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1、第一章 职业生涯与创业意向测试,职业生涯规划就是针对个人职业选择的主观和客观因素进行分析和测定，确定个人的奋斗目标并努力实现这一目标的过程。对于个体来说，职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。,1学习职业生涯规划，并了解自身的职业兴趣和职业价值观；2了解自己的创业意向。,学生以个人为单位进行测试并分析测试结果。,1教室准备：普通多媒体教室1间。2其他准备：实训手册1本/人，实训报告1份/人。,实训内容,1,VALUE 03,2,3,职业兴趣测试霍兰德职业兴趣倾向测验,WVI职业价值观测试WVI职业价值观澄清测量,创业，你准备好了吗？,“如果你所做的是自己热爱的事情，那么金钱和其他回报都会自然
2、而然地向你靠拢” “我知道自己喜欢什么，可是我不知道我所喜欢的东西会存在于职场的哪些方面。”,1,职业兴趣测试,霍兰德职业兴趣倾向测验,1选择你感兴趣的活动,R：实际型活动1装配、修理电器或玩具2修理自行车3用木头做东西4开汽车或摩托车5用机器做东西6参加木工技术学习班7参加制图描图学习班8驾驶卡车或拖拉机9参加机械和电气学习班10装配、修理机器,A：艺术型活动1素描、制图或绘画2参加话剧或戏剧3设计家具、布置室内4练习乐器、参加乐队5欣赏音乐或戏剧6看小说、读剧本7从事摄影创作8写诗或吟诗9进艺术（美术、音乐）培训班10练习书法,I：探索型活动1读科技图书或杂志2在实验室工作3改良水果品种，
3、培育新的水果4调查了解土和金属等物质的成份5研究自己选择的特殊问题6解算术或数学题7物理课8化学课9几何课10生物课,S：社会型活动1参加单位组织的正式活动2参加社会团体或俱乐部活动3帮助别人解决困难4照顾儿童5出席晚会、联欢会、茶话会6和大家一起出去郊游7获得关于心理方面的知识8参加讲座或辩论会9观看或参加体育比赛和运动会10结交新朋友,E：管理型活动1鼓动他人2卖东西3谈论政治4制定计划、参加会议5以自己的意志影响别人的行为6在社会团体中担任职务7检查与评价别人的工作8结交名流9指导有某种目标的团体10参与政治活动,C：常规型活动1整理好桌面与房间2抄写文件和信件3为领导写报告或公务信函4
4、检查个人收支情况5参加打字培训班6参加算盘、文秘等实务培训班7参加商业会计培训班8参加情报处理培训班9整理信件、报告、记录等10写商业贸易信,2选择你擅长的活动,R：实际型能力1能使用电锯、电钻、锉刀等木工工具2知道万用电表的使用方法3能修理自行车或其他机械4能使用电钻、磨床或缝纫机5能给家具和木制品刷漆6能看懂建筑设计图7能修理简单的电气用品8能修理家具9能修理收录机10能简单地修理水管,A：艺术型能力1能演奏乐器2能参加二部或四部合唱3能独唱或独奏4能扮演剧中角色5能创作简单的乐曲6会跳舞7能绘画、素描或书法8能雕刻、剪纸或泥塑9能设计板报、服装或家具10能写一手好文章,I：探索型能力1懂
5、得真空管或晶体管的作用2能够列举三种蛋白质多的食品3理解铀的裂变4会使用计算尺、计算器、对数表5会使用显微镜6能找到三个星座7能独立进行调查研究8能解释简单的化学现象9理解人造卫星为什么不落地10经常参加学术会议,S：社会型能力1有向各种人说明解释的能力2经常参加社会福利活动3能和大家一起友好相处地工作4善于与年长者相处5会邀请人、招待人6能简单易懂地教育儿童7能安排会议的活动顺序8善于体察人心、帮助他人9能帮助护理病人和伤员10能安排社团组织的各种事务,C：常规型能力1能熟练地打字2会使用外文打字机或复印机3能快速记笔记和抄写文章4善于整理、保管文件和资料5善于从事事务性的工作6会使用算盘7
6、能在短时间内分类和处理大量文件8会使用计算机9善于搜集数据10善于为自己或集体做财务预算表,选择你擅长的活动,请选择你喜欢的职业计1分，不太喜欢或不关心的职业不计分。,R：实际型职业1飞机机械师2野生动物专家3汽车维修工4木匠5测量工程师6无线电报务员7园艺师8长途公共汽车司机9电工10火车司机,A：艺术型职业,1乐队指挥2演奏家3作家4摄影家5记者6画家、书法家7歌唱家8作曲家9电影电视演员10电视节目主持人,I：探索型职业1气象学或天文学者2生物学者3医学实验室的技术人员4人类学者5动物学者6化学家7数学家8科学杂志的编辑或作家9地质学家10物理学家,S：社会型职业1街道、工会或妇联干部2
