国际货物买卖合同标课件.ppt

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1、第五章 国际货物买卖合同的标的,第五章 国际货物买卖合同的标的,教学重点：,1.表示商品品质的方法；2.质量的表示方法及数量机动幅度；3.包装标识的识别及合同包装条款的议定,第五章 国际货物买卖合同的标的,5.1 合同5.2 商品的品质5.3 商品的数量5.4 商品的包装本章练习,5.1 合同,合同中的有关概念,（一）合同,合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利和义务关系的协议。,（二）合同标的,合同标的是合同法律关系的客体，是合同当事人权力和义务共同指向的对象。,买卖合同、租房合同、劳动合同,品名条款的内容,品名条款是买卖双方对具有一定外观形态并占有一定空间的有形

2、商品达成共识的一种文字描述，又称标的物条款。,就一般商品而言，只需在合同中列明双方意欲买卖的商品名称。如红小豆。但如果一种商品有许多不同的品种、型号、等级时，为明确起见亦可把商品的品质规格条款合并。如一级西湖龙井,5.2 商品的品质,一、品质,品质的概念,商品的品质是指商品的内在质量与外观形态的结合。 内在质量指的是商品的化学成份、物理性能、生物特征等等； 外观形态指的是商品的款式、结构、色泽、造型等等。,合同中的品质条件不仅是构成商品说明的重要组成部分，也是买卖双方交接货物的主要依据,（1）合格的商品品质是买方依法享有合同权利的重要表现；（2）合格的商品品质是国际竞争的重要利器；（3）合格的

3、商品品质是卖方赚取外汇的基本保证；（4）合格的商品品质是一国在国际市场上赢得良好信誉的基础；（5）合格的商品品质是一国科技进步的基石,品质的作用,案例：琥珀核桃仁出口质量纠纷案,某年3月，我国A公司与德国B公司签订合同一份，销售琥珀核桃仁250公吨。合同的主要条款如下： CFR汉堡，每公吨7，800欧元，包括包装费；即期不可撤销信用证；关于合同以及合同有关的争议，双方应协商解决，否则交由中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁解决。 客户订购琥珀核桃仁的主要用途是供给德国C工厂做冰激凌，其次用于做点心，双方在订约时对此完全了解。但对琥珀核桃仁的质量标准，合同中无明确规定。 次年4月初，我方给客户装运琥珀

4、核桃仁100.02公吨，这批货于6月初到达汉堡。6月23日，客户来电传称：已打开30吨，发现货物颜色深，部分呈深棕色，并有焦糊味。这批货不能用于加工冰激淋，损失约达EURO700，000,要求我方派人去验货.,6月24日，我方发去电传：如果贵方认为该批琥珀核桃仁已不能适应现在的冰激凌市场，我方可以在生产新货时采用浅色原料解决色泽问题。6月25日，B公司回电称：关于损失数额，我方将在斯图加特地区法院进行初级法律程序起诉，即听证。请派代表到德国来，接受法律上的听证程序。6月26日 ，我方发电传：如果你方起诉，只能加大你方或我方的费用。为了长期友好合作业务关系，我们建议，由你方著名公正行对此事作出调

5、查报告，提交我方，以便由我有关部门参考并据以洽谈。最后双方达成协议：琥珀核桃仁300公吨，价格由每公吨EURO7，800减为EURO6，954，总计减价EURO253，800,不同的市场，对同类商品有不同的偏好。从消费习惯来分：美加、欧洲、日韩、东欧、中东、非洲美加与欧洲：品质要求适中，喜欢简洁流畅，新奇多变的产品风格，价格适中，量大；日韩：精致优质的产品，喜欢中国传统文化，一些具有民族特色的产品能接受高价，量小；中东：品质要求不高，对产品审美方面较朴实，价格低，量大；非洲市场：弹性大。奢侈品和品质极差的都能接受,关于品质的其他方面,用实物表示和用说明表示两大类,二、表示品质的方法,（一）用实

6、物表示商品品质,看货买卖,看货买卖,凭样品买卖,一般在拍卖、寄售、展卖中使用。不常用,以约定的货物样品决定标的物的质量，卖方应交付与所保留的样品有统一质量的标的物。,1）样品买卖的基本内容,样品又分为卖方样品、买方样品、对等样品。,卖方样品,买方样品,对等样品,卖方提供的样品；,买方提供的样品；,卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认，这个经确认的样品叫对等样，又叫“回样”。,2）样品买卖的特性,合同标的物品质以样品确定；卖方有义务按样品交付标的物，否则要承担瑕疵担保责任。,3）样品买卖的条件,样品在订立时合同已经存在表明样品买卖意思当事人一方于缔约时（前）提示样品,凭样品成

