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1、1,德申科技年度总结与营销规划（DCP积分管理系统年度规划）编写人：,-XX部,15年年度总结篇,1,15年度各项销售目标汇总,2,15年度各类型客户达成情况分析,3,15年度各类型销售情况分析,4,15年度主要问题总结,目,录,CONTENTS,4,15年销售订单完成情况,5,15年销售回款目标完成情况,6,备注：在本年度首次成交的客户定义成新客户。,1,15年度各项销售目标汇总,2,15年度各类型客户达成情况分析,3,15年度各类型销售情况分析,4,15年度主要问题总结,目,录,CONTENTS,A类客户销售情况分析（1）,附注：同比下滑客户请用红色字体,A类客户下滑原因分析,备注： 同比
2、下滑的客户必须进行分析,B类客户销售情况分析（1）,附注：同比下滑客户请用红色字体,B类客户下滑原因分析,备注： 同比下滑的客户必须进行分析,C类客户销售情况分析（1）,附注：同比下滑客户请用红色字体,C类客户下滑原因分析,备注： 同比下滑的客户必须进行分析,1,15年度各项销售目标汇总,2,15年度各类型客户达成情况分析,3,15年度各类型销售情况分析,4,15年度主要问题总结,目,录,CONTENTS,15,地弹簧销售情况分析,溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100%,产品销量下滑原因分析,备注： 同比销量下滑的产品必须进行分析,17,闭门器销售情况分析,溢价率：（本年产品均单
3、价-上年产品均单价）*100%,产品销量下滑原因分析,备注： 同比销量下滑的产品必须进行分析,19,门夹销售情况分析,溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100%,产品销量下滑原因分析,备注： 同比销量下滑的产品必须进行分析,21,浴室夹销售情况分析,溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100%,产品销量下滑原因分析,备注： 同比销量下滑的产品必须进行分析,23,智能锁销售情况分析,溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100%,产品销量下滑原因分析,备注： 同比销量下滑的产品必须进行分析,25,外购产品销售情况分析,溢价率：（本年产品均单价-上年产品均单价）*100%,
4、产品销量下滑原因分析,备注： 同比销量下滑的产品必须进行分析,1,15年度各项销售目标汇总,2,15年度各类型客户达成情况分析,3,15年度各类型销售情况分析,4,15年度主要问题总结,目,录,CONTENTS,本年度主要产品问题反馈,本年度主要价格问题总结,本年度主要客户问题总结,本年度主要团队问题总结,本年度其他问题总结,16年年度规划篇,1,16年营销环境与SWOT分析,2,16年年度销售目标分解,3,15年度销售目标策略修订,4,15年年度营销费用预算,目,录,CONTENTS,内部竞争能力分析,主要竞争对手分析,劣势分析,优势分析,威胁分析,机会分析,1,16年营销环境与SWOT分析
5、,2,16年年度销售目标分解,3,15年度销售目标策略修订,4,15年年度营销费用预算,目,录,CONTENTS,42,16年度销售目标分解（基础目标）,43,16年度销售目标分解（挑战目标）,44,16年开拓目标分解（基础目标）,45,16年开拓目标分解（挑战目标）,46,16年度产品目标分解（基础目标）,47,16年度产品目标分解（挑战目标）,48,16年度客户目标分解（基础目标）,客户目标分解需按客户级别进行分类,49,16年度客户目标分解（挑战目标）,客户目标分解需按客户级别进行分类,50,16年度个人销售目标分解（基础目标）,51,16年度个人销售目标分解（挑战目标）,1,16年营销
