东风日产汽车专营店人力资源管理指引手册-50页.docx

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1、东风日产专营店人力资源管理指引手册本纲要以营业人员管理为侧重、但某些内容适用于专营店所有员工目 录 前 言3第一章：人力资源规划411 制定本纲要的目的412 公司战略和人力资源总体目标4第二章：组织机构和职位分析6 21 专营店组织机构设置要求6 22 职务分析及职务说明书6第三章：人员招聘及录用10 31 人员需求计划10 32 人员招聘程序10 33 人员报到10 34 人员试用及转正11 35 人员录用12 36 东风乘用车公司对专营店人员面试的相关规定12第四章：员工培训14 41 东风乘用车公司的培训14 42 专营店内部培训14第五章：薪酬制度17 51 薪酬制度设计原则17 5

2、2 薪酬结构17 53 职务工资等级确定17第六章：绩效考核19 61 绩效考核目的19 62 绩效考核的内容和方法19 63 试用期考核20 64 日常人事考核办法21第七章：员工激励、奖惩及福利25 71 员工激励的目的和原则25 72 员工激励的内容和方法25 73 物质激励25 74 精神激励26 75 业务代表的激励27第八章：人事调整和劳动关系29 81 人事调动29 82 晋升制度29 83 离职和解聘29 84 东风乘用车公司规定的人事变更程序30第九章：员工日常管理制度31 91 员工守则31 92 考勤制度31 93 假期管理32前 言随着汽车行业的发展，市场竞争将越来越激

3、烈。提高专营店自身的管理水平，以应对未来的竞争显得尤为重要。人力资源管理作为管理的重要内容之一，是提高专营店竞争力的重要手段，基于以上考虑制定本指引手册。一、 目的：通过本手册，使专营店的人力管理制度化、规范化，不断挖掘人力资源潜力，以达到东风乘用车和专营店共同的经营目标。二、 使用说明：1、 本指引手册是大纲性手册，涉及专营店人力资源管理的各个方面，通过对专营店员工的招聘、培训、使用、考核、评价、激励、调整等一系列过程控制，调动员工的积极性，发挥人员潜能，为专营店创造价值，确保专营店各项目标、任务的实现。2、 因为专营店所处的市场环境不尽相同，所以除涉及东风乘用车要求的部分，其它部分专营店可

4、根据本手册思路自行制定自身的人力资源管理办法。3、 东风日产要求专营店的人力资源管理和负责部门是行政部。4、 根据工作的需要，东风乘用车公司各部门可能针对专营店对应部门制定具体的人力管理制度，各部门内部具体的人力管理办法以东风乘用车公司相关部门颁布的文件为准。如服务部内部组织机构设置和各岗位说明书以东风乘用车公司服务开发部专营店服务人员组织标准及相关规定为准。三、 东风乘用车公司对专营店人力管理的要求及处罚规定索引：1、 规定人力资源管理负责部门为行政部（详见1.2.3 ；第4页）。2、 专营店组织结构设置要求、关键岗位职责及任职资格（详见2.1 ；第6页）。3、 东风乘用车公司对专营店人员面

5、试的相关规定（详见3.6 ；第12页）。4、 东风乘用车公司对专营店培训管理、处罚及内训管理（详见4.1-2 ；第14页）。5、 东风乘用车公司规定的人事变更程序（详见8.4 ；第30页）。第一章：人力资源规划 专营店的人力资源是指能够推动整个企业发展的劳动者的能力的总称，它是一种重要的企业资源。企业核心竞争力载体是高素质人才，随着市场格局的不断变化，人力资源作为一种可“再生”的资源对企业的生存和发展显得至关重要。11 制定本纲要的目的根据东风日产专营店运营、管理发展的要求，有计划地对人力资源进行合理配置，通过对专营店员工的招聘、培训、使用、考核、评价、激励、调整等一系列过程，调动员工的积极性

6、，发挥人员潜能，为专营店创造价值，确保专营店各项目标、任务的实现。同时，提升专营店作为一家汽车销售企业自身的人力资源管理水平，以应对越来越大的市场竞争。12 公司战略和人力资源总体目标121每年年末专营店对一年经营状况进行总结分析，并按东风乘用车公司要求提供来年年度事业计划。122 营业部门人力规划：根据一年的经营状况和对来年的经营预测，结合东风乘用车公司的相关规定（如业务代表以60台/人.年为标准）制定人力需求计划、业务改善培训计划、激励考核改进计划等，并报专营店总经理审批、行政部备案。主要内容如表1-1所示：计划项目主要内容预算内容总体规划人力资源管理的总体目标和相应制度总额预算配备计划不

