某房产公司ERP选型报告.docx

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1、某房产公司ERP选型报告一、 房地产行业信息化背景与现状房地产行业由于企业管理层级多、专业分工复杂、区域分散等管理特点，对于信息化有着特殊的需求。例如，针对多项目的管控，如何在信息系统支持项目业务运作时，又能统一集中管理；对于各个项目之间如何定义一个统一的管理标准并落实下去，每个项目都需要多个专业部门以至外部单位和人员的参与，如何进行资源的调度平衡、人员的沟通协调，专业计划之间如何有效衔接等都是信息化系统需要解决的问题。因此，整体规划、信息一体化建设被众多房地产企业提上日程。通过整体信息化系统来提高企业的整体信息互通和流程协同，在信息化系统平台的基础上进行经营和管理的专业化、规范化和精细化，进

2、而提升企业的运营效率。实施一体化信息建设，已经上升到地产企业战略管理的高度。二、 房地产行业信息化服务供应商分类目前，市场上的房地产行业信息化解决方案大致可分为三大类：1、国际大型ERP软件商的产品。比如SAP、Oracle等，该类产品长期关注于制造业，依据其在ERP方面多年积累的经验，以及对房地产所属的资产密集型企业有过较多研究，推出的产品也算结构严谨，功能周全。但太过资深有时反而落入了典型ERP产品的限制，且由于其对房地产尤其是中国房地产并不熟悉，产品性能难有行业特色和亮点。2、国内ERP厂商制造，但也是非房地产行业起家。如用友、金蝶。这两家以擅长的财务模块起家，迎合了房地产企业普遍分散的

3、跨区域管理状态下对于集团财务管控的需要，逐步扩散。但与国际大型ERP产品和国内房地产行业专业系统相比，一方面其业务战略重点较为分散，房地产信息化系统并非主业，另一方面，实施人员对房地产行业专业需求和协同需要了解一般，最重要的是其系统架构并未能很好的迎合目前主流房地产开发模式的需要。3、国内房地产行业专项软件的扩展。该类软件的龙头企业为深圳明源软件。该软件始终专注于房地产行业信息化领域，是目前国内最大的房地产应用软件及解决方案供应商。在与国内优秀地产企业的长期深入合作中，先后推出了一系列代表房地产行业最佳业务实践的软件产品和多层次的解决方案，并坚持依靠主动、专业的服务来不断满足用户的需求、超越用

4、户的期望，在业界获得“房地产企业信息化最佳合作伙伴”的美誉。三、 某房产公司信息化选型需求及关注点1、 行业专注度信息化供应商需在房地产行业信息化领域有专注度，具有着丰富的实践和业务管理经验积累。2、 专业化实施服务能力拥有一批具备丰富地产企业信息化实施经验的实施顾问团队，保证项目成功率。3、 解决方案成熟度融入行业标杆地产企业的管理特色及最佳管理实践经验。4、 解决方案的适应性是否符合地产百强地产企业实践证明“1+1”（即一套业务软件加一套财务软件）信息化建设模式，发挥业务系统的专业优势，并与某房产公司目前财务软件进行有效整合。5、 解决方案的专业性覆盖房地产从项目论证到项目验收整个价值链的

5、全面解决方案6、 成功案例的普遍性信息化服务商所提供的产品解决方案必须至少超过1000家地产公司成功实践应用。7、 信息化服务商所提供的增值服务本着追求性价比的原则，信息化服务商是否能提供具有高价值的增值服务。8、 可持续性发展及合作优势信息化服务商是否能持续不断的研究、提炼房地产行业最佳管理实践，保持行业领先地位。具有较强的可持续发展能力。房地产企业信息化解决方案的选择，要根据企业本身的经营状况和业务特点、以及信息化建设所处的阶段状态。并非越完美的产品就越能实施成功并带来预期的收益。盲目的追求高端化、国际化，有时候反而是限制甚至阻碍了企业的发展。因此，在公司进行软件选型中，需要进行谨慎、完善