7、交必须注意的问题,卖方提供样品的时候必须有足够的代表性，确实能够代表整批货物的平均品质。不要太高，也不要太低，太高了会给以后交货造成困难，太低会对价格有影响，还影响成交。卖方在向国外客户寄送样品的时候，应该留一份货样作为备用（以备发生争议时使用。）买方来样成交的时候，不要轻易改动，若要改动，必须征得对方的同意。,凭样品成交必须注意的问题,凭买方来样成交时，买卖合同中必须定明“该商品在国际市场销售当中不存在侵犯第三方权益，如构成侵权行为，卖方概不负责，由买方承担。”买方提供的样品不能有反动、黄色、丑恶的图像。要严格区分参考样品和标准样品，以免引起纠纷。如果不是标准样品，又不是成交的样品，事先应该

8、写清楚参考样品的字样。,凡是性能复杂的商品，能用具体的指标、数据、科学方法来表明商品品质的，都是属凭说明书表示商品品质的范畴。具体来说，又可以分为下面几种：1、凭规格买卖（sale by specification)： 规格：一些足以反映商品质量的主要指标。如：化学成分，含量，纯度，性能等。2、凭等级买卖(sale by grade) 等级：统一商品，按其规格上的差异，分为优劣不相同的若干等级。,（二）用说明表示商品品质,3、凭标准买卖(sale by stadand) 标准：商品的规格和等级的标准化。4、凭说明书买卖(sale by descriptions and illustration

9、s) 主要用于机器设备和仪器、仪表技术密集型产品。,5、凭商标、品牌成交的买卖。(sale by brand)（1）商标：制造商或者经销商，用以所生产或销售的商品所加的标记。商标可以用一个单字、图案、图片所构成。 （2）品牌：是指工商企业给自己的产品所冠于的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。6、凭产地名称成交的商品 (sale by origin) 该类产品主要受自然条件、传统加工工艺等因素的影响。,注意,国际上公认的产品品质的误差,品质公差,机动幅度,某些初级产品的质量不稳定，在规定其指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，允许卖方所交的货物品质指标在一定幅度内的灵活性。,5.3 商品的

10、数量,一、有关商品的度量衡制度,国际上常用的度量衡制度有：公制、英制、美制和国际单位制。我国采取国际单位制。,1、重量（Weight）：2、数量（Number）：3、长度（Length）：,二、计量单位和计量方法,（一）计量单位,千克、吨、公吨、公担、公分、磅、盎司、长吨、短吨、克拉等。适用于大宗农副产品、矿产品以及工业品等。,只、件、双、台、套、架、打、罗、大罗、令、卷、辆、头、箱、包、桶、袋等。适用于大多数工业用品。,米、码、英尺、厘米等。适用于金属制品、绳索、布匹、绸缎等。,4、面积（Area）5、体积（Volume）6、容积（Capacity）,（一）计量单位,平方米、平方码、平方英尺

11、、平方厘米、平方英寸等。适用于玻璃板、地毯、皮革等。,立方码、立方米、立方英尺、立方英寸等。适用于木材、天然气、化学气等。,公升、加仑、蒲式耳等。适用于小麦、谷类、以及液体商品等。,1、同一种商品可以采用不同的计量单位2、度量衡制度的不同会导致计量单位上的差异,选择计量单位时注意的几个问题,（二）计量重量的方法,1,2,3,4,5,毛重（Gross Weight）,净重（Net Weight）,公量（Conditioned Weight）,理论重量(theoretical weight),法定重量(legal weight),（一）毛重（Gross Weight）：商品本身的重量加上包装的重量

12、。适用于低值的商品。（二）净重（Net Weight）：商品本身的重量，也就是扣除包装后的实际重量。这是国际贸易中最常见的方法。有些价值较低的农产品以毛重当作净重，称为“以毛作净”。包装重量的计算方法：,实际皮重,平均皮重,习惯皮重,约定皮重,（二）计量重量的方法,（三）公量 （Conditioned Weight）：在计算重量时，以商品的干净重（抽取商品水分后的重量），再加上回潮率与干净重的乘积。 适用于价值较高，水分含量不稳定的商品。如：生丝、羊毛、棉花等。（四）理论重量(theoretical weight)：规格一致、体积相同的商品，每件重量大致相等。（五金）（五）法定重量(legal

