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1、全国高校“创意、创新、创业”电子商务大赛这时光里，我记得你流年相册 策 划 书团队名称：团队成员：指导老师： 2016年4月目录第一章 背景分析- 1 -1.1社会环境- 1 -1.2政策环境- 1 -1.3用户环境- 1 -第二章 APP项目摘要- 2 -第三章 APP详析- 3 -3.1APP开发策略- 3 -3.2APP风格定位- 3 -3.2.1颜色风格- 3 -3.2.2布局风格- 3 -3.2.3内容结构风格- 4 -3.3APP功能- 4 -3.4APP商业模式- 4 -3.4.1服务对象- 4 -3.4.2经营内容- 5 -3.4.3盈利模式- 5 -第四章 APP发展战略-
2、5 -4.1总体规划- 5 -4.2详细规划- 6 -4.2.1短期目标- 6 -4.2.2中期目标- 6 -4.2.3远期目标- 6 -第五章 技术与产品- 7 -5.1APP技术描述- 7 -5.2.1技术综述- 7 -5.2.2主要技术详析- 7 -5.3APP项目产品- 11 -5.3.1产品定位- 11 -5.3.2资源及原料供应- 11 -5.3.3所需设备和生产能力评估- 11 -5.3.4包装与储运- 12 -第六章 市场分析- 12 -6.1STP分析- 12 -6.1.1市场细分- 12 -6.1.2目标市场- 13 -6.1.3市场定位- 13 -6.2SWOT分析- 1
3、4 -6.2.1优势- 14 -6.2.2劣势- 14 -6.2.3机会- 14 -6.2.4威胁- 15 -6.3市场前景预测- 15 -第七章 营销策略- 16 -7.1营销原则- 16 -7.1.1简单营销，实在价值原则- 16 -7.1.2精准目标，趋向个性化原则- 16 -7.2营销策略- 16 -7.2.1在校学生营销- 16 -7.2.2年轻工作者营销- 16 -7.2.3中年夫妇营销- 17 -7.2.4常规活动营销- 17 -7.3推广策略- 17 -7.3.1线上推广- 17 -7.3.2线下推广- 18 -第八章 财务分析- 18 -8.1基本假设：- 18 -8.1.1
4、税率：- 18 -8.1.2固定资产折旧- 18 -8.1.3 利润分配方案- 18 -8.2资金安排- 19 -8.2.1资金来源- 19 -8.2.2股本结构与规模- 19 -8.2.3资金使用- 19 -8.3盈利模式和收入预测- 20 -8.3.1 广告模式收入预测- 20 -8.3.2电商模式和收入预测- 21 -8.3.3线下影集、相框定制- 23 -8.3.4 会员制收入- 24 -8.3.5 企业合作- 25 -8.4 预计财务报表- 26 -8.4.1 预计利润表- 26 -8.4.2 预计现金流量表- 27 -8.4.3 预计投资净现金流量表- 27 -8.5 投资收益与风
5、险分析- 28 -8.5.1 投资净现值（NPV）- 28 -8.5.2 内含报酬率（IRR）- 28 -8.5.3 投资回收期（PP）- 28 -8.6.风险规避- 28 -第九章 风险分析与对策- 29 -9.1技术风险分析及对策- 29 -9.1.1技术风险- 29 -9.1.2技术风险对策- 29 -9.2市场风险分析及对策- 30 -9.2.1市场风险- 30 -9.2.2市场风险对策- 30 -9.3财务风险分析及对策- 31 -9.3.1财务风险- 31 -9.3.2财务风险对策- 31 -9.4法律风险分析及对策- 31 -9.4.1法律风险- 31 -9.4.2法律风险对策-
6、 32 -第一章 背景分析 1.1社会环境随着移动互联网的兴起，越来越多的互联网企业、电商平台将APP作为销售的主战场之一。据泽思网络的数据表明，APP既给手机电商带来的流量远远超过了传统互联网（PC端）的流量，通过APP进行盈利也是各大电商平台的发展方向。事实表明，各大电商平台向移动APP的倾斜也是十分明显的，原因不仅仅是每天增加的流量，更重要的是由于手机移动终端的便捷，为企业积累了更多的用户，更有一些用户体验不错的APP使得用户的忠诚度、活跃度都得到了很大程度的提升，从而为企业的创收和未来的发展起到了关键性的作用。1.2政策环境2016年的app开发将继续借助了互联网+而发展的更好。在15
