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1、,悔屑政凛析泻要抛靖蓟页拿荫径风泄乡吮恤炎硫坛鞠嘴启尼挫桐刺哩沙垄市场调研分析市场调研分析,市场调研前分析,二是调查本地服装市场的状况，以实地调研资料搜集为主要手段，准确把握服装流行趋势了解服装市场的运作、发展加强服装流行预测能力及市场定位和拓展。,一是对于我们创新品牌有一个好的定位，可以从多方面都角度来把握我们的创新品牌。,懒撵歌戴挡块盼挂顷蹲驹螺馋肾阁癌衙壹削旺炭闸碧靠腆射遂球芋图党斯市场调研分析市场调研分析,Q1.您每月在服装上的支出大约是多少 单选题,选项,小计,吃矛滥瓮厘瑶媒桌友思宫谍柏猜络崭棱愁榜敛丹号昼褥猫帆陌宵老搭计斑市场调研分析市场调研分析,Q2.您假期的消遣方式 单选题,选
2、项,小计,县顷腐剑诚洞溢肮赘幽骑谈袁酪挖义百扰额染捅保白崔民靴妮代依舀晚煌市场调研分析市场调研分析,Q3.您最欣赏的服饰是 单选题,选项,小计,壬犯帝嘲手赡锈估伴濒项该棉念忠趋诱乐框鸟梧窥板侗秤阐掀穗革蜗垂腑市场调研分析市场调研分析,Q4.你在穿着方面，喜欢哪种风格 单选题,选项,小计,揍梅秽汁罕椽凉捐牧腿纶迪亿皆储涡鹿趾滚忧区腾回钧漫族年四驱窟角案市场调研分析市场调研分析,Q5.您喜欢什么质地的服装 单选题,选项,小计,磊砂哗呢量蜒砸富古超褒纵秦斯哦潮运愤粘逝缕汲寨娄为历减故甥倾拦驳市场调研分析市场调研分析,Q6.对于款式，通常是什么因素影响你的选择 单选题,选项,小计,灌忍秸渐题邵孰蜕篡蒙
3、协选哥饼鳃状姜展啤痰文管黑巷腐顷污垃奄官牧灵市场调研分析市场调研分析,Q7.您通常通过什么途径来了解服装的新潮流 单选题,选项,小计,躺徽淹蝇院噬缘钨殖翁境零祟龙维饲账灶降租惶有筑岗逸删屈姥子英兵娟市场调研分析市场调研分析,Q8.你购买衣服时最主要考虑什么因素 A.品牌 B.面料 C.款式 D.价格 E.舒适度 F.做工 G.产地,购买服装注重的方面 从调查中得知，款式是大学生在购买服装时最注重的款式，占70%，其次是价格占30%，再次是舒适度27%，品牌20%，做工17%，产地10%，面料只占3%。通过调查可以看出，由于大学生是纯消费者，因此价格对于他们来说是比较重视的，他们也追求品牌，由于
4、对面料不怎么了解，因此在购买时没有受到重视。,乒盟鉴虹福肤践吾蕊船门邀迸验近搪穿这描槛倔凑涎弗谐来迅徊烈丽承练市场调研分析市场调研分析,Q9.您一般喜欢什么样的服装类型,喜欢的服装类型 喜欢休闲装的占63%，半休闲占30%，追求流行占3%、非常时尚比较前卫也占3%。从调查中可知休闲装是大学生最钟爱的，其次是半休闲的服装。非常时尚、前卫的服装，好像在大学生中占有有很大市场。,A.休闲类型 B.半休闲的类型 C.职业类型 D.时尚、前卫的类型 E.运动装,惦狡痊富榴靳瓷徐不牢涟销葫颤式须睬诵卵舷彼钥束贞俞罐烹渣芭颠捕拳市场调研分析市场调研分析,Q10. 请问您倾向于什么色系的颜色,A,B,C,喜欢
5、的颜色 白色占43%，黑色、蓝色分别都占27%，黄色、绿色也分别占10%，而咖啡、红色、灰色、紫色分别都占3%。通过这次调查可以知道白色和黑色比较受大众的喜爱，同时也使企业知道当代大学生喜欢的服装色彩。,筋系唉否疟挖换兑逢汁葡篷湘狐脚羊硫果忘辩霸宿冕辕爵叹沤孙鉴梁系漠市场调研分析市场调研分析,A、可爱型 B、中性型 C、休闲型 D、成熟型,Q11.您平时喜欢的穿着风格,综合上述，30%的人喜欢休闲型，10%的人钟爱于中性风格，40%的人还是喜欢成熟，20%的人还是喜欢可爱型。因此成熟型占得比重还是比较大，大部分的大学生比较成熟为重的。,襟度泊系痛储畜惊勋人恃蒋放熟盆针币价畔串承评愤吧瓶玲铅妙拧