7、同职务、部门、工作类型的人员的分布状况和结构人员总体规模变化引起的费用变化补充计划需补充的人员岗位、数量及对人员的要求招聘、选拔费用使用计划人员晋升、轮换等职位变化引起薪酬福利等变化培训开发计划培训对象、目的、内容、时间等培训费用专业培训骨干人员除东风乘用车公司安排以外参加的培训方案培训费用绩效与薪酬福利计划绩效标准、评价方法、薪酬结构、工资总额、工资关系、福利项目等薪酬福利的变动额劳动关系计划减少和预防劳动争议诉讼及可能的赔偿、补偿费123行政部是专营店人力资源管理部门，根据年度事业目标制定年度人力资源规划，主要内容为人员工作绩效分析、岗位评估及说明、招聘计划、培训计划、薪酬制度、绩效考核方

8、案改进等。具体内容如下表（表1-2）所示：人力资源规划职务分析与说明招 聘 与 录 用培 训 与 开 发劳 动 关 系人 事 调 整员 工 福 利员 工 激 励绩 效 考 核人力资源管理内容薪 资 管 理(表1-2)第二章：组织机构和职位分析21专营店组织结构设置要求东风日产专营店部门设置应按照东风汽车有限公司乘用车公司（以下简称“东风乘用车公司”）发布之相关管理规范执行，设立销售部、市场部、服务部、备件部、行政部、财务部等主要职能部门，职能部门名称设置不得随意变更。各部门内部组织机构设置见东风乘用车公司各部门相关规定。以上所提及的主要部门的部门经理不得相互兼职，也不允许包括总经理在内的所有人

9、员在同行业其它店兼职。22职务分析及职务说明书 221 职务分析的内容职务分析也叫工作分析，它是完整的确认工作整体，以便为管理活动提供各种有关工作方面的信息所进行的一系列的工作信息收集、分析和综合的人事管理基础的管理能力。职务说明书是记录职务发现结果的一类专门文件，它把所发现的职务的职责、权限、工作内容、工作程序和方法、执行标准、任职资格等信息以文字的形式记录下来，以便供管理人员使用。 222 关键岗位的确立主要业务管理岗位任职人员定义：包括总经理、销售部经理、市场部经理、服务部经理、备件部经理在内的管理人员（含副职）；对行政部经理、财务部经理目前暂不作流程规范要求，但东风乘用车保留今后制订相

10、应规定的考虑。 223 岗位职责关键岗位职责以东风汽车有限公司管理规范手册要求为准。还应在岗位职责中明确规定管理岗位有提高客户满意度的责任，并应制订相应的考核指标。各部门各岗位具体岗位职责由各部门编写，行政部统一备案。224 关键岗位任职资格（见表2-1），东风日产专营店聘用主要管理岗位任职人员，应参考相应任职条件。岗位名称任职条件证明文件总经理（副）具有相当大学专科以上学历，有五年以上相关行业经验，对行业、专营店管理有相当的认知和理解。学历证书、简历、专营店任命文件销售部经理具有相当大学专科以上学历，有三年以上相关行业经验，有较强的经营管理能力及沟通能力，并熟练运用办公软件。学历证书、简历、

11、专营店任命文件表2-1市场部经理具有相当大学专科以上学历，有三年以上工作经验，对汽车行业有相当了解，文字写作能力及社交能力、调研分析能力强，有较强的管理能力。学历证书、简历、专营店任命文件服务部经理具有相当大专以上学历，有三年以上汽车维修企业管理经验，熟悉计算机基本操作，并熟练运用汽车维修管理软件。学历证书、简历、专营店任命文件备件部经理具有相当大专以上学历，有三年以上汽车配件管理工作经验，熟悉计算机基本操作，并熟练运用汽车备件管理软件。学历证书、简历、专营店任命文件财务部经理具有相当大学本科以上学历，具有三年以上相关经验，有一定的组织能力及领导能力，并熟练运用财务软件。学历证书、简历、专营店