7、小学、中学教师3精神病医生4婚姻介绍所工作人员5体育教练6福利机构负责人7心理咨询员8共青团干部9导游10国家机关工作人员,E：管理型职业1厂长2电视片编制人3公司经理4销售员5不动产推销员6广告部长7体育活动主办者8销售部长9个体工商业者10企业管理咨询人员,C：常规型职业1会计师2银行出纳员3税收管理员4计算机操作员5薄记人员6成本核算员7文书档案管理员8打字员9法庭书记员10人口普查登记员,你的能力类型简评,职业能力方面的自我评定表,现在，将你得分最高的3种职业倾向所对应的字母写下来： 、 、 ，这即是你的霍兰德代码。,统计与解答,全部测验分数按6种职业倾向填入表，并纵向累加得出总分。,
8、1）首字母解析（即你的测试结果中得分最高的字母所代表的含义）,现实型（R）,探索型（I）,艺术型（A）,社会型（S）,管理型（E）,常规型（C）,2）霍兰德代码职业信息检索表, 根据你的霍兰德代码找出相应的职业。, 寻找与你的霍兰德代码相近的职业。,霍兰德代码职业信息检索表,2,WVI职业价值观测试,WVI职业价值观测试是美国心理学家舒伯于1970年编制的。该量表将职业价值分为三个维度：,一是内在价值观，即与职业性质有关的内部因素,二是外在价值观，即与职业性质有关的外部因素,三是外在报酬，包括利他主义、美感、智力刺激、成就感、独立性、社会地位、管理、经济报酬、社会交际、安全感、舒适、人际关系、
9、变异性或追求新意等13个因素。,下面有52道题目，每个题目都有5个备选答案（A非常重要；B比较重要；C一般；D较不重要；E很不重要）。请根据自己的实际情况或想法，在题目后面选出相应字母，每题只能选择一个答案。通过测验，你可以大致了解自己的职业价值观念倾向。,1你的工作必须经常解决新的问题。2你的工作能为社会福利带来看得见的效果。3你的工作奖金很高。4你的工作内容经常变换。5你能在你的工作范围内自由发挥。6工作能使你的同学、朋友非常羡慕你。7工作带有艺术性。8你的工作能使人感觉到你是团体中的一份子。,WVI职业价值观澄清测量表,指导语,9不论你怎么干，你总能和大多数人一样晋升和涨工资。10你的工
10、作使你有可能经常变换工作地点、场所或方式。11在工作中你能接触到各种不同的人。12你的工作上下班时间比较随便、自由。13你的工作使你不断获得成功的感觉。14你的工作赋予你高于别人的权力。15在工作中，你能施行一些自己的新想法。16在工作中，你不会因为身体或能力等因素被人瞧不起。17你能从工作的成果中知道自己做得不错。18你的工作经常要外出、参加各种集会和活动。19只要你从事这份工作，就不再被调到其他意想不到的单位和工种上去。,20你的工作能使世界更美丽。 21在你的工作中，不会有人常来打扰你。,22只要努力，你的工资会高于其他同年龄人，晋升或涨工资的可能性比做其他工作大得多。23你的工作是一项
11、对智力的挑战。24你的工作要求你把一切事物管理得井井有条。25你的工作单位有舒适的休息室、更衣室、浴室及其他设备。26你的工作有可能结识各行各业的知名人物。27你在工作中能和同事建立良好的关系。28在别人眼中，你的工作是很重要的。29在工作中，你经常接触到新鲜的事物。30你的工作使你能常常帮助别人。31你在工作单位中，有可能经常变换工作。,32你的作风使你被别人尊重。33同事和领导人品较好，相处比较随便。34你的工作会使许多人认识你。35你的工作场所环境优越，如有适度的灯光，安静、清洁的工作环境，甚至恒温、恒湿等优越的条件。36在工作中，你为他人服务，使他人感到很满意，你自己也很高兴。37你的
12、工作需要计划和组织别人的工作。38你的工作需要敏锐的思考。39你的工作可以使你获得较多的额外收入，如常发实物、常发商品的提货券、有机会购买进口货等。40在工作中，你是不受别人差遣的。41你的工作结果应该是一种艺术而不是一般的产品。42在工作中，你不必担心因为所做的事情领导不满意而受到训斥或经济惩罚。,43你在工作中能与领导相处融洽。44你可以看见你努力工作的成果。45在工作中，你常常需要提出许多新的想法。46由于你的工作，经常有许多人来感谢你。47你的工作成果常常能得到上级、同事或社会的肯定。48在工作中，你可能做一个负责人，虽然可能只领导几个人，但你信奉“宁做兵头，不做将尾”的俗语。49你从
13、事的工作经常在报刊、电视中被提到，因而在人们的心目中很有地位。50你的工作有数量可观的夜班费、加班费、保健费或营养费。51你的工作比较轻松，你在精神上也不紧张。52你的工作需要和影视、戏剧、音乐、美术、文学等艺术打交道。,上面的52道题分别代表13项工作价值观，每道题选A得5分、B得4分、C得3分、D得2分、E得1分。请你根据评分表所示的评价表中每一项前面的题号计算得分总数，并将其填在每一项的得分栏中，然后在表格下面依次列出得分最高和最低的三项。,评分表,评分与评价,得分最高的三项是： 、 、 ；得分最低的三项是： 、 、 。从得分最高和最低的三项中，可以大致看出你的职业价值倾向，在选择职业时
