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1、大东汇整合传播策略沟通案,2016/05/07,大东汇2016/05/07,站在操盘的高度制造重磅话题，我们为创意而来！,站在操盘的高度,新塘东商业市场整体处于初级状态，传统的消费模式，缺乏高端商业综合体。本项目志在打造“新塘东新名片”（约会的地点、社交的地点、招待外来客人的地点）,一个目标：,新塘东商业市场整体处于初级状态，传统的消费模式，缺乏高端商业,二大命题：,一、占位。在仅有体量的前提下，项目如何在市场上占据一个第一的位置？/起势占位策略二、突围。如何从现有的环境中胜出，为消费者描绘蓝图，从而信任转化销售？/洞察策略,二大命题：一、占位。在仅有体量的前提下，项目如何在市场上占据, /
2、竞争对手分析, / 竞争对手分析,誉景嘉骏商业广场,保利东江首府,誉景嘉骏商业广场保利东江首府,小结：竞争对手走的是正路，很传统所以，在这种城市，项目品牌不强势的情况下，我们更要出奇制胜,小结：, / 项目分析, / 项目分析,一、SWOT分析,一、SWOT分析,位置优越，未来发展潜力相当大；项目临街面长，可视面好，非常适合商业物业开发；本项目能满足大型主力商户对面积、对规划的不同要求，有利于引进主力商户进场经营。项目为集购物、娱乐、饮食、休闲等于一体的全新模式购物广场。,S优势：,位置优越，未来发展潜力相当大；S优势：,项目周边绝大多数是低档的临街商铺和小型的便利店，商业氛围较弱；项目周边环
3、绕着杂乱无章的农民住宅屋及旧厂房，区域形象差；区域内人口密度较低，人气明显不足；,W劣势：,项目周边绝大多数是低档的临街商铺和小型的便利店，商业氛围较弱,O机遇：,项目所在的片区商业网点相当分散，还没有形成一个对片区居民具有较强辐射力的商业区，目前阶段，片区商业的竞争程度较低，这给项目提供了一定的发展机会；以本项目的整体优势及三铁汇聚的交通优势，具备形成商业中心的条件，对于欲进驻新塘东“区域商圈”经营的大商家而言，具有唯一性和排它性。随着地铁的建成使用，必将促进区域的辐射力和吸纳力，届时人气的鼎盛将为项目的运营提供有利的条件；,O机遇：项目所在的片区商业网点相当分散，还没有形成一个对片区,新塘
4、商圈商业相当发达，而新塘东整体商业氛围较弱，吸引新塘居民前来购物消费难度较大；,T威胁：,新塘商圈商业相当发达，而新塘东整体商业氛围较弱，吸引新塘居民,小结： 根据本项目所处地段的交通环境、居民环境、商业环境及项目本身的现状条件分析，再结合新塘东商业市场未来发展趋势的判断，本项目适宜经营中高档的商品，主要满足新塘东具有较强购买力的消费者购物人群，这样项目就可具有较大的市场空间，建议本项目的市场定位为：,中高档的购物消费场所,小结：中高档的购物消费场所,全新“生活方式中心”概念,就是要满足人们生活需求的方方面面，集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体，把人的各种生活体验融入其中。 购物有百货、超市、专业
5、专卖店，吃饭有各地特色美食、中西餐厅，娱乐休闲有电影院、酒吧、KTV等等，家庭聚会可以来，约朋友谈心可以来，跟客户谈生意可以来，拍拖约会也可以来，各种生活的片段与购物中心交织在一起，即使不消费，在购物中心里闲逛也会是一种享受，这将是记录新塘东人生活片段的场所。,全新“生活方式中心”概念 就是要满足人们生,休闲在此、娱乐在此、购物在此,休闲在此、娱乐在此、购物在此,不单单是购物中心 而是提供一种新的生活模式； 一个市民除了睡觉跟上班外的一个新的生活地方。,不单单是购物中心,缔造一个集购物乐趣与生活情趣于一体的中高档商业场所 ；填补中高端消费市场空白，吸纳中高端外流消费人群回归；经营不再是单纯的商
6、品，而是一种生活方式，一种生活态度；商务约会、家庭聚会、朋友谈心、拍拖约会 “一站式”的生活需求；不但改变新塘东的商业地产格局，甚至是 改变一座城市的消费习惯,生活方式中心,缔造一个集购物乐趣与生活情趣于一体的中高档商业场所 ；生活方,二、前期广告分析,二、前期广告分析,商业地产传播策略沟通案课件,无论英文字母，还是人物形象，国际化的感觉已经出来了。但整体诉求与精致型的定位相冲突。,无论英文字母，还是人物形象，国际化的感觉已经出来了。,差异化核心价值从气质个性层面：新塘东前所未有的国际范,新塘东地标+现代商业集群+高端国际范,差异化核心价值新塘东地标+现代商业集群+高端国际范,/ 目标客群分析
