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1、1,聚焦STC,2,“发散”永远创造不了任何事物，没有配上缰绳的马儿哪儿也到不了，未经密闭的瓦斯怎么也动不了，不曾通过狭道的河水，怎样也无法形成壮观的瀑布，而没有焦点、不曾努力以及未经磨练的人生，必然也无法成长！ 以此共勉,3,新人系列New Agent Series,正式业务员系列Career Agent Series,主任系列Supervisor Series,部经理系列Manager Series,内勤讲师系列Trainer Series,外勤导师系列 Leader Series,营销学系,管理学系,讲师学系,Marketing Faculty,Management Faculty,Tr
2、aining Faculty,寿险分院,Life Insurance Institute,平安金融培训学院寿险分院各学系课程架构,计划,4,主任养成培训,主任晋升培训,高级主任晋升培训,分公司集中举办,准主管,达到主任晋升条件的业务员,达到高级主任晋升条件主任,高级主任以上准部经理,部经理晋升培训,达到部经理晋升条件的主任,准主管课程,部经理研修 (专业与创意),部经理养成培训,在职营业部经理提升培训,主任接受的培训课程,管理学系课程训练阶梯,总部、区域集中举办,主任研修培训,在职主任提升训练,部经理及以上接受的培训课程,主任系列课程的位置,5,主任培训的起步课程,主任养成STC,封闭培训三天
3、,6,主任养成培训对象,-推荐2人以上-上季度个人月均FYC2500元以上,-上季度个人月均FYC3000元以上,任职满6个月,晋升意愿较强的业务员,任职满3个月,注意！,7,课程目标,1、清楚成为主任条件和价值2、掌握增员面谈三三法3、掌握提高生产力之新人育成法4、树立目标并制定行动计划,8,主任养成培训,课程内容,主任的价值与条件,增员“三三法”,提高生产力,主任养成STC I,9,成为主任的条件与价值,课程目标,激发意愿,锁定目标,重点内容,我的未来 晋升主任的条件 主任的付出与回报 主任的福利待遇 主任的角色定位,基本法展示的巨大利益标准主任轮廓的吸引正确的未来规划,晋升,10,主任攻
4、略之增员选择,课程目标,掌握,提高,运用,增员选择概述 增员的来源与方法 增员面谈技巧概述 增员首次面谈 增员再次面谈 增员促成面谈 增员异议处理,重点内容,11,主任攻略之提高生产力,提高生产力的重要性 提高个人生产力的途径 提高团队生产力的途径 新人育成,重点内容,课程目标,提高生产力,团队（新人育成）,公司支持,关怀照顾,督导,激励,个人,市场定位准确,工作计划有效,销售技术过硬,12,这是寿险事业经营管理起步的课程,封闭培训三天,主任晋升STCII,13,新主任需要什么？,新主任！,14,区/部手册5大系统为主线课程中自始至终,以工具使用带动课程和营销实务有机结合,以录象资料、角色扮演
5、等增强课程的感受性,主任晋升课程给予学员,与主任养成承上启下，各单元得以延续与深化,15,课程目标,3、制订目标、开始行动,2、掌握小组经营的各项核心技能,1、树立小组经营的意识，明确小组经营的职责,16,我是主任,增员活动运作,辅导的方法与技巧,活动量管理,早夕会经营,我要出发,课程内容,17,我是主任课程的理念建设,新的角色为什么要转变角色如何转变角色,市场展业 增员辅导训练 督导与激励早夕会经营 活动量管理,感性面： 我的定位,理性面： 我的职责,共同体现在成功主任的一天,18,增员活动的运作 强化主任个人增员活动管理,增员开拓,约访,三三法研修,邀约促成,增员前准备,增员活动循环,建立
6、增员循环概念 强化介绍人增员法 突破三三法难点,19,建立概念,掌握技能,运用工具,辅导的方法与技巧 实现理论、技能、工具层层推进,辅导的方法与技巧,辅导的概述,新人工作体验操作系统 新人成长步步高系统,角色扮演 个案研讨 陪同拜访 辅导面谈,20,一个都不能少！,活动量管理 主任借助工具进行场外管理,工作日志,三卡,百分卡,工作计划！,工作结果！,工作过程！,21,早夕会经营主任重要的现场管理途径,二次早会,夕会,二早流程 二早内容 二早VCD,22,目标,我们在哪里？,我们去哪里？,我们怎么去？,我要出发 立即运用所学,23,这是让业务主任走向成熟、迈向专业的起步课程,分阶段集中培训 共
7、4 天训后衔接跟进持续8个月,主任研修STCIII,24,主任研修课程背景,跟进,STCI，STCII所学的基本管理动作。,管理升级,不断反复,跟进,理论-实践-理论-实践,小组越来越大，综合技能继续提高,25,课程目标,1、掌握常用5个方面内容的辅导流程,3、树立经营团队的意识，加强自我修炼,2、掌握小组二次早会的月度规划和重点环节操作技能,26,课程内容,二次早会规划与运作,有效的辅导,营销团队建设技巧,二天,一天,一天,实施分阶段、针对性的训练,27,有效的辅导掌握具体内容的辅导流程,有效辅导的过程有效辅导的意义有效辅导的前提,目标辅导 产品辅导 寿险意义与功用辅导 陪同展业辅导 SDP
8、S固化辅导,理念建设： 强调有效的辅导,技能指导： 演练5种重要辅导,实现有效的辅导，提高辅导的效率,28,二次早会规划与运作 强化主任二早运作月度规划性和准确性操作,掌握二次早会月度规划技能 课堂实作指导，课后追踪评估 准确掌握2种二次早会操作技巧,4.操作实施,3.拟定行事历,1.诊断需求,5.评估反馈,2.确定重点,29,寿险营销团队建设技巧 做好团队，先做好人,建立团队概念,构建团队基础,主管自我修炼,团队建设,团队概念寿险营销团队特点,文化信任激励沟通,自我反思角色定位自我修炼,30,主任研修方案操作模式,主任研修培训课程,3个月中,有效的辅导(2天),二次早会规划与运作寿险营销团队
9、建设技巧（2天）,1年内,3个月中,有效的辅导追踪,二次早会规划与运作寿险营销团队建设技巧追踪,培训部总结,31,挑战新高,STC IV,高级主任晋升STCIV,32,高级主任在我们的团队中扮演什么角色,33,课程内容,欢迎参加STCIV,准主任的养成,提升资深业务员（E.A.）的产能,营业组留存率的经营,有效的沟通,有效的领导,营业部经理养成计划,第一天,第二天,第三天,诊断自我，相互勉力，增强自信，期望未来,培养准主任原因、时机、选拔、方法与价值,高留存率的意义、途径及方法研讨,沟通误区、技巧、风格分析与有效沟通,领导统御的概念、模式,自我分析、自我定位、自我激励、自我行动,资深业务员问题征兆和提升产能的方法,34,主任系列课程总的特点,系统性 由主任培养到高级主任研修，四大环节密切相连。互为逻辑，呈上启下，构成一个完成训练板块,实战性 把市场中的真实场景完整搬到课堂、通过实际体验，对市场状况做了演绎，学员学习如身临其境，加深了对课程的理解和认识。,互动性 运用与分享，以学员为主，充分沟通与交流，汲取他人经验，将有共性或特殊共性的实践经验，提炼为可操作、可复制的技能。,STC,35,STC,Heat吸引,Happy喜悦,Habit实践,主任系列课程总基调,3H,?,36,STC课程各种教学手段,37,谢谢,