14、就可以加以考虑。,3,创业，你准备好了吗？,也许你觉得你的老板和组织都沉闷至极；也许当你为别人顺利完成任务时，你在想：“人生仅此而已了吗？”；也许你已经暗下决心，一旦时机成熟，就要开始自己的事业显然，很多人都希望成为创业者、企业家，希望能够为自己工作，而不仅是一个优秀的打工者。那么，创业者、企业家究竟是什么样子？创造者、革新者、推进者、营销者、风险承担者、决策者、组织者、管理者、资源调配者、领导者这些都是对创业者不同角色的称呼。,请根据你的真实情况回答以下问题，选择“是”计1分，选择“否”计0分，最后统计你的得分。测试题1你是否曾经为了某个理想而制定两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？
15、2在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长督促的情况下，就可以自动地完成被分派的工作？3你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？4当你与朋友们在一起时，你的朋友是否经常寻求你的指引和建议，你是否曾被推举为领导者？5你在求学时期是否有赚钱的经验？6你是否能够连续10小时以上专注地投入个人兴趣？7你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？8在日常生活中，你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？9不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育等活动课程？10在求学期间，你是否曾经带动同学完成一项由你领导的大型活动，譬如运动会、歌唱比赛、海报宣传活动等？,创业
16、者准备度测评,11你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？12当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？13当你需要别人支持时，是否能充满信心地要求，并且能说服别人来帮助你？14当你需要经济支援时，是否能够说服别人帮助你？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞？15当你要完成一项重要工作时，是否总是给自己足够的时间仔细完成，而绝不会在匆忙中草率完成？16参加重要聚会时，你是否准时赴约？在日常生活中，你有时间观念吗？你是否能充分利用时间？17你是否有能力创造一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？18你交往的朋友当中是否有许多有成就、有智慧、有眼
17、光、有远见、成熟稳重的人？19你在社区或学校社团等团体中，是否被认为是受欢迎的人？20你自认能做好理财吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，赚取更多的利润？21你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐时间？22你有足够的责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？23你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？24你是否能在很短的时间内结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？,25如果没有固定收入，你是否会接受？26你是否愿意接受一份充满挑战、变化、多样性，甚至冒险的工作？27你是否具有足够的灵活性
18、，能满足不断变化的市场需求？28你是否愿意将自己的钱投资到公司里，并邀请你的朋友也一起？29对你来说，进行战略宏伟规划和经营企业的日常细节是否同样重要？30你是否能够在失败或暂时的挫折中快速反弹与学习？,2430分：你已经准备好创业了。你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。1523分：缓慢前进。你已经拥有了一些创业者的关键特质，但是你需要放缓进度。对所有答案为“否”的题目，你必须认真分析自己的问题并加以纠正。014分：你目前并不适合自行创业，应当提高自己为别人工作的技术。,测试结果分析,以个人名义填写大学生创新创业教育教程实训课程实训报告一份。,实训作业,创新能力一般被
