锐博医药信息技术有限公司创业计划书(挑战杯银奖).docx

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1、第四届“挑战杯”河南大学创业计划竞赛复赛参 赛 作 品参赛院系： 药学院 公司名称： 锐博医药信息技术有限公司 团队名称： 锐博团队 类别： A、 农林、畜牧、食品及相关产业类 B、 生物类、医药类C、 化工技术、环境科学类 D、 电子信息（软件、网站）E、 电子信息（硬件） F、 材料类G、 机械能源类 H、 服务咨询类“锐博医药”图标设计说明：一、图标主体分为两部分，上方蓝色的半圆和下方的字母。半圆类似彩虹；下方字母“rainbow” 谐音“锐博” ，中文意为“彩虹”，其中“a”、“i”经过简单变形处理。二、图标蓝色的部分形似于一颗大树，寓意锐博医药根植于医药行业，努力为医药企业撑起树冠，

2、提供阴凉和庇护。三、其中“a”写为“”寓意锐博医药从事的是基于信息化的事业；字母“i”字通过放大既像一个前倾的人，又像一棵树干，寓意拼搏进取、努力向前和责任、使命。四、后面的半圆又像一座桥梁，而“i”字又像一个弓身背起桥梁的人。这寓意着锐博医药为医药企业架起一座沟通的桥梁，连接起供应链的上下两端。 锐志成就未来 博闻赢得天下！导 言进入21世纪，世界医药产业的格局和运作发生了很大的变化，各国的医药供应链体系都面临着变革和压力。有许多拉和推的因素驱动着医药产业的不断变革和发展，其中包含成本上升、新技术的应用、商业解决方案的采纳以及新的医疗保健方法和药品分销方案的运用等。未来的医药领域与目前的状况

3、将会有很大的差别，突出表现在更加关注客户、关心IT技术的应用以及机构运作的效率上。为了达到这样的目标，必须将全球最佳的业务实践应用于医药供应链之中，建立更强大的基于信息流程的业务联盟。药品作为一种特殊商品，具备严格、统一、完善的技术标准、名称和质量体系，而且流通量大，单位价值高，信息恒定，非常适合采取信息化的方法和手段处理。目前在我国的医药体系中，成本的上升、管理的错位、市场的混乱，必然决定了在未来若干年中医药供应链和医药流通模式的变革，而这种变革在技术层面将主要主要得益于信息技术在医药领域的广泛运用。目前，以药品集中招标采购为主导的药品流通模式占据着药品流通主导模式，这种模式的成功之处在于电

4、子商务的成功介入，使供需双方信息传递的质量大幅度提高，信息交流和互惠增加，弥补了由于信息不对称带来的决策失误。但这种电子商务所能提供的支持也就仅仅局限在信息发布、交易撮合阶段，如果能够将电子商务沿着供应链进一步深入推进，使一批从事医药经营的企业能够从医药的生产开始，经过有效的批发或物流，直达医院及零售药房的零售，并实现各个环节的信息共享，产生相互依存的协作关系，进而实现供应链的有效运转，这就是一种全新的医药信息化供应链体系。锐博医药信息技术有限公司正是着眼于医药信息技术开发、医药供应链方案设计的公司。锐博公司在开发出在线供应管理软件的基础上，着力打造在线交易平台，最终实现医药供应链管理及全程的

5、物流方案设计服务。作为第三方药品信息化交易平台，这里将聚集众多医药工、商企业、医疗机构等，所有参与的企业、机构将会轻松实现在线交易、发布并获取信息等。届时锐博医药将会成为最有特色的信息化药品交易的代表企业，并将引领着中国医药信息化建设的潮流和方向。 锐博创业团队 第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 锐博医药信息技术有限公司创业计划书目 录一、执行概要31、公司简介32、市场分析33、服务与营销54、投资与财务75、组织与人力资源8二、项目背景91、技术背景92、行业背景12三、产品与服务151、产品与服务152、价值评价22四、市场及竞争分析221、目标市场分析222、宏观环境分析（PES

6、T分析）263、竞争环境分析（5 FORCE分析）274、企业的综合评价（SWOT分析）31五、市场营销321、产品及服务322、目标市场323、市场推广策略334、市场维护策略345、定价策略35六、公司战略361、共同愿景362、发展战略363、人力资源战略384、企业文化建设395、可持续发展战略39七、管理体系401、公司性质402、组织形式403、部门职能配置41八、技术开发与维护441、项目总体结构图452、项目架构选择及其优点453、项目技术及前景分析474、技术优点及难点以及解决办法495、项目安全方案体系516、项目的网络部署51九、投资分析531、股本结构532、资金用途5