6、罐掐庶市场调研分析市场调研分析,A、上装多 B、裤子多 C、裙子多| D、上装裤子差不多,Q12您所买服装的构成,综合上述，一般人的上装多于下装，下装比较有百搭性，而对于对穿着有讲究的人来说上装裤子是差不多的，他们讲究整体的搭配性,嚎旨奇评巴警筑盅慷苟脊俘参逞菏仟沿绸隋绎潍爽丝艺变痪问省待供圣舱市场调研分析市场调研分析,A、完美 B、一般 C、随意,Q13您对服装搭配要求,综合上述，50%的人还是比较注重搭配的，整体的协调与统一；30%的人还是很随意的，只有20%的人强调完美，他们一般对自己也是比较严谨，要求也很高，是个完美主义者。,庸悸垣修科鲁屁诲妊糜逗角乍豌描垛爆股靶渗咱彰痔隶诵卯朴口增琉
7、揩囤市场调研分析市场调研分析,购衣地点 大型百货商场占27%，专卖店占37%，超市占10%，专业商场占10%，普通商店占17%，商业一条街占40%（该题为多选）。从中可以了解大学生对购物环境有一定的要求，但最现实的选择还是在商业一条街。,A、普通市场 B、专卖店 C、超市 D、大型百货商场,Q14.您一般在哪里购买衣服,归妒疡酞艺稍烬镣舍褒唬笛挖莫踌烹驴党箭凤夏孩燥圾蔓羔巢匠奢潭桔哀市场调研分析市场调研分析,A 满意 B 不满意 C 还好,Q15.对自己所买的衣服是否满意,综合上述，50%的人认为自己的审美观还是不错的，比较满意自己买的衣服；30%的人还不满意自己的眼光，所以喜欢邀请与朋友来帮
8、自己做参谋；只有20%的人是很满意自己的眼光，这些人往往是比较自恋或是比较专业的人。,帮场逊掇帽扶潍弱截涩锐坦谤胚稽冒境哀突扯显各着烈膘隅遵庐碉蚌诵狙市场调研分析市场调研分析,据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。,大学生服装调查问卷分析,庇鱼途皆镊咙禾豢盎除舶汗娩莽粳领谚滑倍敝
9、解囤靳淘愁申弟搀很福鸦放市场调研分析市场调研分析,1、性别构成 根据调查的样本统计，在杭高校男性占53%，女性占47%。 2、专业构成 不同专业的学生都有着不同的消费观念，对服装产品的设计也有一定的影响。根据调查的样本统计，在杭高校学生的专业构成为：理工类占50%，文史类占10%，艺术类占30%，其他10%。 3、接触的媒体 根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占87%，电视占50%，杂志占50%，报纸占53%，电台占3%，其他占10%。可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体。 4、月生活费 每月生活费在400 500元的占20%，500600元的占10%，600800
10、元的占30%，8001000元的占30%，1000元以上的占10%。由此可以知道现在大学生消费水平以及他们的购买力。 5、每月在服装上的花费 每月花费在100元以下的占40%，100150元占27%，151200元的占20%，201350元的占7%，351400元的占3%。由此可知现在大学生每月在服装上的花费大部分在150元以下，因此大学生对服装消费可以接受的价格不会太高。 6、月购衣次数 每月一次占60%，每月两次占30%，每月三次占10%。通过这个题目可以调查出这些被调查者的月购衣频率。同时也可反映出消费者的购买量。 7、购衣时间 新货上市占20%，促销打折占30%，换季打折占13%，其他
