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1、货品知识与陈列手法面料成份及护理知识面料优点缺点洗涤方法熨烫/干燥方法涤纶俗称的确良，商品名聚酯纤维，强度高，抗皱性好透气性差，易起静电低温熨烫棉吸汗、透气柔软、舒适弹性差、易皱，有轻微褪色不可长时间浸泡,最好用冷水洗反面晒干天丝莱赛尔纤维(Lyocell)其原料为大自然的树木，采用氧化钱为溶剂，纺丝制取。因溶剂可以回收，对生态无害，又被称为21世纪粘胶纤维。环保、手感滑爽、穿着舒适易霉变不可长时间浸泡阴干，不可拧干不可长时间暴晒蚕丝(真丝)轻盈滑爽、光泽柔和、富有弹性流汗易贴身、耐盐性差，容易褪色应注意勤洗勤换,加少许醋洗涤,衣物更加艳亮中温，不能正面熨烫，避免阳光，垫湿布熨烫。大豆蛋白纤维
2、采用大豆中的蛋白质，经现代生物技术提纯后制成的一种高科技绿色营养纤维。手感丰满光滑、色泽鲜艳、吸汗、透气，含多种氨基酸，对人体有一定的保健作用。与蚕丝一样牛奶丝又称牛奶蛋白纤维，就是将液态牛奶去水、脱脂，先后利用接枝技术和湿纺新工艺，使其形成一种含有牛奶蛋白质氨基酸大分子的线型高分子结构。含有多种氨基酸，纤维织物贴身穿着润滑，具有滋养功效，质地轻盈、柔软、导湿、爽身，穿着透气。与染料的亲和性强，使纤维及其织物颜色格外亮丽生动，而且具有优良的色牢度。与蚕丝一样溶剂法纤维素纤维属再生纤维素纤维中的一种，因其生产过程中使用的有机溶剂N一甲基吗咻（NMMo）没有毒性且可以PI收使用，实现了纤维索纤维本
3、身的清洁化生产，被誉为“绿色环保纤维”。粘胶纤维又称再生纤维素纤维、人造丝、冰丝。粘纤是以棉或其它天然纤维为原料生产的纤维素纤维，质地柔软，手感好，光泽好，穿着舒适。不能曝哂丝光棉棉，经高浓度烧碱、烧毛处理，使之光滑并具有真丝般的光泽，再用优质柔软剂整理。手感滑爽、不缩水、色泽鲜艳。不可长时间浸泡不可长时间暴晒，反面晒干麻透气散热、穿着凉爽、不吸尘土、防蛀性强易皱、纤维长度较短,纱条不匀低温水洗不可拧干以免布面起球一般不熨避免暴晒、阴干羊绒含量及其称呼根据FZ/T73009-1997羊绒针织品的规定：羊绒含量检测结果为95%及以上时，可视为纯羊绒，并可标注为100%纯羊绒。此时另5%可视为羊毛
4、，这5%的羊毛并不是人为的加入了羊毛，而是由于羊绒纤维形态变异使其表面形态更像羊毛而引起的判断，5%羊毛应理解为羊绒形态变异率。羊绒含量在25%-94%为混绒产品；羊绒含量在25%以下为含羊绒产品。锦纶俗称：聚酰胺纤维，弹性好，吸汗，穿着舒适易产生静电,易起毛、起球不可拧干不可长时间暴晒月青纶与羊毛相似，多作羊毛代用品，称合成羊毛，有良好的耐晒、耐光性轻轻揉挤，不宜用搓板或硬刷搓刷，防止纤维损伤和起毛起球不可长时间暴晒氨纶又名“莱卡”弹性纤维，吸湿性、透气性强，染色性能好莫代尔Modal”原料采用欧洲的樟木，经打浆、纺丝而成，原料100%是天然的，对人体无害，能自然分解，对环境无害。用该纤维与
5、棉、涤混纺、交织加工整理后的织物，具有丝绸般的光泽，悬垂性好，手感柔软、滑爽，有极好的尺寸稳定性和耐穿性，是制作高档服装、流行时装的首选面料。胶质物+人造棉简称水洗皮，有皮的质感和外观，透气保暖。有轻微褪色不可干洗低温垫布熨烫不可甩干丝光羊毛丝光是纺织品染整工艺的一种，多用于棉和毛的处理，羊毛先经过蛋白酹处理，破坏羊毛表层的鳞片，减少羊毛的顺向与逆向运动时摩擦系数之差异，处理后的羊毛光泽增加，俗称为丝光羊毛。陈列手法和色彩的搭配卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。色彩基本内容1.色彩的相关名词及解释：色相、明度、纯