7、年的3月份，互联网+被李克强总理写入了政府工作报告，于是互联网+成为继互联网之后的下一个风口。“互联网+”引领创新风潮，APP开发者借助这个风口在15年飞高飞远。手机app软件开发是基于移动智能手机的应用而发展的，现如今的移动用户，除了预装app，每部手机里面或多或少都有几款app软件。加上用户对app开发的要求越来越高，对手机app的需求也越来越大，在2016年移动app开发前景还是无限好的。1.3用户环境随着经济水平的提高、科学技术的进步以及人类物质、精神文明的极大丰富。21世纪是个消费的时代,人们的购买力有了进一步的提高,企业也在运 用各种手段来顺应时代的潮流和满足消费者与日俱增的需求。
8、然而,这又是个注重情感的时代,消费者选择商品时不再仅仅关注该产品的基本功能,而是更多地 关注情感、象征意义,期望通过购买有意义的商品来体现或展示自己的个性、兴趣、生活方式和生活态度。第二章 APP项目摘要如花美眷抵不过逝水流年，当某一天，青春业已消逝，也许我们只能在回忆里慢慢重温那段岁月。记忆本身是每个人独一无二的一种产品，它可以满足个人的精神需要，具有不可估量的价值。但是记忆是有保质期的，没有人可以清晰的记得自己当初的模样与快乐。“流年相册”是以图片管理服务为基础，以“云计算”为技术核心，“在最美的时光里，记录下最美的独家记忆”为口号，线上用时间轴管理图片，记录日志；用相框装饰照片，模板制作
9、影集；线下影集、相框私人个性化定制。围绕友情、爱情、亲情三种生活情怀，设立私密好友圈，实现图片速传，个人成长记录共享，影集共享，定制影集赠送，相框赠送的一款APP。用户APP（图片管理与处理）1. 时间轴：管理照片，记录日志2. 相框、影集模板库编辑照片3. 图片管理处理，朋友圈分享分享至QQ，微信个性定制第三章 APP详析3.1APP开发策略在充分考虑经济实力和现有资源的基础上，APP采用自行开发策略。充分利用贵州师范大学校内的技术优势，工作量过大时雇佣学生作为APP制作和编程人员，以最大限度地节约成本。而且，在本网站开发过程中存在很多不确定因素，因此使用此种开发方式足够灵活，可以在开发过程
10、中容易随时做出改变、取舍和优化，有利于APP的建设。在有一定的资金优势下，可以请专业的APP开发工程师来帮助APP的开发，进行APP开发指导。3.2APP风格定位“流年相册”是一款拥有生活情怀的APP。应与人的生活美感相结合。运用清新舒适的设计元素来达到用户的视觉放松。3.2.1颜色风格颜色是冲击人的视觉第一要素，是影响一个APP给人风格感受的重要因素。所以在配色选择上要注意APP所想表现的风格概念，想给予人们什么样的心情，选择适合的颜色。如使用橙色、绿色等鲜亮颜色突出APP富有热爱生活享受生活的特点。3.2.2布局风格布局直接影响到用户的使用体验。根据APP的布局原则设计适合流年相册的布局风
11、格。3.2.3内容结构风格APP的内容结构是控制APP风格方向的根基，是风格个性化的主导因素。因为流年相册是一款偏记录型的APP，所以采用记录册，影集册翻看式的内容结构。3.3APP功能1.图片管理：图片云端备份、图片多方式详细归类、图片批量处理、图片加密、图片编辑。2.制电子影集：用户在丰富的模板库中挑选自己喜欢，适合照片风格的照片边框，将照片加到边框中，制成一页影集。3.成长记录：用户可以将自己的经历体会进行记录，并插入自己的图片。4.影集管理：将用户制作的影集有序管理。5.我的拍友：可以把一起拍照的用户加为好友，可以进行照片传输，以及观看朋友的影集和成长记录。6.影集定制屋：用户在APP
12、上制作的影集，可以线下定制为实体影集，定制方式可以为个人下订单，朋友下订单。7.精美相框屋：线上的相框售卖，照片的制作。8.分享链接:用户制作的影集，个人记录，可以通过连接分享到微博、QQ空间、朋友圈.3.4APP商业模式3.4.1服务对象14-40岁群体3.4.2经营内容影集的线上自制，线下定制3.4.3盈利模式1.广告模式：可以在用户观看电子影集时植入广告，广告主可以按流量、点击率等进行广告交易。2.个性化模式：用户在APP的模板库中挑选符合自己个性化的素材，进行素材整合，形成一张能满足用户个性化需求的图片。图片达到一定的数量就可以形成一套完整的影集。通过用户定制影集来赚取利润。 盈利模式