6、的信息化规划，全面思考信息化建设应该顾及的各方面因素、准备条件等。在对我公司的需求和关注点全面梳理和界定后，我们选取了在国内久负盛名的明源、金蝶和用友三家地产行业信息化实施厂商进行分析。四、 国内房地产行业信息化实施厂商的解决方案分析1、明源软件房地产信息化解决方案图1 明源软件地产信息化解决方案明源软件基于十多年的地产行业研究与实践，由于其与万科、中海、金地、等多家优秀地产企业的长期深入合作经验，长期累积的行业经验，专业性比较受认可，尤其是从售楼系统和客户管理起家，熟悉大陆房地产销售运作，在细节设计上符合本地法律规范的要求和习惯。专门的房地产解决方案意味着较少的实施开发工作，较简单而有针对性

7、的用户界面。目前，全国已有包括万科、龙湖、招商、保利、碧桂园、华润置地、金地、中海、复地、瑞安等一大批优秀地产企业在内的5000多家房地产企业正在运行着明源软件。中国地产百强80%以上的企业都正在应用明源软件的信息化解决方案（图1）。2、用友房地产信息化解决方案图2 用友房地产信息化解决方案如图2所示，用友的方案采用平台化和组件化的设计思想，有支持多操作系统和多数据库的系统平台；有提供审批流、预警、二次开发等应用平台；有集团财务、办公自动化、人力资源、客户关系管理、商业智能的产品支持；以及可定制的房地产项目管理的行业产品，用于对管理层的决策支持。依靠本土逐步发展的优势，用友的解决方案目前在国内

8、已有公开的成功案例，其中包括中海集团的项目管理、集中采购、集团财务模块应用，河南建业的客户关系管理应用。而用友的产品也是在这些项目的实施过程中逐步开发深化起来的，如果客户公司与上述公司之间的业务存在较大差异，该软件实施在一定程度上可能过分依赖于客户的经验和管理水平，且后期需客户自行开发的模块较多，前期推广和后期开发均存在不同程度的困难。3、金蝶房地产信息化解决方案图3 金蝶房地产信息化解决方案和用友类似，金蝶也是本土的、从国内财务软件发展起来的系统平台，在06年推出了行业解决方案，称为EAS。同时，从图3可以看出，目前金蝶的思路为以房地产成本管理为核心，并集成金蝶集团财务管理系统、房地产成本管

9、理、采购仓存管理、人力资源管理、客户关系管理、知识管理以及第三方商业智能系统和售楼系统。而对于其他的项目管理、招投标管理、物业管理等内容，金蝶希望采用合作伙伴开发或集成专业软件的方式，集中到BOS基础平台上。金蝶的优势在于，作为中国财务软件发展起来的系统平台，在财务处理上完全符合中国财务税务管理法规和习惯；但是其劣势在于由于平台处于不断完善和更新的状态，远未成熟，当前的用户数量和案例经验非常少，稳定性无法验证，同时产品虽经多次升级发展，但其整体的架构方面还是与大型系统有不少差距。这也一定程度上诠释了该厂商的底价策略的实施。五、 信息化服务商对比列表为了能够全面了解信息化服务厂商各方面情况，我们

10、结合以下依据制作出信息化厂商多维度综合分析表。（1） 根据此次信息化选型需求及关注点（2） 根据信息化服务商交流情况（3） 根据利用网络信息、行业资源了解等方式对信息化服务商进行的全方位市场摸底调查信息化厂商多维度综合分析表 厂商名称对比项目金碟用友明源产品成熟度成本管理软件1、 软件基于财务核算思维研发而成，注重事后核算而不注重控制。2、 由于基于财务核算思维出发，成本管理存在很大拆分的工作量较大，拆分误差率也很高。1、软件基于财务核算思维研发而成，注重事后核算而不注重控制。2、成本软件数据结果体现，拆分工作量巨大且误差率也较高。1、基于合约规划的成本管理思想研发而成。注重成本管控2、通过对