19、视为智慧的最高形式，它是一种复杂的能力结构。在这个结构中，创新思维处于最高层次，它是创新能力的重要特性。,1锻炼学生的创新思维；2帮助学生用创新思维方法思考和解决问题；3培养学生的创新能力。,1教室准备2其他准备,1团队讨论，头脑风暴；2自我测试与分析。,斯坦褔大学有一个叫Stanford Technology Ventures Program（斯坦福科技创业计划）的项目。Tina Seelig是其中的明星导师，她的想法总是另辟蹊径。最近，她把自己的学生分成了14个小组，并给每组一个带有“种子基金”的信封。学生打开信封时，发现里面有5美元的启动基金。每个小组要在2小时之内运用这5美元赚到尽量多
20、的钱，然后在周日晚上将他们的成果整理成文档发给教授，并在周一早上用3分钟时间在全班同学面前展示。现在，学生们有4天的时间去思考如何完成任务。,几个比较普遍的答案是先用5美元初始基金去买材料，然后帮别人洗车或者开个果汁摊。这些点子确实不错，赚点小钱是没问题的。有3个小组想到了打破常规的方法，他们认真地对待这个挑战，考虑不同的可能性，创造尽可能多的价值。他们在2小时之内赚到了超过600美金的利润，5美元的平均回报率竟然达到了4 000%。 他们是如何做到的呢？,第一个小组发现了大学城里的一个常见问题周六晚上某些热门的餐馆总是排长队。他们发现了这个商机，于是向餐馆提前预订座位，然后在周六临近的时候将
21、每个座位以最高20美元的价格出售给那些不想等待的顾客。在那一晚，他们观察到了一些有趣的现象：团队里的女学生比男学生卖出了更多的座位，可能是女性更具有亲和力的原因。所以他们调整了方案：男学生负责联系餐馆预订座位，女学生负责找客人并卖出这些座位的使用权。,第二个小组在学生会旁边支了一个小摊，帮经过的同学测量他们的自行车轮胎气压。如果压力不足，可以花一美元在他们的摊点充气。事实证明：这个点子虽然很简单，但具有可行性。虽然同学们可以很方便地在附近的加油站免费充气，但大部分人都乐于在他们的摊点充气，而且对他们所提供的服务表示了感谢。不过，在摊子摆了一个小时之后，这组人调整了他们的赚钱方式，他们不再对充气
22、服务收费，而是在充气之后向同学们请求一些捐款。就这样，收入一下子骤升了！这个团队与前面出售预订座位的团队一样，都是在实施的过程中观察客户的反馈，然后优化他们的方案，使收入大幅提升。,第三个小组认为他们最宝贵的资源既不是5美元，也不是2小时的赚钱时间，而是他们周一课堂上的3分钟展示。这可是世界名校斯坦福大学啊，许多公司都想在这儿招人。于是他们把这3分钟展示时间卖给了一家有招聘需求的公司，帮他们在课堂上打广告，赚了650美元。,实训项目二,创新思维方式训练,1逆向思维训练,实训项目二,创新思维方式训练,2发散思维训练,尽可能多地说出冰块的用途。,请在5分钟内尽可能多地写出带有数字一至十的成语，如一
23、心一意等；与朋友比一比，写得最多又无错误的为胜。,尽可能多地列出肥皂的用途。,你能设计出更漂亮、新颖的伞的形状吗？,用“古怪”“台风”“一棵树”“杂货店”“天使”5个关键词编故事。,实训项目二,创新思维方式训练,3集中思维训练,实训项目二,创新思维方式训练,4联想思维训练,实训项目二,创新思维方式训练,4联想思维训练,实训项目二,创新思维方式训练,5逻辑思维训练,实训项目三,创新方法训练,1头脑风暴法练习,针对“如何改善城市拥堵的交通状况”和“如何改变城市空气污染”这两个社会问题，运用头脑风暴法激发学生思考。具体实训步骤如下：（1）教师将学生分组，每35人一组，选出一个小组记录员。（2）教师提
24、出问题并留给学生5分钟左右的时间思考，让学生在放松的状态下思考、准备。（3）每小组成员畅所欲言，然后各组派代表汇报结果。（4）在规定时间内，提出设想最多的小组获胜。,实训项目三,创新方法训练,2“5W2H”分析法练习,中国的快餐业起步较晚，自1987年4月美国肯德基快餐连锁店在中国落户，现代快餐的概念才引入到中国。在短短10年里，中国快餐业呈现出传统与现代、中式与西式、高档与低档快餐竞争与并存的市场格局。目前，中国快餐业的发展还处于借鉴、模仿和积累阶段，没有形成体系和规模，与西式快餐在支持性设施、辅助物品、服务等方面存在显著差异。请同学们用“5W2H”分析法对中国快餐业进行分析，提出快餐业发展