6、环境与SWOT分析,2,16年年度销售目标分解,3,15年度销售目标策略修订,4,15年年度营销费用预算,目,录,CONTENTS,2016年产品策略,2016年价格策略,2016年渠道维护策略,2016年渠道进占策略,2016年团队策略,2016年品牌推广策略,1,16年营销环境与SWOT分析,2,16年年度销售目标分解,3,16年度销售目标策略修订,4,16年年度营销费用预算,目,录,CONTENTS,60,2016年度营销费用预算（基础目标）,61,2016年度营销费用预算（挑战目标）,费用预算使用说明,63,全力以赴，创造奇迹,凌依依微微一笑：“平衡感非常不错，如果你能通过后面的考核，
7、我会建议学院对你进行一次平衡极限测试。” 蓝轩宇脸色一变，苦笑道：“谢谢老师，我先努力考上史莱克再说吧。” 凌依依微笑着道：“我可不是老师，我只是你们这次考核的辅导员而已。没事的话，你可以先进人第四台仪器进行测试。其他人不急，还要等一会儿。” “好的。”蓝轩宇走向第四台仪器，也是这个房间内的最后一台仪器。 通过前面的体检，他已经发现，史莱克学院的检测是非常全面的。这些特殊仪器，一看就造价不菲。 第四台仪器内，难得的光线极好，里面有一个人形靶子。 “用最大的力量进攻。依靠纯粹的身体力量进攻一次，所有攻击能力叠加进攻一次。”提示音响起。 蓝轩宇听得很仔细，通过之前的考核，他就已经明白了，所有的提示
8、都不会是无的放矢。 依靠纯粹的身体力量进攻一次，也就是说，不能使用魂力，就是单纯使用身体的力量。只是，这包不包括血脉之力? 第二次攻击就不用说了，那是竭尽所能发出一击。 蓝轩宇没有急于发动，而是先调整了一下自己的状态。前面的测试，尤其是那个什么平衡测试，对他的消耗还是相当大的。 略微休整之后，蓝轩宇决定还是保守一些，第一次攻击不使用自己的血脉之力，反正第二次攻击时可以叠加自身所有的能力。这应该是一种全面的力量测试。 蓝轩宇深吸一口气，胸膛都鼓了起来，他双眸凝视前方的靶子，猛然跨出一步，右臂肌肉隆起，全力一拳砸了上去，传来了“砰”的一声闷响。 令蓝轩宇意外的是，那靶子上居然没有任何反作用力传来，
9、他使出的力量就像是被完全吸收了似的，瞬间消失在靶子上。这让他不禁有些讶异，这测试仪可真好啊！ “第二次，准备。”-第二百三十四章 永恒之树进化 蓝轩宇眼中光芒闪烁，右臂抖动了一下，金纹蓝银草释放，反卷到右手上。 与此同时，自身血脉也随之被调动。他能明显感觉到自己的右手传来一股炽热的感觉，紧接着，皮肤略微发痒，然后他就看到一块块金色鳞片从皮肤中钻了出来，将自己的手掌以及右手小臂覆盖住，指尖还有利爪。一股前所未有的力量随之传来。 他体内的金银旋涡高速旋转，金色光芒明显变得更加炽烈。蓝轩宇的身体微微一震，整个人仿佛都拔高了几分。就在这一瞬间，在他心底深处，一种奇异的明悟突然出现。 金龙升天！蓝轩宇一
10、步跨出，低沉的龙吟突然变得高亢起来。他右拳猛然挥出，拳头前方，一团金色光影浮现出来，若隐若现，宛如龙头。这还是他第一次打出有形态的金龙。 “轰 聚集了蓝轩宇的魂力.血脉之力、战技以及自身全部力量的一击，重重地击打在了靶子上。 蓝轩宇只觉得这一击释放得畅快淋漓，让他有种一切不甘都在瞬间宣池了出去的感觉。在这一拳之中，他更是感受到了一丝金龙升天的真谛。 娜娜曾经对他说过，同样的战技，在不同的人手上使用出来都有不同的效果。因为每个人都是一个个体，每个人都有自己的理解和领悟。娜娜教给他的战技只是作为一个引子而存在，真正强大的战技，是融合自身能力和感悟而成的。 不知道为什么：蓝轩宇一直觉得这金龙升天和自