6、度。色相：指色彩的相貌的名称。明度：指色彩的明亮的程度。纯度：色彩的纯净程度。原色：红、黄、蓝复色：红黄二橙红蓝二紫黄蓝=绿间色：黄橙二橙黄橙绿二棕2、服装、服饰的颜色分类（1）暖色：红、橙、黄、粉红（2）冷色：青、蓝、紫、绿、咖啡（3）中间色：黑、白、灰3、颜色搭配原则（1）冷色冷色（2）暖色暖色（3）冷色中间色（4）暖色中间色（5）中间色中间色（6）纯色纯色（7）净色（纯色）杂色（8）纯色图案4、颜色的搭配禁忌（1）冷色暖色（2）亮色亮色（3）暗色暗色（4）杂色杂色（5）图案图案5 .类似色和对比色：色彩根据色彩环上的相邻的位置不同，一般分五种色彩：邻近色、类似色、中差色、对比色、互补色。
7、在实际的运用中，我们一般把它分成两大类：类似色和对比色。也就是将色环中排列在60度之内的色彩统称为类似色，把成UO度至180度的色彩统称为对比色。类似色的搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉，大都多用于卖场内货架的陈列。对比色的搭配色彩的视觉冲击力强，一般用于橱窗的陈列，或在卖场中作一些点缀的作用，以吸引顾客视线，调节顾客的情绪。6 .色彩对顾客情感影响：不同的颜色会给人产生不同的感觉，不同的色彩搭配，也会带给顾客带来不同的感受。1 .冷暖色：暖色系会产生热情、明亮、活泼、温暖等感觉。冷色系会令人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉。2 .明度：明度高的会给人一种轻松、明快的感觉，明度低的色彩则会令人
8、产生沉稳、稳重的感觉。3 .纯度：纯度高色彩的显得比较华丽，纯度低的色彩给人一种柔和、雅致的感觉。4 .色彩的轻重感：在同样体积，明度高的较轻，有膨胀感，明度低的较重，有收缩感。5 .色彩的前进或后退性：明度高的有前进感，明度低的有后退感。服装卖场的色彩特点：服装是流行的产物，在它身上不光包含了物质层面的东西，也包含了精神层面的东西。服装同其他商品相比，也具有自身的一些特性，只有充分掌握其特点才能更好地完成服装卖场的色彩规划。根据服装的产品特点、销售手法、销售对象进行分析，服装的色彩特点归纳主要有以下几点：1 .多样性：多系列、多种色彩共存在一个卖场中是服装的一个特点。每一个服装品牌都有自己特
9、定的消费群，但是即使在同一群消费者中，其审美观也有所差异。因此，为了满足不同消费者的需求，每个品牌都会在每一季中推出几个风格不同的系列，通常会有3-4个系列，这些系列的色彩和款式也有所不同，这样一个卖场中就会出现多个色彩并存的状况。多色系的卖场也在考验陈列师对整个卖场的色彩控制和调配能力。2 .变化性：服装是一种季节性非常强的商品，因季节气候的变化更换非常频繁，因此卖场中的色彩搭配也由此变得复杂。特别是在两个季节交替的时候，卖场中经常会出现两季服装并行的状态。因此怎样安排好卖场中不断变化的色彩，衔接好季节交替时卖场中前后两季节服装的色彩，也是陈列师应该具备的技能。3.流行性：服装是商品中最具有