25、的合理化建议。,实训项目四,你的创新能力有多强？,对于创新能力的最好诠释，当推一位著名学者的话： “既要异想天开，又要脚踏实地”。是的，创新能力不仅包括具有良好的发散思维能力，还包括对事物持之以恒的忍耐力。你的创新能力到底怎么样呢？做做下面的测试题，看看你的创新能力如何。 以下10道题目，如果符合你的情况，请回答“是”，不符合则回答“否”，拿不准回答“不确定”。,实训项目四,你的创新能力有多强？,你认为那些使用古怪和生僻词语的作家纯粹是为了炫耀。,无论什么问题，要让你产生兴趣，总比让别人产生兴趣要困难得多。,对那些经常做没把握的事情的人，你不看好他们。,你常常凭直觉来判断问题的正确与否。,你善
26、于分析问题，但不擅长对分析结果进行综合、提炼。,测试题,实训项目四,你的创新能力有多强？,你审美能力较强。,你的兴趣在于不断提出新的建议，而不在于说服别人去接受这些建议。,你喜欢那些一门心思埋头苦干的人。,你不喜欢提那些显得无知的问题。,你做事总是有的放矢，不盲目行事。,测试题,实训项目四,你的创新能力有多强？,测试结果分析,B,22分以上：说明你具有较高的创新思维能力。,1121分：说明你善于在创造性与学习惯性之间找到平衡，具有一定的创新意识。,10分以下：说明你缺乏创新思维能力，属于循规蹈矩的人，做人总是有板有眼、一丝不苟。,1以个人名义填写大学生创新创业教育教程实训课程实训报告一份。2以
27、团队名义填写大学生创新创业教育教程实训课程实训报告一份。,实训作业,企业的创建者可以是个人，也可以是团队。通常是一些有着共同愿景和价值观的人，怀着对梦想的渴望而走到一起，形成了最初的创业团队。他们通过对资源和生产要素的重新组合，来开发自己的产品或服务，满足市场上人们的某种需求，这时，企业就诞生了。,第三章 创业者和创业团队,1了解创业者的必备素质，并对自己进行测试与评价；2引导学生组建创新创业团队，并进行相互了解、互助合作；3帮助各创新创业团队初步选择创业项目并做好前期讨论。,1自我测试与分析；2团队讨论，头脑风暴；3团队风采展示。,1教室准备：商务谈判型教室1间（58人/桌），投影仪1个，白
28、板1块，翻页笔1支。2其他准备：A4白纸3张/人，马克笔（彩色笔）1支/人，A2白纸2张/团队，实训手册1本/人，实训报告1份/人。,实训项目一：自知之明活动,实训项目一：自知之明活动,表3-1 独立自主素质测评,实训项目一：自知之明活动,表3-2 冒险素质测评,实训项目一：自知之明活动,表3-3 顽强执著、坚定信心素质测评,实训项目一：自知之明活动,表3-4 诚信品质测评,实训项目一：自知之明活动,表3-5 责任心品质测评,实训项目一：自知之明活动,表3-6 守法律己品质测评,实训项目一：自知之明活动,表3-7 勤劳节俭品质测评,实训项目一：自知之明活动,表3-8 专业素质测评,实训项目一：
29、自知之明活动,表3-9 社交能力测评,实训项目一：自知之明活动,表3-10 管理能力测评,实训项目一：自知之明活动,表3-11 创新能力测评,实训项目一：自知之明活动,计分标准及结果分析,将每项素质的得分相加后，分别填入表3-12中A栏和B栏对应的框里，然后在相应的位置打“”。如果你A栏得分为610分，说明你在这些方面的能力和素质是你的强项，请在“强”下画面“”；如果你A栏得分为04分，说明你在这些方面的能力不太强，请在“不太强”下画面“”。如果你B栏得分为04分，说明你在这些方面的素质或能力有点弱，请在“有点弱”下画面“”；如果你B栏得分为610分，说明你在这些方面的素质或能力是弱项，请在“
30、弱”下画面“”。A栏得分高，说明你在组织和经营企业方面很可能取得成功。,实训项目一：自知之明活动,表3-12 创业素质评价表,续表,实训项目一：自知之明活动,表3-12 创业素质评价表,实训项目一：自知之明活动,实训项目二：组建创业团队,1初步确定团队成员,实训项目二：组建创业团队,1初步确定团队成员,01,02,03,06,所有学生以两人为一组成为队友，分别在纸上画出自己的动植物形象（也可以是具体物体），画完后互相交换。,愿意成为团队领导者的成员以自荐或队友推荐的形式上台宣言（1分钟）。,上台帮助队友做出个人简介（1分钟）。,实训项目二：组建创业团队,1初步确定团队成员,所有学生选择愿意组合
31、的团队领导者（要求步骤一的两名队友必须选择同一个团队领导者）。,实训课教师协助确定各团队领导者（按班级人数5得出团队领导者数量）。,确定创新创业团队成员，各团队成员做进一步了解。,实训项目二：组建创业团队,2展示创新创业团队的名称、口号及团队风采,一个优秀的创新创业团队大多拥有一个吸引人的团队名称和一个响亮的口号，同时拥有一个优良的文化表现形式。在该实训中，各创新创业团队应确定自己的名称和口号并进行展示，具体操作步骤如下：,实训项目二：组建创业团队,2展示创新创业团队的名称、口号及团队风采,由团队领导者组织全体团队成员为自己的团队命名。,以团队为单位进行风采展示（每团队1分钟左右）。,确定团队
