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1、广州市奥创信息技术有限公司 ALTRA INFORMATION TECHNOLOGY LTD.度广东电视台磨房网广州奥创三方合作计划书广州市奥创信息技术有限公司二五年九月目 录一、前言二、合作背景三、市场分析四、合作载体五、应用方案六、合作分工七、合作推广八、项目管理九、进度安排十、收益方式十一、利润分配十二、项目评估十三、结束语一、前 言在社会不断发展进步的今天，资讯的内容、传播渠道、方式、速度也在发生着巨大的变化。面对日益细分的高度竞争市场，任何一个利益团体都不可能仅仅依靠自身的力量长期独霸市场，必须寻找合作伙伴，整合多方资源，建立合理的利益分配方式。合作双赢、合作多赢、多方博弈，已经成为
2、最流行的商业词汇，并且不断的在实践中验证其存在的合理性。广东电视台、磨房网、广州奥创做为各自专业领域的领先者，面对巨大的市场和不断紧逼的对手，也需要对各自的资源进行整合，形成独有的核心竞争力，以期更好的稳固、开拓市场。二、合作背景合作方之一：广东电视台广东电视台做为国内最早上星的电视台之一，一直以新形象、高品位、大视角和贴近生活、服务大众为宗旨，为全国观众提供高品质的电视节目。据1998年12月的调查数据得知，“广东卫视”已进入全国三十二个省、直辖市，一千多家有线电视入网传送，收视户达到5363.8万户，总共有2亿1千多万收视观众。但近几年来，广电总局放宽对境外媒体的限制，再加上各省卫视陆续上
3、星，以及本地观看习惯的影响，广东电视台也受到了一定的挑战。目前就广东省而言，香港的翡翠台、南方影视台、华娱、星空等因其节目的大众娱乐性深受观众喜爱，而湖南卫视也凭借其出色的节目策划在广东瓜分了一定的市场份额，竞争不可谓不激烈。面对激烈的竞争态势，广东电视台也急需在节目上进行创新，细分市场、避强就弱，以独特的节目保持差异化竞争优势，稳固并开拓市场份额。合作方之二：磨房网 磨房网聚集着一群喜欢自助旅行和户外运动的人，喜欢背了包出去玩的人先是在圈内再以后被圈外称为驴子。驴子风吹日晒拉磨辛苦，驴子聚集的地方自然成了辛苦拉磨的磨房。磨房不是旅行社，也不是俱乐部，磨房是个分享快乐的交流平台。磨房的主题是自
4、助旅行和户外运动。希望聚在磨房的人是真正喜爱自然，喜爱旅行的人。做为专业的自助旅行和户外运动的交流网站，磨房网已经默默无闻的存在了五年了。这五年，正是国内户外运动慢慢发展的五年，自1999年以来，户外运动在中国的北京、广州、昆明，上海等地悄然兴起，目前在中国已迅速成为一种社会时尚，户外运动人口不断增长，大众也逐渐的认识了户外运动、也开始慢慢走进户外运动，磨房网里的驴友一下多了起来，磨房网的名气也越来越大。现在已经成为中国南方户外爱好者的集中地，与北方的“绿野网”并称“南磨房，北绿野”。但是，户外运动毕竟是一个全新的事物，很多老百姓对它还只是一知半解，缺乏深入的了解，也无法想象、体验其中的乐趣；
5、并且，改变大众的原有习惯也需要进行大量的教育和诱导。因此，磨房网必须借助大众媒体的力量，深度传播户外运动相关知识，引导大众接受、体验户外运动。合作方之三：广州市奥创信息技术有限公司（简称广州奥创）奥创公司成立于2002年9月，主要从事无线增值业务（包括彩铃、彩信、手机游戏、WAP、短信、IVR语音服务等）的运营及产品开发，于2002年12月获得广东省电信管理局颁发的电信与信息服务许可证。奥创总部位于广州，目前在20多个省份成立了办事处和分支机构。奥创是中国移动、中国联通、中国电信、中国网通的全网合作伙伴，一直保持着良好的发展势头。在中国移动全网接入企业中综合排名第13位，在广东移动综合排名名列
