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1、公司奖金制度分析,10-11财政年度,传统营销方式和安利营销方式的区别,工 厂,进出口商,总代理,大中小批发商,零售商,顾 客,经销商和直销员,利 润,产品研发,通过公益回馈社会,奖励,1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货；2、公司及时掌握信息反馈，有利于更好的服务顾客。,好,处,传 统 销 售 方 式,利润一,利润二,利润三,利润四,认识安利的营销方式,店 销,直 销,经 销,制度的六大特性,公 正,可重复,可超越,公 平,不封顶,公 开,销售佣金比率表,销售佣金：公司会从每月净营业总额中统拨一部分做市场开拓经费，销售人员按月个人销售产品的净营业额获公司发放最高达27%的销售佣金
2、 净营业额 ：净营业额 = 产品定价 除税比率 除税比率：营养补充食品、家居护理系列、个人护理系列、雅姿系列(除彩妆外)为85%；雅姿彩妆为71%,销售佣金及比率,个人销售佣金,第一个月,1,你本月自用安利公司产品净营业额额为2,100元，则您个人销售佣金为：,个人销售佣金=2,1009 = 189元,您：2,100元,经营者(代理权）,消费者,例,1.起点低,意义,2.基石,销售佣金及市场服务费,第二个月,2,你本月介绍7个朋友（A,B,C.G)使用安利公司产品净营业额均为2,100元，则小组总净营业额：2,100+72,100=16,800元,个人劳务报酬=1680015=2520-718
3、9=1197元,A 2100元 189,B 2100元 .,C 2100元 .,D 2100元 .,E 2100元 .,F 2100元 .,G 2100元 189,您：2,100元,市场服务费 1197元,多劳多得,意义,个人销售佣金 189元,例,第三个月,3,你的7个朋友（A,B,C.G)使用安利公司产品感觉很好也介绍给他们的朋友A1,A2.每人2100元，则小组总净营业额：2100+716800=119700元,个人劳务报酬=11970027=32319-72520= 14,679元,A：A介绍7人A1A7, 每人2100元,C,D,E,F,G同上,您：2100元,B：B介绍7人B1B7
4、,每人2100元,.,学习,个人能力有限，团队能力无限,合作事业,学习,个人能力有限，团队能力无限,产品示范能力人才复制 & 转移能力,意义,例,销售佣金及服务推广费,营销助理,营销主任,高级营销主任(DD),公司各级奖衔,月度奖金 4%,A:27%,少一份工作 多一份收入,永续经营,培养出一个达成27%的市场，就可获得公司的4%领导奖，月收入至少105,0004%=4,200元,助人助己,自动生命力,保障,50年计算：420012个月50年=252万,奖金条件,意义：,您,4%,2100,4200元12(月)N(市场) . . . .,B,C,D,E,月度奖金 2%,红宝石奖金=21万2%=
5、4,200元,计 算 方 法,达成27%的市场脱离后，所有其它小组业绩总累积达成21万或以上，可以获得公司的2%红宝石奖金,奖金条件,A:27%,您,2%,2100,除A外,其余销售额总额达成21万元或以上,市场宽度（事业不封顶）,意义：,有3个市场当月同时达成27%，公司给你一个奖衔，有资格拿明珠奖,月度奖金 1%,奖金条件,1%月度奖金=（各市场出现第二代明珠前的达成10.5万的净营业额） 1%,计算方法,27%,27%,27%,A,27%,27%,27%,27%,市场深度（向上寻祖，向下扎根）,意义：,27%,27%,27%,27%,27%,在一个财政年度中有最少有3个市场当年达成高级主
6、任，公司给你一个奖衔，叫营销经理,年度奖金 营销经理奖0.25%,奖 金 条 件,当年全国全年市场营业额（200亿）x0.25%,由当年达成营销经理（2176户）的人员分配。,计 算 方 法,高级主任DD,你已经成为公司的股东，参与公司的年底分红,意义：,高级主任DD,高级主任DD,在一个财政年度中有最少有6个市场当年达成高级主任，公司给你一个奖衔，叫高级营销经理,年度奖金 高级营销经理奖0.25%,奖 金 条 件,当年全国全年市场营业额（200亿）x0.25%,由当年达成高级营销经理（605户）的人员分配。,计 算 方 法,高级主任DD,你已经成为公司的股东，参与公司的年底分红,意义：,高级
7、主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,在一个财政年度中有最少有9个市场当年达成高级主任，公司给你一个奖衔，叫营销总监(但有7组达成高级主任时就参与奖金的分配)。,年度奖金 营销总监奖0.25%,奖 金 条 件,当年全国全年市场营业额（200亿）x0.25%,由当年达成营销总监（185户）的人员分配。,计 算 方 法,高级主任DD,你已经成为公司的股东，参与公司的年底分红,意义：,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,高级主任DD,营销助理,营销主任,高级营销主任(DD),营销经理,高级营销经理,营销总监,高
8、级营销总监,资深营销总监,创办人,公司各级奖衔,奖金可以重复领取，可以超越,安利事业来的早晚不重要，重要的是你直接服务的市场有多大,意义：,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,高级主任,B,A,可重复,可超越,（营销经理）,（高级营销经理）,在一个财政年度中有12个市场以上当年达成高级主任时，你会获得公司更高的奖衔，同时获得一次性的奖金。,一次性奖金,奖 金 条 件,15组高级主任DD,奖金不封顶,意义：,12组高级主任DD,20组高级主任DD,FAA分数及奖金,奖金获取方法： 达到高级营销经理以上时，有资格计算FAA奖金第一年：FAA分数达到40分，则得到奖金300万以前的累积和一次性奖金600万 第二年：FAA分数达到45分，则得到奖金360万以前的累积和一次性奖金900万 第三年：FAA分数达到40分，则得到奖金300万以前的累积（没有一次性奖金）特别备注：1.一次性奖金只能拿一次，2.FAA分数没有设置限度,安利事业让您浓缩努力早获成功！,今天的生活是三年前的选择 今天的选择决定三年后的生活,我相信 我行动 我坚持,安利事业,Thank You!,