32、的口号。,教师进行点评。,实训项目三：沙漠求生,1实训背景与过程,事件背景1：事件发在当天上午10点，飞机要在位于美国西南部的沙漠紧急着陆；着陆时，机师和副机师意外身亡，你和部分人幸运地没有受伤。,事件背景4：你们穿着短袖T恤、短裤、短袜和皮鞋，每人带有一块手帕，总共有50美元现金、一包香烟和一支圆珠笔。,事件背景3：该处除有少量仙人掌外，全是荒芜的沙漠，地势平坦。当天，该地气温高达42。,事件背景2：出事前，机师无法通知任何人有关飞机的位置；不过生还者从指示器可知道距离起飞的城市120 km，而距离最近的城镇是西北偏北100 km，该处有个矿场。,实训项目三：沙漠求生,1实训背景与过程,飞机
33、上有15件物品（见表3-13），性能良好，为了求生，现要求你们对这些物品的重要性进行排序。,续表,实训项目三：沙漠求生,1实训背景与过程,实训项目三：沙漠求生,具体操作步骤如下：,实训项目三：沙漠求生,2专家意见,实训项目三：沙漠求生,2专家意见,01,实训项目三：沙漠求生,2专家意见,02,实训项目三：沙漠求生,2专家意见,如有上述两项物品，可生存三日。水有助于降低身体内脱水的速度，口渴时，最好喝水，使头脑清醒。,03,实训项目三：沙漠求生,2专家意见,04,实训项目三：沙漠求生,2专家意见,实训项目三：沙漠求生,2专家意见,07,实训项目三：沙漠求生,2专家意见,08,实训项目三：沙漠求生
34、,2专家意见,09,实训项目三：沙漠求生,2专家意见,实训项目三：沙漠求生,2专家意见,实训项目四：西天取经,从以下备选人物中选出4人组成你的创新创业团队，并说明选择的理由： 爱迪生； 李时珍； 瓦特； 诸葛亮； 武则天； 林黛玉； 郑和； 李逵。我选择的团队成员是： 、 、 和 。理由是： 。,创业者最难能可贵的地方在于他能发现其他人所看不到的机会，并采取行动把握创业机会并实现创业价值。而作为机会识别和论证工作的一部分，创业者必须思考和设计出完整的、切实可行的商业模式。,第四章 创业机会识别与商业模式设计,实训项目一识别身边的创业机会,实训项目二 创业机会的评估,实训项目三 微商运营金点子,
35、实训项目四 设计商业模式画布,实训项目一识别身边的创业机会,实训项目五 价值主张设计,实训项目一：识别身边的创业机会,现在的创业者常常会感叹生不逢时，羡慕20世纪八九十年代的创业者们所面对的大量的市场空白、卖方市场，那时候似乎只要胆子够大、能够找到钱，无论什么产品都不愁销路。而当前的市场上，似乎任何领域都有大量的竞争者，即使是有前景的市场领域，还没有,做起来就陷入恶性竞争，这说明依靠信息、资源稀缺性来实现创业成功的道路越来越窄。但这并不意味着现在已经没有了创业成功的机会，任何时代的创业者都需要有超前的眼光和独辟蹊径的智慧，才能走向成功。,实训项目一：识别身边的创业机会,请同学们仔细观察、认真思
36、考，寻找身边的创业机会。具体操作步骤如下： 团队成员以书面形式一一列出所想到的创业机会； 团队内部进行讨论分析，确定本团队所选定的创业项目。,实训项目一：识别身边的创业机会,实训项目二：创业机会的评估,1实训操作步骤,实训项目二：创业机会的评估,2完美民族饰品创业SWOT分析,实训项目二：创业机会的评估,2完美民族饰品创业SWOT分析,实训项目二：创业机会的评估,2完美民族饰品创业SWOT分析,No.1 Strenghts,（1）民族饰品文化显示出强大的发展势头，从事民族饰品销售有着广阔的利润空间；以青年人为最大消费群体的独特、时尚、个性的民族饰品经营仍处于空白区域，因而开发经营民族饰品的市场
37、潜力很大。（2）网络直销不仅为在线顾客带来了莫大的便利，同时也大大节约了企业用于采购和供应方面的费用支出，缩短了经营周期和产品上市时间，扩大了产品市场范围；互联网构筑了实时的信息传播方式，极大地弱化了由于实际空间差距所带来的影响。（3）在网络化、信息化时代，网购已经成为人们习以为常的行为，因此网络创业有着广大的消费群体。,实训项目二：创业机会的评估,2完美民族饰品创业SWOT分析,No.2 Weakness,实训项目二：创业机会的评估,2完美民族饰品创业SWOT分析,No.3 Opportunity,（1）在回归自然、崇尚传统思潮的影响下，人们对千篇一律、缺乏人情味的工业饰品感到厌倦，而自然美
38、、个性美、特色而有文化蕴涵的、返璞归真的民族饰品已成为人们追逐的时尚。（2）饰品的季节性不强，受气候影响小，不存在换季时产品积压的问题。（3）饰品对顾客群体无要求，同一规格产品可以满足所有消费者，不需要大量采购各种规格的产品，库存风险低；饰品体积小，对店面和仓储面积的要求低，因此店面和仓储成本相对较低。（4）就开网店来说，初始投资额相对较低，遇到经营问题时退出成本低。（5）民族饰品的知名品牌较少，品牌竞争不激烈。,实训项目二：创业机会的评估,2完美民族饰品创业SWOT分析,No.4 Threat,（1）由于行业门槛较低，可能出现进入市场的强大的新竞争对手、替代品抢占销售额、主要产品市场增长率下