11、合同的分级管控和预警强控功能以确保目标成本的合理执行。3、基于控制的合约规划管理思想所以不存在成本拆分，减轻了成本管理人员的工作量。行业成功案例不超过5家不超过5家超过2000家计划管理软件基于Project工程进度管理开发而成。只有简单WEB页面表示工程进度可以按照用户调整。偏向单纯的工程进度管理。以工程现场安全管理和以Project工程进度管理为核心开发而成。偏向工程现场管理。基于项目全生命周期的计划进行分级管控。全面实现了对专业协同、工程进度、部门协同、形象进度等配合阶段性成果、会议管理体系的计划运营管控。行业成功案例1家0家超过1000家费用管理软件基于财务预算管理的角度出发进行费用管

12、理，由于自身成本和计划模块不成熟针对搭建全面预算体系未能起到支撑作用。大部分使用公司都在独立使用费用模块而未有搭建全面预算整体应用案例。基于财务预算管理的角度出发进行费用管理，由于自身成本和计划模块不成熟针对搭建全面预算体系未能起到支撑作用。大部分使用公司都在独立使用费用模块而未有搭建全面预算整体应用案例。从房地产经营的收支双线出的支线，管理营销、财务、管理三大费用。能与从企业经营角度出发的全面预算管理实行联动。行业成功案例1家1家超过100家专业化服务能力实施人员专业度1、 对于房地产业务理解不深，对于所提出的问题不能站在业务管理的角度进行解答。与实施人员无法沟通业务管理。2、 实施人员背景

13、几乎都是做财务软件的。没有房地产信息化项目实施经验。3、 总是宣导从技术角度出发的“一体化”概念。根本不从我司的管理需求来给予合理化的建议。1、 实施人员比较偏向技术型。对于所提出的业务管理问题未能给予合理化建议。与实施人员无法沟通业务管理。2、 对行业管理经验理解不深刻。实施人员没有房地产企业成功实施经验。3、总是宣导从技术角度出发的“一体化”概念。根本不从我司的管理需求来给予合理化的建议。1、实施人员对房地产行业的业务管理有着很可的理解。在交流过程中能例举出多家客户案例进行实际讲解。对业务管理部门有着较好的借鉴和学习意义。2、实施人员拥有丰富的房地产行业的实施经验。具有大、中、小各类型房地

14、产公司成功实施经验。具有较强的顾问咨询能力，能针对业务管理难点提出合理化建议并给予相应指导。实施交付能力差缺少房地产行业专业实施顾问，对于业务管理理解不深可，与业务部门很难进行沟通交流。对管理层的思想不能进行有效解读。差缺少房地产行业专业实施顾问，对于业务管理理解不深可，与业务部门很难进行沟通交流。对管理层的思想不能进行有效解读。优秀拥有丰富房地产行业经验的实施团队，对业务管理有着较为深刻的理解。能帮助客户基于行业管理经验建立科学合理的管理体系，梳理业务流程，建立规范化指引手册。对于客户提出的业务管理问题能提出合理化建议。在实施过程中能为客户分享标杆企业的管理实践成果，提供成功经验借鉴。帮助客

15、户少走弯路。市场占有率房地产行业成功客户案例29家17家超过5000家29家房地产客户包括使用金蝶财务软件的客户在内。17家房地产客户包括使用用友财务软件和HR软件客户在内。超过5000家客户都使用明源业务管理软件。行业专注度公司涉及行业制造、政府、金融、建筑、房地产、烟草、流通、交通、电力、运输、农业、服装、行政办公制造、服务、金融、建筑、房地产、政府、流通与零售、烟草、行政办公房地产公司战略发展规划金蝶集团在未来3年，大力发展实施服务伙伴，大力发展在线管理与电子商务服务业务。资料来源于：金蝶集团未来3年战略发展规划。用友集团在未来3年里大力发展推进全程电子商务，以并购的方式进行行业整合。资

