某厂商务网站解决方案.docx

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1、瑞安标准件一厂商务网站解决方案 瑞安标准件一厂商 务 网 站 方 案 书奥肯网络科技 2002.12一、 概述：传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面：企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，

2、提高企业管理效率和质量水平；企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。标准件行业竞争激烈，变化快，信息需求量大。许多企业迫切需要一个快速渠道去面对消费者和经销商，宣传产品理念，追求品牌认同，快速发布新产品信息。纵观国内互联网在标准件行业的网站建设情况还不够理想，没有一个非常优秀的行业门户网站。大多数已经建设的标准件企业网站仅仅停留在企业形象和产品的简单展示上面，网站的商务和外贸平台职能远没有体现出来。标准件企业在互联网应用上应当再上一个台阶，从简单的形象和产品展示中升华出来，实现网络应用的价值提升，促进企业的经

3、营运转、客户沟通，并能够加强外贸水平，促进企业实施战略大发展。本公司拥有专业的网站设计应用及维护人员，能够根据贵公司的具体情况度身定做一个符合企业定位、经营需要的网站，并协助贵公司充分利用国际互联网上的信息资源，服务现有客户，挖掘潜在客户，最大限度地开拓市场，为瑞安标准件一厂早日融入互联网大家庭并为己所用竭尽所能，尽心尽力。成功案例：欣灵集团（）； 上民集团 （）； 杰迈皮具 （）； 今日泵阀网 （）温州体育中心 （）； 等二、 （B-B-C）模式特色随着宽带和互联网技术应用的成熟与发展，企业电子商务也从初期的尝试阶段走向实战，各类商务模式层出不穷，可将其细分B-B、B-C、C-C、B-B-C

4、等模式。实践证明，对于制造型企业来讲，B-B-C模式是企业开展电子商务的理想模式。B-B-C结合了B-B与B-C两大电子商务模式的特点，是企业建造自己的电子商务网站的最佳指导思想。在企业电子商务网之中，既包括了B-B这种企业与企业之间的商务沟通与来往，也包括了B-C这种直接面对消费者，与消费者之间进行诚信沟通的渠道。此外，有条件的企业还可以打造自己的B-B-C交易平台，一方面同商务合作单位进行贸易，另一方面在网站上建立自己企业产品专卖店，直接面对网民消费者。B-B-C模式特色在于将电子商务从“电子产品电子服务”时代带入了“电子产品电子服务电子体验”时代。企业网站除了信息发布、形象宣传以外还有一

5、个重要的职能是产品展示和销售，企业电子商务的核心也在于后者，那么网站作为此功能的载体，所应该起的作用首先是“产品展示生动化建设”，一般消费者登陆企业网站，目的性相对比较强，如果企业网站“产品展示生动化建设”做的好，消费者感觉网站页面美观、产品资讯比较丰富，e-Product（电子产品）质量不错，于是就记下了这个网站能满足他的需求。 接下来是针对感兴趣的电子产品，消费者能否获得更多相关资讯、在线服务支持、销售F&Q、甚至是线下服务支持等等服务的问题。如果大多数的服务能够得到满足，消费者觉得这里的e-Service（电子服务）不错，那么需求的满足就转变为需求的满意。 接下来的问题是，如果在购买消费

6、品的时候，网站能够人性化的提供在线试用，比如线上购书，试看；购衣，试穿；购碟片，试看；或者在网站的论坛、讨论板里面寻找到了因为有同样购买需求的朋友，而获得相关产品知识的交流。这里给了客户很好的e-Experience（电子体验），于是最终消费者的满意的需求变成的惊喜的需求，最终产生定单。 从e-Product（电子产品）到e-Service（电子服务），再到e-Experience（电子体验），消费者从满足到满意到惊喜，网站上产品的网络销售功能得以实现。 传统的营销理念，市场强调的是“产品”，但是合乎品质要求的产品，消费者不一定满意。于是，开始强调满意的客户“服务”。但是，既始有了满意的服务，