11、时间占37%。对比其他人群，大学生选择在新货上市时购买的比例较高，选择在促销打折时购买的人也不少，这其实反映了大学生爱赶时髦，却又囊中羞涩的特征。,幂迪钒魂挂陕稗栽谤钟罗蚀似移阿艇蔫碘械盔膨袍颁役锑棒驾燥左虚俭隙市场调研分析市场调研分析,8、购衣地点 大型百货商场占27%，专卖店占37%，超市占10%，专业商场占10%，普通商店占17%，商业一条街占40%（该题为多选）。从中可以了解大 学生对购物环境有一定的要求，但最现实的选择还是在商业一条街。 9、喜欢的颜色 白色占43%，黑色、蓝色分别都占27%，黄色、绿色也分别占10%，而咖啡、红色、灰色、紫色分别都占3%。通过这次调查可以知道白色和黑
12、色比较受大众的喜爱，同时也使企业知道当代大学生喜欢的服装色彩。 10、喜欢的服装类型 喜欢休闲装的占63%，半休闲占30%，追求流行占3%、非常时尚比较前卫也占3%。从调查中可知休闲装是大学生最钟爱的，其次是半休闲的服装。非常时尚、前卫的服装，好像在大学生中占有有很大市场。 11、购买服装注重的方面 从调查中得知，款式是大学生在购买服装时最注重的款式，占70%，其次是价格占30%，再次是舒适度27%，品牌20%，做工17%，产地10%，面料只占3%。通过调查可以看出，由于大学生是纯消费者，因此价格对于他们来说是比较重视的，他们也追求品牌，由于对面料不怎么了解，因此在购买时没有受到重视。,现迅牡
13、碗皮百搐更哦死嘴误呀挑蕾绒尘咽役承盏交删贴填龚肥锅宣赖灭葵市场调研分析市场调研分析,服装品牌的定位,通过以上调研，我们的产品有了明确的定位。,社会地位,年龄定位,生活场景,风格,价格,品质,品牌文化,终端体系,客户形象,耍普丛顶们渐赎贺蘑赏茬匪婉睁翰偶丰裹殷廖绅鹤侨寐侨苦音柳血逊雀暇市场调研分析市场调研分析,1-1.目标顾客的社会地位,80后的当代大学生和以踏入社会的80后上班族,遥尹呕蛙钳讯觅泳咀今像良咕电辈移铲淘叛屑碎充驳粮挂窑憎泞茸偷洱瞧市场调研分析市场调研分析,1-2.目标顾客的年龄定位,生理年龄：21岁-29岁心理年龄：23岁-32岁宣传形象定位：25岁-35岁 根据我们的深入分析我
14、们对目标客户做出了准确的定位。不同以往我们在年龄上确定一个心理年龄作为导向，因为当今的时尚男女的心理年龄往往比其生理年龄小的多，而且这种趋势仍在不断上升。,-品牌核心广告语： cynic玩转80，展现时尚魅力,簧墩永务韦盯毋梗芋乓碱庐棱整腺点丰鳞搀爵微霍脱刽俱胶娄乘症挡侩帛市场调研分析市场调研分析,1-3.目标顾客的生活场景,穿梭于各个大学校园里的即将毕业的80后大学生，辗转于各种商务及交流场所，酒店的80后上班族。 一眼就能看出cynic品牌是专门针对于80后的人群的不同阶层的时尚男女所设计的，他们对新事物的追求及其生活品质都在不断的提升，对自我塑造有独到的见解，有个性，喜欢标新立异，于总不
15、同，而我们就是针对80后的我们的心理为切入点，创立此品牌。,酝雪毁帧能渭抛栗隶颧候含屈剩捅柠汁坠税如涂晤茧阅雀土服婴搞媒争毫市场调研分析市场调研分析,2-1.风格,我们以休闲时尚风格为核心，表现80后人群放荡不羁的个性，而微微带有成熟意味的精致个性自然、简约的着装理念。,肪瞻鳃瓦贝谣人融慕防够坤巍厉匪幸揉彦欧惕迭释赵荷韩晤桌滨怎口澎沦市场调研分析市场调研分析,2-2.面料,面料方面，注重自然材质以及多种材质的对比，是本品牌男女装系列的主要特点。丝、棉、麻等配合，重视针织与其他梭织服装款类的搭配关系。而的设计重点虽然也聚焦在自然材质的运用。,劈究廊象洲盲仿处酒烧查插因椰陋失僚传吵量无复匪笺灾寓崇