7、43、投资的可行性分析54十、财务分析581、利润表582、资产负债表59十一、风险评估及对策591、风险评估592、解决方案60十二、风险资本的退出611、退出时间612、退出方式61十三、保险与法律事务61十四、附录621、指导老师简介622、成员简介63锐博医药信息技术有限公司创业计划书一、执行概要1、公司简介锐博医药信息技术有限公司（以下简称“锐博公司”）是一家集企业在线管理平台服务、商品在线交易平台服务、第四方医药物流服务等于一体的综合性医药信息技术服务公司。锐博公司立足于医药行业发展现状，紧随医药供应链发展潮流，通过将最前沿的信息网络技术与医药流通特点相结合，竭力为大中小医药工、商

8、企业、医疗机构提供完善周到的医药供应链解决方案和物流信息服务。公司拥有一批深谙医药市场规则、计算机信息技术、财务分析与投资管理等专业管理、技术、金融人才队伍，这为企业的发展腾飞奠定了充分的人才、技术等优势。拟成立的锐博医药信息技术有限责任公司位于河南郑州郑东新区这里充分具备了科技、信息、资金、人才等多方面优势，适宜于信息技术公司的长期发展。锐博医药将凭借“锐志、博闻、诚信、创新”的企业精神，努力将锐博医药打造成中国最具特色的信息化数字医药平台和信息咨询服务中心。2、市场分析我国的医药行业经过近几年的高速发展，产业集中度原来越高。但信息化建设的步伐却相对滞后，大多数企业信息化建设较为落后，商务交

9、往仍停留在传统的电话、传真、信函方面，这与其它行业如电子、汽车等高度发达的信息化现状以及国外发达国家先进的医药信息化程度形成巨大反差。但同时，这也给医药行业信息化建设留下了一定的空间，给从事医药信息化服务的公司带来了机遇。众所周知，从药品自身的特点来说，它本身就是一种特殊商品，具备严格、统一、完善的技术标准、名称和质量体系，而且流通量大，单位价值高，信息恒定，非常适合采取信息化的方法和手段处理。但目前我国药品的流通尚处于较为混乱的低效率的流通状态之中，除以电子招标采购为主导的招投标采用了较为先进的信息化处理手段外，其它药品流通形式的信息化程度相当低。2000年开始，恒瑞、恩威、哈药、羚锐等多家

10、大型医药生产企业陆续开始使用企业资源管理系统(Enterprise resource planning，ERP）系统进行管理，揭开了医药生产企业使用ERP的序幕。医药生产信息化管理市场逐渐成为重要的管理软件市场之一，各大管理软件提供商陆续推出各自的医药生产管理解决方案。但是由于客户端管理软件的局限性，其发展前景遇到一定程度的挑战。近两年，基于B/S（Browser Serving）体系架构、SaaS（Software-as-a-service、软件即服务）模式的在线管理技术的发展成为众多企业关注的焦点。2007年刚刚开始，阿里巴巴就宣布进军软件行业，要通过SaaS的模式提供软件服务。不难想象S

11、aaS（软件即服务）模式作为一新兴商务模式在医药领域一定会大有发展。锐博医药正是敏锐地察觉到这一难得的机遇，顺势开发出SaaS模式下的企业在线管理平台系统，并以十分低廉的价格首先推向广大中小医药企业，通过该平台的先期投入发展，以最终实现商品在线交易平台的构建及对医药供应链的有效整合。第四方医药物流服务是锐博医药的又一项服务项目。作为网上在线交易的延伸，物流提供的是物品的实体转运服务。没有便捷、高效、及时的物流服务，网络交易最终会无法实现。目前，随着我国经济的不断发展，第三方物流在我国的发展空前活跃，但第三方物流作为一实体物流企业，仅仅关注于企业自身的发展和内部管理，在系统整合社会物流资源配置方

12、面却无能为力。据调查大多数第三方物流企业很难提供完全一站式的综合物流和管理服务，在整个供应链层次，仍然有很多无效率的环节。而第四方物流供应商作为一供应链的集成商，它对公司内部和具有互补性的服务供应商所拥有的不同资源、能力和技术进行整合和管理，提供一整套供应链解决方案。目前，第四方物流在我国尚处于萌芽起步阶段，第四方医药物流供应商也为数不多。鉴于广阔的市场前景，锐博医药将从提供在线交易平台进一步延伸至为企业提供物流解决方案，以帮助企业挖掘“第三利润源泉”，降低企业经营管理费用。3、服务与营销锐博医药的服务项目主要包括：企业在线管理平台服务、商品在线交易平台服务、第四方医药物流服务以及其它增值服务