13、图 第四章 APP发展战略4.1总体规划以文化为导向，通过优质的服务，不断深化文化内涵，建立良好的用户口碑，打造一款有生活情怀的APP，一个有情怀的上市公司。并通过不断的技术创新，紧跟时代风向，利用自身用户资源，商业资源不断注入新的生命力。4.2详细规划4.2.1短期目标以贵阳花溪大学城重点，面向学生群体，推广流年相册APP，根据用户意见，改良和完善APP结构和功能。稳步做好APP推广与营销工作，提高APP的使用量，增加流年相册的知名度，以及良好的口碑。获得一定量的影集订单，有一定量的收入。预计需要6个月时间。4.2.2中期目标成立影集制作股份制有限公司，提高影集生产规模，影集生产流水线系统化
14、，自动化。复杂的事情简单化，简单的事情标准化，标准的事情流程化，流程的事情自动化。选择速度快，管理水平高，覆盖全面的物流公司合作。实施线上推广策略，面向网络，进一步增加推广范围。这意味着更多的用户，更多的订单。增强技术团队水平，维护好APP的系统，增强数据库管理，用户管理，信息保护。预计需要3年。4.2.3远期目标实现公司上市，增加技术投入，提升服务质量，着力打造第一影集生产现代化领军企业。向大数据的方向靠拢，拥有强大用户群，海量的用户信息，可以进行无害性的大数据交易。通过大数据技术来进行相关方面的预测，以及向相关行业延伸，拓展经营范围。预计需要5年。第五章 技术与产品5.1APP技术描述5.
15、2.1技术综述目前已有的技术就可以满足流年相册APP的建设，运营需要。虽然有成型的技术，但是技术的整合也是很重要的一方面。通过巧妙的整合，形成流畅的APP运营体系。5.2.2主要技术详析1.快捷支付技术快捷支付是一种全新的支付理念，具有方便、快速的特点，是未来消费的发展趋势，其特点体现在“快”。选择阿里巴巴的支付宝作为网站的第三方交易中介。商家用户和个人用户均可申请支付宝账户，通过网上银行进行安全支付和收款。具体流程如下：2.前端开发技术Web前端开发是从网页制作演变而来的，名称上有很明显的时代特征。在互联网的演化进程中，网页制作是Web1.0时代的产物，那时网站的主要内容都是静态的，用户使用
16、网站的行为也以浏览为主。2005年以后，互联网进入Web2.0时代，各种类似桌面软件的Web应用大量涌现，网站的前端由此发生了翻天覆地的变化。网页不再只是承载单一的文字和图片，各种富媒体让网页的内容更加生动，网页上软件化的交互形式为用户提供了更好的使用体验，这些都是基于前端技术实现的。 以前会Photoshop和Dreamweaver就可以制作网页，现在只掌握这些已经远远不够了。无论是开发难度上，还是开发方式上，现在的网页制作都更接近传统的网站后台开发，所以现在不再叫网页制作，而是叫Web前端开发。Web前端开发在产品开发环节中的作用变得越来越重要，Web前端开发是一项很特殊的工作，涵盖的知识
17、面非常广，既有具体的技术，又有抽象的理念。简单地说，它的主要职能就是把网站的界面更好地呈现给用户。3.Varnish、Apache、PHP、memcached、MySQL应用技术MySQL是一个关系型数据库管理系统，是最流行的关系型数据库管理系统，在 WEB 应用方面MySQL是最好的 RDBMS (Relational Database Management System，关系数据库管理系统) 应用软件之一。Memcached 是一个高性能的分布式内存对象缓存系统，用于动态Web应用以减轻数据库负载。它通过在内存中缓存数据和对象来减少读取数据库的次数，从而提高动态、数据库驱动网站的速度。Me
18、mcached基于一个存储键/值对的hashmap。其守护进程（daemon ）是用C写的，但是客户端可以用任何语言来编写，并通过memcached协议与守护进程通信。随着数据量的增大、访问的集中，就会出现RDBMS的负担加重、数据库响应恶化、网站显示延迟等重大影响。这时就该memcached大显身手了。memcached是高性能的分布式内存缓存服务器。一般的使用目的是，通过缓存数据库查询结果，减少数据库访问次数，以提高动态Web应用的速度、提高可扩展性。Memcached将数据库负载大幅度降低，更好的分配资源，更快速访问。Apache是世界使用排名第一的Web服务器软件。它可以运行在几乎所有