12、任命文件行政部经理具有相当大学专科以上学历，具有三年以上相关经验，有一定的文字能力，较强的社交能力，并熟练运用办公软件。学历证书、简历、专营店任命文件业务代表具有一定的学历和文化修养，有一定的营销工作经验，善于学习和沟通，人品正直，能吃苦耐劳，具备自信、热情、毅力、勇气等品质。学历证书、简历、担保书、劳动合同等续表225 岗位说明书的编写专营店应编写岗位说明书，内容主要包括岗位职责、权限、工作内容、年度任务目标、岗位技能要求、任职资格、待遇等。具体内容参照以下格式编写： _专营店销售部经理岗位说明书一、基本资料 资料编号：0031、职务名称：销售部经理2、直接上级：总经理3、所属部门：销售部

13、4、工资等级：B职系二等5、工资水平：6、分析日期：7、辖员人数：8、定员人数：1人9、工作性质：销售管理人员10、分析人员：11、批准人：二、工作内容1、工作概要负责新车销售及连带业务和销售部的日常管理2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗）：关键岗位职责以东风汽车有限公司相关管理规范要求为准，其他岗位职责自行编写。编号工作内容及职责权限耗时（%）12345678负责完成公司下达的相关经营指标；负责销售部全面工作，制定本部门各岗位职责，工作标准并进行考核；制定公司年、季、月汽车销售计划负责实施；负责组织销售部员工经营能力和素质培训；负责向乘用车公司销售部申报公司年度、季度、月度

14、汽车销售计划并进行经常性业务联系；督促相关人员按规定要求及时向乘用车公司反馈各类信息、报表及公司领导所需报表；组织开展客户座谈会，商品展示活动等市场活动。顾客满意度的提高执行负责负责负责负责负责协助负责3、工作关系所施监督在规定的权限内，处理本部门的工作，遇特殊情况向主管请示所受监督总经理职位关系可直接升迁的职位副总经理可相互转换的职位市场部经理可升迁至此的职位三、任职资格所需学历及专业最低学历 专业其他说明大专以上学历汽车、营销其他专业同等学历也可所需技能培训（方可上岗）培训时间培训科目30天企业文化、市场营销、乘用车公司相关培训所需经验三年以上相关工作经验一般能力项目激励能力计划能力人际关

15、系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力开拓能力市场知识需求程度（满分为5）基本素质1、大专以上学历1、 能熟练使用办公软件。2、 认同公司的企业文化，经营理念。3、 有敬业精神，团队合作精神强。4、 遵守公司的各项规章制度。个性特征1、 性格开朗、自信、热情，2、 有较强的沟通能力、口才好3、 心理承受力强，敢于接受挑战和压力，有开拓创新4、 有合作精神5、心胸开阔，体能要求：身体健康，能承受快节奏、满负荷的工作，保证经常性加班。 四、考核标准1、 工作绩效：1）工作质量2）工作数量 2、工作态度3、工作能力4、专业知识5、责任感6、发展潜力7、企业文化8、

16、协调合作9、品德言行10、成本意识从以上十个方面来考核 五、备注 直接上级： 该职务执行人：年 月 日第三章：人员招聘及录用31 人员需求计划311在经营年度结束前，行政部将下一年度的人员需求计划表发放给各部门，部门主管须根据实际情况，认真填写后，上报总经理审批。312总经理根据部门所上报的人数，以及公司的投资、经营方案，来确定公司下一年度人员的规模和部门设置。313经总经理所确定的人力资源计划，由行政部负责办理招聘事宜。314各部门根据工作业务发展需要，经总经理核定的编制内增加人员，应按以下程序进行：1）进行内部调整，最大限度的发挥现有人员的潜力。2）从公司其他部门吸收适合该岗位需要的人才。

17、3）从行政部领取人员增补申请表，报部门主管、人力资源部主管、总经理审批。4）各部门编制满后如需要增加人员，填好人员增补申请表后，报总经理审批。5）上述人员的申请获得批准后，由行政部招聘所需人员。32 人员招聘程序321求职人员应聘专营店，应按以下程序进行：1）所有求职人员应先认真填写应聘人员登记表，由行政部门进行初试。2）初试合格后，应聘人员详细填写应聘人员工作履历表和应聘人员工作经历、社会关系情况表，然后由行政部门安排与业务部门主管复试。3）部门经理以上人员应聘要经总经理面试通过。 4）用人部门和行政部根据应聘人员填写表格所反映的情况进行调查。核实无误后，报总经理审批，由行政部通知应聘人员到

