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1、 双飞燕7600键鼠套装市场营销计划书项目组：Dream team成 员：*时 间：*一、 前言 在科技信息发达的今天，新的产品也不断涌现出来，新产品的出现必定会逐步替代旧的产品。显然，无线键鼠套装新产品比有线键鼠的优势更能显示出来，在这过程中，竞争也是相当激烈的，要想在这竞争中生存下来，就必须去了解和适应各种环境因素。为了在竞争中取得优势，需要对我公司的产品做一些调整和策划，让客户充分了解我公司产品的外观、性能、操作和价格参数。同时，也充分让客户体验到无线键鼠给他们带来多大的便利，也为我公司创造一定的知信度。二、 市场分析2009年，金融危机造成的影响开始减弱，中国键鼠市场规模进一步扩大，销
2、售量近2800万部，销量同比2008年增长12.1%。为应对金融危机，一些OEM和国外外设品牌转战国内键鼠市场，国内外品牌竞争再度升级。品牌竞争造成的直接影响是产品价格不断下滑，市场销售额增长率低于销量增长率，2009年实现销售额33.88亿元，同比2008年增长7.1%。 从产品结构看，2007年至2009年三年间，鼠标和键鼠套装占比逐步提升，键盘占比不断下滑，2009年，鼠标在整个健鼠市场中的规模占比为37.4%，键鼠套装为33.4%，键盘占比跌入30%以内，为29.2%。 三、 产品双飞燕7600无线套装套装主体外观为纯白色，并采用蓝色加以点缀，给人以清新时尚的感觉。 双飞燕7600零延
3、迟无线光电套装双飞燕7600套装使用了2.4G无线技术，双向通讯设计，配合防调频技术有效的减少了受干扰的可能，有效传输距离可以高达15米。双飞燕独家研发的零延迟技术，采用三段可调2/4/8毫秒高灵敏响应时间设计，配合全速500Hz的USB传输率，有效地改善了无线鼠延滞跳标现象，G7系列还支持右键8雕功能，配合软件使用让办公更加得心应手。 . 双飞燕7600无线套装和以往的套装产品不同，键盘采用了笔记本式的紧凑型设计，占用空间非常小适合作为笔记本外接键盘。另外，键盘上还标配了6个多媒体快捷按键，可以快速操控“前进，后退，刷新，主页，搜索，e-mail等功能 双飞燕7600零延迟无线光电套装 双飞
4、燕7600零延迟无线光电套装 这款无线套装搭配的是G7无线鼠标，采用左右对称的人体工学设计，适合左右手的使用。采用零延迟技术，三频调节，在办公和游戏上面都有很不错的表现。还支持右键8雕功能，用户可以在软件里面对分辨率进行设置，可以在800-1000-1200-1600DPI间任意调节。此外，电池剩余电量的可以在软件中看到，这样就方便用户随时注意更换电池。 四、 竞争分析 双飞燕7600零延迟无线光电套装参数规格查看： 更多信息 或 更多图片 键盘参数键盘类别无线键盘性能创新数字键区具备鼠标功能鼠标参数鼠标类型无线光电鼠标性能电余量显示、电池余量不足报警功能其他上市时间2009年09月键鼠套装接
5、口USB适用类型笔记本套装颜色黑色,白色其它参数系统需求:Windows2000/XP/2003/Vista/Windows 7附件包装清单键盘x1鼠标x1保修卡x1 说明书x1接收器x1usb连接线x1电池x3保修信息保修政策全国联保，享受三包服务质保时间1年质保备注3月包换，1年保修客服电话800-830-5825电话备注周一至周五：8:30-11:50，13:30-17:30；周六：8:30-11:50详细内容售后服务由品牌厂商提供，支持全国联保，可享有三包服务！如在正常使用情况下出现质量问题或故障，可查询最近的维修点，由厂商的售后解决；也可凭厂商维修中心或特约维修点的质量检测证明，享受
6、7日内退货，15日内换货。超过15 天又在质保期内，可享受免费保修等三包服务！进入官网数据来源： 中关村在线 报价中心 () 双飞燕7600无线键鼠套装SWOT分析优势劣势1品牌优势2技术优势3价格优势4经验优势5研发优势1起步较晚2资源劣势3规模劣势4功能劣势5产品线有限机会威胁1市场容量巨大2无线键鼠的显著提升3科技技术不断发展4中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高1国内国外竞争者多，竞争比较大2核心技术掌握不够3各键鼠品牌销售价格竞争激烈4同类键鼠竞争品牌多且已有一定优势五、 定位 全面支持目前最火的Windows7系统双飞燕近期新品不断，我们获悉双飞燕天遥系列无线光电键鼠套7