19、广泛使用的计算机平台上，由于其跨平台和安全性被广泛使用，是最流行的Web服务器端软件之一。它快速、可靠并且可通过简单的API扩充，将Perl/Python等解释器编译到服务器中。PHP（外文名:PHP: Hypertext Preprocessor，中文名：“超文本预处理器”）是一种通用开源脚本语言。语法吸收了C语言、Java和Perl的特点，利于学习，使用广泛，主要适用于Web开发领域。PHP 独特的语法混合了C、Java、Perl以及PHP自创的语法。它可以比CGI或者Perl更快速地执行动态网页。用PHP做出的动态页面与其他的编程语言相比，PHP是将程序嵌入到HTML（标准通用标记语言下
20、的一个应用）文档中去执行，执行效率比完全生成HTML标记的CGI要高许多；PHP还可以执行编译后代码，编译可以达到加密和优化代码运行，使代码运行更快。Varnish是一款高性能的开源HTTP加速器，挪威最大的在线报纸 Verdens Gang 使用3台Varnish代替了原来的12台Squid，性能比以前更好。Varnish反应都很好，甚至反应比squid还稳定，且效率更高，资源占用更少。相信在反向代理，web加速方面，varnish已经有足够能力代替squid。4.SOA服务体系结构构建技术面向服务的体系结构是一个组件模型，它将应用程序的不同功能单元（称为服务）通过这些服务之间定义良好的接口
21、和契约联系起来。接口是采用中立的方式进行定义的，它应该独立于实现服务的硬件平台、操作系统和编程语言。这使得构建在各种各样的系统中的服务可以使用一种统一和通用的方式进行交互。5.图片合成技术通过图片编辑软件对现有图片进行合并，使图像效果达到预期的一种手段。图片合成可进行以背景为底,叠加前景图(可不断叠加),快速合成效果图的创作品.它使用直观、可实时观看结果、调节前景图大小/左右/俯视/俯瞰/效果、退去前景图纯底色部份(变成透明),瞬间制作好一幅效果图。将图片增加到模板背景中，系统自动调节图片大小，并自动保存在模板中。6.截图抠图技术可以将图片中的人物抠出原图，放到新的背景图上面。系统根据背景框的
22、形状，对原图进行中心截图，得到适合背景框尺寸的新图片，完成图片与背景模板的融合。7.云平台技术将程序设计进行云端运行，将各种信息存储在云盘中，包括用户信息、APP模板库、业务信息等。减少APP本身所占空间，提高APP执行效率。通过云端进行各种信息处理，优化信息整合，提升信息处理效率，增加信息的安全性。5.3APP项目产品5.3.1产品定位产品定位为礼品。影集本身就具备礼品价值，礼品的流通性强，可以是我们拥有更多的市场。5.3.2资源及原料供应 学生，是流年相册APP的一个受众群体，我们可以方便的试推广我们的产品，并且不断改进，做出更好的产品，提高产品价值，接地气的推广与营销。市场上有很多影集原
23、材料，我们可以根据就近原则，选择贵阳附近的原料供商，来获取成本优势。5.3.3所需设备和生产能力评估设备：照片冲印机用于照片的冲印，出好照片后首先要淋膜或覆热膜，在表到背板上，压痕，粘接，切边，装壳。需要的设备比较多，淋膜机或覆热膜机（和冷裱不同，压痕折页时冷裱膜会起鼓泡），压痕机、折页机、粘接压平机、切边机，外壳制作设备。目前有一体集成化的设备。 预计：执行前期预备采购2台照片冲印机，市场价大约一台1000元，计2000元。全套照片处理设备采购1台，市场价大约50000元一台，计50000元。总计52000元。生产能力：1台照片冲印机每天能冲印800张照片，1台照片处理设备一天能生产大约能生
24、产25套影集，这个生产能力应当可以满足项目执行前期的需求。5.3.4包装与储运产品定位在礼品市场，所以要以精美的包装内包装产品，外包装统一用带有流年相册logo的纸盒。影集是纸制品，不易碎，不易损坏，形状单一，便于储存。产品的运输通过与物流公司合作来完成。第六章 市场分析6.1STP分析6.1.1市场细分1.情侣之间可以通过流年相册共享亲密生活，记录生活中快乐的点滴，影集是爱的见证。2.学生时代的生活是我们人生过程中童真的一幕，同学影集，毕业影集是对学生时代的撰刻。3.女生有闺蜜，有蓝颜；男生有兄弟，有红颜。两个人之间的生活距离很近，彼此之间也会有很多友情的见证，一份影集是一份友情的珍贵。4.