18、岗，并办理体检手续。 5）体检合格后，行政部通知应聘者报到，所有应聘人员的材料由行政部统一存档备查。33 人员报到 331 人员报道日期为起薪日。 332 报道当天所有新职员须携带：两张一寸免冠照片；身份证、户口薄、原件和复印件；学历证明原件和复印件；职称证明原件和复印件，服务自愿书、医院体检表。333 担保书（1）专营店的所有员工均需办理担保手续，并经行政部审核后方可报到；（2）担保人须是具有正式职业、有固定住房、当地户口。（3）凡为专营店员工与担保的员工有配偶或直系亲属关系者，不能做担保。（4）被担保人如有下列情况之一者，担保人应负赔偿责任：1）亏空公款或借用财物不还者2）偷窃、丢失本公司

19、资料、器材、工具及物品者3）假冒本公司名义向外诈骗、招摇有确凿证据者4）故意毁坏本公司的设备或其它物品者5）营私舞弊或其他不法行为导致本公司受损害者6）移交不清或弃职潜逃导致本公司受损害者7）担保人因故退保，应以书面通知本公司，经同意后方能解除担保责任；8）担保人应于员工离职半年后而无未了事项时方能解除担保责任，保证书自动失效（5）公司每年定期对保，并在认为必要时，随时办理对保；334 外地职员须办理完就业证或暂住证方可上岗，就业证或暂住证、毕业证书的原件交由行政部存档，否则视为拒聘，员工离职时交还本人。335 报到当日，行政部应向新职员介绍公司的简介以及有关人事管理规章制度，并由行政部主管与

20、其签定试聘协议，一式两份，一份交由行政部存档，一份试用员工自留。336行政部根据试聘合同中的工作级别填写工资通知单，一式两份，一份交财务部门，一份由行政部备案。337 行政部出具人员报到通知单给新员工，新员工凭此到用人部门报到。34 人员试用及转正 341 试用期：新职员一般有三个月的试用期。新职员在试用期间旷工一次或迟到早退累计三次（含三次）以上，即随时解聘。 342 试用期工资：试用期人员只发放基本工资和岗位工资的70%，其余奖金和津贴不予发放。新员工试聘期间按公司职员考勤及休假、请假管理制度（见第九章）可以请事假和病假，但试聘期按请假天数顺延。试用期上班不足三天的职员要求辞职，没有工资。

21、343导师制度：为了使新进员工特别是业务代表能尽快掌握必要的工作技能，适应新的工作环境，专营店必须对新进员工指派一名导师，如请某资深业务代表做新进业务代表的导师，并定期填写员工实习情况表。导师有帮助新进员工的义务，但不必对员工实习成绩负责任。导师制度一方面可以提高实习效率，另一方面也是对导师的激励，也利于培养储备干部。344转正评核：试用期长短应视新员工适应程度而定，一般为三个月。试用期满后由部门主管对实习情况进行考核，报总经理审批后转正。（1）评核办法采用项目评分法进行，考核内容分成优秀、良好、一般、差四个标准，每个标准限定一个最低分数，下一个标准的最低分数到该标准的最低区域为分数选择区间。

22、（2）考核结果的评定标准（以业代为例）： 考核结果95分以上 优秀 可提前转正； 考核结果8594分 良好 正常转正； 考核结果7584分 中 正常转正； 考核结果6074分 一般 延长试用期； 考核结果低于60分 试用不合格 不拟聘用；35 员工录用 351 职员聘用合同被正式聘用的新职员，由行政部发给职工聘用合同，由行政部与其签定职员聘用合同，一式两份，一份交由行政部存档，一份交新职员自留，聘用日期及正式工资的起算日期自试用期满之日计算。职员聘用合同按公司经营年度一年签定一次。聘用期满，如不发生解聘和离职情况，将继续聘用。职员如不续聘，须在聘用期满前三十天书面通知行政部。年中新进职员，转正

23、后聘用合同签到公司经营年度终了。 352 行政部根据职员聘用合同填写工资通知单，一式两份，一份交给新职员本人，一份由行政部存档。36东风乘用车公司对专营店人员面试的相关规定 361新建专营店总经理、销售部经理、市场部经理、服务部经理、备件部经理由东风乘用车网络发展部组织新建店面试和培训，面试通过者如在开业之前离职或调离该岗位，专营店应立即安排新的任职人员并报东风乘用车公司网络发展部，由网络发展部安排面试。 362新建店开业后，经东风乘用车公司面试通过的专营店销售、市场主管（包括正副经理）或服务、备件主管(含鉴定员)以上人员调离或变动岗位，专营店须提前三十日以正式书面通知形式报请东风乘用车公司同