13、等。由于锐博医药营销的是服务而非实体产品，所以锐博医药的营销定位是向广大中小医药企业、医疗单位推销企业“企业在线管理平台”服务，并在此基础上最终达到在线交易平台服务和物流信息服务，最终实现企业的稳步运营。3.1服务项目3.1.1企业在线管理平台（Enterprise Management on Platform，EMOP）EMOP是一个平台型的在线ERP、在线供应管理模型，在线ERP的实施可最大限度的为企业节省网络安全设备和软件升级维护的支出，缩短了信息化建设周期，减少企业的运营成本，提高经营管理效率；同时能够将供应链上中下游客户企业集中在统一平台之上，便于统一的商品供应管理。3.1.2商品在

14、线交易平台（Medical Online Trating Platform，MOTP）MOTP是一种供应链级别的BtoB在线交易服务平台，在MOTP上将汇集所有加入EMOP平台企业的产品及产品详细参数，为采购方和销售方带来更广阔的采购与销售空间。客户可以在平台上进行实时在线交易、在线支付、信息发布、信息获取等。3.1.3第四方医药物流服务（Fourth-part Logistics Servings, FPLS）FPLS作为在线交易的延伸，主要为交易企业提供物流解决方案和信息咨询服务。公司依托与多家第三方物流企业签署长期的业务合同，凭借在供应链领域丰富的经验，充分整合现有社会物流资源，最大限度

15、为客户企业创造价值、节省成本。3.1.4其它增值服务其它增值服务还有：数据分析服务、广告推介服务、移动管理服务等。3.2 营销定位 锐博医药的盈利点主要集中于三块，分别是EMOP服务所收取的使用费、MOTP交易所收取的交易费和物流方案设计收取的信息咨询费，其中MOTP交易费是主要赢利点。根据公司所提供服务及模式特点，公司的营销重点将会放在EMOP的营销上面，因为EMOP的顺利实施将会直接推动MOTP交易的顺利实现及PFLS服务。锐博公司对于EMOP的营销将主要通过一系列行之有效的方法和途径来实现。在EMOP成功营销的基础上，将会顺势推出MOTP、FPLS服务，最终实现公司的营销战略。4、投资与

16、财务锐博医药信息技术有限责任公司是一家多元化投资主体的有限责任公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为1500万元（RMB，下同），注册地北京中关村科技园区。 资金筹集: 公司计划投资1500万元人民币，河南大学资金入股250万元，技术入股250万元；引入三家风险投资商, 拟筹资金500万元；引入国内两家信息科技公司（北京金瑞邦医药信息技术公司、河南九州通医药有限公司）作为战略伙伴, 拟筹资金500万元。以上三方共计实筹资金1250万元，技术入股投资250万元。资金用途:固定资产：信息设备投资200万元，办公场地租用费150万元，办公设备50万元；无形资产：技

17、术开发投资500万元；流动资产：350万元股本规模及结构：公司注册资本1500万元，河南大学技术及资金入股总额500万元，占总股本的33.33%；风险投资入股500万元,占总股本33.33%；战略伙伴（北京金瑞邦医药信息技术公司、河南九州通医药有限公司）共出资500万元,股本份额为33.33%。风险资本将在第5年左右以协议转让的方式退出。5、组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。公司所有权与经营权分离，由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设行政部、技术部、市场部、物流部、财务部等，拟定人员规模为80人。基于SaaS构架的商品在线交易平台服务模式，其所有

18、权归河南大学所有，河南大学药学院教授张泽书、宋丽丽等研究并开创了该模式，是该模式的发明人，并承担多项国家、省相关科研项目，拥有非常丰富的理论知识和实践经验。张泽书教授将出任公司首席顾问，宋丽丽教授将出任董事长。本公司还聘请北京金瑞邦医药信息技术有限公司总经理李宪法、洛阳新春都生物制药有限公司总经理孙建勋、河南省药品评审中心药品评审专家许启泰、岳淑梅等担任顾问团成员，河南省唯一一位药事管理（法学）博士于培明教授担当企业的法律顾问。团队成员葛龙涛、夏旭东、程飞、徐静、皮祥、王一鸣、李佳佳、李海剑具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，其中部分同学在大型医药企业和著名医药电子商务企业从事过管理、营销