25、生活中的自己，随着时间也在不断的成长，那些成长的记忆，一份影集可以让你清清楚楚的看到自己的成长足迹，是一份对自己的关怀。5.生日，节日，送什么礼物对方能够喜欢，没时间去挑选礼物，送一份影集省时，又有意义。6.爱旅行，拍下旅途中自由自在的快乐时光，一份影集流露着对生活的一种积极相声的态度。6.1.2目标市场流年相册出于一种生活情怀，生活环境的差异会有不同的市场方向。依据年龄阶段划分：1.在校学生（14-24） 学生时光是美好的，在学校他们可以结识很多朋友，会有亲爱的同桌的你，会有住在上铺的兄弟，同学们相识相知是一种缘分。节假日，同学们可以一起相约出去玩，是一种美好的记忆。一起奋斗中考一起奋斗高考
26、。在青涩的青春里，谈一场轰轰烈烈的恋爱，留下彼此的快乐时光。2.年轻工作者（24-30） 年轻工作者面临着生活中的压力，一些快乐的休闲，愉快轻松的时光是生活中弥足珍贵的。也许和自己的情侣一起逛逛街，吃吃东西，都变成了值得记录的一种快乐。3.中年夫妇（30-40） 中年人倾向于对生活的享受，一段愉快的旅行，是两个人爱的体现，也是一种难忘的经历。与子女在一起的时光也是美好的，看着自己孩子的成长，成长影集也是送给自己孩子的一份珍贵礼物。6.1.3市场定位方便实用的APP，精美影集的礼品化。APP本身的价值是我们盈利的根本，图片管理系统要给用户带来实用的功能。通过流年相册定制的影集，通过先进的打印技术
27、做高质量的影集，成为一种有物质价值和精神价值的礼品。6.2SWOT分析6.2.1优势为了获得好的用户体验，“流年相册”没有复杂的线上盈利，是一款净化的APP应用。APP使用不收取任何费用，没有增值业务。精美的相册是情感和物质需求的满足，同时也是一份很可观的收入来源。6.2.2劣势由于刚刚起步，APP的知名度不够，不能将APP宣传出去，会使盈利空间小，资金回报不高，资金流转不畅通。虽然大学生有一定的技术，能够聘用一些学生兼职技术人员，但是为了解决APP的关键技术问题，我们仍然需要一个稳定的技术团队。而由于资金有限，不能提供较高报酬长期聘用专业技术人员。6.2.3机会APP带来的流量超过了传统互联
28、网的流量，足够的流量将对APP推广、APP的业务拓展带来新的机遇。自制影集的产品魅力，自己制作的影集有个性化，又有着丰富的情感寄托，是一个能满足用户物质和情感需求的好产品，容易得到用户认可。亲密的朋友圈设置，很多时候是和朋友们一起出去玩，拍照留念，流年相册给了他们亲密的空间，每次朋友过生日，挑选礼物会花费好多的时间，或许也没有真正适合赠送的礼物，送一份影集是一个好的选择。6.2.4威胁经过了世纪初的网络经济泡沫之后，投资者对于互联网业务的投入趋于理性，高风险、高投入、高回报的道理在如今的互联网市场上不再适用，投资者在决定是否对一个项目投入重金的同时都会考虑到一旦东方事发该如何收手，所以在企业起
29、步阶段，如何有效地利用资金，保证资金流的畅通，形成良性运转，取得投资者的信任是至关重要的，否则，投资者的突然撤资将会给企业带来灭顶之灾。QQ、微信广泛应用的今天，可能人们发表动态，分享心情，图片传输等首先想它们。给流年相册的朋友圈带来一定的压力。但流年相册和QQ、微信、微博并非是矛盾的存在，流年相册有专门的分享链接，可以将动态方便的转发到其他地方。而流年相册的记录更加全面，其他平台有一定的发表局限，流年相册是一个亲密朋友圈，范围小，但是对记录的保密性分享性更加实用。6.3市场前景预测随着国民GDP的不断增长，人们生活水平的不断提高，享受型消费越来越盛行，旅行的人越来越多，一起消费的体验也在不断