24、意，并同时将新聘用人员资料报东风乘用车公司，等候面试及培训通知。 363严禁乙方使用其它东风日产专营店辞退的管理人员及员工。 附表3-1人员需求计划表 附表3-2人员增补申请表 附表3-3应聘人员登记表 附表3-4应聘人员工作经历、社会关系情况表 附表3-5工资通知单 附件3-6人员报到通知单 附表3-7员工实习情况表 附表3-8东风日产专营店主要经营人员简历 附表3-9东风日产专营店被面试者需书面做答的问题 附表3-10东风日产专营店面试评分表第四章：员工培训41 东风乘用车公司的培训 411 培训对象和内容（1）东风乘用车公司将对专营店进行新建店培训、新车普训、新车研修以及不定期地为专营店

25、销售人员和服务人员提供的销售、零部件、油液品和精品、服务培训课程，专营店应根据其需要，自行负担费用，派遣其销售队伍和服务队伍的成员参加这些培训课程，并且专营店应对这些不定期提供的课程提供合作。（2）东风日产专营店应接受东风乘用车公司对销售部经理、市场部经理、行政部经理、销售人员（包括但不限于业务代表）、服务部经理、备件部经理、保修鉴定员、备件计划员、业务助理和接待员的资格、业绩和能力不定期的评论或建议，以及对以上人员开展的各种培训。 412 培训管理 （1）专营店总经理、销售部经理、市场部经理、服务部经理、备件部经理、业务助理等主要业务及管理岗位任职人员须经东风乘用车公司培训考试合格后方可正式

26、上岗，培训考试未通过者应参加网络发展部安排之补训（合格后方可正式上岗）。人员更换的需参加相应的培训，培训合格后方可上岗。 （2）东风乘用车公司按规定可对专营店的培训过程、培训效果进行评估、检核或奖惩（具体考核办法见专营店管理规范手册及其它相关规定）。（3）东风乘用车公司根据年度事业计划对专营店相应的人员进行营销、管理和技术等方面的培训，专营店应按照统一的计划安排相应员工接受培训，同时对东风乘用车公司要求的转训内容实施转训，转训对象包括专营店在东风乘用车公司报备之二级网点。（4）按照东风乘用车公司相关规定，专营店凡参加过东风乘用车公司相关培训的销售、售后服务等人员离职而无东风乘用车公司认可之理由

27、，东风乘用车公司将根据流失人员不同岗位及流动性质，对专营店正副总经理离职，处以10000元到20000元的扣款，对部门经理，处以5000元到10000元不等的扣款，以补偿东风乘用车公司支付的培训费损失，重新培训的人员，东风乘用车将另行收取培训费。（5）东风乘用车公司可根据需要或具体情况为专营店提供现场培训和批量用户的使用培训，也可为专营店及特殊用户提供东风日产汽车技术讲座。（6）培训管理的其他规定，按照东风乘用车公司固定或临时颁布之商务规定执行。42 专营店内部培训 421专营店对主要管理岗位培训及学习的内容可参考以下框架： 岗位内容总经理销售部经理市场部经理服务部经理备件部经理其他经理行业信

28、息*+产品知识*竞品知识*#岗位职责*销售知识+*服务知识+*当地经销商状况*当地轿车保有情况、上牌情况*#本店销售、服务状况*+销售环节及处理*服务环节及处理+*说明：“*”表示必须培训或学习的内容；“#”表示应该培训或学习的内容；“+”表示可以培训或学习的内容；“-”表示其他。422 内部培训内容及制度（1）职前培训：职前培训由行政部负责，内容为：1）公司简介(东风汽车有限公司和专营店)、人事管理规章的讲解；2） 企业文化知识的培训（东风汽车有限公司）；3） 工作要求、工作程序、工作职责的说明；4） 请业务部门进行业务技能培训；（2）在职培训：除参加东风乘用车公司的相关在职培训外，员工应不

29、断的研究学习本职技能。各级主管应随时施教，提高员工的能力，并建立内部培训制度，报行政部统一备案。（3）专业培训：视业务的需要，挑选优秀的员工参加培训机构的专业培训，回公司后将学习的内容传授给其他同事；或邀请专家学者来公司做专题培训。（4）培训协议书：为加强培训管理，使接受培训的员工更好地为专营店创效益，专营店应制定培训协议书，凡参加东风乘用车组织的培训和内部组织的一些重要项目培训的员工，在接受培训前应与专营店签订协议；并遵守下列条款：1）保密制度：对在培训过程中所获得和积累的技术，资料等相关信息（包括软、硬件），乙方在培训后立即交所属部门统一保管；未经甲方许可，乙方不得私自拷贝、传授或转交给其