13、 weight)：商品加上直接接触商品的包装物料。如饮料、食品、液体状商品等海关依法征收从量税时，作为征税基础的计算方法。,（二）计量重量的方法,公量=商品干净量（1+公定回潮率）公量=商品净重 （1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）,1、成交商品的具体数量2、成交商品的计量单位3、按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法,三、国际货物买卖合同中的数量条款,（一）基本内容,1、正确掌握成交量2、明确计量单位，一般以净重计算3、数量条款应明确具体，不宜采用“大约”、“近似”、“左右”等伸缩性字眼来表示数量。（课本）4、合理规定数量机动幅度在大宗商品的交易中，为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和

14、便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定数量机动幅度。即使用溢短装条款。,（二）应注意的问题,溢短装的百分比、溢短装的选择权、溢短装部分的作价,5.4 商品的包装,一、包装的重要性,保护、运输、装卸、储存,体现价值、促销,运输包装是指商品在运输、存储和装卸过程中使用的包装。主要功能是保护商品，方便运输、装卸、便于堆码和计数。根据包装材料和包装方式分为：箱、 盒、 纸袋、 捆包、 桶,二、运输包装,（一）运输包装的分类,运输包装应尽量采取立体化包装，具体形式：（1）压缩包装：压缩体积，节约运费。（2）采用托盘、集装箱、无托盘集装箱等集体包装，易于装卸机械化。,（一）运输包装的分类,（3）纸板箱及

15、卡纸盒：主要用于食品工业、化学用品、烟草。特殊包装容器：易爆物、有毒物、腐蚀性液体、易燃物、放射性物质等。,（一）运输包装的分类,运输包装标识主要是便于商品在运输和保管中辨认识别，合理操作，防止错发错运，及时准确的将商品运到指定的地点或收货单位。按其用途可分为：,（二）运输包装的标志,包装储运图示标志,警告性标志,重量体积标志,产地标志,运输标志又称唛头。它通常是由一个简单的几何图形和一些英文字母、数字及简单的文字组成。是唯一体现在装运单据上的包装标志。运输标志的主要内容包括： （1）收货人英文名字首或简称； 铁路或公路运输时，必须全称。（2）参考号码； （3）货物最终目的港（地）名称； （4

16、）件数、批号。（课本）,品名规格、数量、重量、生产日期、厂址、体积、收货人（单位）及发货人（单位）,唛头制作的注意事项,内容简洁；只能使用英文字符AZ、数字09，句号、连字符、斜线、逗号、，其他字符应避免使用；不得使用几何图形或其他图形；大小适当、醒目、便于辨认、与其他标志分开，位置适当；颜料要牢固，避免褪色、冲刷；不要添加广告、宣传文字、图形等。,包装储运图示标志又称指示性标志或注意标志，是根据不同商品的不同性能和特殊要求，采用图案或简易文字来表示的用以提示人们在装卸、运输和储存过程中应注意事项的标志。,包装储运图示标志,指示标志一般为黑色，印刷时不用红色和橙色；可采用印刷、粘贴、栓挂、订附

17、或喷图等方法；应打在包装端面或侧面明显处；桶形包装标志应打在桶身或桶盖处，集装箱标志应打在四个侧面；标志文字应与底边平行；在货物出厂前打标，出场后如改换包装，由改变包装单位打标；最好采用进口国和出口国的文字，一般是用英文较多。,包装储运图示标志,危险物包装标志凡运输包装内装有危险货物时，必须在包装上标打出各种危险品的标志，以示警告。保证标志清晰，在货物储运保存期内不脱落。,警告性标志,重量体积标志,产地标志,运输包装外通常都表明包装的体积毛重，以方便储运过程中安排装卸作业和舱位。,商品产地是海关统计和征税的重要依据，由产地说明，一般在内外包装均注明产地,三、销售包装,a、保护商品的作用；,b、

18、美化商品、宣传商品；,c、便于销售与使用的作用；,d、便于陈列；,e、便于识别；,f、有艺术吸引力。,应具备的条件：,先进轻便的包装材料，经济合理的包装容器,1,通俗鲜明的文字，协调清晰的画面,2,别具一格的造型，引人入胜的色彩,3,精美的商标，简练易懂的说明书和信誉卡,4,商品条形码是指由一组规则排列的条、空及其对应字符组成，用以表示商品信息的符号。其对用字符由阿拉伯数字组成。目前，世界上最常用的是EAN（European Article Number）商品条形码（通用商品条形码），我国目前在国内也是用这种商品条形码。EAN商品条形码分为EAN13（标准版）和EAN8（缩短版）两种。,EAN