30、增强，人们的快乐时间变多了。我们应该知道，礼品消费不仅仅是产品本身的物理属性，更多的是消费心理属性，应该突出的是一份情感，一份关怀。目前的主打礼品的产品，多处于在送产品的阶段，产品的自身价值，一份情感物质双重满足的商品，一定会受到用户的青睐。第七章 营销策略7.1营销原则7.1.1简单营销，实在价值原则流年相册APP面向全国用户，注重用户体验，用户的体验很大了决定了产品诉求。以“在最美的时光里，记录下最美的独家记忆”为口号，把APP的实用性，便捷性放在第一位，以一份真诚服务的情怀去面对有情怀的用户。影集的定制，价格定位在每个人都能接受的价格，采用先进的打印技术，让用户获得性价比高的产品。7.1
31、.2精准目标，趋向个性化原则我们的目标群体主要是年龄段在（14-40）的人，只要是在校学生、年轻工作者、中年夫妇。不同的年龄有不同的个性化理解，有着不一样的个性化需求。模板库要以创新性，丰富性不断地更新满足我们的用户。7.2营销策略7.2.1在校学生营销初中、高中、大学以毕业纪念册为主打，丰富年轻个性的背景题材。举办毕业季活动，毕业纪念册的定制给予优惠。大学附加主打情侣纪念册、友情纪念册、生活纪念册、成长纪念册，在校园举办最美影集比赛，扫码抽奖送影集，相框的活动。7.2.2年轻工作者营销工作者生活在一个快节奏的环境里，假日变得很重要，很注重节假日的生活质量。主打生活影集、旅行影集，记录每分每秒
32、的快乐。7.2.3中年夫妇营销主打旅行纪念册、成长纪念册。由于夫妻生活久了，能感受到生活的魅力，生活的积极是很可贵的，举办你来记录，我来为你点赞的活动，给予适当的优惠。成长纪念册指向为父母记录孩子的生活，可以做亲子活动。7.2.4常规活动营销1.节日活动：情人节情侣纪念册折上折。2.生日活动：生日定制成长纪念册折上折。朋友送生日礼物相册定制享受超值折扣等。3.常规活动：推荐好友使用免费送相册等。7.3推广策略7.3.1线上推广1.搜索引擎推广：搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，可丰富搜索关键字进行推广。2.社交平台推广：APP中设置QQ、微博、微
33、信等社交平台的链接，用户通过APP将产品信息推送到用户的其他社交平台。3.应用推荐网站应用商店：在国内电子市场中，主要由硬件开发商(APPStore，Ovi),软件开发商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，网络运营商(移动 MM，天翼空间，沃商店)，独立商店(安卓市场，OpenFeint)，以及一些 B2C应用平台(Amazon AndroidAPP Store)等等，可以选择应用较广的APP Store和安卓市场进行推广。7.3.2线下推广根据流年相册主要的用户群体，可以在群体集中的场所进行扫码抽奖等活动增加APP的下载量和使用量。第八章
34、财务分析8.1基本假设： 8.1.1税率：根据国家小型微利企业所得税优惠政策，包括企业所得税减低税率优惠政策以及减半征税优惠政策。减低税率优惠政策是指符合条件的小型微利企业（对年应纳税所得额低于20万元(含20万元)），减按20%的税率征收企业所得税，而且减免增值税、消费税、营业税的单位和个人同时享受减免城市维护建设税及教育费附加。大学生自主创业在税收上享受“三年免征所得税”的政策。8.1.2固定资产折旧 采用直线折旧法，使用期5年，残值为0，设备购买当年不提及折旧。8.1.3 利润分配方案 公司自盈利之年起，以30%的净利润进行分红。8.2资金安排 8.2.1资金来源表8.2.1 资金来源银
35、行借款政府资金自有资金金额15万7.5万7.5万比例50%25%25%公司成立初期需要资金：30万元人民币。其中:银行借款15万元（50%）、政府资金7.5万元（25%）、自有资金7.5万元（25%）。8.2.2股本结构与规模股本规模及结构暂定为：公司注册资本15万。政府资金入股7.5万（50%），自有资金入股7.5万（50%）。总计：7.5万+7.5万=15万。表8.2.2 股本结构 股本来源股本规模政府资金自有资金入股金 额7.5万7.5万比 例50%50%8.2.3资金使用表8.2.3 资金使用表资金去向具体用途预算金额固定资产总投资电脑、照片冲印机、全套照片处理设备54000营销推广1