6、前5位。SMS（短信）包月收费用户数超过160万，各他业务用户达500万人。奥创拥有多个短信、彩信、KJAVA游戏等精品业务，其中彩信业务在“中国移动首届彩信大赛”专业组四个项目中获得2个第一，短信多个产品在广东移动 “我最喜爱的梦网业务”中获奖，KJAVA游戏方面与日本资深游戏开发商SEGA(世嘉)公司合作，开发出多个精品游戏，并成为和黄电讯3G项目的固定供应商。SP行业在这几年得到了长足的发展，行业初期的高利润同时也吸引了更多资金的进入。一块再大的蛋糕，分的人多了，自然每人都分不到多少。奥创自成立以来，经过了3年的高速发展，目前也需面对持续增长后继乏力的问题。在固守现有市场、稳定市场份额的
7、同时，奥创也开始进行深层次的尝试，希望能够细分客户群体，将目标受众由普通大众细分到某个领域具特殊行为特征的受众；同时，也希望借助大众传媒的力量，关注这一特殊领域，使之朝社会主流方向发展，吸引更多的普通大众加入，做大这个蛋糕。三、市场分析户外运动市场分析户外运动的英文为Outdoorsports，它包括的内容广泛，从一般的郊游或徒步旅行（tracking）到登山、攀岩（Rockclimbing）、山地自行车（MTB）以及漂流、滑翔（Parglinding）等。我国经济社会的健康持续发展，是我国户外运动兴起的首要原因。我国经济的持续高速发展，使人民生活水平和生活质量不断提高，消费结构和消费需求不断
8、升级换代。在解决了温饱之后，文化体育需求的增长成为必然。尤其在大中城市，这种变化最为明显，形成了首先富裕起来的一个社会阶层，就是通常所说的白领。这部分人文化水平较高，思想比较活跃，信息十分灵敏，对外来文化容易接受。户外运动首先在这部分人中流传开来。整个社会健康意识的增强和提高，促使人们主动积极参与户外运动。无论学习还是工作，身体健康状况成为激烈竞争的重要条件之一，拥有一个健康的体魄，你就会在竞争中占得先机。尤其是“非典”疫情的出现，进一步强化了整个社会的健康意识，增强了人们积极参与体育健身运动的自觉性、主动性，形成了一种新的社会潮流和时尚。“走向自然”的新理念促使一部分人从场馆和庭院走向田野和
9、山川。城市化进程的加剧，一系列的城市病空气污染、噪音、过度紧张和过快的生活节奏以及由于缺乏运动引起的肥胖病、心血管疾病，使人患上了“现代文明病”。“走向自然”成为新的社会潮流。在青山绿水中登山、溯溪、远足，不仅锻炼了体魄，还领略了大自然的美景，调节了心情，使身心得到了放松。参与性强，老少皆宜。户外运动与其他运动项目的最大不同，就是参与性很强，年龄可大可小，方式也很多样，登山、远足、渡水、露营等都可以，类似于“体育超市”，可以自由选择，不断变换，形式自由，有利于个性张扬，挖掘潜能，顺应了社会发展的时代潮流的需要。与教育的紧密结合，更加注重于身心的培养和提高，团队精神的塑造。户外运动由于存在一定的
10、危险性，所以特别强调团队精神，不提倡单打独斗。从奥林匹克运动的本质来讲，也提倡文化、教育与体育的结合。马克思曾预言：在未来的新社会中，通过教育与体育的结合，成为造就全面发展的人的唯一方法。顺应了现代体育向时尚体育发展的趋势，有利于塑造完美的人格。过去沿袭的传统的以庭院和场馆为主体的“围墙体育”，随着社会的发展，逐步走向“户外体育”或叫做“绿色体育”。现代体育的最大特点就是在规定的人工场地里，进行有规则的比赛。讲究的是公平和公正。而时尚体育则与此不同，时尚体育更注重个性的张扬，尊重和激发运动员的创造力和想象力，通过运动和竞赛，塑造完美的人格。户外运动由于是在自然场地进行的，要求参加者在总规则下，