7、顾客也不一定忠诚。经营网站也是一样，网站上面有丰富的信息，有优质的服务，网民的心还是不专一。造成网友忠诚的不是产品、不是服务，是“难忘的经验”，也就是e-Experience（电子体验）。目前中国的电子商务和网络营销中最为欠缺的不是别的，就是e-Experience（电子体验）。三、 瑞安标准件一厂网站设计思想1、 网站职能规划：网站建设目的：提高企业的核心竞争力网站职能表现形式：a、企业网络品牌的建设与经营 b、企业营销渠道的拓展 c、企业产品的大众化与个性化促进：大众化，即符合消费需求，接收客户反馈，不断改进； d、企业管理与客服新平台：客服中心与网民消费者面对面；并利用网站辅助企业进行经

8、销商沟通与管理，使企业内部客户关系管理体系通过网站向外拓展； e、企业网上外贸平台：对于外向型企业而言，通过自身的商务网站的外贸平台建设，无疑对信息及时沟通、节省贸易洽谈成本、迅速达成意向有着举足轻重的作用。2、 设计需求：A、 信息发布系统：用于公司新闻动态、行业资讯、新产品发布等处；B、 产品发布系统：产品发布系统包括产品展示和网上询盘两个部分。产品展示：能够在网上提供在线产品目录，展示所有产品。如果定期更新，客户即可获得最新目录；更新和添加新产品信息：可以全面控制站点，并随时进行更改或补充，而不必再依赖网页制作公司或编程人员；详细的产品介绍：提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有产品，

9、并灵活地从您的产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法；搜索引擎能力：客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。网上询盘：网站会员可对被展示产品发出询盘意向。网站管理员可实时收到客户询盘信息，并可作出网上回复。C、在线订单系统：已注册用户可以通过产品展示界面对该产品进行询盘，除此之外，还可以直接下订单。网站管理员可实时接收订单并做相应处理，用户管理平台中有订单管理功能，实时跟踪已下订单，并可做撤销和修改等操作。D、 会员注册管理：访问者可注册成为瑞标电子商务网的会员，享受更多服务。如：产品展示在线询盘，在线订单

10、，信息反馈，在线应聘，瑞标社区等多个栏目。E、 商务社区：建设瑞安标准件一厂的商务社区，为注册会员和瑞标用户提供一个交流看法，商贸洽谈，发表见解和咨询答疑的场所，促进企业同客户之间的交流。F、 外贸平台：建设瑞安标准件一厂的外贸平台，服务于企业的外贸工作需要。重点在于产品英文展示、外贸资讯平台、外贸洽谈和在线订单部分。G、网站后台管理系统：包括网站后台管理和加盟管理系统后台管理。通过后台管理，对网站和加盟系统进行数据库操作，方便简单，快速掌握。 3、 风格设计：l 符合：瑞标电子商务网站应当符合企业形象标准，能够充分展示企业精神和企业文化，能够展示瑞标人的风采；l 现代：瑞标电子商务企业网站应

11、当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和企业一样充满现代气息；l 实用：瑞标电子商务网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用能使瑞标电子商务网站走向良性循环轨道；l 互动：访问者是一面镜子，瑞标电子商务网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中充分发表见解，并加以吸收；l 扩展：瑞标电子商务网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计

12、与分析；4、网站语言：简体中文、英文瑞安标准件一厂的客户层面广，产品远销全国各地和海外市场，服务好瑞标所有的用户是瑞标人义不容辞的职责。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的瑞标用户有更亲切温馨的感觉。5、网站风格华人风格 （中文版）、纯欧美风格（英文版）以瑞安标准件一厂的CI设计规范为基础，首页设计突出瑞标标志性形象，运用现代流行理念和元素，体现出瑞安标准件一厂现代不失传统、庄重不失轻松、大众不失前卫的特点。并做好各个栏目的导航，突出网站的重要职能和重要内容，在编排、用色、布局方面均符合瑞安标准件一厂的CI形象体系，使得网站能够同标准件行业形象完美结合，建成国内一流的标准件行业电子

13、商务网站。英文版突出企业的外贸平台功能。四、 瑞安标准件一厂网站栏目规划1、 网站内容规划（中文版）网站首页设计风格上清新明快，符合最新审美观，制作精细，有积极开放的感觉；使用FLASH技术，使网站首页具有动感，并大方得体；使用流行的大区块划分概念，配合使用大广告条，突出宣传各个栏目的特色和新功能新举措，将显著位置留给重点宣传栏目或更新最多的栏目，结合网站栏目设计在首页导航上突出层次感，使客户渐进接受；内容各大栏目导航，瑞标新闻动态、新产品介绍、加盟图标、会员登录口、行业最新资讯、产品分类表、友情连接、经销商入口、瑞标社区入口等。主栏目分栏目（或模块）说明企业介绍企业简介瑞标介绍企业文化企业文