36、.广发商业信息：QQ群，论坛，社区等 2、海报、扫码活动、赞助活动等 3.友情链接4、应用推荐网站、应用商店5、搜索引擎推广60000管理费用APP建设及维护、员工工资和福利等40000无形资产商标权、专利权等50000设备折旧50000流动资金1、外包装印刷成本2、物流成本3、相框货源成本等46000总计3000008.3盈利模式和收入预测8.3.1 广告模式收入预测 根据中国互联网络信息中心（CNNIC）2016年1月22日发布第37次中国互联网络发展状况统计报告（以下简称为报告）。报告显示，截至2015年12月，中国网民规模达到6.88亿，互联网普及率达到50.3%，中国居民上网人数已过
37、半。其中，2015年新增网民3951万人，增长率为6.1%，较2014年提升1.1个百分点，网民规模增速有所提升。报告同时显示，网民的上网设备正在向手机端集中，手机成为拉动网民规模增长的主要因素。截至2015年12月，我国手机网民规模达6.20亿，有90.1%的网民通过手机上网。只使用手机上网的网民达到1.27亿人，占整体网民规模的18.5%。受中国网络零售市场快速发展的带动，企业开展网上销售、采购业务的比例均超过30%，销售规模增长迅速。随着网络移动端的广泛使用，移动营销成为企业推广的重要渠道。在开展过移动营销的企业中，微信营销推广使用率达75.3%，成为最受企业欢迎的移动营销推广方式。在互
38、联网市场稳定的环境下，网络广告的发展也是不可小阙的。根据艾瑞咨询发布的2010年第四季度中国网络广告市场数据显示，2010年第四季度中国网络广告市场规模达到105.6亿元，整体市场表现稳定。在接下来的几年里，网络广告的投放也是呈现增长态势。所以，流年相册采用基于搜索引擎关键字、社交媒体推广（微信、微博、QQ、论坛等）的网络广告投放方式，不仅可以加强营销推广，增加曝光率和提高知名度还可以增加点击率和点击转化率，从而增加收入。8.3.2电商模式和收入预测 提到电商模式，最成功的典范就是马云的阿里巴巴。2015年09月09日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布2014年中国网络购物市场研究报告，
39、报告显示，截至2014年12月，我国网络购物用户规模达到3.61亿，较2013年底增加5953万人，增长率为19.7%；我国网民使用网络购物的比例从48.9%提升至55.7%。与此同时， 2014年手机购物市场发展迅速。2014年我国手机网络购物用户规模达到2.36亿，增长率为63.5%，是网络购物市场整体用户规模增长速度的3.2倍，手机购物的使用比例提升了13.5个百分点，达到42.4% 。当下最火的购物节日就属“双十一”了，近几年来盈利持续增长。表8.3.1 天猫双十一交易额所以，电商市场环境良好，前景较好。加之，人们的收入水平提高，也会更多的追求生活品质，出去旅行、朋友小聚等活动会逐渐增
40、多，照片的管理就显得尤为重要。此时，流年相册正好可以满足您的一切需求。无论是照片的管理，还是影集制作等都可以解决您管理相片的烦恼。采用B2B模式，引入第三方支付机构支付宝，除了享受最基本的图片管理功能、制作电子影集、成长记录、影集管理功能、“我的拍友”以及分享朋友圈的功能以外，又将其细分为线上定制付费区和线下定制区。下图是线上定制付费区的产品价格表：表8.3.2 产品价格表单位：元产品价格基础模板和影集、企业合作影集免费精美相框2/份豪华影集、特殊纪念日影集等线上制作5/套线上个性定制影集15/套不定期推出主题优惠套餐视情况而定由于广告投放的较好，社区营销策略效果明显，效果流年相册的知名度不断