11、己特别契合。可直到今天，他才第一次感受到这一招的真正奥义。那种融会贯通的感觉让他发现，在血脉变异之后，自己的实力应该上升了一个不小的台阶。自己现在更多的是需要去好好地感受和试炼，从而让自身提升的这部分修为能够更好地应用出来。这次的提升，绝不只是魂力提高了两级，精神力提升了几十点那么简单，而是全方位的提升，也包括感悟。 提示音这次没有说他有多少力量输出。门开，测试结束。 出了仪器，蓝轩宇看到另一边还没有人进入，赶忙走到一旁，找了个位子坐了下来，盘膝冥想。 体检应该还没结束，他要抓紧时间调整自己的状态，以便在后面的体检之中发挥出全力。 平衡测试着实对所有人都有着不同程度的影响，等到所有人完成第四台
12、仪器的测试，已经是半个小时之后了。有了这半个小时的时间，蓝轩宇已经完全恢复过来，整个人又变得龙精虎猛的。 钱磊和刘锋的脸色都不太好看。刘锋还好，只是脸色有些苍白，而钱磊的脸都绿了。钱磊的身体是最差的，虽然魂力也有二十七八级了，可是，他的武魂是召唤金钱，对自身反馈不大。所以，平衡测试实在是让他吃了大苦 头，他是所有人之中表现最差的，也是吐得最厉害的。他只坚持了十八秒，就差点昏迷了，出来后更是吐得不成样子。 刘锋本身擅长速度，对于速度的感悟还是可以的，所以平衡感一向很好，表现得还不错。 “给你们三十分钟的时间休息，三十分钟后，进行第二项体检。第二项主要是测试体能，届时，你们的魂力将会被封印，不能使
13、用魂力补充自身力量，只能凭借自己身体的力量来完成测试。你们手上的手环会记录成绩。” “啊?”钱磊顿时哭丧着脸，体能测试是他最不擅长的，尤其是还不能用魂力来补充自身力量。他虽然算不上肥胖，但也是微胖界的巅峰存在。这体能测试对他来说，简直像是要命一般。 “没事，有我呢。”蓝轩宇拍了拍他的肩膀。 钱磊愣了一下：“轩宇，别啊，我不能拖累你。” 蓝轩宇没好气地道：“回头记得请我吃大餐就行。 钱磊嘿嘿一笑：“你真有把握?” 蓝轩宇嘴角牵动了一下：“试试吧。大餐啊，记着！” “没问题。我先抓紧时间休息。” 史莱克学院，主教学楼顶层。 这里是史莱克学院外院的中央办公区，是外院院长和几位副院长办公的地方。 “卫
14、星影像传来了，我们分析之后发现，在海神湖出现潮汐的时候，整个史莱克城周围的生命能量瞬间提升了百分之二十，整个斗罗星的生命能量提升了百分之五。向树老汇报过了，树老说，这应该是好现象，永恒之树似乎是进化了，或者是产生了良性变异，让大家不用担心。” 说话的是一名中年人，他的相貌很普通，但额头上有一只竖眼，显得与众不同。 坐在主位上的是一名女子，看上去不过二十多岁的样子，相貌极美，脸上带着温和的微笑，她闻言点了点头，道：“那就好，这样大家就可以放心了。这两天是新生考试的时间吧，大家多关注一下，有好苗子，可以破格录取。我已经向海神阁提请，在不久的将来增加一些学员。每年招三十个人， 还是少了一些。永恒之树
15、稳定了，还有进化，我的提议有可能通过。” “是，院长放心。” “院长。”正在这时，一个人从外面走了进来。如果蓝轩宇在这里的话，一定能认出，这位正是先前给他抽血的那位张晨雨医生。 美女院长微笑着道：“晨雨来了，怎么了?” 张晨雨的表情有些异样：“院长，刚刚我们对考生的血液进行检测，发现一份样品很特殊，已经损坏了两台检测仪，所以想请您去看看。” “哦?”美女院长脸上露出一丝惊讶之色，随即站起身道，“好，带我去看看。看来今年有有意思的小家伙啊！” 张晨雨恭敬地道：“是的，我在抽血的时候就觉得他的血液有些不一样，血生异象，可当时看还不明显。但在仪器中，血液受到刺激之后，特殊性就被激发出来了。” “去看看吧。”美女院长说着，已经走到了张晨雨的身边。 张晨雨赶忙在前面带路，中央办公区的其他几人没有跟去，只是各司其职，做自己的事情。史莱克学院，可从来都不只是一所学院这么简单啊！ 大型实验室里所有的东西几乎都是银白色的，显得异常干净、整洁。足足上百名身穿白大褂的研究人员在这里忙碌着。实验室内分为不同区域，而这还只是史莱克学院多个实验室中的一个生物实验室。 见到美女院长到来，实验室内的研究人员纷纷恭敬地行礼，美女院长则面带微笑地点头致意。 美女院长来到里面一个单独的房间内，一进门，她的眼神就动了动，因为她已经感受到了一种异常的能量波动。,谢谢观赏,
