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1、第一节 交易磋商第二节 合同成立的时间与合同生效的要件第三节 合同的形式及其基本内容,2022/12/17,1,第二章 国际贸易合同的商订,第一节 交易磋商2022/9/271 第二章,2022/12/17,2,交易磋商(Business Negotiation) 交易磋商又称合同磋商，是买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程。在国际贸易中，买卖双方通过彼此磋商，就各项交易条件取得一致协议后，交易即告达成，买卖合同就算订立。因此，交易磋商直接关系到交易双方能否顺利履行合同，关系到双方的经济效益，是国际贸易中最重要的环节之一。,2022/9/272交易磋商(Business Ne
2、goti,1出口交易前的准备工作（1）选择销售市场及交易对象（2）制定出口经营方案（3）做好出口商品的广告宣传 2进口交易前的准备工作（1）选择采购市场与供货商（2）制定进口商品经营方案,2022/12/17,3,一、交易磋商的准备工作,2022/9/273一、交易磋商的准备工作,1口头磋商 口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来华洽谈交易等，另外，还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。 2书面磋商 书面磋商是指通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易。这是日常业务中的通常做法。,2022/12/17,4,二、交易磋商的形式,1口头磋
3、商2022/9/274 二、交易磋商,交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险以及商品检验、索赔、仲裁和不可抗力等。其中以前7项为主要内容或主要交易条件。,2022/12/17,5,三、交易磋商的内容,交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项条款，包括品名、品,1询盘 2发盘 3还盘 4接受,2022/12/17,6,四、交易磋商的一般程序,End,1询盘2022/9/276 四、交易磋商的一般程序E,询盘(Enquiry)，也称作询价，是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 询盘可由买方发出，也
4、可由卖方发出，可采用口头方式，亦可采用书面方式。 询盘不是交易磋商的必经步骤，但它往往是一笔交易的起点。,2022/12/17,7,1询盘,询盘(Enquiry)，也称作询价，是指交易的一,发盘(Offer)，又称发价或报价，在法律上称为“要约”，是买卖双方中的一方发盘人，向对方受盘人提出各项交易条件，并且是愿意按这些条件与受盘人达成交易、订立合同的一种表示。在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方的询盘之后提出的，也可以是在没有对方询盘的情况下直接发出。,2022/12/17,8,2发盘,发盘(Offer)，又称发价或报价，在法律上称为,发盘应向一个或一个以上特定的人提出发盘内容十分确定 公约
5、第14条规定：一项订约建议中至少应包括下列3个基本要素：a、应标明货物的名称；b、应明示或暗示地规定货物的数量或规定数量的方法；c、应明示或暗示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。 表明发盘人受其约束 传达到受盘人,2022/12/17,9,构成发盘的必备条件,2022/9/279构成发盘的必备条件,2022/12/17,10,发盘的有效期 在国际货物买卖中，凡是发盘都有有效期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束。 公约规定： 采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受方为有效。 采用函电成交时，常见的明确规定有效期的方法主要有：规定最迟接
6、受的期限。规定一段接受的期限。,2022/9/2710 发盘的有效期,2022/12/17,11,发盘的撤回 发盘的撤回，是指发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消的行为。按公约第15条第2款规定：“一项发价，即使是不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知于发价送达被发价人之前或同时，送达被发价人。”这一规定是基于发盘到达受盘人之前对于发盘人没有产生约束力，所以，发盘人可以将其撤回。可见“撤回”的实质是阻止发盘生效。,2022/9/2711 发盘的撤回,发盘的撤销，是指发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为。公约第16条规定：“在未成立合同之前，发盘得以撤销，如撤销通知于受盘人发出接受通知之前
7、到达受盘人。即可撤销的条件是在受盘人发出接受通知之前将撤销的通知传达到受盘人。,2022/12/17,12,发盘的撤销,发盘的撤销，是指发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为,2022/12/17,13,但在下列情况下，发盘不得撤销：(a)发盘表明接受期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的；(b)受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且已本着对该项发盘信赖行事。,2022/9/2713但在下列情况下，发盘不得撤销：(,发盘的失效，是指发盘法律效力的消失。关于发盘失效的问题，公约规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。”这就是说，当受盘人不接受发盘的内容，并将拒绝的通
8、知送到发盘人手中时，即使发盘的有效期尚未届满，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。,2022/12/17,14,发盘的失效,发盘的失效，是指发盘法律效力的消失。关于发盘失效,受盘人作出还盘 发盘人依法撤销发盘 发盘中规定的有效期届满 因人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等,2022/12/17,15,实践中，造成发盘失效的情况：,受盘人作出还盘2022/9/2715实践中，造成发盘失效,还盘，是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见。 从法律意义上说，还盘是对发盘的一种拒绝
9、，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。一项还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。还盘做出后，还盘的一方与原发盘人在地位上发生了变化。,2022/12/17,16,3还盘(Counter-offer),还盘，是指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意,接受，在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即告订立，双方就应分别履行其所承担的合同义务。 公约第18条对接受作了如下定义：“被发价人声明或做出其他行为表示同意一项发价，即是接受。缄默或不行动本身不
10、等于接受。”,2022/12/17,17,4接受(Acceptance),接受，在法律上称“承诺”，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的,接受必须由受盘人作出 接受必须表示出来 接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人 接受必须与发盘相符,2022/12/17,18,一项有效的接受必须具备的条件：,接受必须由受盘人作出2022/9/2718一项有效的接受,2022/12/17,19,受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作丝毫的变更吗?,想一想,2022/9/2719 受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容,2022/12/17,20,公约规定：“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或
11、不同条件在实质上并不变更该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。如果发价人不做出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件以及接受通知内所载的更改为准。”,2022/9/2720公约规定：“对发盘表示接受但载有,2022/12/17,21,根据公约精神，受盘人在表示接受时，能否对发盘的内容作变更取决于这种变更是否属于实质性的。 实质性变更，即对有关货物价格、付款、质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等的添加、限制或更改，无疑构成还盘。发盘人对此不予确认，合同不能成立。 至于非实质性变更，除发盘人及时向受盘人表示反对其间的差异外，仍构成
12、接受，合同得以成立，并且合同的条件以该项发盘的条件以及在接受中所载的变更为准。,2022/9/2721 根据公约精神，受盘人在表,如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘未具体规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人，这就成为一项逾期接受，或称迟到的接受。对于这种迟到的接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力。,2022/12/17,22,逾期接受,如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘未具体规定有效期限,2022/12/17,23,例外情况：公约第21条第1款规定：“逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。” 公约第21条第2款规定：“如果载有逾期
13、接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发价人毫不迟延地用口头或书面通知被发价人；他认为他的发价已经失效。”,2022/9/2723例外情况：公约第21条第1款规定,英美法系的国家采纳的是投邮生效的原则大陆法系的国家采纳的是到达生效的原则 公约采纳的是到达生效的原则 该公约明确规定，接受送达发盘人时生效。如果接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，而在合理时间内未曾送达发盘人，接受即为无效。对口头发盘必须立即接受，但情况有别者不在此限。,2022/12/17,24,接受的生效和撤回,英美法系的国家采纳的是投邮生效的原则2022/9/2724,2022/12/17,25,接受的撤回 公约采取了大陆法送达生效的原则。该公约第22条规定：“接受得予撤回，如果撤回通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人。” 由于接受送达发盘人时才产生法律效力，故撤回接受的通知，只要先于原接受通知或与原接受通知同时送达发盘人，则接受可以撤回。接受生效后，合同已经成立，接受是不能撤销的。,2022/9/2725 接受的撤回 公约采取了大陆法送,