10、流行感的东西，每年一些国际流行色机构都会推出一些新的流行色,因此陈列师不仅要学习常规的色彩搭配方法，也要不断地观察和发现新的流行色彩搭配方式，推陈出新，为卖场中的色彩规划不断注入新的内涵。服装卖场色彩的规划：一个卖场就是一幅画，耍画好这幅画，就必须要调配好这幅画的色彩。做好卖场的整体色彩规划。卖场中的色彩布置要重视细节，更要重视总体的色彩规划。成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应该有层次感的，节奏感的。能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，更重要的是能用色彩来诱导顾客购买的欲望。一个没有经过规划的卖场常常是杂乱无章，或平淡无奇，顾客在购物时容易视觉疲劳，没有激情。卖场的色彩规划要从大
11、到小，先从卖场总体色彩规划-卖场陈列面色彩规划-单柜的色彩规划，这样才能做到既在整体上掌握卖场的色彩走向，同时又可以把握细节。卖场色彩规划的方法：1 .分析卖场服装的分类特点：每个服装品牌根据其品牌特点、销售方式、消费群的不同，对卖场中服装都有特定的分类方式，卖场的商品分类通常有按系列、按类别、按对象、按原料、按用途、按价格、按尺寸等几种方法。不同的分类方式，在色彩规划上采用的手法也略有不同，因此在做色彩规划之前，一定要搞清楚本品牌的分类方法，然后根据其特点可以有针对性地进行不同的色彩规划。2 .把握卖场的色彩平衡感：一个围合而成的卖场，通常有四面墙体，也就是四个陈列面。而在实际的应用中，最前
12、面的一面墙通常是门和橱窗，实际上剩下的就是三个陈列面-正面和两侧。这三个陈列面的规划，我们要既要考虑色彩明度上的平衡，又要考虑三个陈列面的色彩协调性。如卖场左侧的陈列面色彩明度较低、右边的色彩明度高，就会造成卖场一种不平衡的感觉，好象整个卖场向左边倾斜一般。卖场陈列面的总体规划，一般要从色彩的一些特性进行规划。如根据色彩的明度的原理。将明度高的服装系列放在卖场的前部。明度低的系列放在卖场的后部，这样可以增加卖场的空间感。对于同时有冷暖色、中性色系列的服装的卖场。一般是将冷暖色分开，分别放在左右两侧，面对顾客的陈列面可以放中性色，或对比度较弱的色彩系列。3 .制造卖场色彩的节奏感。一个有节奏感的
13、卖场才能让人感到有起有伏，有变化。节奏的变化不光体现在造形上，不同的色彩搭配同样可以产生节奏感。色彩搭配的节奏感可以打破卖场中四平八稳和平淡的局面，使整个卖场充满生机。卖场节奏感的制造通常可以通过改变色彩的搭配方式来实现。卖场色彩的基本陈列方式：卖场色彩的陈列方式有很多，这些陈列方式都是根据色彩的基本原理，再结合实际的操作要求变化而成的。主要是将千姿百态的色彩根据色彩的规律进行规整和统一，使之变得有序列化，使卖场的主次分明，易于消费者识别与挑选。我们在掌握了色彩的基本原理后，根据实际经验，还可以创造出更多的陈列方式：1 .对比色搭配法：对比色搭配的特点是色彩比较强烈、视觉的冲击力比较大。因此这
14、种色彩搭配经常在陈列中应用，特别是在橱窗的陈列中。对比色搭配在卖场应用时还分为：服装上下装的对比色搭配、服装和背景的对比色搭配。2 .类似色搭配法：类似色搭配有一种柔和、秩序的感觉类似色的搭配在卖场的应用中也分为服装上下装的类似色搭配、服装和背景的类似色搭配。对比和类似这两种色彩搭配方式在卖场的色彩规划中是相辅相成的。如果卖场中全部采用类似色的搭配就会感到过于宁静，缺乏动感。反之，太多的采用对比色也会使人感到躁动不安。因此，每个品牌都必须根据自己的品牌文化和顾客的定位选择合适的色彩搭配方案，并规划好两者之间的比例。3 .明度排列法：色彩无论是同色相还是不同色相，都会有明度上的差异。如同一色中，