19、和科研工作，拥有丰富的实践经验。 跨专业-成员所研究的方向分别是药事管理学、药学、信息工程、企业管理、会计投资等，涵盖了不同的专业和学科。专业化-团队成员有丰富的工作、实践经验和较全面的专业知识。团队合作-紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。二、项目背景1、技术背景1.1 关键词简介C/S：Client/Server，客户端和服务器端。C/S模式又称C/S结构，是软件系统体系结构的一种。C/S模式简单地讲就是基于企业内部网络的应用系统。C/S就象QQ这样的一端是客户应用，一端是服务器，只是QQ还提供p2p（point to point点对点）技术。C/S结构通过将

20、任务合理分配到Client端和Server端，降低了系统的通讯开销，可以充分利用两端硬件环境的优势。与B/S模式相比，C/S模式的应用系统最大的好处是不依赖企业外网环境，即无论企业是否能够上网，都不影响应用。B/S：Brower /Server，浏览器和服务器。B/S主要是机遇java和.net技术的企业应用，客户使用IE等浏览器就可以访问了，不需要下载其他程序。B/S模式是在Internet中被广泛采用的工作模式，可以看做是一种标准的、通用的和分布式的客户服务器(C/S)系统。用户可以通过浏览器向分布在网络上的服务器发出请求。B/S工作模式简化了客户机承担的任务，服务器将负担更多的工作，应用

21、系统的执行和对数据库的访问主要在服务器上完成。SaaS：Software-as-a-service（软件即服务）。SaaS是随着互联网技术的发展和应用软件的成熟，而在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。它是一种通过Internet提供软件的模式，厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，软件厂商在向客户提供互联网应用的同

22、时，也提供软件的离线操作和本地数据存储，让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。1.2市场现状概述我们知道，企业信息化建设成本支出，包括硬成本和软成本，硬成本是指硬件设备、网络建设及应用软件；软成本包括信息化实施费用、应用、培训、维护等人力成本和支出。现在硬件产品的生命周期是3-5年左右，与软件相比，硬件支出应该是越来越稳定并呈减少的趋势。由于应用需求高涨，软件的采购支出在信息化成本总额中所占的比例将会越来越高。目前，在中国绝大多数企业信息化管理平台和应用平台的应用程序系统构架都是基于C/S体系结构，随着企业的不断发展，这种软件系统架构并不能支持供应链级的管理，甚至不能支持集团的统一管理。

23、解决这一问题的办法有两种：一种是做接口的方式。也就是在集团各板块的各个企业系统之间做必要的数据接口，同时为供应链统一管理这一需求，在集团总部的某个系统上增加一个软件模块（即增加一个庞大的补丁程序），从各个独立的系统把数据抓过来进行处理，处理的部分结果再分发回各个系统。这种做法理论上可行，但是其实际执行的风险却很大，尤其是难以应付企业的长期发展。试想，当企业发展到几十或几百个分（子）公司、数千个连锁店、数十个区域配送中心时，系统中将需要添加无数个数据接口。那时的系统将变得根本无法维护和升级，而且数据可能永远都存在误差，同时也给客户带来很大的实施维护成本。另一种办法则是集成和迁移的方式。采用Saa

24、S解决方案企业可以将原有系统根据其应用特点有选择地、逐步地迁移到新的平台，没有必要迁移的系统（例如企业的生产管理系统等）则可保持原样。这是一种既安全又可以从根本上解决问题的办法。SaaS减少了或取消了传统的软件授权费用，免除了最终用户的服务器硬件、机房建设、网络安全设备和软件升级维护的支出，缩短了信息化建设周期，大大减少了中小企业的运维成本。厂商将应用软件部署在统一的服务器上，客户不需要除了个人电脑和互联网连接之外的其它IT投资就可以通过互联网获得所需要软件和服务。此外，大量的新技术，如Web Service，提供了更简单、更灵活、更实用的SaaS。据业界调查显示，软件即服务（SaaS）解决方