7、,/ 目标客群分析,投资客为新塘本地土豪，很精明，要面子，有一定的虚荣心。所以，不直接针对投资客说话通过终端目标客户群的消费力和市场力带动和影响投资客,投资客为新塘本地土豪，很精明，要面子，有一定的虚荣心。,把终端目标消费群凝练和升华成两个虚拟的形象代言人PLAY BOY&GIRL,把终端目标消费群凝练和升华成,商业地产传播策略沟通案课件,/ 市场案例参考,/ 市场案例参考,花生,花生,时代花生，位于广州白云区的小户型楼盘，以新颖独特的项目命名及亲和的形象亮相广州楼市，与整个广州大道北板块迅速拉开档次与距离。,时代花生，位于广州白云区的小户型楼盘，以新颖独特的项目命名及,宣传画册/报纸广告,宣
8、传画册/报纸广告,商业地产传播策略沟通案课件,围墙,小品,记事本,围墙小品记事本,户外,车体,户外车体,小结：花生作为楼盘虚拟的形象代言人，给人一种亲和力，能迅速引爆全城关注，让消费者对味。其创新、大胆的虚拟代言人推广思路值得借鉴。,小结：,其他案例,其他案例,/整合传播创意策略,/整合传播创意策略,一、核心传播策略,一、核心传播策略,在这里，时尚扑面，你的品味有多挑剔？,在这里，时尚扑面，你的品味有多挑剔？,英伦的优雅，巴黎的浪漫，米兰的性感，纽约的现代，尽汇于此,英伦的优雅，巴黎的浪漫，米兰的性感，纽约的现代，尽汇于此,昨夜fashion show上的新品 是你下班路上第一份惊喜,昨夜fa
9、shion show上的新品 是你下班路上第一份惊,咖啡是ILLY STARBUCK 或者喝不喝咖啡 都不是关键,咖啡是ILLY STARBUCK 或者喝不喝咖啡 都,你衣柜里少的那件衣服，或许在这里,你衣柜里少的那件衣服，或许在这里,才告别法国大餐，又盯上日本料理，还垂涎台湾小吃，偶尔花心的人值得宽恕,才告别法国大餐，又盯上日本料理，还垂涎台湾小吃，,大东汇HUIKIN CITY是时尚秀场，是生活主场，是华丽盛汇，万象汇聚的精彩世界。,大东汇,项目定位语：万象汇聚的新塘东,1、包罗万象的项目属性；2、将项目名融进定位，利于传播。,项目定位语：1、包罗万象的项目属性；,核心传播语：汇玩 汇生活
10、 大东汇,核心传播语：,大东汇/品牌价值输出平台,整合传播策略,大东汇,大东汇/品牌价值输出平台核心概念新塘东人的新据点形象定位万象,SCENE,现场,MARKT,市场,磁场,ARMATURE,销售现场氛围营造园林/样板房/会所/管理/细节等,媒介传播造势硬广/网络/户外等,拉近消费者的活动公关活动/事件营销,MSA三场互动整合价值体系,SCENE现场MARKT市场磁场ARMATURE销售现场氛围,全城识大东汇（已完成）,全城看大东汇,全城买大东汇,全城谈大东汇,全城识大东汇（已完成）全城看大东汇全城买大东汇全城谈大东汇,推广阶段,立势占位,项目价值阶段演绎蓝图，拉动人气,投资价值阶段解析促进
11、招商,推广主题,推广手段,推广活动,大东汇新塘东PLAY新地标,汇玩 汇生活 大东汇大东汇 万象汇聚的新塘东,投资中心 玩赚财富,户外围挡报广X展架,户外围挡报广生活手册,户外围挡报广招商手册,微信全城推广玩快闪，赢大礼青春金夜迷单身派对,街舞大赛文化衫全城派送,财富论坛对话青年创业家项目推介会,网络微信微博,文化衫网络微博微信,网络微博微信,大东汇策略推广线,推广阶段立势占位项目价值阶段投资价值阶段推广主题推广手段推广,立势占位阶段,立势占位阶段,（报广、户外等线上媒介）,市场,（报广、户外等线上媒介）市场,户外,1、大东汇新塘东PLAY新地标2、大东汇，万象汇聚的新塘东,户外1、,（围挡、
12、道旗等线下媒介）,现场,（围挡、道旗等线下媒介）现场,围挡,1）大东汇新塘东PLAY新地标2）大东汇，万象汇聚的新塘东3）PLAY BOY的魅力主场4）PLAY GIRL的时尚天地,围挡1）,展架,微信推广主标：JOIN US,一起PLAY！副标：扫我赢IPAD MINI，说一不二,展架微信推广,（事件营销、创新渠道等）,磁场,（事件营销、创新渠道等）磁场,微博、微信话题模拟,1、#ARE YOU PLAY BOY?# 玩才是你的人生哲学？大东汇全城召集PLAY BOY，快一起来PLAY吧！2、 #ARE YOU PLAY BOY?# 爱晚起？大东汇全城召集PLAY BOY，快一起来PLAY吧