16、料来源于：用友集团未来3年战略发展规划。明源软件股份有限公司未来10年仍将专注于房地产行业，持续高效的为客户提供优质的服务。最终成为房地产行业信息化的领航者。资料来源于：明源软件未来10年战略发展规划。从战略规划上可以看出金蝶未来发展方向在于在线电子商务，包括发展实施服务伙伴，表明金蝶确实未想发展自己的专业化实施服务团队。从战略规划上可以看出用友未来发展方向在于电子商务。将继续通过并购来进行行业扩张。对房地产行业并不是持续和专注。 从战略规划上可以看出明源未来发展方向仍将专注于房地产行业。并通过持续专业对房地产行业管理实践进行研究，引领房地产行业信息化进程。服务模式过分强调产品开发而忽略了产品

17、成熟度的重要性。服务模式被被动响应。过分重视技术平台而忽略业务管控。服务模式被被动响应。1、 强调对房地产核心业务进行管控，具有较高的产品成熟度。2、 提供管理诊断+管理软件+管理咨询持续优化服务的主动服务模式。为客户进行顾问咨询服务。为客户创造价值。增值服务行业聚会行业聚会1、 明源地产研究院研究成果分享、2、 外部专家诊断咨询3、 管理咨询服务4、 企业内训5、 专业领域交流研讨会六、 客户案例调查考虑到公平公正的原则我们在深圳（金蝶、明源总部所在地）和北京（用友总部所在地）以及中国房地产发展较为成熟的三个区域华南、华东、华北进行客户案例调查。现将调查情况汇报如下：知名房地产企业信息化建设

18、调查表总部区域地产企业信息化建设状况成本与项目管理方面软件销售方面软件财务方面软件广州保利地产明源POM项目进度、投资分析、成本管理明源CRM销售金蝶K3广州恒大明源POM项目进度、投资分析、成本管理、采购招标明源CRM销售、租赁系统用友NC广州碧桂园明源POM项目进度、成本管理明源CRM销售用友NC广州雅居乐明源POM成本管理、材料仓库管理明源CRM销售系统用友NC广州合景泰富明源POM项目进度、成本管理明源CRM销售、客服金蝶EAS广州时代地产明源POM项目进度、投资分析、成本管理、采购招标明源CRM销售用友NC广州方圆地产明源POM项目进度、投资分析、成本管理、采购招标明源CRM销售、会

19、员、客服金蝶K3广州中信华南明源POM成本管理、投资分析明源CRM销售用友U8广州奥园明源POM项目进度、投资分析、成本管理、采购招标明源CRM销售、租赁、客服金蝶EAS广州粤海明源POM成本管理明源CRM销售SAP广州力迅明源POM成本管理明源CRM销售金蝶K3深圳万科金蝶成本管理系统明源CRM销售、客服、会员系统金蝶EAS深圳中海用友成本管理系统明源CRM销售、会员系统用友NC深圳卓越明源POM项目进度、成本管理、采购招投标系统思源售楼系统金蝶K3深圳招商明源POM成本管理明源CRM销售、客服、会员系统金蝶K3深圳天健明源POM成本管理明源CRM销售、会员系统金蝶K3深圳佳兆业明源POM成

20、本管理明源CRM销售、客服、会员系统金蝶EAS深圳绿景明源POM成本管理明源CRM销售金蝶K3顺德美的地产明源POM成本管理、采购招投标明源CRM销售金蝶K3北京华远明源POM成本管理、采购招标明源CRM销售、客服、会员系统用友U8北京华润置地明源POM成本管理明源CRM销售、会员系统金蝶K3北京天鸿明源POM项目进度、投资分析、成本管理、采购招标明源CRM销售、客服、会员系统用友U8北京金隅嘉业明源POM项目进度、成本管理、采购招标明源CRM销售用友U8北京中体奥园明源POM成本管理、采购招标、网上招标明源CRM销售用友U8北京SOHO中国明源POM成本管理、采购招标未使用系统Oracle北