25、案在几乎全部的垂直市场中的采用率都呈上涨趋势。根据来自Gartner的一个报告称，到2011年，全球SaaS市场预计可以达到193亿美元，而2006年则只有63亿美元。2006年，神州数码（中国）有限公司和日本Softbank BB株式会社宣布成立北京神州数码在线科技有限公司。神码在线将以SaaS服务为核心，打造中国第一在线软件服务运营品牌。金蝶投资也成立金蝶移动互联技术公司，推出金蝶全程电子商务及企业SaaS服务平台，全面进入SaaS领域。2007年刚刚开始，阿里巴巴就宣布进军软件行业，要通过SaaS的模式提供软件服务。2、行业背景随着经济全球化，知识经济，信息网络、电子商务时代的到来，企业

26、经营管理的模式发生了潜移默化的转变，使企业生产经营模式逐渐从纵向一体化向横向一体化转变，企业与企业之间的竞争转向供应链和供应链之间的竞争。自从中国加入WTO，跨国医药商业企业的不断进入，市场格局发生了根本性改变，一直被认为是高利润、高速发展的医药行业正面临着前所未有的竞争压力。长期以来我国医药行业，特别是医药流通领域效率低、成本高、服务差。药品分销系统环节多、层次多，信息流通不畅，物流成本居高不下，造成整个医药行业的毛利一直下降。医药企业为了应对生存和竞争环境的变化，纷纷将信息化管理工具和管理理念引入公司的全程管理中，以提高各自管理水平，提升服务质量，尽可能的降低成本。我国医药商业企业信息化建

27、设已有了10多年的历史，从总体上来看，随着医药商业企业管理体制改革的不断推进，计算机网络和信息技术的日益发展,信息化发展的势头良好。如ERP(Enterprise resource planning)、MIS(Management information system)、HIS(Hospital information system)等信息化软件系统显著提高了药品购销和管理效率。但药品供应链上、下游之间(生产经营企业、医疗机构等)系统因相对独立和封闭，不能实现机构或部门之间的远程信息交互，依然存在大量手工操作、信息获取手段落后、数据流失出错、采购透明度不高等现象。目前中国医药企业的信息化建设现

28、状是，其一，大多数医药企业建立了自己的电子信息网站，但这些网站基本上停留在信息发布、信息交流、产品展示、业务咨询、交易撮合等方面，真正意义上的高效、透明、便捷的供应链信息化体系没有出现；其二，仅部分企业在本企业内部实施了诸如 “客户关系管理（CRM）”、“仓储管理系统（WMS）” 、“人力资源管理（HRM）”、“进存销管理系统”等信息化软件系统，不同企业之间甚至单个企业内部不同部门之间的信息数据无法实现互联共享，难以进行供应链上下游整合；其三，一些其它公共信息化建设配套体系建设尚未跟上，诸如药品条形码的统一和规范、网络交易的安全和信用等问题。随着我国改革开放的逐步深入，在“以信息化带动工业化，

29、以工业化促进信息化”的良好氛围里，国内各行业企业实施ERP已逐渐进入了自我需求驱动发展阶段，不再过度依靠政府引导或厂商的推动。从中国目前的市场结构来看，中国市场绝大多数都是中小企业，其信息化规模在2005年已经达到21451亿元，远超了电信金融行业该年的IT预算总和，该类企业的觉醒和成熟将不断催生ERP市场的需求。据互联网数据中心（Internet Data Center，IDC）发布的数据预计：到2008年，全球的ERP市场将达到350亿美元，而中国将达到5.5亿美元（1.5%），这使ERP依然是中国应用软件市场最黄金的地段之一。多年来，盘踞在中国ERP市场的三股力量，也就是ERP企业中的老

30、中青三代：一是以SAP、ORACLE为主的元老厂商，主攻企业中的高端；一类是以用友、金蝶为代表的中生代，属于“夹心层”，涉足范围最大；第三类是以速达和顺和达为主的新生代，他们在巩固自己低端市场的同时力争上游。目前在国内ERP市场中跨国公司和本土企业各占半壁江山，在高端市场中跨国公司唱主角，而在低端市场中本土企业占有明显的市场优势。2006年以来，各ERP厂商更加务实，在一轮轮ERP优胜劣汰的竞争中精耕细作，对市场再度挖掘再度细分，集中于中小企业ERP市场成为新的竞争环境下参与竞争的致胜法宝，随着SAP等进驻中小企业，速达的Quick-ERP（高效企业资源计划），顺和达的ERP-E4，用友扯起的