19、8是指用于标识的数字代码为8位的商品条形码，由7位数字表示的商品项目代码和1位数字表示的校验符组成。 EAN13一般由前缀部分、制造厂商代码、商品代码和校验码组成。前缀部分是用来表示国家或地区的代码，如： 00-09代表美国、加拿大； 45-49代表日本； 690代表中国大陆；目前EAN 已将“690695”分配给中国物品编码中心使用。 471代表中国台湾； 489代表中国香港,商品条形码的编码是唯一的；商品条形码的尺寸是37.29mm26.26mm；条和空的颜色搭配：一般情况用浅色作空的颜色，深色作条的颜色。最好搭配：黑条白空。1988年12月我国建立了“中国物品编码中心”，1991年4月，

20、正式加入国际物品编码协会，分配给我国的国别号为690,一般指附属于商品包装的一切文字、符号、图形及其他说明。分为：,食品商品标志,日用工业品标志,商品质量标志,使用方法及注意事项标志,产品的性能指标标志,产品的原材料和成分标志,特有标志,一般标志,中性包装 指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装，多用于转口销售。无牌中性包装（全不标），一般用于半制成品和低值日用消费品定牌中性（标有买方指定的商标或品牌，但不标生产国别），在国际上屡遭非议，慎用！,四、中性包装和定牌,定牌生产 指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。在国外称之为OEM(Orig

21、inal Equipment Manufacturer) ，俗称“代工”。 技术在外、资本在外、市场在外、只有生产在内合作方式,四、中性包装和定牌,特点,买断方式,不买断方式,由品牌拥有方买断ODM厂商现成的某型号产品的设计，或品牌拥有方单独要求ODM厂商为自己设计产品方案。,品牌拥有方不买断ODM厂商某型号产品的设计，ODM厂商可将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其他品牌。当这两个或多个品牌共享一个设计时，两个品牌产品的区别主要在于外观。,ODM与OEM的区别,OEM和ODM的主要区别就在于OEM （Orignal Equipment Manufactuce）原始设备制造商，ODM（

22、Orignal Design Manufactuce）即原始设计制造商。 OEM的设计是由品牌方提供的，而ODM则是生产商自主设计并生产的产品。在产品成型后由贴牌方买走.ODM的特点是资本在外、市场在外，技术在内，生产在内。,包装条款是用来规定货物包装方式、包装材料、包装费用负担和运输标志等方面内容的条款。注意事项：（一）对包装的规定要明确具体（二）明确包装费用由何方负担,五、包装条款的规定,由卖方供应包装，包装连同商品一期交付买方；由卖方供应包装，但交货后，卖方将原包装收回；买方供应包装或包装物料,本章练习,1、国际贸易中以重量计量的商品大部分（ ）A.按毛重计价 B.按净重计价C.按皮重计

23、价 D.按“净重+皮重”计价2、国际物品编码协会使用的物品标识符号为（ ）A.UPC码 B.EAN码 C.UPN码 D.IAN码,1.B,2.B,3、大宗农、副产品、矿产品习惯于（ ）A.按长度计算 B.按数量计算 C.按体积计算 D.按重量计算4、包装上仅有买方指定的商标或牌名，但无生产国别的包装方式是（ ）A.无牌中性包装 B.卖方习惯包装 C.定牌中性包装 D.惯常方式包装,3.D,4.C,5、根据现有商品的实际品质进行买卖叫做（ ）A.看货买卖 B.凭样品成交C.凭规格买卖 D.凭产地买卖6、卖方根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认的样品叫（ ）A.复样 B.

24、回样 C.参考样品 D.卖主样品,5.A,6.B,7、根据国际商会跟单信用证统一惯例500号出版物之规定，在以信用证支付方式进行散装货物的买卖，若合同中未明确规定机动幅度，其交货数量可有的增减幅度为（ ）A.3 B.5 C.10 D.158、跟单信用证统一惯例规定“约”允许有关金额或数量或单价的增减幅度不超过（ ）A.5 B.10 C.15 D.20,7.B,8.B,计算题,1、 今出口生丝10公吨，标准回潮率为11，其实际回潮率则从10公吨货物中抽取部分样品进行测算，假设抽取10千克，用科学方法去掉10千克羊毛中的水分，若净剩8千克羊毛，请求其公量。2、 如卖方按每箱150美元的价格售出某商品的1000箱，合同规定“数量允许有5上下，由卖方决定”。试问（1）这是一个什么条款？（2）最多可装多少箱？（3）如实际装运1040箱，买方应付货款多少？答案：1. 8.88公吨 2.（1）溢短装条款（2）1050箱 （3）156000美元,