11、充分发挥自己的创造力、想象力，对参与者既是考验也是诱惑，能够最大程度的吸引人，对于塑造完美的人格具有不可比拟的作用。我国丰富、多样的户外运动资源成为户外运动爱好者的乐园。我国户外运动的快速发展，还得益于我国丰富的户外运动资源。我国是一个地形复杂的国家，六山三水一分田，得天独厚的户外运动资源，为户外运动爱好者参加活动提供了十分方便的条件。“仁者乐山，智者乐水”，高山、丘陵、河流、湖泊、山溪、草原、森林、沙漠、戈壁、海岛、峡谷、冰川、溶洞等等，不一而足，都是理想的户外运动场所，既丰盛又廉价，十分难得，为人们投身户外运动提供了方便条件。整个社会生活理念的改变，使户外运动演化为一种新的文化，一种都市文
12、化。户外运动不仅仅是一项体育运动，随着社会的发展与进步和闲暇时间的增加，人们更加注重休闲，注重劳逸结合、张弛结合，变传统的消极的休息为积极的休息，形成了一种新的生活方式，一种新的、崇尚健康与回归自然的都市文化。在积极参与户外运动的同时，还给参加者一种新的文化、新的生活方式的享受和熏陶。国内户外运动节目市场分析自90年代以来，中国人民的生活水平不断得到提高，生活观念和方式都发生了很大的变化，娱乐方式也变得越来越广泛，电视在娱乐缺乏时代所建立起来的地位慢慢被蚕食、分割。但是，电视也在随着时代不断的变化，以期符合现代人的娱乐观念和习惯。跟随潮流不如领导潮流，户外运动来到中国还不久，很多人都还不了解它
13、，但不可否认的是，随着人们的生活水平越来越好、教育程度越来越高，以亲近自然为宗旨的户外运动将会得到更多人的认可和欢迎。因此，户外运动电视节目市场前景非常看好。 观念优势户外运动倡导自然、健康、和谐，这些观念符合现代都市人的心理需求。刚刚富起来的国人，在经过一段时间的不知所措后，越来越多的人开始回归理性，理智的对待财富，学习怎样去生活。自然、健康就是他们认为最科学、最适宜的生活方式。因此，户外电视节目在观念上迎合了社会观念大趋势。 行业优势传媒业、体育产业、旅游业、生物制药和信息产业将成为21世纪最具活力和广阔前景的“朝阳产业”。如果传媒能够与后几项产业相结合无疑将是“朝阳产业中的朝阳”。那么，
14、户外运动作为体育与旅游的结合产物，在国内刚刚兴起，媒体市场空间巨大，成长性极好。 人群优势广东地区属于经济发达地区，人才济济，普遍受教育程度较高，年龄层次以年轻人居多，经济能力较强，恩格尔系数低，工作压力大。这些群体恰恰是观念开放，热情理智，最容易接受户外运动的一个群体。同时，众多的外来人口也帮助辐射全国，扩大节目影响力。 地域优势广州地处珠三角核心，临近港澳，辐射全国，是国际和国内各类信息的集散地。同时，做为国内几大城市之一，在潮流方面一起是处于领跑地位，对其他城市有巨大的影响力。 市场优势户外运动节目市场还属于一个低度开发的市场，市场开放程度低，潜力巨大，竞争对手较少。这对于及时进入的开拓