21、京阳光股份明源POM项目进度、成本管理明源CRM销售、客服系统金蝶K3上海复地明源POM成本管理、项目计划管理明源CRM销售、租赁、会员系统用友NC上海天安中国明源POM成本管理、全面预算管理明源CRM销售、租赁系统用友U8上海瑞安明源POM成本管理明源CRM销售系统、客服系统Oracle上海中凯明源POM成本管理明源CRM销售、会员系统金蝶EAS东莞中惠明源POM项目进度、投资分析、成本管理、采购招投标系统明源CRM销售、租赁、客服、会员系统SAP重庆龙湖明源POM项目进度、成本管理、采购招标明源CRM销售、客服、会员系统用友U8重庆金科明源POM成本管理明源CRM销售、会员系统金蝶EAS成

22、都四川蓝光明源POM投资分析、成本管理明源CRM销售、客服、会员系统金蝶K3天津泰达建设明源POM项目进度、投资分析、成本管理明源CRM销售、租赁、客服、会员系统用友NC天津顺驰明源POM成本管理明源CRM销售、会员系统用友U8宁波雅戈尔地产明源POM项目进度、投资分析、成本管理、质量管理明源CRM销售、客服、会员系统浪潮ERP常州常发明源POM项目进度、成本管理、全面预算管理、采购招标管理明源CRM销售、客服系统用友NC江苏苏宁置业明源POM项目进度、投资分析、成本管理、采购招投标、全面预算明源CRM销售、客服、会员系统SAP杭州宋都明源POM项目进度、成本管理明源CRM销售用友NC南京青和

23、明源POM项目进度、成本管理、全面预算管理明源CRM销售、租赁、客服系统用友U8西安经发明源POM项目进度、成本管理、采购招标明源CRM销售用友NC经统计，在调查的38家地产企业中，在项目及成本管理信息化方面，其中选用的明源有35家，选用用友有1家，选用金蝶的有1家，还有1家没有使用项目管理软件；在销售及客户关系方面管理信息化方面，使用明源的有36家，有1家选用思源，另有1家没有使用软件；在财务软件方面，选用用友的有16家，选用金蝶的有16家，选用SAP的有3家；选用Oracle的2家；选用浪潮的1家。上述统计数据显示，房地产企业普遍选择明源作为其地产业务系统的信息化合作伙伴，普遍选择金蝶或用

24、友作为其财务软件的供应商。具体市场份额比例详见以下图示。项目管理软件市场份额明源 91%用友 3%金蝶 3%其他 3%明源用友金蝶其他包含（成本、项目计划、采购招投标）软件 从上述的统计表中，可以看出在项目管理及销售管理软件的市场占有率方面，明源拥有十分明显的优势，占据了绝大部分市场；在财务软件的市场占有率，用友和金蝶接近，其中南方区域金蝶优势要强一些，北方区域用友市场份额要高一些。在运营管理及客户关系管理软件的市场占有率方面，明源同样拥有十分明显的优势，占据了绝大部分市场；但是，在财务软件的市场方面，浪潮、金蝶、用友均有客户应用。根据以上调查，我们与相关厂商进行沟通，结果显示包括浪潮、金蝶、

25、用友和其他国外的财务软件系统，明源能与之有较好的对接方案，有效实现数据的接口。七、 信息化选型需规避的选型风险在统计调研中，我们发现多数优秀地产企业在信息化选型时会重点考虑以下因素： 1、软件厂商的行业专注度项目管理软件覆盖了房地产项目的全生命周期，涉及估算概算、预算目标、合同管理、变更结算、付款与现金流、采购招标、动态成本、成本控制等方方面面，具有很强的与业性。这就要求软件供应商必须深刻理解房地产业务，并持续研究房地产项目管理业务实践。 在项目管理系统这些地产行业与业化管理软件选型上，大部分地产企业都不约而同的选择了明源。这与明源持续专注于房地产信息化领域战略定位有关。用友和金蝶两家虽然是国