30、它公司或个人。2）服务期条款:具体服务期的规定如下： 员工每完成1个项目专业培训，其服务期为二年，培训前公司服务的年限按一半折算为培训后的服务期。3）赔偿标准条款：乙方接受培训后如未按照甲方服务期要求执行的，乙方应按服务逐月等份递减的原则向甲方培训补偿费。培训补偿费缴纳公式为： 培训前服务年限为M1，培训所花费用Y。 培训后服务年限为M2，培训补偿费为X。 应服务期限为M3，年限以月份为单位。 X=Y（M3-1/2M1-M2）/M3附表4-1职员培训报告表 第五章：薪酬制度51薪酬制度设计原则511专营店薪酬设计要充分体现岗位靠竞争，收入靠贡献。采用科学测评手段确定工资薪酬依据，实行一岗多薪（

31、一岗多档）。实行薪点工资制，坚持岗位导向原则、效益优先原则、特殊贡献人员重点激励原则。512 东风日产专营店的薪酬制度要保证在专营店所在地同行业中具有竞争力。为了鼓励竞争和保持人员稳定，留住有用人才，避免浪费，特别是对营业部门，应注意职务工资和销售提成的平衡，避免因销售提成占营业人员收入比例太高产生的短期行为。52薪酬结构 521 员工工资构成：职员的工资由基本工资、职务工资、工龄工资、津贴福利、销售提成、奖金、等部分组成。 522 基本工资：专营店员工基本工资统一定为xxx元。 523 职务工资：职务工资依照职员所在职务的素质要求、工作量与责任的轻重而定，每季度考核一次，业务代表不同级别应有

32、不同职务工资，差别控制在10-20%之间。 523工龄工资：在专营店工作年满一年的职员，每年增加xxx元的工龄补助。5年后不再增加。 524津贴福利：职员转正后，可享受专营店相关的住房补助、通讯补助、午餐补助等。福利补助包括通讯补助xxx元/月、午餐补助xxx元/月、住房补助xxx元/月。 525 销售提成和奖金：营业部门员工享受销售提成，其它部门员工销售奖金。根据各部门的经营指标，确定提成奖金标准，不同岗位和级别应有不同提成标准。具体可参考本纲要第七章。 526 奖励：全年出满勤，未请假、无迟到、早退、旷工者，在年终一次性发放全勤奖。53 职务工资等级确定 531 职务工资等级确定的意义：确

33、定职务工资登记是充分体现岗位靠竞争，收入靠贡献的原则，专营店应根据各岗位的责任、义务、重要程度等确定工资等级，同一岗位确定1-4个等级，具体薪点评价标准自行制定，但可参考本纲要第六章内容。 532 职务分类和等级职务大类职务小类职务工资级别职务工资等级职务工资奖励方式备注营业部门经理B2B-2提成主管B3B-3提成文职人员C1C-1奖金营业人员C3C-3提成管理部门经理B1B-1奖金主管B2B-2奖金管理人员B3B-3奖金公司领导总经理A1A-1奖金副总经理A2A-2奖金说明：各工资级别应根据经营状况和考核结果进行相应的调整；同一岗位的不同人员根据不同的考核结果应有不同的工资等级，比如业务代表

34、属于C级，但根据个人表现有1-4四个等级工资。533 各岗位具体工资确定（1） 岗位级别：岗位级别分为A、B、C三类，专营店根据实际情况确定各级别基准，比如确定A-1为6000元/月、B-1为3000元/月、C-1为1500元/月。（2） 每个等级工资可相差20%左右，以鼓励竞争和绩效的提高。从而计算出各个级等的职务工资，如营业部门的营业人员C-3职务工资可定为：1000元/月。第六章：绩效考核专营店应根据自身实际情况制定考核办法，考核办法分为转正考核、每月考核、季度考核、年终考核，考核结果作为员工晋升、晋级（降级）、提职（降职）、奖金、罚款的依据。其中职员转正考核按照本手册第三章办法执行，其