15、者来说是一个黄金市场，低门槛、低竞争、高回报。 传媒优势广东媒体资源丰富，开放程度高，技术先进，理念超前，资金雄厚，对于节目的推广传播有丰富的实操经验。四、合作载体1、合作载体“神州任我行”“神州任我行”是由广东电视台、磨房网、广州奥创共同合作推出的一档以户外运动和自助旅行为主题的电视节目。神州任我行广东电视台磨房网广州奥创 中国最庞大的资料库下载一个让普通大众走近户外运动的通道一个户外运动展示的舞台一个户外运动爱好者交流的平台一个大众传媒、运动时尚焦点、个人无线通讯应用整合互动的完美结合点2、节目定位以户外运动和自助旅行为主题，面向所有普通观众，传播户外运动知识，展示户外运动精彩体验，倡导“
16、崇尚自然，融入自然”的和谐文化理念，丰富观众的日常娱乐生活，建设社会主义精神文明。 娱乐大众“神州任我行”节目虽然以户外活动为主，但做为一档电视节目，娱乐性是非常重要的。在节目内容和形式上应做到娱乐为主，吸引更多的普通大众观看。 传播知识很多普通大众对户外运动缺乏了解，形成认识的片面性，从而影响他们参与户外运动，了解真正的户外运动。节目将通过耳闻目见的方式，户外专家引导、讲解、传授户外知识，通过镜头带大家去体验户外运动的乐趣，让更多的人了解户外运动，参与户外运动。 引导观念除了娱乐大众外，还需要将户外运动的理念向普通大众进行传播，例如亲近自然、和谐自然、关爱地球生物、环保、素食等，使观众形成明
17、确的节目定位，产生强烈的印象，并与其他娱乐节目区别开来。 促进交流“神州任我行”以独特的策划点，吸聚特定的户外运动群体，成为他们交流、沟通的平台。同时，通过节目的传播、互动，也为普通观众进入这个领域降低门槛，指导他们融入户外运动。3、节目时段可安排在周一至周四20：0024：00播出，每周一期，每期40分钟。4、节目编导以户外运动和自助旅行展示为主，辅以户外知识讲授、观众互动环节等。 形式多样化在节目内容的编排与设计上，追求形式多样。根据节目的特点，除了用镜头记录户外运动外，还可增加竞技类（如野外生存、登高比赛等）、神秘类（如夜探洞等）、发现类（如寻访岭南第一村等）。例如：介绍下下期户外游预定
18、地点，公布短信投票方法，由观众投票决定去哪里；从短信投票观众中抽取幸运观众，与节目组一起前赴户外游地点参加拍摄。3分钟东莞古村探秘 15分钟（为观众投票决定之旅行地点）丽江自助游 15分钟（节目组决定之旅行地点或观众自录DV）户外知识之基本装备篇 5分钟 （由磨房网专家进行讲授）重复列出预定地点、短信投票方式。 2分钟 活动营销可以通过组织大型主题活动凝聚大众视线，提高节目知名度和美誉度，如组织“保护母亲河，”、“山环保行”、“野生生态调查”等，既传播了先进理念，承担了社会责任，又提高了节目知名度。例：磨房网自发组织的公益活动磨房公益募捐小组成立&系列募捐活动【设立源由】 募捐是一项社会性公益
19、活动！在社会财富分配不均的现阶段,我们没有政府的宏观调控职能,也没有国产财富再分配的能力,只能依靠我们微薄的力量做一些简单的事,去尽可能帮助一部分需要我们关注与帮助的人,而这些最需要我们帮助的人当然就是“正在成长、并可以为社会创造增加财富的祖国花朵中小学童”！ 关心与帮助学童的学习与成长是我们磨房公益重要的主题，学童学习与成长的环境包括了衣食住行与教育等方面。在我们中间，已经有不少的热心驴友自行自发认捐学童、捐赠衣物、甚至放下好工作离开家以身支教他乡；在我们中间，不少驴子热切地希望自身尽可能更多更好地帮助，不同职业不同年龄不同身分的他们抱着一份份无私付出的心愿，以电话、EMAIL和悄悄话的方式