31、“普及ERP”的大旗，金蝶推出的2006ERP迷你版等情况的相继出现，ERP市场的觉醒时代已经到来，随之派生的必是ERP技术的逐渐成熟和优化升级，如前“技术背景”中所介绍，新技术的广泛应用，已经催生出在线ERP时代的到来。供应链信息化管理作为医药商业企业提升运营效率、降低运营成本的有效途径，它是21世纪医药商业企业决战的制高点，抓好这一个环节能给医药商业企业带来显著效益。锐博医药信息技术有限公司作为一个行业性专业化的药品供应链信息平台，正是充分考虑到国内医药行业现状和需求，在顺势开发出在线ERP信息软件的基础上，集企业在线管理、在线交易管理、物流信息管理等于一体，以致力于压缩企业管理成本、降低

32、医药流通费用、规范市场流通秩序为最高目标，为我国医药行业提供一个崭新的信息管理平台，更好地为医药行业服务。三、产品与服务1、产品与服务锐博医药的产品与服务主要包括：企业在线管理平台（EMOP）、商品在线交易平台(MOTP)、第四方医药物流服务（FPLS）以及其它增值服务等。1.1企业在线管理平台（Enterprise Management on Platform，EMOP）企业在线管理平台（EMOP）主要一种基于B/S体系架构、SaaS（软件即服务）模式的在线ERP管理服务平台。由于ERP内容十分庞大，锐博医药在开发该体系时重点开发产品在线供应管理系统即进销存管理系统。对于在线ERP管理平台的

33、实施，公司将与国内知名管理软件服务提供商SAP合作,为客户提供专业化的企业内部管理软件。此软件涵盖企业内部进存销管理、财务管理、客户关系管理等多个方面，帮助企业全面实现信息化管理。在线管理平台是一个加密的封闭系统，仅与本企业在线供应管理平台对接，登陆在线管理平台需要同时输入密码和CA证书。一个企业用户可以根据需要申请多个权限CA证书（不超过五个），颁发给相应的使用人用于登陆使用。平台同时为各CA证书提供手机版，用户可以通过手机网络访问管理平台时使用此证书，从而保证任何访问条件下，客户内部数据的安全可靠。CA证书由用户企业自行保管，如若遗失，企业用户应及时与锐博医药联系，申请注销原证书并颁发新证

34、书。为了保证企业用户内部数据使用的安全，在线管理平台同时根据企业内部数据变化不同为用户提供保存时段、保存间隔不等的提供数据备份服务。对于数据更新快、数据量大的企业，公司每天对其数据进行备份，并存储三个月内的历史数据镜像；对于数据更新慢、数据量小的企业，公司每三天到七天对其数据进行备份，并存储半年内的历史数据镜像。超过存储时限的历史数据，平台将提醒用户自行备份，超过提醒时限，系统将自动清除该数据镜像。用户同样可以申请历史数据备份增值服务，即锐博医药将企业备份数据以光盘或u盘形式存储，交由企业保管。该数据镜像仅做历史回顾之用，不能修改，不能覆盖现有数据。在线管理平台是锐博医药与SAP合作推出的在线

35、管理服务，既拥有SAP完善成熟的管理服务又结合了锐博医药先进的共享平台技术，为用户提供最便捷、最高效、最安全、最经济实惠的企业管理服务。在线供应管理平台是一个平台型的供应链管理模型，将供应链上中下游客户企业集中在统一平台之上，并进行统一的管理服务。平台为企业之间互联互通提供了一条最为便捷的途径。企业客户注册EMOP平台并提交相应资质证明之后，可获得登陆ID与用户CA身份认证卡，并可以登陆平台对企业销售与采购产品进行管理。平台主要具有四大板块：供应商管理、企业内部管理、客户管理、在线交易平台入口。客户在第一次使用平台时需要对平台内容进行相应设置。第一步，用户需要在供应商管理模块输入产品（包括药品

36、或原料）供应企业信息以及所采购产品信息。如果供应商已经加入平台可以通过搜索直接从平台中选择该企业，并在该企业产品目录中选择所需采购产品；如果该供应商尚未加入平台，用户可以手动输入供应商信息与产品信息（EMOP平台基于完整的药品数据库，可以自动将用户所填信息进行标准化，以便于日后交易的数据传递）；第二步，用户需要在客户管理模块填写销售客户与所售商品的信息。此模块录入操作与供应商管理模块相同。对于单体药品零售机构不具备此功能模块；再次，平台为企业提供简单的内部信息管理模块。此模块与供应商管理和客户管理相互关联；第三步，企业用户可以根据需要打开或关闭在线交易平台入口，从而开展或暂停在线交易服务功能。