14、化展示与宣传企业荣誉企业荣誉和资质展示、媒体报道等大事记企业大事记产品展台产品分类展示瑞标产品按分类展示，有缩略图和大图，点击产品进入详细介绍页面，列出货号，规格，材料，包装等具体参数。在线询盘已登录会员可就该产品进行询盘或者就此产品发表留言和评论。在线订单可就展示产品下订单，后台管理员可实时接收并做相应回馈和处理产品搜索可根据关键字对展示产品进行查询，经销商分布图用动感图形方式表现瑞安标准件一厂经销商的分布情况联系信息列出每个经销商的具体地址和联系信息行业资讯瑞标动态介绍瑞安标准件一厂的新闻动态行业新闻介绍标准件行业的相关信息和动态瑞标社区会员管理注册会员进入社区可修改会员资料和密码，可查看

15、自己的订单记录和询盘记录社区论坛注册会员可进入社区论坛进行交流在线招聘在线招聘可在线申请填写招聘表单，并进入瑞安标准件一厂的人才库，以便获取更多的录用机会 2、英文版布局网站首页设计突出国际化特色，展现欧美网站风格；设计思路上大胆，奔放，简洁，明了；内容各栏目导航，新产品介绍、会员登录口、产品分类表、等。主栏目分栏目（或模块）说明企业介绍企业简介瑞标介绍产品展台产品分类展示瑞标产品按分类展示，有缩略图和大图，点击产品进入详细介绍页面，列出货号，规格，材料包装等具体参数。在线询盘已登录会员可就该产品进行询盘或者就此产品发表留言和评论。在线订单可就展示产品下订单，后台管理员可实时接收并做相应回馈和

16、处理产品搜索可根据关键字对展示产品进行查询，五、 瑞安标准件一厂网站信息利用1、 企业信息发布：瑞安标准件一厂利用瑞安标准件一厂网站发布企业自身信息，有了这样一个企业自主的信息发布平台，可以为企业的宣传策略助一臂之力。2、 产品展台：瑞标产品建立自己的网上陈列室，是面向消费者和经销商展示企业实力，进行产品宣传，扩大品牌知名度的良好机会。3、 行业资讯速查：瑞安标准件一厂网站不仅权威发布企业信息，另外注重收集和研究行业内动态与资讯，为企业的发展战略决策提供参考。4、 询盘、反馈信息速递：网站访问者、瑞标客户、瑞标经销商通过网站的询盘、反馈等多种信息传递功能能够及时告诉瑞标他们的想法、意见和建议，

17、为瑞安标准件一厂的发展做参谋。六、 技术支持和培训1、技术支持奥肯网络负责维护工作（具体维护工作内容根据协议另定），并负责为瑞安标准件一厂培训网站日常管理人员和信息发布人员。如果您需了解更多的情况或对这份方案书有任何不明之处，请随时与我们联系。我们将通过在线或电话等方式随时向贵公司提供专人的技术支持。2、培训l 产品展示系统的使用l 信息发布系统的使用l 后台管理系统的使用l 搜索引擎的使用l 网站的建设和维护3、课程安排课程内容时间参加人员网站管理系统的使用l 系统验收后l 系统管理员l 信息发布人员产品展示系统的使用l 系统验收后l 信息发布人员后台管理系统的使用l 系统验收后l 系统管理

18、员l 信息发布人员搜索引擎的使用l 系统验收后l 系统管理员l 网站设计人员网站的建设和维护l 系统验收后l 系统管理员l 网站设计人员注：具体培训内容可与客户商定七、 瑞安标准件一厂网站关键技术l 智能管理全站：采用全站智能管理系统，企业只需简单培训一下即可对整个网站进行管理和更新。完善的网站后台管理功能，对网站各功能模块均能有效监控，对在线订单、信息反馈等信息均能做及时处理。l 全套产品展示、询盘和定单系统八、 瑞安标准件一厂网站系统配置本公司为瑞安标准件一厂网站提供专门的高速空间，保证世界各地均能在最短时间内访问瑞安标准件一厂网站。服务器位于上海电信机房，确保出口带宽和有效接通率，并做好