35、它考核参照以下标准执行。61 绩效考核目的 611 人事考核不是可有可无的，它是一个重要的管理过程，它是专营店通过合理的评价手段对员工的工作态度、工作能力、工作业绩作出评价，人事考核承担者对人的管理、督导、指导、教育、激励、约束功能。人事考核的结果是员工的招聘、培训、晋升（降级）、薪资、福利、奖金、人员调配的依据，它是联系其他一切人事管理制度的依据。 612 公平决定员工的地位和待遇，创造一种公平竞争的机制。 613 提高和维持企业经营的高效率，达成组织目标。 614 开发人力资源，挖掘每个人的潜能，使人力资源资本增值。62 绩效考核的内容和方法公司的人事考核实行分层、分类考核，实行二级考核体

36、系，既直接上级进行一级考核，上级的上级再进行二级考核，考核的内容：1、工作态度 2、工作能力3、工作业绩4、工作适应性5、发展潜力考评种类评价因素考评手段、方法实施时期考评对象主要目的1）录用、招聘考评能力、适应性、工作态度书面测验、面谈考察适应性测定录用、招聘当时申请应聘人员录用取舍2）转正考评能力、成绩、工作态度转正考核表试用期间申请转正人员正式录用3）奖金考评成绩、工作态度奖金考核表每月一次全体员工分配奖金4）提薪、晋级考评能力、成绩、工作态度人事考评表每季度一次全体员工决定提薪额5)调配考评能力适应性能力评定档案适应性考察不定期职务调整对象调整职务6）晋升考评能力、成绩、工作态度、适应

37、性人品晋升推荐书人事考评表面谈答辩每年一次符合晋升资历受到推荐的晋升对象确定晋升与否63 试用期考核631 试用期的考核流程（1）新职员在试用期满后，行政部将职员转正考核表发给试用的新员工，新职员根据自身情况，实事求是填写表中的“评核内容”和考核内容中的“自评部分”。（2）部门主管根据新职员在试用期的表现，公正地评分并写出初核评语。（3）行政部根据新职员在试用期间的出勤情况，如实地填写考勤状况。（4）考核结果将根据初核评分和考勤状况来确定。 （5）用人部门根据考核结果，在新职员试用期满之后一周内，做出同意转正，延长试用或不拟录用的决定，并将该职员转正考核表报请部门主管、行政部主管审批。632业

38、务部门新员工目标考核规定（1）有丰富行业销售经验，经考核破格获得正式员工资格的，原则上按所在部门正式员工销售目标进行考核，特例经批准可给予一个月的过渡期，过渡期后的销售目标不能低于正常目标的80%。（2）试用期员工第一个月销售目标为正常标准的20%，第二个月为正常标准的40%，第三个月为正常标准的70%。（3）试用期员工转正的基本条件之一为月销售业绩达到正常标准的80%以上，在此基础上再根据其基本素质、工作能力、工作态度、工作纪律等考核决定能否转正。633提前结束试用期在试用期间，对业务素质、技能、工作适应能力及工作成效特别出色的新职员，试用部门主管可以提前结束试用期，并将职员转正考核表报请人

39、力资源主管、总经理批准（表附后）。634考核结果的评定1、 考核办法采用项目评分法进行，考核内容分成优秀、良好、一般、差四个标准，每个标准限定一个最低分数，下一个标准的最低分数到该标准的最低区域为分数选择区间。2、 考核结果的评定标准： 考核结果95分以上 提前转正 晋升工资； 考核结果8594分 按期转正 晋升工资； 考核结果7584分 按期转正 不予晋升工资； 考核结果6074分 延长试用期；考核结果低于60分 试用不合格，不予聘用；64 日常人事考核办法641考核的目的：通过对员工日常的工作定量和定性的评价，促使员工完成工作目标，从而达成组织的目标。考核的结果作为：员工晋级、晋升、提薪、调动、奖金的依据。642考核时间：（1）专营店对员工的考核期间为每年的1月1日至当年的12月31日；（2）按季度考核，一季度一次；（3）每季度结束后的一周内完成当季度考核。643 考核内容（1）部门经理：领导能力、策划能力、工作绩效、责任感、协调沟通、授权指导、品德言行、成本意识、出勤及奖惩。（2）非部门经理：专业知识、工作绩效、责任感、协调合作、发展潜力、品德言行、成本意识、出勤及奖惩。 上述各项除奖惩之外，其余各项均分为五个标准，每个标准是一个等级，每个等级规定一个