15、淡黄比中黄明度高，在不同色相中黄色比红色明度要高。明度是色彩中的一个重要指标，因此好好地把握明度的变化，可以使货架上的服装变得有次序感。明度排列法将色彩按明度深浅的不同依次进行排列，色彩的变化按梯度递进，给人一种宁静、和谐的美感，这种排列法经常在侧挂、叠装陈列中使用。明度排列法一般适合于明度上有一定梯度的类似色、临近色等色彩。但如果色彩的明度过于接近，就容易混在一起，反而感到没有生气。明度排列法，具体有以下几种方式：A.上浅下深：一般来说，人们在视觉上都有一种追求稳定的倾向。因此，通常我们在卖场中的货架和陈列面的色彩排序上，一般都采用上浅下深的明度排列方式。就是将明度高的服装放在上面，明度低的
16、服装放在下面，这样可以增加整个货架服装视觉上的稳定感。在人模、正挂出样时我们通常也采用这种方式。但有时候我们为了增加卖场的动感，我们也经常采用相反的手法，即上深下浅的方式以增加卖场的动感。B.左深右浅：实际应用中并不用那么教条，不一定要左深右浅，也可以是右浅左深，关键是一个卖场中要有一个统一的序列规范。这种排列方式在侧挂陈列时被大量采用，通常在一个货架中，将一些色彩深浅不一的服装按明度的变化进行有序排列，使视觉上有一种井井有条的感觉。C.前浅后深：服装色彩明度的高低，也会给人一种前进和后退的感觉。利用色彩的这种规律，我们在陈列中可以将明度高的服装放在前面，明度低的放在后面。而对于整个卖场的色彩
17、规划，我们也可以将明度低的系列有意放在卖场后部，明度高的系列放在卖场的前部，以增加整个卖场的空间感。4 .彩虹排列法：就是将服装按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的排序排列，也象彩虹一样，所以也称为彩虹法，它给人一种非常柔和、亲切、和谐的感觉。彩虹排列法主要是在一些色彩比较丰富的服装时采用的。不过，除了个别服装品牌，实际当中我们碰到色彩如此丰富的款式在单个服装品牌中，还是很少的，因此实际应用机会相对比较少。5 .间隔排列法:间隔排列法是在卖场侧挂陈列方式中，采用最多的一种方式。这主要有以下几个方面的原因：1 .间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化，
18、使人感到兴奋。2 .卖场中服装的色彩是复杂的，特别是女装，不仅仅款式多，而且色彩也非常复杂，有时候在一个系列中很难找出一组能形成渐变排列和彩虹排列的服装组合。而间隔排列法对服装色彩的适应性较广，正好可以弥补这些问题。间隔排列法由于其灵活的组合方式以及其适用面广等特点，同时又加上其美学上的效果，使其在服装的陈列中广泛运用。间隔排列法看似简单，但因为在实际的应用中，服装不仅仅有色彩的变化，还有服装长短、厚薄、素色和花色服装的变化，所以就必须要综合考虑，同时由于间隔的件数的变化也会使整个陈列面的节奏产生了丰富的变化。本次简单介绍的是卖场中常规的色彩陈列方法，在实际应用中，必须根据品牌的特性，款式等诸
19、多因素进行灵活处理。艺术的最高境界是和谐，服装陈列的色彩搭配也是如此。在卖场中我们不仅要建立起色彩的和谐，还要和卖场中的空间、营销手法和导购艺术等诸多元素，建立一种和谐互动的关系，这才是我们真正追求的目标。橱窗陈列一诱导顾客购买欲望吸引顾客进店的最主要几钟因素，依次为：品牌、橱窗、促销信息、导购员介绍、朋友推荐等。由此见，橱窗设计以其最大空间、最为直观的效果对产品的销售及企业文化的传播起着举足轻重的作用。一成不变的展示方式已不适应社会的发展，只有创意新颖、风格独特的设计才能吸引行色匆匆的脚步。如何在短短几秒钟内吸引顾客的注意，同时能够用无声的语言说服消费者进店光顾。1. 橱窗的常见类型A.透明
