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1、策划方案第一部分,前言策划书的目的以及目的说明其次部分,市场调查和分析一.背景分析：(1)企业所处区域的宏观经济形势,行业动态调研及分析1,行业饱和度2,行业进展前景3,我国政策4,社会环境5其他因素(2)潜在进入者调研与分析行业的成本和壁垒(3)现有竞争者的调研及分析二.目标群体分析(1)现有消费群体：机会与威逼优势与劣势(SWT)重要问题(2)潜在消费群体：SWT主要问题点(3)目标消费者：目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满意他们的需求三.消费趋势分析(1)现有消费群体的构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布
2、现有消费者的态度：对本品牌的认知程度对本品牌的偏好程度对本品牌的满意程度为满意的需求和建议第三部分企业战略和品牌策略的制定一.品牌优势功能,卖点.利益点二,品牌定位和市场战略三,营销导向下的品牌进展1,营销导向下的产品:首先是产品的主要功能和目标群的需求,其次,产品的宣扬方式,以及 产品的特点,再次,客户的心理需求,最终还有产品或企业的附加值,即顾客的潜在感情需 求等2,推广方法：(1)平台推广：想出推广公司或机构的方法,如发布会,宣扬片,广告,传单等(2)信息推广：资源库营销,采用柏拉图理论,抓住重点,对重要客户进行具体调查,从他们那里了解一 些对公司和机构,产品的评价和要求,我们可以供应更加完善的信息,满意顾客的要求可以建立电话营销中心,进行电话沟通,更好的了解顾客需求,以及电话回访,关系维护 (3)通路推广：1,建立办事处之类的,就是在较大的城市里成立自己的办事处,直接接近客户,与客户 沟通2.网络推广与营销第四部分广告策略一.目标市场策略1 .企业原来市场观点的分析与评价2 .市场细分3 .目标市场策略二.广告知求策略1广告知求对象4 .广告知求重点3诉求方法策略三.广告表现策略1 .广告主题策略2 .广告创意策略3 .广告表现内容附录/市场问卷调查 市场调查报告/