41、提高，会有越来越多的人使用流年相册。而且，简单快捷的操作也会吸引更多的中年消费群体。表8.3.3 消费群体预测图8.3.3线下影集、相框定制 流年相册APP以“在最美的时光里，记录下最美的独家记忆”为口号，面向全国用户，注重用户体验，把APP的实用性，便捷性放在第一位，以一份真诚服务的情怀去面对有情怀的用户。而且，流年相册的产品定位为礼品。影集本身就具备礼品价值，而“流年相册”恰好是一款拥有生活情怀的APP，正好解决了人们对日常管理生活中美好的记忆的烦恼，更有效地提升生活品质。影集的定制，将采用先进的打印技术，价格定位在每个人都能接受的价格，让用户获得性价比高的产品。表8.3.4 线下定制价格
42、表单位：元产品金额定制相框30/个定制影集10/页 随着流年相册的知名度不断地提高，人群使用率越来越高，在一些特殊的纪念日，人们的需求也会大幅上升，如爱情纪念日、生日、毕业季、婚礼纪念日、教师节等日子里可以将定制影集作为礼品送老师、送同学、送闺蜜、送男（女）朋友等一起见证这份纯洁的感情，也是一个很不错的选择。8.3.4 会员制收入 流年相册这款APP下载之后需要免费注册一个账户，以方便管理自己的照片，也方便后台数据的储存。普通客户也可以享受流年相册APP的所有功能，只不过在付费区按明码标价下订单，会员权利有哪些呢？如下表：表8.3.5 会员付费价格及权利单位：元会员类型价格会员权利包月会员10
43、/月1、全场9.5折优惠2、参与幸运会员的抽选包季会员25/季1、全场9折优惠2、参与幸运会员抽选3、享有一次免费模板定制包年会员90/年1、全场8折优惠2、专属身份标识，彰显华贵身份3、参与幸运会员抽选4、享有一次免费影集定制 幸运会员抽选活动指工作人员会不定期发布一个话题当月会员有评论或者跟帖等都有机会被抽中，然后我们会寄出精美礼品或者限量明信片等小礼物。如在跟帖期间已不是会员则没有参与抽选的机会。8.3.5 企业合作 在花溪大学城里，也有很多大学生创业的小微企业，同样他们制约的瓶颈也是营销推广这一块。随着流年相册APP的日渐风靡，我们可以和多家小微企业进行合作，接受赞助，制作企业系列模板
44、并免费使用。表8.3.6 企业合作价格表单位：元合作产品价格线上模板20/张线上影集50/页 随着流年相册APP的发展，会有越来越多的企业和流年相册APP合作。表8.3.7 合作企业预测图8.4 预计财务报表8.4.1 预计利润表表8.4.1 利润表 单位:万元第一年第二年第三年第四年第五年一、营业收入32.4143.3863.8583.64107.86减：营业成本3.004.005.587.0010.16销售费用6.007.008.429.5010.84管理费用4.00 5.607.0010.0015.00二、营业利润19.4126.7842.8557.1471.00加：营业外收入1.002
45、.503.805.006.80减：营业外支出0.400.801.802.303.24三、利润总额20.0128.4844.8559.8474.56减：所得税0.000.000.0015.0918.90四、净利润20.0128.4844.8544.7555.66 从利润表里可以很清晰的看到，从第一年开始，按照计划使用人数的增长，这五年的收益是可以稳步增长的。8.4.2 预计现金流量表表8.4.2 现金流量表 单位:万元项 目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量:提供劳务收到的现金32.4143.3863.8583.64107.86现金流入小计32.4143.3863.8583.64107.86接受劳务支付的现金0.502.004.007.0010.00经营租赁所支付的现金0.000.00