26、内规模很大的软件公司，但他们重点行业是金融业、商业、石油、化工、生产制造等行业，拳头产品是通用行业的财务软件。房地产行业不是他们所重点关注，在地产行业管理软件方面研发投入并不大，且没有持续性。这预示着他们在地产项目管理系统上很难持续为客户提供产品更新和服务。2、软件厂商的专业实施能力“三分软件，七分实施”，这点明了软件的成功关键是实施环节。项目管理软件是房地产与业型管理系统，不同于通用型财务软件。要取得实施成功，必须要求软件厂商的实施顾问有较深的房地行业的经验积累，能够有效传递其他地产企业在项目管理的成功经验，理解并梳理客户项目管理业务，帮助客户建立一套适合企业发展的项目管理体系。 比如广州合

27、景泰富曾经选用过金蝶的成本系统，广州城建地产使用过金蝶成本系统，深圳的卓越地产曾经选用过用友的成本系统，碧桂园集团曾经选用了用友的项目管理系统，西安经发地产曾经选用过用友的成本管理系统，河南建业曾经选用过用友销售系统、广州时代地产曾经选用过用友项目管理系统（以前是天诺项目系统，08年1月被用友收购），但都在实施了2年左右均以失败告终，纷纷更换为明源的ERP系统。特别是万达地产用3年时间花了1000万的资金投入打造一体化ERP实施也在2011年宣告失败，现已更换CIO并与明源重新进行合作。究其原因，这些企业不约而同都谈到一个问题就是实施，认为金蝶或用友在房地产行业的实施专业性不够，没有专业从事房

28、地产行业的实施顾问，派来的实施人员只对财务软件了解，总是过分强调技术的先进性，而不是对房地产的业务管理有着深入的了解。当然无法有效将系统进行落地，从而最终导致了项目的实施失败。 这并不是说明用友或金蝶的实施顾问素质不行。这可能与两家公司的战略定位和房地产客户案例数量有莫大的关系。战略定位决定了人才培养方向，行业专业顾问的提升需要大量的客户案例的实践。用友和金蝶的战略定位导致其在房地产项目管理的成功客户太少了，自然很难培养出一批对地产业务精通的实施顾问。3、解决方案的成熟度总体而言，目前国内上线项目管理系统的地产企业还是不多。在这种情况下，上线项目管理系统，一定要考虑解决方案的成熟度和将来成熟的

29、潜力，避免成为软件厂商的试验小白鼠。 管理软件的成熟和完善需要大量的客户的实践和运用，尤其是项目管理系统这种专业的管理软件更是如此。考察软件厂商提供的解决方案的成熟度或将来成熟的潜力，关键是看比较其现有的客户案例的多少。 如果软件厂商只有少数几个客户特例，解决方案成熟度很难保障，其结果就是其软件管理模式只能代表一到两家的管理模式，不能代表房地产行业的优秀实践，很难适应其他地产公司的管理模式，不具普遍推广和实用的价值。优秀且成熟的项目管理系统必须依赖于大量不同类型的房地产企业和常年的管理实践积累研究，软件厂商在此基础上不断提炼和完善，只有这样系统才能不断走向成熟。4、解决方案的适合性（1）国内软

30、件业存在一种不良的风气，喜欢编造似是而非的理念作为噱头来推广市场。而当客户最终使用时，往往发现这些理念往往无法落地，或者与自身企业需求相去甚进，最终要么是削足适履，要么是束之高阁。所以选择项目管理系统，不一定要看其名声多响，应该选择最合适企业发展的，能够真正被广泛使用的软件系统，而不是被空中楼阁般的理念迷惑了眼睛。目前在房地产信息化领域，没有一家软件厂商能够提供满足房地产企业所有管理需求的软件系统，国内的浪潮、用友、金蝶、明源做不到，国外的SAP、Oracle 也不行。绝大部分地产企业在选择信息化合作伙伴的时候，会考虑11 的模式，其中1 家是通用的软件产品软件商，另外1 家是地产行业与业化软

