣达 目的 灌输公司经营理念 增强早会的权威性 宣导各项管理制度 内容 上级公司的各项规章制度 制度新动向 工作指示、工作方向等,一、早会流程、目的及运作要领,目的 鼓舞士气、再次激励 带着好心情出门展业 运作要领 全体起立 全体参与,早会是销售团队的灵魂所在!销售人员的一天从早会开始!销售员的业绩在早会上得到表彰!销售员的心态在早会上得到调整!销售员的专业在早会上得到提升!所以我们一定要开好早会!,谢谢！,2022/12/5,35,可编辑,