37、此模块的功能与设置在在线交易平台部分再进行详细解释。用户在完成平台设置之后即可对供应链开始进行在线管理。通过平台用户可以轻松掌握上游供货企业的库存状况、已采购产品的供应情况、采购价格、发货状况，同时也可以清楚了解到下游客户的库存状况、销量情况、所售商品的销售状况，销售价格等。通过以上信息，用户可以随时调整本企业库存与售价，压缩在库成本，提高库存周转率。1.2商品在线交易平台（Medical Online Trating Platform，MOTP）MOTP是一种供应链级别的BtoB在线交易服务，为用户带来更广阔的采购与销售空间。企业用户需要注册才能使用在线交易服务，EMOP平台注册用户不需要再

38、重新注册，只需要在供应管理平台打开在线交易入口即可登陆平台进行交易。交易平台需要对在线交易平台资质进行审核，不满足条件者无法进行网上在线交易（在线交易平台仅限企业间交易，个人用户无法成为平台用户）。MOTP平台具有供方与需方两大模块，用户在第一次使用时需要根据自己的角色不同进行相应设置，例如填写本企业信息、经营范围、产品信息等。作为供应商用户可以进入供方模块，管理所经营品种，随时可以调整在线交易产品的数量价格。平台为供应商提供了全方面的产品推介途径，对每个品种、规格产品都附加详细信息包括企业宣传信息、实物照片、功能主治介绍、注意事项、最新动态、flash广告宣传、用户评价等，同时用户还可以通过

39、平台提供的搜索推广增值服务，增加客户搜索到本产品的机会，提高客户数量。对于不能随时上网的用户，MOTP平台为其提供短信提醒服务，平台会将用户收到的站内信息自动通过短信形式发送给供应商用户，帮助企业抓住每一个商机。MOTP平台为供方用户提供客户搜索服务，企业可以主动搜索有采购需求的客户，通过筛选拟采购客户的采购要求，确定最终客户，并与之联系，主动寻找市场。作为拟采购用户可以进入需方模块，此模块具有完善的专业化搜索引擎，可以通过产品、供应商、有效期、地域等多各方面进行有针对性的搜索。用户可以在搜索结果中进行比较，并可以通过站内信息直接与供应商联系，了解产品信息。如果供应商不在线，MOTP平台会自动

40、通过短信形式发送给供应商。供需双方经过协商最终达成购销意愿后，可直接在平台中确立采购合同，并下达采购订单。MOTP平台特色的为采购用户提供集中采购服务。采购用户可以根据自己要求搜索相似需求的集中采购活动，如果在采购期结束前加入此采购联合体，即可享受与其他用户相同的采购价格。用户同样可以自己发起集中采购，吸引相同需求客户加入采购联合体，多用户共同完成一个采购活动。集中采购服务可以将分散的小订单合并为大订单，利用集中采购的数量优势获得更大的批量差价。而供应商同样可以通过集中采购服务带来的大订单扩大市场，提高销量，真正的实现多方共盈。MOTP平台数据与EMOP同步更新，协同运作，在供需双方确认订单后

41、，根据协议自动对接双方在线管理系统，实现合同管理、订单跟踪、库存管理等供应链级别的在线交易全程管理服务。MOTP为企业会员扩大了的购销市场，降低了企业管理难度，提高了交易效率，增加了安全性。MOTP提供多种数据分析工具。不同等级的用户可根据其权限利用平台提供的数据分析工具，对自己产品的流向、库存、销售状况进行分析汇总，预测市场动向，为制定下一步战略提供依据。同时MOTP可以通过对平台交易总数据的汇总挖掘，提供全行业相应品种的市场分析，进一步保证企业用户有的放矢，步步为赢。1.3第四方医药物流服务（Fourth-part Logistics Servings, FPLS）作为在线交易的延伸，锐博

42、医药将依托其拥有的资源为广大客户提供物流解决方案。第四方物流的定义是指从事物流服务业务的社会组织不需要自己直接具备承担物资物理移动的能力，而是借助于自己所拥有的信息技术和对物流运作胜人一筹的理解，所开展的物流服务。第四方物流的内涵是：第四方物流供应商是一个供应链的集成商，它对公司内部和具有互补性的服务供应商所拥有的不同资源、能力和技术进行整合和管理，提供一整套供应链解决方案。第四方物流主要是对生产企业和商业企业的供应链进行监控，在在客户、客户的物流和信息供应商之间充当唯一“联系人”的角色。在解决企业物流的基础上，整合社会资源，解决物流信息 充分共享和社会物流资源充分利用的问题。锐博医药提供的第