31、件产品的软件商，这样既能满足房地产企业信息化建设的全部需求，发挥两家公司的优势，降低信息化建设的风险；又能控制软件合作伙伴的数量，避免出现因软件合作伙伴太多造成信息整合困难重重的现象。就拿广东地区近一、两年大型地产企业信息化招标项目碧桂园集团、保利地产、合景泰富、恒大地产、中颐地产、越秀城建地产、时代地产、奥园集团和方圆地产来看，均不约而同的采用了11 的模式。 碧桂园集团将项目计划管理、成本管理、销售管理等地产核心业务的软件系统交给了明源负责，将财务软件等通用软件系统交给了用友负责； 合景泰富将项目计划管理、成本管理、销售、客服等地产核心业务的软件系统交给了明源负责，将财务软件交给了金蝶负责

32、； 恒大地产将项目计划管理、成本管理、销售、租赁等地产核心业务的软件系统交给了明源负责，将财务软件、OA 等通用软件系统交给了用友负责； 时代地产将投资分析、项目计划管理、成本管理、采购招投标、销售、客户服务等地产核心业务的软件系统也交给了明源负责，将财务软件交给了用友负责，OA交给泛微负责。 方圆地产将项目计划管理、成本管理、销售、会员、客户服务等地产核心业务的软件系统也交给了明源负责，将财务软件等通用软件系统交给了金蝶负责。另外，在调查的40 余家地产企业中，这种1+1 的模式比比皆是，并都取得了很好的效果。这种模式既发挥了明源在地产企业的业务系统的与业化优势，又发挥通用行业软件公司的产品

33、覆盖广的优势，降低项目实施风险。同时1+1 模式为信息化整合奠定了良好基础，毕竟由两家厂商进行整合的难度是很低的。2、经过多年的行业实践证明财务软件与业务软件进行对接方案已非常成熟，国家早在2004年就已颁布规定将所有财务核算软件接口进行标准化。房地产行业财务接口整合成功案例接口对接成功案例较多只例举部分案例八、 综合评估从公司角度分析金碟和用友以财务软件起家通过行业并购跨入房地产行业。房地产不是金蝶与用友的主营行业，以至于金蝶和用友的公司里只设置了房地产事业部来经营房地产业务。经过整合所收购公司(网上搜索发现，普遍是经营不善、亏损的小型房产软件公司)的客户群和财务软件客户群积累了一些房地产行

34、业客户。但是由于没有行业经验积累和专业的实施顾问团队，所以导致专业化服务能力以及实施交付能力比较差。明源软件从97年开始以房地产核心业务作为发展方向。经过13年的时间，积累了一批拥有丰富实施经验的实施咨询团队来为客户提供优质、高效的服务。同时以明源地产研究院为平台，可以为我公司提供房地产行业标杆企业管理实践经验分享以及行业实践专家的顾问式服务。从风险角度来分析公司此次信息化选型不仅仅是选择一款软件的选型项目，重点是为了选择一家能真正能基于供公司长期发展的为基础，同时为我公司提升管理能力并持续完善和优化管理体系和管理流程的高价值的管理服务商，而不是仅仅是家软件产品供应商。金蝶和用友主营业务是财务

35、管理软件。服务模式都是以产品为导向，实施人员偏重于技术上的产品实施而不是对地产业务的理解。由于战略定位和主营业务的原因金蝶和用友没有专业的房地产行业实施顾问，对房地产业务管理理解不深刻。对于业务部门和管理者的业务管理需求不能进行有效的沟通。这样就让信息化项目实施增加了很大的风险。明源软件与龙湖合作超过7年，与万科地产合作超过10年，与恒大地产合作超过5年等众多标杆地产企业长期战略合作及与众多标杆地产企业进行管理实践案例研究并在行业内进行分享与应用。这无形中对于信息化项目实施和公司管理能力提升提供了强而有力的保障。因此，我们建议通过明源所提供的信息化解决方案和管理提升服务体系（管理诊断+管理软件