20、向我们倾诉着自已的内心深处，一次又一次感动着我们！ 如果，拾贝可以成海摘星可以成空，那么，我们愿意做拾贝者和摘星人！ 如果，真的一定要光亮着彼此什么，那么，我们愿意勇敢地用心来点燃！ 如果，希望与永恒一直在并肩前行，那么，你们相信我们手携手的力量？ 【设立主旨】 以磨房公益小组为指导，融合众热心公益驴友，成立磨房公益募捐小组，汇合深圳各区、省内邻近各市乃至省外等地方的募捐书物，针对磨房公益已认捐的学校和学童为主、其他需要合适帮助的学校和学童为辅，长期、有效、定期地进行“点对点”的募捐运作。 （后略）5、节目利益点广东电视台 通过此档节目的播出，获得户外运动群体的支持，同时吸引普通观众观看，收视
21、率提高； 提供创新能力，国内首创针对细分群体并广度延伸之节目类型； 丰富广东电视台节目体系，创精品节目； 利用广东卫视全国覆盖的网络，吸引北方户外运动群体观看，带动北方普通观众观看，培养其收看广东电视台之习惯，辐射其他节目。 获得户外运动产品品牌之赞助，冠名、广告投放等；磨房网 网站知名度提高，影响力扩大； 帮助传播户外运动知识、理念，倡导亲近自然、健康生活理念； 吸引更多的人了解户外运动，加入驴友行列； 网站访问量的提高吸引网络广告的投放； 为广大驴友提供了一个交流、学习的平台；广州奥创 开拓细分市场用户，寻找利润增长新来源； 提高奥创公司品牌知名度； 用户数量、短信收入增加。五、应用方案广
22、东电视台应用方案推出“神州任我行”节目，每周播出，节目主要分为5个部分。神州任我行第一部分第二部分开场白，介绍下下期地点，公布投票方式播放观众投票地点之游玩录像第三部分播放节目组决定之游玩地点录像或观众自录DV第四部分磨房网专家进行户外旅行指导，知识传授第五部分抽取幸运观众，再次提醒投票，结束语磨房网将磨房网进行改版，融合广东电视台节目内容，建立相应之栏目，号召驴友观看、参与节目策划、制作。如：神州任我行节目导视往期回顾（介绍本期节目内容、播出时间）（提供往期视频下载、精彩回顾等）心水推荐（驴友提供旅行地点参考）技术解答（驴友进行一些技术方面的提问、解答）八卦天地（驴友对节目提出意见、建议，其
23、他内容等）广州奥创提供相应的短信解决方案，如户外地点互动：用户在节目提供的几个地点中做出选择，发送序号到奥创端口，奥创进行统计，票数最高的地点将被采用，并随机抽取一名用户参与节目拍摄。 “想去哪里玩？以下我们有3个候选项目，只要您拿起手机，移动用户发送RWX+序号到3200，联通用户发送RWX+序号到9486，小灵通用户发送RWX+序号到9800，就可以决定我们将要去的地方，我们将从投票的观众中抽取一位幸运观众担任导游，同时优秀的导游还有可能获得我们的月奖、季度奖和年度大奖！”最佳驴友评选：每月有4个幸运的用户被邀请参与节目拍摄，在次月的节目中，播放其精彩片断，由观众进行短信投票，评选每月最佳
24、驴友，获得每月大奖。每月冠军可参加季度评选，季度冠军经特辑包装后，参加年度总评选。 “上个月我们去了很多好玩的地方，有4位驴友做为观众的代表参加了旅行，那么他们4个中您觉得哪一个令您觉得最满意、最称职呢？只要您拿起手机，为他们投上一票，就可以决定谁是每月的最佳驴友！移动用户发送RWX+序号到3200，联通用户发送RWX+序号到9486，小灵通用户发送RWX+序号到9800” 户外知识定制：用户可发送HWZS到相应端口定制户外知识，每天1条，5元包月，由磨房网提供技术支持。“观众朋友如果想了解更多的户外知识，可通过手机定制户外知识讲座，移动用户发送HWZS到3200，联通用户发送HWZS到948