20、橱窗特点：光线充足、节约陈列时间、减少丢失，但因橱窗透明，分散顾客视线，顾客隐私心理购物受到挑战，同时难达到陈列效果。B.半透明橱窗特点：容易布置，可获得一定的光线C.不透明橱窗特点：突出陈列的商品，以便于陈列品的保管2. 橱窗的功能传递信息、展示商品、营造格调、吸引顾客3. 橱窗陈列的原则A.遵循简洁原则模特数：橱窗的模特数量不能太多。标准橱窗的模特数量应该是2个。若橱窗较大，可适当增加模特数量，不可太多，应保持橱窗的简洁及重点突出。产品品种：橱窗内只可放置公司指定的宣传品，不可粘贴和放置任何其他物品。B.产品组合应遵循系列化原则小橱窗和标准橱窗：由于橱窗面积不大，若陈列多种系列产品，会显的
21、橱窗比较乱，主题不突出，因而两个模特只可陈列同一系列产品（即：同为西装或同为T恤），精品架应陈列与服装相配的配件（如：鞋、包、手表等）大橱窗：两个模特的陈列应遵守产品系列化原则。三个模特的陈列可采用两个系列产品，但要保证两个组合在一起的模特陈列同一系列的产品，精品架上的配件应和其中一组产品相配。四个以上的模特可按照以上陈列模式进行1-2个系列的组合。C.橱窗陈列的注意事项要有简单明确的主题，如圣诞、新年、季节等；定期替换，以建立商品之特有形象（一般更换时间为一周，最长不能超过两周）；适当有品位，过分的花哨反而会弄巧成拙，个人趣味性的摆设可能会吓走客人；清洁整齐是必须的，模特着装须尽可能配套，即
22、模特的上、下及鞋子必须配齐；配合适当的推广海报，提供足够的商品咨讯给予顾客；每天要保持橱窗内灯光明亮效果，在光线不足的情况下保证橱窗的灯光及时打开；模特出样商品必须随天气的变化而变化，始终同季节气候保持一致4. 橱窗模特造型色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配；所穿着衣服应当是当时最热烈推广的服装类型，且以流行色调为主；模特应摆放应选择在橱窗左或右侧陈列要求商品陈列要把商品特色用最经济，最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，在应用商品分配达成目的。不要陈列与卖货无关的任何物品。一、叠装陈列1、同季、同类和同系列产品陈列在同一区域。2、叠装货品要拆包
23、装，从上至下，号码由小到大，颜色由浅到深。3、吊牌应统一放在叠装货品内。4、叠装货品应陈列在距离地面65CM以上的地方，经常调换陈列位置。5、色系法陈列：每色重复折叠2-3件。二、挂装陈列1、同款服装应同时连续挂列23件中间号（sm）o2、吊牌应统一放在货品内。3、侧挂货品避免肩并肩，相距2-3CM。4、挂装尺码从前到后，从外到内，由小到大。颜色由浅到深。5、同类货品应挂列在同一展示区域内，包括这个区域的模特展示的衣服。应明确界定,服饰挂装与地面距离不小于15CMo6、按款式陈列，商品按类别分区（系列性）陈列，保持排列有序，搭配合理。7、颜色深色居多，我们建议用插色法陈列。8、因重点商品的陈列以1.351.70米高度为最佳。9、销售死角的货品多出现在灯光比较暗的区域，入口的左侧。解决方法：多正挂，少侧挂。不放特价商品。10、每35天调整一次货品的陈列，对销不快的货品应选放在最显眼的正挂展示，断码商品一定要从正挂显眼位置处撤下。