36、+管理咨询持续优化），使公司借鉴标杆地产企业信息化建设和建立科学管理体系成功经验，确保公司在信息化建设和建立科学高效的管理体系建设道路中稳步前进。附件：明源软件实施成功案例列表明源软件作为专注房地产行业13年的ERP厂商，中国房地产百强企业超过87%选择使用明源地产ERP，中国房地产行业市场占有率第一，中国房地产行业ERP实施成功率第一。（明源全国用户数超过5000家房地产企业，篇幅有限，未一一列举）项目名称项目简介客户LOGO上海瑞安集团（香港上市公司）明源ERP成本管理系统明源ERP销售管理系统明源ERP客服管理系统明源管理驾驶舱天安中国投资（香港上市企业）明源ERP租赁管理系统明源ERP

37、售楼管理系统明源ERP 成本管理系统明源POM全面预算管理系统明源管理驾驶舱上海中凯集团（中国房地产百强）明源ERP售楼管理系统明源ERP会员管理系统明源ERP 成本管理系统明源协同办公平台明源管理驾驶舱杭州宋都房地产集团有限公司（中国房地产百强）明源ERP售楼管理系统明源ERP 成本管理系统明源ERP 项目进度管理系统宁波雅戈尔地产（中国房地产百强）明源ERP 投资分析管理系统明源ERP 项目进度管理系统明源ERP 成本管理系统明源ERP 质量管理系统明源ERP售楼管理系统明源ERP租赁管理系统明源ERP会员管理系统明源ERP客服管理系统明源协同办公平台明源管理驾驶舱浙江莱茵达（上市公司）明

38、源ERP售楼管理系统明源ERP 成本管理系统明源ERP 项目进度管理系统明源管理驾驶舱南京青和集团明源ERP 成本管理系统明源ERP 项目进度管理系统明源ERP售楼管理系统明源ERP客户服务管理系统明源ERP租赁管理系统明源全面预算管理明源管理驾驶舱银城地产明源ERP 成本管理系统明源ERP售楼管理系统江苏苏建集团明源ERP 成本管理系统明源ERP 项目进度管理系统明源ERP售楼管理系统明源ERP客户服务管理系统明源ERP租赁管理系统明源管理驾驶舱天津泰达建设集团（中国房地产百强）明源ERP 成本管理系统明源ERP 投资分析管理系统明源ERP 项目进度管理系统明源ERP售楼管理系统明源ERP租

39、赁管理系统明源ERP会员管理系统明源ERP客服管理系统明源协同办公平台明源管理驾驶舱明源现金流管理联想-融科置地明源ERP售楼管理系统明源ERP 成本管理系统明源ERP 项目进度管理系统明源ERP租赁管理系统明源ERP管理驾驶舱龙湖地产明源ERP 进度管理系统明源ERP售楼管理系统明源ERP会员管理系统明源ERP客服管理系统明源ERP 成本管理系统明源ERP采购招投标明源ERP知识管理明源ERP管理驾驶舱恒大地产明源ERP 成本管理系统明源ERP 项目进度管理系统明源ERP投资分析明源ERP售楼管理系统明源ERP客户服务管理系统明源ERP租赁管理系统明源ERP 招投标管理系统明源管理驾驶舱明源

40、全面预算管理万科地产（中国房地产百强）明源ERP销售系统明源ERP客户服务系统明源ERP会员管理系统中海地产（中国房地产百强）明源ERP销售系统明源ERP客户服务系统明源ERP会员管理系统广州美林基业明源ERP售楼管理系统明源ERP会员管理系统明源ERP客服管理系统雅居乐地产（中国房地产百强、上市企业）明源ERP 成本管理系统明源ERP 材料仓库系统明源ERP销售系统明源管理驾驶舱深圳长城地产（上市企业）明源ERP售楼管理系统明源ERP会员管理系统明源ERP 成本管理系统深圳佳兆业（深圳十强）明源ERP售楼管理系统明源ERP会员管理系统明源ERP 成本管理系统明源ERP客户服务管理系统深圳星河

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