39、降等威胁。（2）民族饰品加工工艺较为复杂，目前尚无规模化生产，产量较低。（3）流行饰品风格多样，设计各具特色，得到不少人的认可和喜爱，这对民族饰品是一个很大的冲击。,实训项目三：微商运营金点子,实训项目三：微商运营金点子,请大家为小丽的创业项目出谋划策，包括：,实训项目三：微商运营金点子,以团队为单位分享自己的好点子，采用头脑风暴法对其进行完善，形成可行性方案。方案中应包括：团队人员及各自职责、供货渠道及供货商、微店的设计及商品资料的发布、微店的日常经营管理（业务洽谈、售后服务、微店的营销与推广）等。,实训项目四：设计商业模式画布,1商业模式画布的内容,实训项目四：设计商业模式画布,1商业模式
40、画布的内容,实训项目四：设计商业模式画布,1商业模式画布的内容,实训项目四：设计商业模式画布,1商业模式画布的内容,实训项目四：设计商业模式画布,1商业模式画布的内容,实训项目四：设计商业模式画布,1商业模式画布的内容,实训项目四：设计商业模式画布,1商业模式画布的内容,实训项目四：设计商业模式画布,1商业模式画布的内容,No.7,实训项目四：设计商业模式画布,1商业模式画布的内容,实训项目四：设计商业模式画布,1商业模式画布的内容,实训项目四：设计商业模式画布,2实训操作步骤,（1）各团队认真理解商业模式画布的9个 构造块。（2）根据本团队选择的创业项目填写图4-1所示的商业模式画布。（3）
41、各团队将商业模式画布制作成PPT，由团队领导者派代表上台展示。（4）教师进行点评。,实训项目五：价值设计,本实训项目的基本理念与商业模式画布设计基本一致，但更聚焦于商业模式设计最核心的部分价值主张设计。价值主张设计的具体步骤如下：（1）分解商业模式画布中的价值主张与客户关系构造块，如图4-2所示。,实训项目五：价值设计,（2）理解价值主张构造块，制作价值主张画布。价值主张画布以更加结构化和细致化的方式描述了商业模式中特定的价值主张的特点，它将你的价值主张拆分为产品和服务中对应的收益创造方案和痛点缓释方案，如图4-3所示。,实训项目五：价值设计,（3）理解客户关系构造块，制作客户概况画布。客户概
42、况以更加结构化和细致化的方式描述了商业模式中特定的客户群，如图4-4所示。,实训项目五：价值设计,（4）将价值主张画布与客户概况画布契合。当你的价值主张画布满足了客户概况时，当你的产品和服务产生了与客户工作、痛点、收益相匹配的痛点缓释方案、收益创造方案时，你的价值主张设计便获得了契合。,实训作业,1提交本团队创业项目的商业模式设计图和价值主张设计图各一份。2以个人名义填写大学生创新创业教育教程实训课程实训报告一份。3以团队名义填写大学生创新创业教育教程实训课程实训报告一份。,创业者或创业团队在创建新企业时，要认真思考并选择合适的企业组织形式，熟悉企业注册流程，为企业选择合适的地址，编写企业相关
43、文件，并正确把握创业企业基于创建与经营所面临的法律问题。,第五章 创业企业的开办,实训项目一：选择企业的组织形式,各团队成员熟悉各种企业组织形式及其优缺点，根据本团队的创业项目进行分析并选择一种组织形式。,团队内部进行讨论分析，确定本团队的创业组织形式。,将讨论结果制作成PPT，由团队领导者派代表上台展示。,教师进行点评。,实训项目二：企业选址调研,08,07,06,05,04,03,02,01,企业的目标客户在哪些地方？,所选地址的日客流量是多少？,所选地址的房租是什么价位？,所选地区有多少家同行业者？其实力如何？,所选地区是否具有长远的发展前景？,所选地区的经济是否繁荣？,所选地区的消费者
44、的收入、文化品位和消费心理有哪些特点？,所选地区的交通是否便利？,内容,实训项目二：企业选址调研,实训具体操作步骤,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本,参加或推选代表参加股东会并根据其出资份额享有表决权；,了解公司经营状况和财务状况；,选举和被选举为执行董事或监事；,依照法律、法规和公司章程的规定获取股利并转让；,优先购买其他股东转让的出资