19、数据备份工作，确保瑞安标准件一厂网站数据安全。服务器采用Windows 2000 Advance Server 操作系统，确保系统运行安全和稳定。采用Sqlserver 2000数据库技术，保障瑞安标准件一厂网站数据读取安全快速。网站采用asp+sql编程技术编写，运行速度稳定高效；使用JAVA技术令网站更具个性。九、 瑞安标准件一厂网站费用预算序号项目费用（元）策划制作1网站策划5002网站风格设计5003页面制作（30页）10004网站内容编辑10005域名空间租用1300/年功能开发6网站信息发布系统5007产品展示系统10008在线询盘系统5009会员信息系统50010在线定单系统10

20、0011整站搜索系统100012在线招聘系统50013瑞标社区系统1000网站英文版3000总计网站建设费用：13300注：标为“/年”的是指该费用需每年支付的款项；附：瑞安标准件一厂商务网站推广方案瑞安标准件一厂是专业商务平台网站，我们在进行网站设计制作、功能开发的同时，根据丰富的互联网推广经验将为瑞安标准件一厂网站策划出一套详细的网上网下推广方案，此方案的网上推广部分内容如下：、推广方法简介收费（元）备注新浪、搜狐网站推荐登录以推荐网站名义登录到新浪和搜狐，享受其系列推广服务共计5000/年注册企业网络实名在地址栏无需网址，输入中文即可访问500/年百度竞价排名联合全国各大搜索引擎，提高网

21、站的访问数量和质量1000元预付款，每次点击收费0.3元英文搜索引擎加注将网站推向国际市场，开拓企业外贸新局面的有力措施yahoo网站 3500元/URL电子邮件广告速度快，成本低，受众好，效果明显每100万封1000元网站繁体版本提供整个网站繁体版本服务，为企业扩展大中华区业务提供帮助2000元/年商务信息平台发布同阿里巴巴、环球资源、温州商务等国内国际商务平台合作，定期发布瑞安标准件一厂信息，使瑞安标准件一厂网站及时有效的出现在广大客商眼前；根据选择的模式面议详细说明：一、 新浪、搜狐网站推荐登录：（共计5000元/年）简介：CNNIC调查报告显示，搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国

22、际互联网市场数据分析表明，网站访问量80%以上来源于搜索引擎，搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告，已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点。新浪和搜狐搜索作为业内领先的搜索引擎，目前日访问量已达数百万，拥有庞大稳定的用户群，加之拥有在中国最长时间的互联网广告客户经验和最大的广告成绩，现特针对您的需求，推出网站推广增值服务。快速审核！三个工作日内审核并发布您的网站； 优先显示，脱颖而出！您的网站在其所在目录的第一页出现，同时，您可以选择两个与网站内容相关的关键词，使您的网站在综合搜索结果第一页中网站搜索结果前30名出现； 效果随时可见！您可以看到您选择的目录和关键词的用户浏览量（即

23、，有多少用户在新浪搜索看到了您网站的介绍），以及您网站在新浪搜索获得的用户点击量；二、企业网络实名：（500/年）网络实名十大功能 1、 方便使用：无需前后缀，企业名、产品名、网站名就是实名2、 搜索领先：在新浪、搜狐、网易、263、中华网、tom、163邮局等搜索引擎中直接使用3、 覆盖全国：在中国电信各地近200个信息港直接使用4、 地址栏直达：无需下载软件，在浏览器地址栏直接输入实名，直达目标5、 直达深层：注册产品实名，直达网站深层页面6、 智能推测：独有智能技术，即使输入不完整、不精确也可正常使用7、 拼音使用：自动生成拼音、拼音字头功能，无需另外注册，使用更方便8、 事实标准：日使