13、！3、 #ARE YOU PLAY BOY?# 你是吃货？大东汇全城召集PLAY BOY，快一起来PLAY吧！,微博、微信话题模拟1、#ARE YOU PLAY BOY?#,活动主题：青春金夜迷 大东汇时尚单身狂欢派对活动内容：年轻人热衷狂欢派对，利用空地，结合微信，针对年轻人，吸引人气，提高项目知名度。,活动主题：青春金夜迷,项目价值阶段,项目价值阶段,（报广、户外等线上媒介）,市场,（报广、户外等线上媒介）市场,户外,正面主标：汇玩 汇生活 大东汇副标：美食玩乐时尚休闲背面主标：大东汇 万象汇聚的新塘东副标：美食玩乐时尚休闲,户外,（围挡、道旗等线下媒介）,现场,（围挡、道旗等线下媒介）现
14、场,围挡,1）“不爱逛街的吃货不是PLAY BOY”汇美食2）“不会玩的人，我不喜欢”汇玩乐3）“在追求前卫的路上，不断折腾自己”汇时尚,围挡1）,4）“我爱不务正业，我也爱工作”汇商务5）“PLAYBOY 绝不会宅在家”汇休闲6）PLAY BOY 、PLAY GIRL的新据点大东汇,4）,文化衫,不爱逛街的吃货不是PLAY BOY赚钱不花 纯属呆瓜PLAYBOY 绝不会宅在家爱不务正业 也爱工作青春 我就要玩,PLAYBOY&GIRL专属语言,文化衫不爱逛街的吃货不是PLAY BOYPLAYBOY&GI,生活手册,PLAYBOY&GIRL的生活手册前言大东汇PLAY BOY的魅力生活场PLA
15、Y GIRL的时尚天地P1-2:美食篇AM 11:00 起床 “肚子好饿，大东汇新开的一家千椒百味，我得去尝尝“全球美食盛宴，味在大东汇P3-4: 时尚篇PM 2:00 逛街 “今天是女朋友PLAYGIRL的生日，我得买件好礼物送给她”顶级时尚购物， 潮在大东汇,生活手册PLAYBOY&GIRL的生活手册,P4-5: 休闲篇PM3:00下午茶 “去咖啡吧喝杯下午茶，享受下美好人生啊”休闲生活体验，享在大东汇P5-6: 玩乐篇PM 10:00 KTV “我不是在不务正业，是在享受青春”畅享娱乐先锋，嗨在大东汇,P4-5: 休闲篇,（事件营销、创新渠道等）,磁场,（事件营销、创新渠道等）磁场,活动
16、主题：舞动激情 疯狂青春 第一届大东汇杯PLAY BOY&GIRL 街舞大赛活动目的：结合微信，针对年轻人时下流行的街舞大赛，吸引人气，提高项目知名度。报名方式：扫二维码关注大东汇官方微信，回复PLAY街舞，即可参与报名,活动主题：舞动激情 疯狂青春,投资价值阶段,投资价值阶段,（报广、户外等线上媒介）,市场,（报广、户外等线上媒介）市场,户外,正面主标：投资正中心 玩赚财富背面PLAY BOY&GIRL的城市金矿,户外正面,（围挡、道旗等线下媒介）,现场,（围挡、道旗等线下媒介）现场,围挡,1）主标：投资正中心 玩赚财富2）主标：PLAY BOY&GIRL的城市金矿3）主标：一站式全业态时尚
17、财富空白4）主标：扼守新中心第一价值高地,围挡1）,财富手册,玩赚财富投资PLAYBOY的吸金大法前言吸金誓言贪心是一件快乐的事情；想赚钱，就应该钻到钱眼里面去！跟着大东汇去淘金，把全城PLAYBOY&GIRL的钱赚到手！,财富手册玩赚财富,（事件营销、创新渠道等）,磁场,（事件营销、创新渠道等）磁场,活动主题：加油，成功之后回到大东汇活动目的：为项目拉动人气，精准消费群体，扩大项目知名度，发动口碑传播活动内容：全城派发加油券给有车族，必须凭券到现场兑换加油卡，一个驾驶证限兑换一张。活动关键：1）成本优势：现场若兑现1000张，成本为20万，只相当于两期报广的费用，而带来1000组客户到访的效果远超报广。2）送出去：在全城收费站、加油站，4S店、停车场等地方全面派发。,增加有效来访，一招制胜！,增加有效来访，一招制胜！,活动主题：野心 拿下世界 大东汇 对话榜样青年创业家活动内容：青年创业家眼光独特，他们与项目消费的年轻群体容易产生共鸣，通过对话这一人群，更能给其他商家提供代表作用，促进招商签约。,活动主题：野心 拿下世界,谢谢见阅THE END,谢谢见阅,选择=结果,汇报结束 谢谢观看！欢迎提出您的宝贵意见！,选择=结果汇报结束 谢谢观看！,