45、；,优先购买公司新增的注册资本；,公司终止后，依法分得公司的剩余财产；,有权查阅股东会会议记录和公司财务报告。,第八条,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本,第十条 股东之间可以相互转让其全部或者部分出资。,第十一条 股东转让出资由股东会讨论通过。股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东一致同意；不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。,第十二条 股东依法转让其出资后，由公司将受让人的名称、住所及受让的出资额记载于股东名册。,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本
46、,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本,08,09,10,11,12,13,对公司增加或者减少注册资本作出决议；,对股东向股东以外的人转让出资作出决议；,对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项作出决议；,股东会有权决定公司对外提供保证担保或以公司资产为自身或者第三方债务提供抵押、质押担保。对公司为股东或实际控制人提供担保的，必须由股东会出具担保决议；,修改公司章程；,聘任或解聘公司经理。,第十三条,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本,第二十条,执行董事对股东会负责，行使下列职权：,01,05,03,04,02,06,07,负责召集和
47、主持股东会，检查股东会会议的落实情况，并向股东会报告工作；,执行股东会决议；,决定公司的经营计划和投资者案；,制订公司的年度财务方案、决算方案；,制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；,制订公司增加或者减少注册资本的方案；,拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本,决定公司内部管理机构的设置；,在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类裁决权和处置权必须符合公司利益，并在事后向股东会报告。,代表公司签署有关文件；,制定公司的基本管理制度；,提名公司经理人选，根据经理的提名，聘任或者解聘公司副经理、财务负责人，决
48、定其报酬事项；,第二十条,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本,公司应当依照法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的财务、会计制度，并应在每一会计年度终了时制作财务会计报告，并应于第二年3月31日前送交各股东。,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本,公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现时；,股东会决议解散的；,因公司合并或者分立需要解散的；,公司违反法律、行政法规被依法责令关闭的；,因
49、不可抗力事件致使公司无法继续经营时；,宣告破产。,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本,02,04,公司根据需要或涉及公司登记事项变更的可修改公司章程，修改后的公司章程不得与法律、法规相抵触，修改公司章程应由全体股东表决通过。修改后的公司章程应送原公司登记机关备案，涉及变更登记事项的，同时应向公司登记机关作变更登记。,公司章程的解释权属于股东会。,公司登记事项以公司登记机关核定的为准。,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本,02,04,公司章程条款如与国家法律、法规相抵触的，以国家法律、法规为准。,本章程经各方出资人共同订立，自公司设立之日起生
50、效。,本章程一式六份，公司股东各一份，公司留存一份，并报公司登记机关备案一份。,实训项目三：企业选址调研,1公司章程范本,02,04,全体股东签字（盖章）： 传媒有限公司 年 月 日,实训项目三：企业选址调研,2实训操作步骤,02,04,实训项目四：撰写合伙协议,02,04,1合伙协议范本,实训项目四：撰写合伙协议,02,1合伙协议范本,实训项目四：撰写合伙协议,1合伙协议范本,他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。,实训项目四：撰写合伙协议,04,1合伙协议范本,出现下列事项，合伙终止：,其他法律规定的情况。,合伙经营的事业已经