25、6，小灵通用户发送HWZS到9800。驴友互动：驴友通过手机短信进行即时交流的平台，可匿名。“想认识更多的驴友吗？还是有问题需要请教？或者想找几个高手一起出去远足，只要拿起手机，移动用户发送LYHD到3200，联通用户发送LYHD到9486，小灵通用户发送LYHD到9800，就可以认识更多驴友了！“六、合作分工广东电视台负责节目整体的采编、策划、录制、制作、播出。磨房网负责提供技术解答、提供自助游方案，协助拍摄。广州奥创负责短信环节的技术解决方案、产品设计、客户服务、数据统计等。七、合作推广广东电视台通过其自有的媒体资源进行节目介绍、传播。磨房网通过其网站进行传播，同时由其会员或驴友进行口碑传
26、播。广州奥创通过自有的魔酷网()进行推广；通过公司现有的常规传播渠道进行推广；通过争取中国移动等运营商支持，对用户进行短信群发推广。八，项目管理1、成立“神州任我行”项目小组设项目统筹组长1名：由广东电视台人员担任，负责整个项目的联络、沟通、统筹。组员6名：广东电视台2名，磨房网2名，广州奥创2名，负责进行各自的工作内容并及时进行汇总、提交。2、定期召开工作会议建议以周为单位，每周以现场或电话会议的方式三方进行沟通。3、建立有效日常沟通渠道小组成员间通过电话、QQ、MSN、EMAIL等方式保持经常性联系，发现问题及时进行协商处理。九、项目进度安排（略）十、收益方式一、节目总冠名节目开播初期，总
27、冠名商一般比较慎重，以标价50万/年为宜。节目办的好，自然水涨船高。可利用广东电视台、磨房网、广州奥创三方资源为总冠名商提供回报：电视台方面如冠名权、广告投放赠送、主持人感谢、屏幕LOGO显示、户外知识环节中专家进行装备（产品）推荐等；磨房网可投放网络广告、开辟冠名商在线商城、驴友推荐等；广州奥创可在魔酷网进行网络广告投放、向投票用户发送冠名商短信广告等。二、节目赞助寻找一些相关产品做为赞助商，回报方式同上，但较总冠名商少。三、在线商城可联系户外运动商品供应商，提供1分钟时间，在每期节目推出精品装备介绍，同时，在广东电视台、磨房网、魔酷网开设专区，提供商品浏览、订购服务。四、网络广告磨房网访问
28、量提高后，可寻求网络广告投放。五、短信收入观众短信投票或定制短信业务之收入。十一、利润分配分配原则：友好协商 公平分配收入类型 分配比例广州电视台磨房网广州奥创冠名收入80%10%10%普通赞助收入80%10%10%网络广告收入10%80%10%短信收入10%10%80%注：短信收入是指最终从运营商手中得到之数额。在线商城收入因涉第四方，未计入。十二、项目评估1、项目评估指标收视率、网站访问量、短信投票数、短信用户数、电视广告投放量等。2、项目评估形式以数据报表为主，文字报告为辅。3、项目评估人员由项目小组提交工作报告，三方公司负责人进行评估。4、项目评估时间节目开办3个月或半年时间，进行评估，以决定节目是否继续进行。十三、结束语户外运动的发展是一个大趋势，因为它顺应了绿色、和谐、自然的先进理念；多方资源整合也是一个大趋势，因为任何一个经济实体都没有强大到垄断市场的地步。在现今广泛竞争的市场环境下，只有把握市场发展趋势，摸清市场特点，整合最强势资源，才有可能在竞争中占领并保持领先地位。此次的项目方案，正是在这个前提下出台的，虽然方案还不是很全面，但从基本思路我们可以看到其可行性，具体细节方面有待合作三方进行进一步的协调、沟通。在此，希望三方能够达成一致合作意向，共同推动此次合作进展，实现各自的预期目标！广州奥创信息技术有限公司二五年九月 18 第 页 共 18 页