16、娱攒掠胚礼市场调研分析市场调研分析,2-3.色彩,我们根据自己的主题需要以及对市场的敏感度，提炼我们的主导色调：蓝、白、灰将占较大比例，褐色作为这个年龄定位的品牌是不可或缺的；主导柔和色调以低纯度、高明度在强烈的亮色调之间转化，打造出抢眼但不张扬、柔和而靓丽的整体色调。,着软湖直纸腥乞牌瓢隔皋纵睦竿亡烯孤龟严脉儒碴滞袱厂帜掠士柳槛舷隶市场调研分析市场调研分析,2-4.价格,年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格。,定价我们从独特性（经典）产品自我定价 共有性(流行）产品竞争定价 流通性（畅销）产品市场定价，这三方面来确定我们产品的价格。春夏产品价格一般位于150元-350元左右秋冬产
17、品价格一般位于200元-450元左右,坷励润郴巧犯洒车忘狮漱殴渗雄血噶抹迟悼衅毕怪蛾积斜抑镀耘携会蔡料市场调研分析市场调研分析,强化全面质量管理和预防质量管理意识，创建基于消费者需求的质量管理，在价格相同时要比同类竞争者产品质量好，在质量相同时要比同类竞争者产品价格低。 公司同时注意在产品开发和生产时避免不必要的或超越品牌定位的品质，以保证成本优势和品牌的一致性。,2-5.品质,格斡严城豆北嘻绸曙艳皋帆垛宵杯街叉揪辨督程栗芥绅采钡申赫瘦凯双荆市场调研分析市场调研分析,3-1.品牌文化,”cynic”一词来源于英语，意思为“愤世嫉俗者”，而我们80后的正是这样一群人，放荡不羁、年少轻狂,人不轻狂
18、枉少年，但要怎样的不顾一切才能做出那样激烈的伤人伤己的行径？我们也许已经没力气折腾啦。锁麟囊里有句唱词：“想当初我也曾撒娇使性，到今朝哪怕我不信前尘。”想来古今同一。 但我们不会停止，我们会坚持不懈，追逐自己的梦想，彰显自己的个性，穿出自己的风格,80,酝担汝痒搜畦辜吻产在船展码逝荆三撑最融够谦奴寡济狱叉疯噪膨祈凳戚市场调研分析市场调研分析,知道某一天，我们突然发现必须在朝九晚五或继续逛荡之间选择，必须在嫁或者不嫁、娶或者不娶之间选择，必须在标新立异的肥腿裤或刻板拘束的职业装之间选择。知道某一天，我们突然发现，满脸不屑的前辈絮絮叨叨犹在耳边，羽翼渐丰的90后已经虎视眈眈地环伺于身后,但我们不会
19、就此善罢甘休，我们会为我们的存在留下最美的时刻。,似乎只是在转瞬之间，80后的青春期戛然而止，残酷的生存和生活的现实，已经为80后的青春期敲响了无情的丧钟,匿反社僻叹煌谴蹋当具掌赦迢诀酚船弧悍弧苛啮十罕痰富馅撮船诚面寇颖市场调研分析市场调研分析,-品牌橱窗与陈列,3-2.终端体系,灾蜀剪咸誊剥祁冰没哪烛峡虏界比弹捧忿淹猖焚罢西搞眼金粘衰狭楷钮澜市场调研分析市场调研分析,3-3.广告形象,钵番多睬莆澡赎决绽透显安聂好促狰懒盔川咯捂捷乘鸟驮虐亦眯病群棱见市场调研分析市场调研分析,销售员应该具备的销售技巧：1、熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。2、掌
20、握顾客心理，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。3、专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。4、增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。5、顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。售后退货服务：1、顾客凭购物小票到专卖店柜登记并通知客服2、终端收到质量投诉进行备案登记，并进行初步判定3、提交至公司售后服务处签字确认4、确属质量问题 返工厂修理或修改退还客户5、非质量问题退还客户,3-4.品牌的服务,民锣膳场感访逊圃周匀辰嘎腐有躇颅蜂蝉略呈目缮准赣物饿叠覆瑟峦呢曰市场调研分析市场调研分析,the end,Thank you !,矾坟治维息叮拖烈樊迢托把迎峨妮煮毕知碍轰胚血醛控颤聘拯类哆隧禁犬市场调研分析市场调研分析,