43、四方物流服务（FTPS），正是在充分把握供应链特点的基础上提供的物流服务。企业客户通过MOTP进行在线交易，交易的结果传送给FTPS信息处理中心，根据客户的授权，实物转运全部由锐博医药代理，FTPS信息处理中心将为货物的实体转运选择最佳的运输线路、最可靠的物流企业、最经济的运送方式，最大限度的为客户节省费用，创造价值。1.4其他增值服务1.4.1数据分析服务在线交易平台可以为企业用户提供专业化的数据分析服务，比如流向分析、本企业产品销售分析、同类产品销售分析等，为企业制定自己的产品策略与销售策略提供依据。同时公司还会定期召开行业发展研讨会，组织相关企业参加，共同分享行业最新动态，谋求共同发展。

44、1.4.2广告推介服务平台提供多种广告推介方式，比如首页推广、搜索推广、产品推广、活动推广等。首页推广是将在线管理登陆首页与在线交易首页有限广告位租售给企业，用以发布企业与产品信息；搜索推广是基于平台搜索服务基础上的增值服务。企业可以通过购买搜索推广服务，将自己的产品提前到搜索结果的前几位，增加客户搜索到本企业产品的几率；产品推广服务是在每一个品规的产品上都附加一些推广信息（包括一定形式的广告），增加客户对产品的了解，增加购买意愿；活动推广是指平台允许企业对自己产品开展多种形式的推广活动，通过活动吸引更多客户的关注。1.4.3移动管理服务移动管理服务主要是为客户提供手机短信提醒、手机在线管理等

45、服务。客户处于离线状态时，平台会将重要信息通过短信方式通知企业，让用户随时随地都可以了解最新的购销需求。平台同时提供wap方式登陆，允许企业通过手机随时登陆平台对产品进行及时管理，大大方便了企业的操作。2、价值评价 锐博医药基于ERP在线管理的在线交易平台模式为国内首创，具有极大的应用价值。该服务平台的顺利有效运营，可极大程度减少企业的销售、采购成本，提高产品的流通效率，做到信息资源的充分共享，进而规范市场流通秩序。将企业快速引向供应链管理的新阶段，具有极高的经济价值和社会价值。四、市场及竞争分析根据本行业特点，本计划书将从四个方面对市场及竞争状况作出分析。主要包括目标市场分析、宏观环境分析、

46、竞争环境分析及企业综合情况评价。1、目标市场分析2005年以来，医药行业IT投资保持高速增长，锐博医药结合自身产品特点和行业现状，将公司的目标市场定位分为两期，一期目标市场主要定位于中小药品生产企业、药品批发企业、零售连锁企业、零售药店、城市社区医院、县级医院、乡镇医院。二期目标市场定位于大型药品生产企业、批发企业。1.1目标市场概况一期目标市场的中小药品生产企业、药品批发企业、零售连锁企业、零售药店、城市社区医院、县级医院、乡镇医院等的市场特点是信息化水平底，管理水平落后，渴望采用新的信息化管理方式来提升他们的经营效益。二期目标市场的大型药品生产企业、批发企业其信息化程度相对较高，管理手段较

47、为先进，多数已经开发或购买企业ERP软件，其业务模式已经相对固定。1.2目标市场细分1.2.1中小药品批发企业目前，我国共有7800多家药品批发企业，其中80%的属于中小型企业，年销售额不足1000万元。突出存在企业规模小、信息技术落后、专业化程度低，物流运作水平低、消耗高等问题。据中国医药商业协会的统计资料显示：中国医药流通的平均费用率为19.63%，平均利润率为20.63%,净利润率仅有1%。导致这种现象的原因之一是现代化信息技术、网络技术没有得到广泛应用，企业对实施ERP等信息化、自动化办公条件的动力不高，更没有上升到供应链整合的高度。锐博医药所提供的在线管理及在线交易正好可以满足这些尚未实现ERP管理的企业的需求。通过加入到在线管理可以使得医药企业的信息化投资费用大幅度降低；通过在线交易平台管理可以进行全程的供应链产品管理，降低库存，减少费用。1.2.2 药品零售连锁企业近年来对于医药连锁企业，机遇与挑战并存。根据国家食品药品监督管理局2006年底的公报显示，全国近32万家的药店中零售连锁企业占1829家，连锁门店总