7、600也在近日上市到货，这款键鼠并且还可以支持目前最火的Windows7系统，对于家庭用户来说真的是雪中送炭，由于键鼠颜色规划更倾向于女性朋友，所以还是男生送女生的不错礼物。双飞燕天遥7600无线键鼠套装，鼠标采用2.4G双向数据传输技术，配合防调频技术有效的减少了受干扰的可能，有效传输距离可以高达15米。同时鼠标为了造就更高性能特加入双飞燕独家研发的零延迟技术，为鼠标的精准性带来更好的支持，同时支持右键8雕功能，为我们的日常工作、学习带来更大的便利，另外用户还可以在双飞燕右键8雕软件中设置800/1000/1200/1600DPI任意切换，来适合自己的使用需要。双飞燕天遥7600无线键鼠套装
8、，为了搭配小鼠标这款产品的键盘也为笔记本式迷你键盘，键盘顶部标配了6个多媒体快捷按键，可以快速操控“前进，后退，刷新，主页，搜索，e-mail等功能。另外，键盘还采用创新数字键区具备鼠标功能，切换到鼠标模式后，可以在键盘上对光标进行相应的移动操作。这款双飞燕天遥7600无线键鼠套装，鼠身绕以一流线质感的彩色条纹，与键盘快捷键相彩色按钮相呼应显得协调统一。型号7600零延迟无线光电套装键盘接口USB鼠标接口USB其它性能创新数字键区具备鼠标功能电余量显示,电池余量不足报警功能Nano接收器带USB连接线国内键鼠大厂双飞燕正式进军无线键鼠市场以来，新品层出不穷，最近更是一下推出了多款无线键鼠套装，
9、今天为大家带来的是双飞燕7600零延迟无线光电套装，这款键鼠套装键盘与7300套装相同，键盘有三种配色可供选择，鼠标则采用天遥G7-300，性能能方面延续着双飞燕零延迟零跳标以及右键8雕等功能.键盘,双飞燕7600是一款小键盘，省略了右侧数字键区，适合桌面空间较小的朋友。六、 价格策略双飞燕天遥7600无线键鼠套装具备零延迟零跳标技术，支持右键8雕等功能，提高我们的工作效率，方便我们工作学习，此双飞燕天遥7600无线键鼠套装市场售价168元，喜欢的朋友可以到下方双飞燕专卖店前去看看体验一下。这款键盘具有包括“POWER”键在内的7个多媒体按键，色调也与鼠标相得映彰，外观上比同系列的7100、7
10、200要更加时尚一些。鼠标双飞燕7600可在软件里实现DPI的切换，而且电池的剩余电量也可在软件中看到，非常贴心。鼠标背面PConline产品库规格参数型号：7600零延迟无线光电套装键盘接口：USB鼠标接口：USB更多详细资料（图片报价参数比较网友点评评测行情）编辑点评：双飞燕7600报价168元，价格都不超过200元，可以说是性价比之选。近期装机的消费者可以考虑选择无线套装了，相信比起低价的有线套装可以带给你完全不一样的享受。如果用户觉得7600套装鼠标较小，可选择同价的7300套装七、 分销策略（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是学生群体，是我们的基础客户
11、。（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货 ；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 （3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为
12、此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额八、 促销策略为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本
13、公司的营业根基。与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。进货
14、时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：（1）进货数量；（2）交货日期及交货数量；（3）交货迟缓程度及数量。为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。第二部分：广告策略
15、一、广告目标 1、 企业目标 为员工发明公正竞争，宽松融洽的工作环境。 让顾客满足，使产品成为他生活的一部分。 替股东负责，发明最佳经营效益。 2、依据市场情形可达目标 通过广告的鼓吹，使双飞燕在广州键鼠高端市场占有率达到30%-40%。 二、目标市场策略 针对在校学生、老人、孩子、时尚女性朋友，向他们展现这款7600的优胜机能。三、广告媒体策略 1、媒体策略 （1）在广州电视台的黄金时段（消息节目以及电视戏院先后）播放广告吸引客户 （2）在广州电视台的火暴综艺节目时段播放广告。吸引年青群体。（3）在广州各游戏网站推出平面广告。 （4）在广州各大售楼处及未开户行将开户楼盘张贴平面广告。 （5）在广州各大酒店的播放电视广告。 参考文献：中关村产品报价：