24、用量超过1800万次，95%的中国网民都在使用的事实标准9、 即注即用：立即注册、快速开通10、买一赠二：获赠电话实名、繁体实名，投资更超值三、百度竞价排名（1000元预付款，每次点击收费0.3元）l 什么是百度竞价排名服务？百度竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。您可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；可以通过调整您的关键词捕捉到各类不同的目标访问者；l 百度竞价排名服务有什么用？1、价格低廉，1000元即可开户，0.3元就得到一次目标用户的访问，可能为您带来1000元、10000元甚至更多的利益；2、节省您的时间和精力，只需

25、一次简单的注册，就出现在百度支持的众多著名搜索引擎中，每天有数以百万计的用户可能看到您的产品或服务；3、免费排在各大搜索引擎最前列，不点击不收费；4、在短时间内迅速增加具有极强的针对性的访问，带来新用户和站点的销售；5、您可以通过调整您的关键词捕捉到各类不同的目标访问者；6、及时监控您和您竞争对手的排名情况，当您的排名下滑时，向您发出预警；7、及时提供丰富深入的统计分析报告，助您监控和优化服务。四、英文搜索引擎加注：（yahoo网站 3500元/URL）将网站有效快速地加注到英文著名搜索引擎已成为许多普通企业获取成功的捷径，为了满足越来越多的国内企业开拓国际市场的需要，我公司向客户又专门推出针

26、对国际超级搜索引擎的定制推广服务。通过我们长时间的实践，发现由于国外搜索引擎本身收录速度的问题，再加上语言、地域文化等因素的影响，使许多国内企业网站在英文搜索引擎的登录成功率低、加注周期长，甚至因而失去许多商机。我们公司以自身的优势，同一些国外著名搜索引擎展开合作，专门向国内用户推出了搜索引擎的快速递交注册服务，并按处理速度的快慢分成多个档次。五、电子邮件广告：（每100万封 1000元）1、传播范围广：越来越多的调查表明，使用Email进行网上营销将会成为未来营销的主流。Forrester Research机构预言，在2000年有超过330亿的正常Email被寄出，2002年有半数以上美国人

27、通过Email进行交流；估计到2003年这个数字会增长10多倍。目前，国内网站经营者也看到这一点，我们经常从邮箱中收到广告信就是很好的证明。 Email是建立在Internet基础上的，看一看Internet的发展，就可以想象到这种营销方式的前景。2、注意力高：任何传统媒体都做不到100%的阅读率，而任何一封电子邮件都必须打开后才知道其内容，所以电子邮件广告被阅读的机会是其他媒体无可比拟的。3、受众面好：目前接触网络的基本上是思想活跃的年轻人，他们的素质很高，而且具有购买力。如果针对特定的受众群集中发送电子邮件的话，则收到的预期效果将是极其喜人的。4、效率高：无其他媒体所需要的成本，如电视制作

28、，报纸版面设计，信件纸张及印刷。5、速度快：当时发送，当时就能被接收。六、网站繁体版本：（2000元/年）如今已经有超过200万台湾人踏足大陆的土地。他们中的大部分都迫于台湾经济不景气的压力，来到中国大陆这一片充满生机的土地，盼望着一个复苏的机遇。每天有上万人次的香港人来往于中国大陆与香港之间。一个个的商业机会就在这个庞大的人群中不断地涌现，又瞬间消逝。短短的10年中，台资与港资的制造业已经悄然在中国大陆制造出鞋业、电子等行业的世界最大生产基地。而您再看看后面，数十万家台资企业在排着队等候着到中国大陆落脚的通行证。这突如其来的变化，伴随着中国踏入世贸组织大门的脚步声，震撼了中国每个互联网业者的

29、心。以至不少人感叹道：“以后，网站如果没有繁体版，就相当于放弃掉另外一半的商业机会。”这话并不夸张。来自海外的这个人群，使用着与中国大陆同样的语言，但他们却依然使用着古老的汉字字型繁体字。只要您进入一个台资的企业，您就会发现老板们要求来自中国大陆的员工学习使用台湾的中文输入法，提交的报表需要用繁体列印。此刻，您面对这群人，总上网人数达到1300万相当于中国大陆现有网民数量的1/2的这群人，人均消费力大约是中国普通城市居民消费能力的4倍的这群人，他们的足迹同样涉足政治、金融股票、旅游、百货消费、文化教育、人才交流、商业经济等等范畴的这群人，是否值得“照顾”他们的习惯去做一个繁体版呢？第 15 页