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1、,市场营销专业人才培养方案汇报,提纲：,一、专业人才培养方案制订的依据二、人才培养方案制订的过程三、培养目标及培养规格的确定四、课程体系的构建五、方案的实施及保障措施（略）六、人才培养方案的特色（略）,一、专业人才培养方案制订的依据,依据一：教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见（教高200616号） 从宏观层面确定了人才培养方案的目标与规格依据二：河北软件职业技术学院关于修订人才培养方案的相关文件 从微观层面确定了人才培养方案制定的细则依据三：通过校企合作，社会背景分析及人才需求调查（行业和企业专家访谈、毕业生追踪调查、专业建设研讨会） 确定具有我系特色的、高职市场营销专业人才培养
2、方案,二、人才培养方案制订的过程,1.调研专业的就业行业及领域2.讨论专业的面向的职业岗位3.确定专业的培养目标4.确定典型工作任务5.所需要的理论知识与技术6.构建专业的核心课程7.确定专业的人才培养规格8.构建专业课程体系9.方案的实施及保障措施10.形成完整的人才培养方案,三、培养目标及培养规格的确定,培养目标：本专业培养拥护党的基本路线，德、智、体全面发展，掌握市场营销专业理论，具有较强的专业素质和市场营销实践能力，熟悉市场运作规律，主要从事市场销售、客户服务、市场调研、营销管理等工作的高素质技能型人才。 （为京津冀地区服务的，上手快、善协作、懂市场、能吃苦的高素质技能型人才）,四、课
3、程体系的构建,根据面向的职业岗位，了解和确定工作任务,分析归纳并描述典型工作任务（行动领域）,转换配置专业核心课程（确定学习领域）,形成工学结合课程体系,典型工作任务(Professional tasks)：是职业行动中的具体工作领域，也称为职业行动领域，是工作过程结构完整的综合性任务。反映了该职业典型的工作内容和工作方式。 一个典型工作任务一般可作为职业院校的一门课程，由一个或若干学习任务组成。如“机械装置制作”是机械加工领域的一个典型工作任务，也是数控技术应用专业的一门课程，它含有若干学习任务。典型工作任务和学习任务都不一定是企业真实岗位任务的忠实再现，更不是简单的知识学习任务或技能训练任
4、务。一般完成典型工作任务的学习后，学生可从事多个岗位的工作。岗位任务随企业劳动组织方式不同而不同。在不同的企业，相同岗位的任务内容可能不同，不同岗位的任务内容也可能相同，因此，岗位任务适合用于针对性强的岗位培训，而不便直接用于学校教育。 学习任务是以典型工作任务为基础设计的学习载体，是对典型工作任务进行的“教学化”处理的结果。,学习领域：学习领域是行动领域的教学归纳，是按照教学要求对职业行动领域进行归纳后用于高等职业院校的教学行动领域。是通过职业的典型工作任务、学习目标、学习与工作内容、学时要求、教学方法与组织形式说明、学业评价方法等内容来确定的教学单元。学习情境：,（1）根据面向的职业岗位，
5、了解和确定工作任务,（2）分析归纳并描述典型工作任务,根据面向的职业岗位，了解和确定工作任务,分析归纳并描述典型工作任务（行动领域）,转换配置专业核心课程（确定学习领域）,形成工学结合课程体系,1.市场调研组织与实施2.市场分析3.制定和实施营销策划方案 4.产品销售5.客户维护与服务 6.销售统计分析7.营销管理,（3）转换配置专业核心课程,市场分析,制定和实施营销策划方案,市场调研组织与实施,营销法规学习营销财税知识学习与应用市场调查,经济学基础市场分析与市场预测 消费心理与购买行为分析,市场营销策划 电子商务运作 广告策划与媒体研究促销策划与实施,产品销售,商务谈判与礼仪训练 人员推销营销模拟竞争实训,销售统计分析,营销管理,客户维护与服务,销售统计分析 商务文件写作 财务分析与财务管理,客户关系管理,物流配送与渠道管理企业连锁经营与管理销售管理企业经营管理沙盘实训,（4）形成工学结合课程体系,这一课程体系，体现了工作过程的程序化，难易程度也是依次递增的。,行动领域,市场调研组织与实施市场分析制定和实施营销策划方案 产品销售客户维护与服务 销售统计分析营销管理,由简单到复杂,基于工作过程的主体课程设计,市场调查岗位,销售管理岗位,工作岗位,营销策划岗位,销售代表岗位,客户服务岗位,
